8第七章
第七章
除夕夜，L市終於下了今冬第一場雪。足有一尺深的大雪掩蓋了整個城市，讓孩子們過了個充滿狂喜的新年，然而幾天後開始雪化時，喜悅就成了折磨。這年頭水泥路麵覆蓋率太低，下水設施也不夠完善，積雪變成了流淌的小溪，大街小巷簡直像一片泥澤，讓穿著新衣走親訪友的人們苦不堪言。
隨著雪化，市內的氣溫也降了好幾度，街邊幾個賣年貨的攤販都凍得抖抖索索，初五後串親戚的高峰期已經過去了，如今他們的生意也開始下滑，隻能擺在百貨商場門前擠點人氣，這天還沒怎麽開張，就看見兩個少年搬著一張小桌走到了馬路邊，支起攤兒來。
幹淨的紅布鋪滿桌麵，大大的招貼釘在樹幹上，五顏六色的紡織品堆在一起。幾個識字的攤販滿心好奇繞到了小攤前，仔細端詳著招貼紙上的毛筆字，隻見上麵寫著“純羊毛保暖學習手套”幾個大字。
“手套還有學習不學習之分？”一人疑惑的嘟囔了句，看向桌上的手套。隻見不大的一塊桌麵上，擺著7、8雙毛線手套，不像平常帶的連指厚手套，而是分出五指，指尖留空，斷在第一個指關節處，跟半成品似得。顏色花樣倒是很可愛，軟軟柔柔擺在一起，很是招人。
“那當然了。”一個清亮的聲音回道，隻見攤前個頭稍矮的那個少年笑眯眯的迎了上來，“學習就得寫字做作業，大冬天手都凍僵了怎麽寫？這些都是從上海那邊進來的高檔學習手套呢，戴上後寫字可方便了。”
說著他舉起了自己的右手，一隻咖啡色的手套正帶著手上，靈巧的指尖轉著一根長長的圓珠筆，耍了幾圈後他捏緊筆刷刷寫下一行字，字跡勻稱清俊，相當的好看，一點也不像帶著毛線手套能寫出的。
“嘿。”一個男人笑了，“別說噯，寫字還真挺方便，上海人點子奏是多。怎麽賣呢？”
“帶圖案的8塊，花紋的5塊。”
圍觀群眾頓時一片嘩然，“多錢？一雙手套都要8塊？！你是想錢想瘋了吧？”
被一群人圍著起哄，少年卻絲毫沒有慌亂，笑眯眯的撿起了一雙，“叔叔，買東西也要看質量嘛。精紡澳洲細羊毛，不紮手不脫色，你看看這標簽……”他把手套翻了過來，露出一節小小的商標，上麵繡著一片彩霞和一串英文，“Dawn牌，晨曦知道嗎？人家走的都是外貿出口線，看看這圖案，Hello Kitty、Snoopy、Winnie the Pooh，哪個不是有口皆碑，又可愛又時髦！這次進貨都是靠關係走的廠單，咱市隻此一批，絕無分號啊！”
劈裏啪啦一番話說得人一愣一愣，時不時還蹦出幾個英文單詞，雖然少年的表情一直保持著自然親切，卻不知不覺把人繞了進去，讓他的話有了幾分說服力。這時一邊的一個小姑娘突然扯了扯媽媽的一角。
“媽媽，我想要貓咪！粉色的貓咪！！”
這一嗓子換來了母親的怒瞪，可是少年卻沒放過機會，張嘴就好，“小妹妹也喜歡喵喵啊，配你的紅色棉襖可好看了！大姐你看要不要來一雙呢，冬天這麽冷，孩子寫作業多難熬啊，再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子，這麽時髦的手套又不會過時，想帶幾年都行，這樣算下來根本就不值幾個錢嗎，大過年的，給孩子買一雙唄~”
這年月會來逛商城的真不會是窮人，而且市麵上哪見過這種叫賣式的推銷方式，在女兒和少年的夾擊下，那女人最後一咬牙，“15塊兩雙，賣不賣？！”
