第19章 如何開始一個演講 (3)
手裏拿著某個東西向眾人揮舞展示，可以說是世上最簡單的引人注意的方法了。即使是未開化的野人、有精神問題的人、搖籃裏的嬰兒、商店櫥窗裏的猴子以及街道上的狗等等，他們都會對這種刺激方法產生反應。而且，如果在座的是一些素質很好的聽眾，那麽這種方法就是行之有效的最好的方法。例如：費城的艾利斯先生在他的一場演講的開始階段是這樣做的，他用拇指與食指挾著一枚硬幣高高舉起，顯然，在場的每一位觀眾都看得清清楚楚。接著，他開始對在場的聽眾詢問：“平時，大家在走路時是不是也曾撿到過這樣的硬幣呢？幸運的是，擁有硬幣的人在不動產的開發過程中，能夠贏得很多種便利，最簡單的方法就是，他隻需交出這枚硬幣……”隨後，在他的演講中，強烈的抨擊和譴責了對於在不動產開發過程中出現的錯誤和各種不道德的行為。
運用提問題的方法
艾利斯先生演講開場，還有一個極吸引人的地方是，他運用了提問題的方法。聽眾就會跟隨著演講者的思路，兩者能夠相互配合。我們可以仔細分析一下《星期六晚間郵報》登載的“關於歹徒”的文章，文章開頭的短短三句話中，作者就提出了兩個問題：“歹徒們是有組織的嗎？他們又是通過什麽方式組織起來的呢？”這種運用最簡潔、最安全的方法進行的提問，活躍了聽眾的思維，同時也使你全神貫注地沉浸在演講之中。所以，當其他演講技巧不是很成功時，你可以小試一下這個方法。
以傑出人物的問題開始
傑出人物的話總是能夠引起人們的極大關注。因此，開始一場精彩的演說，就可以適當地引用一些名人的語句。你也許會對這段“商業上的成功”的演說的開頭部分，大加讚賞：
有這樣一個東西，對於這個東西的獎勵世人將會給予它金錢和榮譽。而這個東西就是創新。那麽，究竟什麽才是創新呢？創新就是正確地、獨立自主地去做沒有先例的事情。
這個開場有很多值得我們在演講時學習的東西：這段話的第一句話便讓聽眾的好奇心活躍了起來，他們迫切地想弄清楚那個東西到底是什麽。如果演講者在第一句話結束後，有意地稍微停頓一下，這就會給聽眾留下一個懸念：人們為何要給這個東西獎勵呢？不論答案是什麽，也不管聽眾對這個觀點會不會同意，大家都很想知道究竟為什麽。第二句話直接切入主題。緊接著，第三句話提出了一個疑問，通過提問的方式，可以引起大家對主題的關注，並積極去思考，能夠使聽眾融入到演講之中，而這正是聽眾們所盼望的事情。最後結尾處第四句話對“創新”給予了簡單明了的解釋。這段開場部分演講完畢後，演說者隨之用一個有趣的事例說明了他的觀點。墨迪將這篇演說稿的結構，評為三“A”級。
要根據聽眾的興趣確定演講題目
開始演講最佳方法之一，就是在演講開始時，演講者一定要知道聽眾的興趣所在，再確定演講的內容。通過這種方法抓住聽眾的心靈是無可厚非的。因為，能夠最深深打動我們心靈，是我們感興趣的事情。
這是毫無疑問的。但是，能夠真正把選題深入聽眾心靈是非常有難度的。我就曾經聽過一場名為“定期健康檢查的必要性”的演講。你很難想象他會以這樣乏味的方式開始自己的演說，首先他長篇累牘地講述了生命科學技術學院的曆史，以及生命科學院的運行機製和它所能夠提供的種種服務。這樣的開場簡直是無聊透頂！現場的聽眾沒有人會對生命科學研的發展曆史感興趣，他們來聽這場演說的目的是因為他們更關注自己！
因此，怎麽能夠忽視這個人之常情呢？為什麽沒有把生命科學技術學院與大家的密切關係做詳細的解釋呢？身為演講者，你完全可以這樣來說：“跟據人壽測算表顯示，你是否知道自己能活多久呢？正如保險業精算師計算的那樣，人的待活壽命是現在年齡與八十歲之差的三分之二，比如說，你現在三十五歲，那麽與八十歲之差就是四十五歲，你的待活壽命就是四十五的三分之二，也就是三十年。這段所剩時間對於你來說足夠嗎？明顯是不夠的，我們每個人都希望著自己能多活幾年。可是，生命測算表的數據是根據數百萬人的壽命情況測算出來的結果。我們甚至希望自己就是一個例外，如果平時你能多注意保養自己的身體，這個願望是有可能會實現的；然而，想要實現這個願望，定期的健康檢查對你來說就是十分必要的……”
隨後，如果再來詳細解釋定期健康檢查是必要的原因，聽眾也就會對提供健康檢查的服務機構感興趣了。因此，在演講的開始階段就談論這些機構，而且是不帶任何感彩的論述，對於一場演講來說是失敗的。
此外，還有一個例子：
