第21章 如何結束一個演講 (2)
上文我們引述的這段演說結尾，正是一個精彩的呼籲采取某種措施的例子。這位演講者演說的目的，就是迫切地想讓有關人士采取行動：在南部鐵路支線上安裝一種製動裝置。演講者列舉了采取措施後將能夠避免的事故和經濟損失額，就是為了實現自己的願望，最終，他的願望得到了實現。更值得引起我們關注的是，這是一篇在一家鐵路公司的董事會上所作的演講，它的價值不僅僅是供人練習，這個演講結束後，演講者呼籲安裝某種製動裝置的要求得到了圓滿的實施。
運用簡潔而誠摯的讚美
偉大的賓夕法尼亞州應在大步向前邁向新的征程之時，占領時代潮流的最前沿。她擁有實力雄厚的鋼鐵業，並且早就了當今世界最大的鐵路運輸公司，還是它還是全美第三大農業產地——從我們商業的大廈上俯瞰，她是最絢麗奪目的景色。它擁有成長為領導者無與倫比美好的前程和眾多的機遇。
這是查爾斯·斯克韋伯在紐約的賓夕法尼亞社團聚會上，所作的演講的結束部分。隨著他的演說的進行，聽眾們也沉浸在了一種激動、歡樂、幸福的氛圍之中。不言而喻，這是一段精彩的演說結束語。但是，在演講中，演說者充滿真情的流露，才能取得完美的效果，而不是虛假地奉承和隨意地誇張。一定要謹記：使用這種方式結束演講，一旦失敗就可能是徹底的失敗，聽眾們將毫無所獲。
運用幽默的結尾
喬治·柯漢曾經說過：“你應在聽眾的笑聲中，結束你的演出。”正如你所說的那樣，幽默的天賦和好笑的素材你都有了，這樣，你就萬事俱備了。我們該怎樣運用這些因素呢？如哈姆雷特所說，這是一個值得思考的問題。而每位演講者都應該用自己的方式處理這些問題。
當勞德·喬治在關於無比莊重的主題——約翰·韋斯利的墓碑發表演講時，把一群衛理公會派教徒逗得險些喘不上氣來，這是誰也不敢奢望的，但他卻用高超的智慧和華麗動聽的語言打動了聽眾，使得這次看起來毫無生氣的演說，成為一段佳話：
我非常高興能看到，大家共同攜手來修繕韋斯利先生的墳墓。你們這樣的為大行動應載入榮譽的史冊。眾所周知，韋斯利先生是非常注重整潔的人，他說過的一句話，至今我還清楚地記得：“身為一個衛理公會派教徒，衣衫襤褸是決不能出去見人的。”事實上，至今我們從未看到過一個衣裝不整的衛理公會派教徒。（笑聲）所以，作為對他的回報，今天我們就要把他的墳墓修葺好。不知大家是否還記得：有一天，韋斯利先生途徑德貝郡的一位女孩家的時候，女孩跑到門前向他喊道：“先生，上帝保佑您！”韋斯利回答她說：“年輕漂亮的小姑娘，如果你的臉和圍裙能夠在潔淨些，那麽你的祝福也將會更加珍貴。”（笑聲）所以，我們要修護好它，就是為了讓他在天堂中，俯視他的墓地時不再傷心。它是一座令人流連忘返的、不可褻瀆的神龕，是我們忠實可靠的朋友。
運用押韻的方法
運用幽默的押韻的方法結束演講，是眾多方式中最好的一種。然而，最理想的情況是，能在句子的結尾處找到合適的韻腳，作為演講的結束語。這樣做會使你的演講充滿詩韻的高貴，富有更個性的情調。
扶輪國際成員哈利·拉伍德在美國扶輪成員代表團的愛丁堡年會上以下文作為演講的結尾：
有些人會在你們回家以後，給我寄來明信片。假如你沒有給我寄來明信片，那我將給你寄去一張。我寄出的這張明信片非常容易識別，因為它的上麵並沒有郵戳。（笑聲）而且我會在上麵寫下這樣的一段話：
四季交替改變，
如你所知，萬物由生到滅，永不停閑，
但我要告訴你，有一件事亙古不變，
是我對你深深的愛戀。
這段韻文可以說是，畫龍點睛之筆，它恰當地描述了哈利·拉伍德的個性特征，也符合了整篇演講的大意。但是，如果換作扶輪社某些性格刻板而拘束的成員采用這個結尾的進行演講，結果可能大相徑庭，讓人貽笑大方。隨著講授公共演講時間的累積，和經驗的增長，我終於認清這樣一個道理：想找到一個通用結束演講的方法來適應任何一個場合是找不到的。因為任何事件的發生都有特定的時間、地點、和人物。正如聖保羅所說，每一位演講者都必須“找到各自的解決問題的方法”。