“哎呀大姐你真是……”少年露出了痛苦的表情，“老板不讓砍價的，這玩意進價太高了，根本就不賺錢，你看我們一共就這麽幾雙，根本都不夠賣呢……”
然而這大姐明顯也是厲害角色，兩人一來二去搞了半天價，最終少年一拍大腿，“大過年的，第一單，就給您吧！二哥來包下這位大姐的手套！”
用一個精巧的彩色小袋子把兩雙手套裝了起來，少年認真遞給了那滿臉開心笑容的小姑娘，順便摸了摸她的小腦袋，“妹妹拿好，要好好學習天天向上哦~~”
有了第一單，圍觀的群眾也開始意動起來，購買欲這種東西是最容易被群體煽動的，人群越圍越多，最後差點成了搶購，搞價的都不見蹤影，更多是害怕買不到心儀圖案的少年少女們。兩人忙的滿頭大汗，笑容都快僵在臉上，不到一個小時，100多雙手套就賣了個一幹二淨。
有幾個來晚的顧客不開心的嚷嚷道，“怎麽就賣完了呢？還有嗎？就勻一雙！”
少年打了個哈哈，“今天真沒啦！不好意思啊，這貨真是太搶手了我們都進的不多，等回頭再到貨了我還來這裏擺攤！一定一定！”
人群漸漸散去，陳遠鳴長長呼出口氣，蹲在了地上。喉嚨因為長時間叫賣已經沙啞，嘴角也笑的肌肉都抽搐了，他本來以為自己再也不會搞沿街推銷，沒想到這麽快就用上了這手。劉芸母女倆還在家裏加班加點織手套，能跑來出貨的也就他跟孫朗倆人了。不過現在的生意是真好做，比想象中的要順利很多。
一旁的少年猛力推了他一把，差點把他推坐在地上。
“豆豆！”孫朗壓低了聲音，雙眼閃閃發亮，“都賣完了！100多雙呢！”
陳遠鳴板著臉瞪了對方一眼，在孫朗囁嚅著想要收回嘴邊的話時，露出了一個碩大的微笑，一把摟住了他的肩膀。“嘿嘿，那是，不看是誰織的，誰賣的！”
兩個少年相視片刻，一同哈哈大笑起來。一個月的辛苦，值了！
又過了一周後，在寒假結束前的兩天，他們又跑去市政府家屬院門口擺了一回地攤。兩次共計售出80雙帶圖案的手套，146雙純花紋的手套，總收入1362元。
當最後一張一塊錢攏入錢堆時，劉芸抬起了頭，因為長時間織毛線，她黑白分明的美麗眼眸中現在淨是血絲，眼袋腫的嚇人，指尖上全部都纏上了繃帶，還有些黑紅染在紗布上，但是她的笑容甜蜜而幸福，整個人都顯得熠熠生輝。
1千多塊啊！去掉不到150塊的成本，這一個月淨利潤就有1千多塊！等於她一年的工資。她曾想過做些副業補貼家用，但是從未想過做生意能有這麽賺！隻是個手套的小生意……
眼睛都有些發熱，劉芸深深吸了一口氣，從錢摞子裏抽出了一疊，認真的遞在陳遠鳴麵前。“豆豆，這次阿姨真的多虧你了！這些錢你拿去吧，是你應得的！”
陳遠鳴微微笑了下，接過了錢。那疊大概有400塊，一元、兩元、五元、最大麵額也不過是大團結，連一張工農知都沒有，沉甸甸的一打。他隻是輕輕晃了下，就抽出了一半，放了回去。
“豆豆你！”劉芸急了，抓起錢就想往陳遠鳴懷裏塞。
陳遠鳴卻直接退了一步。“這些就夠了，真的。”
他看著對方血絲遍布的雙眼，心裏有些酸澀，這一個月，真正拚了命的絕不是自己。但是即便這樣，她也肯把1/3的利潤拿出來，分給自己……前輩子他哪碰到過這麽淳樸的合作夥伴。
“這次能織出這麽多，全是您和姐姐的功勞，我隻不過是動動嘴皮子而已，能拿這麽多已經不少了。”
“可是要不是你，我們怎麽可能……”
“別！阿姨，真的別！”陳遠鳴再次讓開了，“賺錢的機會還有，您才是需要本錢的那個，如果下次有機會，我再跟您一起蹭點紅利就好了。”
