第12章 成功演講的要素

當我寫到這裏的時候，時間正好定格在——1月5日——厄尼斯特·沙克萊登逝世的紀念日。那天，他乘坐“探索”號去往南極洲，途中他永遠地離開了我們。如果你能登上“探索”號，首先映入你的眼簾的是一段刻在黃銅板上的字：

如果你擁有夢想，卻不能實現；

如果你能夠思考，卻沒有目標；

如果在前進的道路上，既有成功又有災難，

而你，麵對這一切，能夠微微一笑。

如果你能將自己完全奉獻給你的事業，

哪怕生命因此而消失；

如果你能在一無所有的時候，

還能對自己說“堅持”。

如果你能讓每一分每一秒都充實、完滿；

如果你的胸懷寬廣到足以容納整個世界；

那麽，寶貝，你就是真正的男子漢。

沙克萊登將這首詩視為“‘探索’號船的精神”。是的，正是因為這種精神，才有勇氣奔赴南極，才有勇氣發表演說。

但是，我必須很遺憾地說，在學習演說的時候，仍有很多人缺乏這種精神。當我剛剛踏進這類教育事業的時候，我驚訝地發現，竟有很多人參加夜校學習這門學問，但是中途都放棄了，而數量竟令人震驚，惋惜！這正是一個人品性糟糕的例證。

也許閱讀到這裏，有些讀者已經失去了興趣和熱情，因為，到此他們還沒有學會如何克服演講中的恐懼心理，而又缺乏耐心。我隻能遺憾地表示，世界上沒有任何一種傷痛，不經循序漸進的治療而治愈的。

持之以恒的必要性

學習或者接受某種新事物，例如：法語、高爾夫、公眾演講……都不可能一帆風順，而必須循序漸進，逐漸達到目的。在這一過程中，總會出現停滯不前的時期，甚至出現倒退期，心理學家將這種狀況稱為“學習曲線中的高原”。在學習演講的過程中，不論多麽勤奮，總會出現在“學習曲線中的高原”中不停徘徊的時期。而這一時期又是不可避免的。意誌薄弱者會前功盡棄，而堅持不懈者，在沒有察覺地情況下突飛猛進。刹那間，他們像是找到了竅門，並且學會享受演講過程中那份鎮定自若的自信與力量。

正如我們說過的那樣，麵對公眾演講的時候，在最初幾秒中，你也許仍然會緊張、害怕，但是隻要你有決心堅持下去，就會很快克服恐懼的心理。隻要有勇氣開口講話，你就會漸漸變得遊刃有餘，並且享受演講的過程了。

要確立永恒的目標

有一位年青人很想學習法律，但又猶豫不決，於是寫信給林肯征求他的建議，林肯回信給他：“如果你堅定信心，決心成為一名律師，那麽，這件事情已經成功了一半！將你的決心記在心間，直到成功的那一天！”

林肯正是因為自始至終都保持著這種信念，才最終成為一位成功人士。林肯這一生，接受學校教育的時間不到一年。而閱讀書籍，也必須去到離家五十英裏的地方。林肯經常在木頭房子裏點燃一堆木材，借此閱讀書籍。他還在木頭隔板中間放一些書籍，每當天亮，他從樹葉鋪成的床上醒來時，都會隨手抽出一本書，貪婪地閱讀起來。

林肯經常步行二、三十英裏，才能聽上他想聽的演講者的演說。在回家的路上，經過田野、樹裏，或者位於格恩威爾瓊斯家的商店時，他都在不停地練習演講。另外，他還參與了新薩拉姆和斯普林菲爾德開辦的文學辯論會，在那裏他可以練習演講最新的熱門話題。

其實，林肯一直都很自卑。尤其是麵對女性的時候，他常常會害羞的一句話也不會說。當他與瑪麗·托德爾約會的時候，他總是滿臉通紅地靜靜地坐在一邊聽她說話，而自己卻找不到話題。但是，就是這樣一個害羞至極的人，堅持不起地努力、練習，最終成為一位能與雄辯家辯論的演講者。葛底斯堡演說，以及第二次就職演說，讓他成為曆史上無法超越的演講者。

這正是麵對困境，林肯回答那位年輕人的：“如果你堅定信心，決心成為一名律師，那麽，這件事情已經成功了一半！”