曾經，我應邀參加了一位來自紐約的專業人士舉行的告別宴會。在宴會上，很多演講者對這位專業人士表達了自己的讚美之情，並由衷地祝願他在新的領域裏取得新的成功。但令人感到遺憾的是，眾多演說家的發言中，隻有一篇以一段韻文作為結尾的演講給人留下了深刻的印象。而且，這位演講者非常自信地走向那位將要離別的客人，款款深情地說道：“祝您好運，我親愛的朋友，就讓我們再說一聲再會，！
我心潮澎湃，手撫胸口，如東方人那樣：
願安拉賜予的平安永遠陪伴在你的身旁，
無論來自哪裏，又去向何方，
願安拉的美麗手掌指引你成長。
夜以繼日的辛勤勞動令人難忘，
願安拉的愛在你的心頭蕩漾。
我心潮澎湃，手撫胸口，正如東方人那樣：
願安拉賜予的平安永伴你的身旁。“
布魯克林L.A.D.汽車有限責任公司的副董事長阿布特先生曾經對他的員工發表過一場主題是“忠誠與合作”的演講，他引用了吉卜林《森林王國二》的一段韻文作為他演講的結束語：
森林王國中的規律長久而真實，就如藍天一樣；
生活在其中的狼群遵守規律，就能興旺，否則，就死亡。
正如那藤條永遠纏繞在樹幹上，
森林王國中的規律也會源遠流長
獵犬和野狼的爭鬥也將永無休止，互不相讓。
如果你也想讓一段韻文穿插在演講中，到所在城鎮的公共圖書館，把你的需要告訴圖書管理員，在他幫你找的參考書籍中，也許就有巴特勒特的《名言引錄》。
引用聖言的巨大力量
如果能引用一段聖言來支持你的演講，是最好不過的事情了，一句精選的聖經話語通常具有很強的說服力。著名的金融家弗蘭克·萬得利普在對美國的同盟國對美所欠的債務發表演說時，以這種方法作為演說的結尾，並取得了良好的效果：
如果我們固執地堅守自己的要求，那麽有些要求很可能永遠都不會實現。如果我們隻顧自己，那我們將會引來仇恨，不可能獲得金錢。如果我們心胸開闊——明智的心胸開闊，那麽將會實現一切要求，而且，這種獲得絕對超過了我們的預算。因為，“心中隻有自己卻沒有他人的人，最終會成為一個一無所有的人；心中隻有他人卻沒有自己的人，終將沒有任何缺憾。”
導向
把演講的結尾導向是一種頗受青睞的方法。然而，想要用好這種方法的確很不容易，而且，並不是所有演講者或是演講題材都適用於這種方法。但是如果這種方法運用得恰如其分，將把你的演講推向一個更高的境界。在第三章中，我們曾介紹了一場得獎的演講，其結尾部分正是運用導向方法的優秀例證。
林肯也曾運用導向的方法，作過一場關於尼亞加拉大瀑布的演講。在這場演說中，他把尼亞加拉大瀑布存在的曆史年代與哥倫布、基督耶穌、摩西與亞當等所在曆史年代相比較，他的演說如海浪滔滔，又如河水連綿，最終達到演講的。有一點，我們必須注意：
沉睡了很久的曆史已經被尼亞加拉大瀑布喚醒了。尼亞加拉河就早已在這片土地上奔騰不息了，它早於哥倫布首次踏上這塊美洲大陸，早於救世主耶穌在十字架上飽受蹂躪，早於摩西帶領猶太民族穿越紅海地域，甚至早於人類的祖先亞當的誕生。它就如現在我們眼前的尼亞加拉大瀑布一樣，但那些遺骨已深埋在這片土地下，就連早已滅絕的生物也曾目睹它的風采，這尼亞加拉河從未停止地演繹過她的風采，從遠古到現代，它未曾幹涸、未曾冰凍、未曾睡去、未曾休止。
溫德爾·菲利浦同樣使用了這種演說的技巧進行演說，來評述圖斯森特·歐沃特。在這樣一個務實的時代，菲利浦的這個演講雖然措辭華麗，但卻充滿激情，顯得活潑風趣，所以，他的這段演說曾出現在各種關於公共演講的書籍中。溫德爾·菲利浦在演說中評價約翰·布朗和圖斯森特·歐沃特的曆史價值時，預言“他們的真知卓見在五十年後才可能被世人所認識。”由於這篇演講是在五十多年以前創作的，目前看來，溫德爾·菲利浦的預言似乎有些滑稽，眾所周知，預測曆史如好像預測明年的股票市場和油價一樣，幾乎是毫無意義的。