本錢這個詞讓劉芸的手僵在原地，猶豫了起來。這次的利潤之豐厚，確實讓她對經商產生了極大的興趣，這麽小打小鬧的百來雙手套就能有千把塊入賬，如果真的進貨銷售呢？隻是對陳遠鳴……她想了半天，終於咬了咬牙，“那行！等今年阿姨多進點毛線，早點開始做，到冬天一定能賺的更多……”
“不。”陳遠鳴卻搖了搖頭，“以後不會再有這樣的利潤了。”
“什麽？怎麽會！我覺得這手套兩三年也不會過時啊……”
“就是因為不會過時，又非常簡單，所以不出所料的話，一個月內就會出現仿品，到秋天滿大街都會是賣這種手套的，到時2、3塊一雙都有可能。”
這句話硬是砸得劉芸一陣眩暈，原來這隻是一錘子買賣？那她應該再熬夜，哪怕多趕出幾雙……
“不過……”陳遠鳴卻話鋒一轉，露出了一絲笑意，“想賺錢也不是不可能，不外乎擴大規模和產品升級，都是露指手套，如果再織出一個半圓的帽簷，不寫字時能把整隻手都裹進去呢？或者毛線的蓬鬆圍巾，能蓋住耳朵的耳套……做生意不能隻因循舊曆，隻有不斷創新才能有所進益，大家都不傻，走一步看一步的，終究會被人趕上。”
這番話聽起來尋常無比，也簡單直白，但是如同冬日的驚雷，轟隆隆炸在了劉芸的心間，她隻覺得好像有一扇大門向她敞開，見到了一片嶄新天地。嘴唇哆嗦了半天，劉芸笑了。
“豆豆，你真是個經商的料子，你真……”千言萬語，化作一聲歎息。過了半天，她用手攏了攏自己額間的秀發，露出了一個靦腆的笑容，“我有些懂了，等我再好好想想看。豆豆，別嫌阿姨笨，隻是，隻是我第一次聽到這些，還需要點時間……”
不，她真的不笨。陳遠鳴在心底露出了一絲苦笑，沒人比他更了解自己的根底。如今他能依仗的不過是上輩子的那些超前商業理念，是無數在商海裏摸爬滾打的前輩們積累的經驗。而麵前這個壓根連一筆小生意都沒做過的小鎮女性，能夠這麽快明白他所說的含義，天賦上已經相當驚人了。
有了這個引子，陳遠鳴又跟劉芸聊了好大一會，直到天色漸晚才收住話頭。謝絕了對方的晚飯邀請，也沒讓累成狗的孫朗護送，他沿著小路向家的方向走去。傍晚的風很冷，又缺少路燈，陳遠鳴走的不快，但是步伐卻沉穩堅定。在這一個月的時間裏，他不止做成了第一筆生意，拿到了第一份紅利，更重要的是，在孫朗家看到的報紙上，他找到了自己更加熟悉的東西。
海灣戰爭，上海視察，鼓勵浦東開發……一些讓他印象無比深刻的東西正按照記憶中的方向前進，現在隻是1991年，等到明年那位偉人的南巡講話結束後，這個時代又會以怎樣的步伐邁向前方呢？
心底如同沸騰的火山，陳遠鳴咬緊了牙關，在寒風中加快了步伐。胸前揣著的百來塊就像一塊火炭一樣，灼燒著他的心扉，讓他的血液沸騰，心跳激蕩。他能抓住什麽的，隻需要找到一個完美無缺的方法……
注：大團結，第三版人民幣10元麵額，黑色的人民代表步出大會堂，1966年發行。
工農知，第四版人民幣50元麵額。黑茶色的工、農、知識分子頭像，1987年發行。
海灣戰爭，1991年1月17日～2月28日，以美國為首的多國部隊對伊拉克軍隊發動的軍事行動。
上海視察，1991年1月28日—2月18日，總設計師在上海視察時指出，抓緊浦東開發，不要動搖。希望上海人民思想更解放一點，膽子更大一點，步子更快一點。