西奧多·羅斯福的辦公室裏，有一張亞伯拉罕·林肯的照片，他曾經說：“我經常要處理一些棘手的事情，而這些往往與人們的利益息息相關，每當這個時候，我就會看一看林肯，想象他如果處理這種情況。這聽起來似乎不可思議，但是總會為我帶來解決事情的辦法。”

在學習演講的過程中，假如你也彷徨不知所措，請你試著學習羅斯福的方法。而林肯在競選美國參議院議員的時候，被道格拉斯擊敗，但他卻對擁護者說道：“哪怕失敗一百次，也不要輕易放棄！”

努力終有回報

我多希望我的讀者能在每天早飯的時間，打開這本書，將哈佛著名心理學家威廉·詹姆斯教授的這段話記在心中：

不管你的起點是高是低，都不應該懷疑你的學習結果。隻要每時每刻你都能付出真心，那麽，最終你一定會達到自己的目標。無論你選擇什麽職業，有一天，你會突然意識到自己已經超越了同齡人，成為傑出代表。

借用詹姆斯教授的話，我們在學習演講的時候，也要充滿熱情，找準方式，付出真心，終有一天你會成為勇敢地演說家。

這也許有些不真實，但它的確是一條真理。不過，也不乏例外。一個人格猥瑣，精神頹廢，而又內向的人是不會成為一位演講英雄的。

現在，我們一起享受這樣一個事例吧！

在倫敦，新澤西前任州長斯島克斯，參加了一場公眾演講班舉行的封閉式宴會。宴會上，他說：“今晚所聽到的演講，與華盛頓議員所作的演講一樣精彩！”但是，這些演講者都是一些普通的商人，甚至不是新澤西商業的初創者，幾個月前，他們還非常恐懼在眾人麵前演講，但是，就在某一天，他們發現自己竟成為這個城市優秀的演講者。

作為一個演講者，成功的因素來自於先天的素質，或者願望的強度。詹姆斯教授說過：“你的熱情決定你所做的事情。”隻要熱衷於你所做的事情，那麽，總會達到目標。如果你想成為一個富有的人，有一天你會發現自己真的很有錢；如果你想成為一個學者，那麽有一天你就會做到學識淵博；如果你想成為一個好人，終將你會成為一個好人。隻要你堅定信念，理想終將變為現實。當然，如果你想成為一名演講者，隻要你願意，終將你會實現這一目標。

成千上萬的人想要得到當眾演說的自信心。但是，我早就觀察過，隻有極少數人天生有演講的潛能，所以獲得了成功，而大多數是我們身邊的普通人。很多智慧過人的人，因為無法接受失敗，或者過分追求金錢，最終錯過了成功的機會；而很多普通人卻因為堅定的決心，最終站到了勝利的頂峰。

這種情況合情合理；而且，在職場上屢見不鮮。老洛克菲勒說過，成功的首要因素就是耐心。所以，在演講領域，耐心也是最關鍵的。

馬紹爾·弗克曾經率領隊伍戰勝了當時最強大的軍隊，他說之所以取得成功，就是因為不氣餒。

1914年，法隊撤退到馬思的時候，傑弗爾將軍讓手下二百餘萬將士停止撤退，開始還擊，最終這場戰役，成為世界史上最有決定性意義的一場戰役。戰役第三天，傑弗爾將軍的上司弗克將軍發來一封密函（這是一封在軍事記錄中占有重要地位的密函），密函說：“現在的形勢非常好，指揮部，及本人向你屈服，讚同還擊！”

最終，巴黎被拯救了。

這件事情告訴我們，當戰爭處於令人絕望的境況時，當你準備放棄你的權力時，這正是“最佳時機”，還擊！還擊！還擊！這有這樣，你才能贏得最終的勝利，贏得最珍貴的勇氣和忠誠。

攀登“凱瑟”

幾年以前的一個夏天，我攀登了一座位於奧地利境內的阿爾卑斯山麓上，名叫“凱瑟”的山峰。在貝蒂克眼裏，這次攀登非常艱難，而我們又是業餘者，所以必須找一個向導；但是，最終我們沒有去找向導，有一個人問我們有沒有信心取得成功，我們異口同聲堅定地回答：“當然！”