曆史上最傑出的人究竟是誰呢？有人會認為是拿破侖，雖然他建立了法蘭西第一帝國，但他不履行諾言，大開殺戒；現在要講述的他卻從不違背自己的諾言，“絕不報複”是他的座右銘，在即將離開人世的時候，他用法語對自己的兒子說：“孩子，如果你能夠重返聖多明戈，一定不要記恨，是法國謀害了你的父親。”有人會認為是克倫威爾，他充其量是一名鬥士，他親手建立的王朝埋葬了他；有人認為是華盛頓，但他卻容忍農奴製在弗吉尼亞的土地上存在，我們今天講述的主人公與他們截然不同。在他的國家，即使是最窮困的村莊，也不會有農奴製的存在。
現在，你也許會覺得我的看法有些偏激和執著，而我想要告訴你的是，那正是因為你帶有偏見地看待了曆史，而沒有獨立於曆史之外。我認定，五十年以後，我的觀點將被世人所認可。那時，繆斯女神將會把福基翁和希臘、布魯特斯和羅馬、海姆布登和英格蘭、拉法葉和法國這些名子和國家緊密聯係在一起；近代文化之花叢中的一朵奇葩就是華盛頓，茂盛伸展的碩果就是約翰·布朗；然而除了那些婦孺皆知的名字之外，有一個名字則會銘刻在他們之上，那位鬥士、政治家、烈士的英名就是圖斯森特·歐沃特。
要使自己的演講簡明扼要
演說的開頭和結尾在演講前，應該進行反複的修改、措辭，直到令人滿意為止，最後，再使它們巧妙地結合在一起。
現在，任何與快節奏的時代主旋律不相符的演講都會殷勤聽眾的厭惡，它是不受歡迎的。
塔瑟斯的保羅所犯下的類似的錯誤就是無人能比的。他在一次的演講時喋喋不休，聽眾忍無可忍了。其中有一位名叫艾伍提可斯年輕人，在起身回到房間的途中，一不小心從窗戶上丟下了一個東西，險些打斷了保羅的脖子，情況如此危機，保羅也不肯就此結束演說。我們在日常生活中也遇到過類似的情形吧。在此我給大家講一個我親身經曆的事：
在一次布魯克林的大學俱樂部舉行的一場晚宴上，晚宴期間，許多演講者都已發言了。蜿蜒一直持續到深夜還沒有結束，將近淩晨兩點的時候，一個博士起身開始演說。此時此景，任何一個聰明、識時務、具有洞察力的人，都會言簡意賅地結束演講，讓大家盡早回去休息。令人感到遺憾的是，事實完全相反，他花了四十五分鍾，作了一場關於反對動物解剖實驗的演說。在他的演說還沒進行到一半時，聽眾們早就很不耐煩了，他們此時多麽盼望能有人也失手從窗戶上掉下什麽東西，像砸向艾伍提可斯那樣，結束這場演講啊。
勞瑞默先生曾經是《星期六晚間郵報》的一名編輯時，他告訴我：“當郵報上的係列文章最受人們喜愛、並對之大家評論時，對這些文章我會停止刊載。”我感到很奇怪：“為什麽要選擇這個時候停止刊載？”對於我的疑問，勞瑞默先生回答到：“最受青睞的時刻，就預示著人們厭倦心理也即將到來。”
基於同樣的道理。當聽眾還在興致濃濃地聆聽你的演說時，你就應為演講的結束做好準備了。
基督耶穌的一篇最偉大的演講是《高山之上的布道》，之所以它稱為它，是因為完成這篇演僅僅用了五分鍾的時間；林肯著名的《葛底斯堡演說》隻用了短短的十句話；與閱讀晨報上的殺人事件所花費的時間比起來，讀完《人類起源》整篇文章所用時間要少得多，總而言之，一定要竭盡所能地讓演講簡潔、幹練！
尼亞薩市阿克迪肯鎮的約翰遜博士曾經編寫了一本關於非洲的土著居民的書。為了寫好這本書，獲得第一手真是的寫作資料，他與那些土著居民共同生活了四十九年。他在這本書中寫道：在部落舉行的例會上，如果演講的人占用了太多的時間，部落的居民就會極不耐煩地大喊道：“夠了！夠了！”然後大家一起把他哄下台。相傳，在別的部落，演講者隻能單腿著地進行演說，如果他的另一隻腳也著地了，就要結束他的演講，這是控製演講者演講時間的好方法。
對於生活在現代社會的人來說，可能我們會比那些原始部落的人更具有涵養和禮節，但這並不意味著我們能忍受長篇大論的演講。
所以，我們要接受演講失敗帶給我們的教訓，在教訓中吸取經驗，取得成功。
怎樣才能做好一次成功的演說，我們必須既要從成功的演講中吸取經驗和又要從失敗的的演講中接受教訓。