第22章 藏巧於拙、鋒芒不露不是陰險狡詐（1）

在對手未曾警覺之前悄然抵達目標

在職場上，你工作出色，業績卓著；在商場上，你生意紅火，財興人旺；在仕途上，你平步青雲，春風得意……這自然是你得天獨厚的優勢。然而，這種優勢也容易成為眾矢之的。正如在戰場上，敵人的炮火總是先對準暴露的目標。

凡事更多地暴露自己，就會更多地經受世間的風吹雨打。相對於隱蔽處的椽子來說，“出頭的椽子先爛”，這是一句老話，這在客觀世界中是不爭的事實。

莊子說：“山上的樹木長大了，自然用來做燃料；肉桂能食，所以遭到砍伐；膠漆有益，所以受到割取；人們都知道有用的作用，而不知道無用的作用。”他還總結說，河蚌因珍珠珍貴稀少而受傷害，狐狸因皮毛珍貴而被獵取。

一個人在社會上，如果不合時宜地過分張揚、賣弄，那麽不管他多麽優秀，都難免會遭到明槍暗箭的打擊和攻訐。清末一代權臣曾國藩年輕時曾鋒芒太露，因此處處遭人忌妒，受人暗算，連鹹豐皇帝也不信任他，因此招來了種種指責與非議。南宋英雄嶽飛，忠心可鑒，卻慘遭殺害。細究之，嶽飛麵對的是一個無能的皇帝，秦檜又是個賣國宰相，人家一門心思求和自保，嶽飛卻要“直搗黃龍”，如此鋒芒畢露，又怎能躲過“風波亭”之劫？

鋒芒既然使那麽多的人身敗名裂，家破人亡，那麽如何才能既保有自己的優勢，又避免成為攻擊的目標，就需要一套特別的處世謀略。

在戰爭題材的影片中，我們看到當敵機扔下炸彈時，或者當敵人打炮時，戰士們都要迅速臥倒，如果不及時臥倒，便很容易成為敵人射擊的目標，該匍匐時且匍匐。

有許多時候，動物是人類的老師。比如說，人類通過觀察老虎捕獵的動作，體會到進攻時要注意隱藏，或裝出病態，顯示出無能力進攻的樣子，來蒙蔽對方。爾後在對方毫無警覺和防範之時，突然出擊，致敵於死地。這不止在動物界，就是在人類社會也是最厲害的一招狠棋。

美國著名的玉蜀黍大王史坦雷先生在16歲的時候，是一家五金公司的收銀員。他每天都賣力工作，希望能通過自己的辛勤勞動步步高升。他做起事來，永遠都抱著學習的態度，處處留意，一心想把工作做得最好。他希望以此能獲得經理的信任，提升他為推銷員，可他萬萬沒想到經理並不欣賞他，也沒滿足他的要求，而對於史坦雷來說，憑自己的現有條件，到外麵去找工作也很困難。因此，他隻有忍氣吞聲繼續沉默下去以期學到更多的本事，掙到幹事業的資本，希望有朝一日開創自己的事業。他這樣苦幹了兩年，終於有了信心，也覺得自己可以單獨做事了，就在這時，他被喚進經理室遭到了一頓斥責，經理說：“老實說，你這種人根本不配做生意，我這裏用不著你了。”

這番話對於史坦雷來說，無異於平地響雷，可史坦雷卻平靜地對經理說：“你說我無用，這是你的自由，但這並不減損我絲毫的能力，無法磨滅我的意誌，看著吧！遲早我要開一家公司，規模比你的大10倍。”