曾經有一場關於保護森林資源迫切性的演講，這是一位學生進行的演說，我也曾去聽過。他以這樣的話作為演說的開頭：“身為美國人，我們應以自己擁有豐富俄資源而倍感驕傲。”在隨後的演說中，他就講述了我們在毫無節製地亂砍濫伐自己的森林。令人遺憾的是，因為這個開場所說的話過於概括和抽象，這是一個非常糟糕的開場。他的講話就像一台機械的打印機，沒有使聽眾感到濫伐森林與生命有密切的關係乃至生死攸關的影響，假如聽眾中有一位銀行家，因為濫伐森林會影響到社會的繁榮，那麽，濫伐森林也就影響到了他的銀行經營。而事實上，這實實在在地影響到了商業發展的利益。所以，這個演講的開場完全可以這樣開始：“我在這裏所演講的這個主題完全能夠影響到在座各位的生意乃至前途，比如在座的阿波巴先生、索魯先生。實際上，換句話說，甚至是我們的衣食住行也會被影響到，整個社會的福利和昌盛也會為之動搖。”
這樣的開場方式是有意誇大保護森林資源的重要性嗎？當然不是。這隻是遵循了阿爾伯特·哈伯德的教導而已：“先要把一幅畫放大，然後再以一種吸引人們注意的方法把欲展示的東西安排好。”
令人震驚的事實所具有的吸引力
著名期刊的創立者邁克魯爾，曾經這樣說道：“擁有翔實的感動人心的真實材料的文章，才是一篇好的報刊文章。”這些事實材料應該是別出心裁，洞察人心的。讓我們看以下的例子：
大家知道嗎，一個在玻璃上爬行蒼蠅，它發出的聲音經過無線電傳播從紐約到達中非後，這種聲音就能發出和尼亞加拉大瀑布一樣的轟鳴。
紐約城哈利·瓊斯公司的董事長哈利·瓊斯先生以這樣的開場白來評述當前罪犯狀況：
美利堅合眾國最高法院首席法官威廉·霍華德·達夫特在任時曾寫道，“刑法的實施部門簡直就是人類文明的踐踏者。”
這段演說詞不但是一個令人震驚的演講開場語，而且還是法學界權威鄭重的宣言。
保羅·吉朋斯先生在擔任費城樂觀者俱樂部主席時，以這段精彩的文字揭開了他的關於“犯罪”演講的序幕：
這樣說一定會讓你瞠目結舌，難以置信：美國是世界上犯罪人數最多的地方，這是真真切切的事實。在路易斯大街，每年參預謀殺的人數超過了英格蘭和威爾士的總和。在俄亥俄州的克利夫蘭鎮，每年參預謀殺的數字是全倫敦的六倍，搶劫的次數是倫敦的一百七十倍，這一數字甚至比英格蘭、蘇格蘭和威爾士的總和還要多。在紐約城，那裏的謀殺人數也多於法國、德國、意大利或者不列顛群島，然而，令人感到更加悲哀的是，如果犯了謀殺的罪行，受到審製的幾率不到百分之一，罪犯也並不會因犯下了如此滔天罪行而受到懲罰。換句話說，患癌症而死亡的人，是因殺人而被處於絞刑的人的十倍。
因為吉朋斯先生在一字一句中所透出的滿腔的激情和力量，這段開場演說詞獲得了極大的成功。而且，材料的真實性讓人感覺曆曆在目。後來，有其他學生也模仿他的模式作開場演說詞，結果卻沒有這麽好的效果。這是什麽原因呢？語言的使用技巧。雖然這些人在推敲句子結構技巧方麵很有研究，但是缺乏內在的激情的語言，和他們演講時的方式的不恰當都使演講內容或多或少地削弱了。
貌似隨意的演講開頭的價值
你一定會對下麵的演說詞稱讚不已，但你知道為什麽嗎？這是在立法禁止兒童婚姻之前的數天，瑪麗·裏奇蒙在紐約婦女選舉社團的年會上所作的演說，
昨天，火車途徑離這不遠處的一座城市時，勾起了我的一些回憶，在那座城市，幾年以前發生了一樁至今令我記憶猶新的婚姻。現如今，在我們國家裏，有許多盲目和悲慘的婚姻都如那樁婚姻一樣，所以，請允許我把那樁婚姻的細節在今天的演講中，介紹給大家。
事情發生在幾年以前的12月12日，一位正在讀高中的十五歲女孩，在那座城市裏，她邂逅了一個男孩，這個男孩在附近的一所大學讀一年級。12月15日，也就是三天後，他們謊稱女孩已經年滿十八歲，他們就這樣免除了需要經過父母的同意才能建立家庭的條件，然後領取了結婚證。他們在離開了這個城市的婚姻登記處後，立即去了一位神父那裏（那個女孩是一位天主教徒），然而，他們舉辦婚禮的請求被這位神父宛轉地拒絕了。女孩的母親通過這位神父，知道了一切。隨後，她立即去尋找自己的女兒。然而，女孩已在母親找到她之前就和那位男孩由法律宣布而結成了夫妻。婚後的兩天兩夜他們一直居住在一家賓館裏，隨後，男孩便從此拋棄了女孩，他們再也沒有生活在一起。
我個人非常喜歡這種方式的開場白。首句簡明扼要地先向大家說明要講述一個有趣的往事，利用聽眾的好奇心理，大家會迫不及待地想知道故事的前因後果，於是，大家自然而然地安靜下來聽演講者講述這個人物故事。除此之外，這句話並不矯揉造作，不沾有一絲古板的經院作風，也不會讓人感到凝重和故作深沉——“昨天，火車途徑離這不遠處的一座城市時，勾起了我的一些回憶，在那座城市，幾年以前發生了一樁至今令我記憶猶新的婚姻。”這聽上去多麽自然和充滿人性啊，就好像一個人在向另一個人講述一則有趣的故事。聽眾總是樂意聽到真情流露的聲音，而會排斥那些聽上去過於追求形式和刻意準備的演說。因為，樸實的藝術才是我們所追求的。