第7章 “天機”由言語道出（2）

4．說話平緩的人

這種人性格優雅，為人寬厚仁慈。缺點是反應不夠敏捷果斷，轉念不快，屬於細心思考的人，有恪守傳統、思想保守的傾向。

如能加強果敢之氣，對新生事物持公正而非排斥態度，會變得從容平和，有長者風範。

5．速度快、辭令豐富的人

這種人知識豐富，言辭激烈而尖銳，對人情事理理解得深刻而精當，但由於人情事理的複雜性，又可能形成條理層次模糊混沌的思想。

這種人做力所能及的工作，完全可以讓人放心。一旦超出能力範圍就有些顯得慌亂，無所適從。接受新生事物的能力強，反應也快。

6．義正言直的人

這種人言辭之間表現出義正言直、不屈不撓的精神，公正無私，原則性強，是非分明，立場堅定。缺點是處理問題不善變通，為原則所驅而顯得非常固執。

這種人能主持公道，往往得人尊崇，不苟言笑而讓人敬畏。

7．喜歡標新立異的人

這種人獨立思維好，好奇心強，敢於向權威說不，敢於向傳統挑戰，開拓性強。

缺點是冷靜思考不夠，易失於偏激，不被人理解，容易成“孤獨英雄”。可利用他們的異想天開式的奇思妙想做一些有開創性的事情。

8．滿口新詞、新理論的人

他們接受新生事物很快，撿到新鮮言辭就能在日常生活中運用，而且有躍躍欲試、不吐不快的衝動。缺點是沒有主見，不能獨立麵對困難並解決之，易反複不定，左右徘徊，比較軟弱。如能沉下心來認真研究問題，磨煉意誌，無疑會成為業務高手。

9．抓住弱點攻擊對方言論的人

這種人言詞鋒銳，抓住對方弱點就嚴厲反擊，不給對方回旋的機會。他們分析問題透徹，看問題往往一針見血，甚至有些尖刻。

由於致力於尋找和攻擊對方的弱點，有可能忽略了從總體、宏觀上把握問題的實質與關鍵，甚至舍本逐末，容易陷入偏執與死胡同中而不能自拔。

將金錢扯入話題的人過於傾向現實主義

有些人不論談論什麽話題，都會不自覺地將金錢扯入話題中。

“這棟豪宅好氣派啊！”

“是嗎？那你想它大概值多少錢？”

“今天的結婚典禮，你覺得如何？”

“以這種菜色來說，一桌一萬元似乎太貴了一點吧！”

“這家店的龍須麵真是不賴。”

“如果客人的流動性可以再快一點的話，我想至少還可以再多賺兩成。”

類似這樣的對話可以看出，有些人在任何狀況下，都可以把原本的話題轉變成和金錢有關的話題。

這種類型的人，往往缺乏夢想，而這個缺乏夢想的缺點，很有可能會成為其人格上的致命傷。因為太過於傾向現實主義，隻知道賺大錢是自己人生唯一的夢想，因此對於一般人會有何種夢想，根本漠不關心。如果想在商場上有更上一層樓的發展的話，掌握眾人的夢想用以開創商機，是很重要的條件。

因此，他們必須要搭配一個愛做夢、愛幻想的工作夥伴，以彌補自己在這方麵的不足。彼此分工合作，一人盡量發揮創意，一人負責現實的生意，如此一來，事業將會蒸蒸日上、一帆風順。當然，處理現實事務方麵，還是得由現實的人來處理較為妥當。

常將金錢掛在嘴邊的人，對於金融方麵的商品也了若指掌。即使隻有些微利益的商品，一旦投資下去後，他們便會日以繼夜地努力研究，隻要能多賺一些錢，就算多花一點時間也在所不惜。

令人感到意外的是，這種超級現實主義的人，其內心也隱隱潛伏著不安全感。在他們的觀念中“金錢便是全世界”，反過來說，“若沒有金錢，便無法生存下去”，“沒有錢的人，也就失去了生存的價值”。因此隻要他們身邊一沒有錢，他們就會感到十分地惶恐與不安，而且自己會有一種被拋棄的感覺。他們更不敢去想像，當自己身無分文、一文不名時，還有什麽東西會留在自己的身邊。

就算他們有了100萬元，有了500萬元，他們心中的不安全感還是無法消弭。“就到此為止，終於可以安心休息了！”這種事情是永遠不可能會發生在他們身上的。他們認為金錢的價值，不知道何時會變動，或許在未來的某一天，由於經濟大恐慌的緣故，金錢會變得像垃圾一樣也說不定。一想到此，他們就會更加努力攢錢，使自己安心。

由此可知，眼中隻看得到金錢的人，內心其實是十分缺乏安全感的。受到不安全感的驅駛，即使累積再多的財富，他還是不能滿足，所以這種人同時也是快樂不起來的人。

細查行為，探視心理

許多人都喜歡用血型或是屬相來判斷個性，例如：A型的人是這種個性，屬牛的人是這種個性等等。甚至有些企業，在進行分組時，也會把組員之間彼此的血型是否吻合，列為考慮的重點之一。

在印度，據說男女雙方在結婚之前，都必須將兩人的八字拿給算命師看看是否相合，合的話則開開心心地結婚，倘若不合的話，那麽這個婚便結不成了。像這種時候，占卜、算命就不隻是算算個性而已這麽簡單，它決定了兩個相愛的男女是否能攜手白頭到老的命運。

占卜原來的作用，不就是為了要判斷一個人的個性嗎？通常在兩人初次見麵的情況下，談談屬相、血型這些話題，確實可以使雙方輕鬆地打開話匣子，是一種可以迅速拉近之間距離的潤滑劑。但是，如果過分堅持屬相所代表的個性，就會令人覺得反感。

“你是屬雞的，所以你一定是這個樣子的人。”

“你是O型的，那做事一定很馬虎，而且脾氣是不是不太好？”

像這樣子，隻是通過一般的刻板印象，而不做合理的判斷，就把這個人定位在某種形象，這樣一來，屬雞及O型血的人，可能就會對你很反感。人際關係原本就變化萬千，並沒有固定的模式，由於對象的不同，情況的不同，會衍生出不同的人際關係。

因此喜歡單純用占卜或屬相來決定對方個性的人，一般而言，大多缺乏變通性、機動性，在人際關係的處理上也常會有所缺失。他們因為不了解他人的想法，再加上當自己的認知和他人有所差距時，經常無法被認同，因此在不知道他人會有什麽樣的反應的情況下，心中便隱隱出現惶恐、不安的情緒。