史坦雷在挫折中匍匐前行，並借著這一次挫折的激勵，努力上進，幾年後，果然創造了驚人的成就。

該匍匐時且匍匐，並不是無原則無骨氣，而是識時務的理智之舉。匍匐前進是一門鬥爭藝術，可以在對手未曾警覺之前悄然抵達目標。

不是陰險狡詐，而是一種策略

《孫子兵法》中說：兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。

兩軍對壘，聰明的將領常以假象造成對方之錯覺，能而示敵以不能，使敵人鬆懈戒心，而自身卻在積極準備，伺機製敵。本來能攻則守，有戰鬥力，卻故意佯裝不能攻、不能守、沒有戰鬥力的樣子，隻是為了最後一舉成功。

古時有“扮豬吃虎”的計謀，以此計施於強勁的敵手，在其麵前盡量把自己的鋒芒收斂，“若愚”到像豬一樣，表麵上百依百順，裝出一副為奴為婢的卑恭，使對方不起疑心，一旦時機成熟，即一舉把對手消滅了。

能而示之以不能，是相互關聯，互為條件的。有能示不能，不能是假，能是本質，是基礎。這樣才能在敵方麻痹時伺機攻擊，戰而勝之。運用這一大智若愚術，是建立在對戰爭全局的全麵把握基礎之上的，不是消極的，而是積極主動的。在現實生活中，為了達到“製敵而不製於敵”的目的，也常采用這種方法。

生活中的智者一般都是善於示弱者。

小陳和小張一起進了公司。小陳是農村孩子，辛辛苦苦考上了上海的大學。據說他第一次坐火車上學時，是他爸爸騎自行車把他送到車站的；小張是上海小囡，學習優秀，技能多樣，一看就是精幹的樣子。兩人進了一個部門，遇到的是同一個部門經理，待遇卻大相徑庭。

經理覺得小陳實在是不容易，所以不忍心打擊這個艱難長大的孩子，小陳效率低，因為他不熟悉上海；小陳業績差，因為他在上海沒有根基。而小陳謙虛、誠懇，看見部門經理立刻把她當成了大人物，態度恭敬，為人熱情。這些都在安慰著部門經理在職場上已經滄桑的心。

小張很敬業，工作上手很快，成績斐然，可是經理覺得這是應該的，遇到小張犯了一點錯誤，經理會說：“小張，這種錯誤你也會犯？聰明麵孔白長了？”小張有點嬌氣，且大二就開始在大公司實習的她見過不少大人物，一個小小的部門經理還不在她崇拜的名單上，所以遇到經理批評她時，臉色就有點難看。她的臉色難看，經理的臉色自然也好看不了。

於是經理每次派給小陳的活總比小張的簡單，因為他能力有限。工作業績評估的時候，小張聽見的讚揚也沒有小陳多，因為小陳的態度好，主觀能動性強。小張很有點不甘心，其實小張應該看開一點。

看過《射雕英雄傳》的細心者都會發現，郭靖之所以成為郭靖，並不隻是因為黃蓉，而是他的傻與弱。在他成功的道路上，有無數的善良人心甘情願地為他當鋪路石，黃蓉隻是最大的那一塊而已。

想想吧，他四肢發達，頭腦簡單，所有的聰明人都把他當成弱者，忙不迭地為他出謀劃策，江南七怪為他貢獻了下半輩子，全真派老道守著內功心法不肯指點梅超風，可是卻不惜千裏到他身邊手把手地教他；九陰真經、降龍十八掌是人人都想要的，卻無一例外地落到他的手上。而黃蓉的資質很好，洪七公硬是沒有把降龍十八掌傳給她，到了《神雕俠侶》的時候，還差點兒成了一個壞人，她不是比小張還冤？

人們常說：傻人有傻福。為什麽？因為無論是聰明人還是傻人，都喜歡關照示弱者。

看似精明的人成功起來的確會難一些，因為你還未開口，別人已經把你當成了假想敵，和防備著你的人合作總會有點難。或者周圍的人覺得你有不錯的資質，對你的期望過高也是一種阻力，因此你讓他們失望的概率會更高。