那人驚訝地又問：“為什麽這麽自信？”

“因為很多人在沒有向導的情況下，也取得了成功。所以，我們也一定能做到！而且，我從來不會將失敗壓在我的背上。”

當然，這為一位登山者我還很稚嫩。但是，我始終懷抱一種積極向上的心態——渴望勝利。這就像公眾演說一樣，必須信心十足，從容不迫。

相信自己的能力，相信自己絕對能做到，堅信自己一定能成功，然後，朝著自己的目標前進。

都龐將軍沒有按照命令將炮艦駛進查爾斯港口，他向法拉格將軍說了很多停止前行的理由。法拉格最後回答他：“你忽略了一條最重要的理由。”

“什麽？”都龐將軍不解地問道。

“你不相信自己能夠做到。”法拉格回答他。

在演講培訓課中，學員們最大的收獲是學會了自信——相信自己的能力。而這一點，正是成就任何事業的根本點。

取勝的意誌和決心

我情不自禁將逝世不久的阿爾伯特·哈伯德提出的一些建議公之於眾，因為隻要我們將這其中的智慧運用在生活當中，那麽，我們的生活將會更加幸福、更加燦爛。

出門的時候，請收起下巴，抬頭挺胸，好好享受陽光的味道；與朋友相遇的時候，請報以微笑；擁抱的時候，付出你的真心。不要擔心會被誤解，不要在對手身上浪費心智。想清楚自己喜歡什麽，想要做什麽，然後，撇棄一切外界幹擾，向著目標前進。將自己的精力完全致力於你所追求的事業，終有一天，你會突然發現自己與理想已經越來越近；就好像美麗的珊瑚蟲，在波濤洶湧中尋找到自己需要的東西。在腦海中，勾勒一個完美的、熱情的、傑出的自我，然後一步一步向那個高大的形象前進。人的思想是無與倫比的，保持一種正確的精神狀態——勇氣、真誠和激情。正確的思考，帶來最終的創造。你心中的願望，最終會得以實現。所以，請你收起下巴，胎土挺胸，相信自己是蝶蛹裏的那隻生靈。

所有偉大的軍事領導者——拿破侖、威靈頓、格蘭特、弗克他們都意識到：想要取得勝利，就必須相信自己的能力，相信能夠獲勝。

馬紹爾·弗克這樣說道：“缺乏信心的士兵絕對無法抵抗雄心壯誌的士兵，因為前者的心理已經背上了沉重的負擔，他們不再相信勝利，在意誌的對抗中，他們已經敗下陣來。”

換句話說，這些失敗的士兵在身體沒有遭受打擊的時候，精神就已經被擊敗了。他們失去了勇氣，失去了自信，也就失去了勝利。做人也是這樣的道理。

弗瑞茲曾是美國海軍著名的牧師，在一戰期間，很多致力於牧師職業的人都要經過他的麵試。當人們問他，如何做一位成功的海軍牧師，他回答道：“仁慈、能力、親和力和勇氣。”

在演講中，也必須具備這樣的條件，才能獲得成功。同時，羅伯特·斯維斯作的這首詩，更應該銘記於心，將它視為自己的戰歌。

當你迷失在荒野之中，你會像一個孩子驚慌失措，

死神在你的眼前晃動，

你不停地申吟，就好像全身疼痛難忍，

你就要扣動扳機，結束自己的生命……

就在這時，一個聲音高呼：“戰勝他！”

於是，你活了下來！

麵對饑餓與痛苦，自殺並不可怕，

但是，不要輕易享用地獄的早餐，

這個遊戲已經讓你厭倦，因為這是你的恥辱！

你正直青年，你聰明，你勇敢，

“你受到了不公正的待遇！”但是，請不要抱怨。

迎上前去，盡你所能，打敗他！

除非耗盡你的所有能量，否則，不要輕言放棄！

我的朋友，不要成為一個膽小鬼！

拾起你的堅強，不要輕易逃走。

揚棄頭顱，向你的目標前進。

不要輕易認輸，然後等待死亡；

不要輕易後退，然後逃走；

看不到希望時，也要挺起胸膛！

因為，這正是人間最美好的寫照。

雖然，你已經傷痕累累，

但是，請再次挺起胸膛！

死很容易，

在生活中顯示剛強，很難。