如此看來，人還是表現弱一點好，示弱，看似愚笨，實則聰明。人立身處事，不矜功自誇，自然就會很好地保護自己。

如果對方很剛硬，你可運用柔的策略

一個人再聰明也不宜鋒芒畢露，不妨謙虛一點；即使非常清楚明白也不宜過於表現，寧可用謙虛來收斂自己，再有能力也不宜過於激進，寧可以退為進。如果能夠做到表麵笨拙內心精明，外表含糊內心清楚，遇事以退為進，那就掌握了處事保身的法寶。

明朝時，況鍾最初以小吏的低微身份追隨尚書呂震左右。況鍾雖是小吏，但頭腦精明，辦事忠誠。呂震十分欣賞他的才能，推薦他當主管，升郎中，最後出任蘇州知府。

初到蘇州，況鍾假裝對政務一竅不通，凡事問這問那。府裏的小吏們懷抱公文，個個圍著況鍾轉悠，請他批示。況鍾佯裝不知，瞻前顧後地詢問小吏，小吏說可行就批準，不行就不批準，一切聽從下屬的安排。這樣一來，許多官吏樂得手舞足蹈，各個眉開眼笑，說況鍾是個大笨蛋。過了三天，況鍾召集全府上下官員，一改往日溫柔愚笨之態，大聲責罵道：“你們這些人中，有許多奸佞之徒，某某事可行，他卻阻止我去辦；某某事不可行，他則慫恿我，以為我是個糊塗蟲，耍弄我，實在太可惡了！”況鍾下令，將其中的幾個小吏捆綁起來一頓狠揍，鞭撻後扔到街上。

此舉使餘下的幾個下屬膽戰心驚，原來知府大人心裏明亮著呢！各個一改拖拉、懶散之風，積極地工作，從此蘇州得到大治，百姓安居樂業。

況鍾用外愚蒙蔽了對手，待到時機成熟，內智噴薄而出，好似偽裝成不會武功的叫花子，探明了對手的虛實後拔劍而出，一招製敵，幹淨利落。

還有這樣一段地方誌記載：古時候在我國北方邊陲，兩個部落之間發生爭戰，結果一個部落被打敗，勝利者決定殺死被打敗部落裏的十歲以上的所有男人，但有一個十四歲男孩卻幸免於難。

當一個首領將矛刺向臥伏在草叢中的這個男孩的時候，卻被另一個頭目製止住了，原因是這個大男孩看起來很愚鈍，當矛刺向他的時候，他仍然傻乎乎地看熱鬧，也不知求饒，更不知反抗和逃跑。於是，這個男孩僥幸活命，他與其他十歲以下的男童，被當做未來的奴隸留了下來。

但事實上，那個十四歲的男孩非但不傻，而且智慧超群，他的名字叫關山，在他二十九歲的時候，他率領本族人最終殺敗了他的仇敵，報了血海深仇。當初若不是他裝出很呆滯、很柔弱的樣子，早就死於非命了。可見，在處境不利於自己生存和發展的時候，讓自己不引人注意或者不使人關注就能保全自己的有生力量，以圖東山再起，另謀大計。

我國曆史上的荀攸，出身於士族家庭，從小失去父母，是跟著祖父和叔父長大的。他外表愚鈍懦弱，內心卻機智勇敢。

十三歲時，祖父去世。過去祖父手下一個叫張權的官吏，主動找來要求為祖父守基（孝）。荀攸對叔父說：“這個人臉上的神色反常，我猜他是做了什麽奸滑的事情！”叔父似乎明白了，就趁機盤問。果然張權是因殺了人，逃亡在外，想以守墓隱藏自身。

這件事傳了出去，大家對荀攸都另眼相看。後來荀攸在朝廷做了黃門侍郎。董卓作亂，荀攸參與了謀劃殺死董卓的事件，被關入獄。董卓被除掉後，荀攸才出獄。

當時天下大亂，他有意尋找能夠安定天下的人主。曹操迎獻帝建都許昌後，聽說荀攸是個十分有才智的人，於是征為汝南太守，後又拜為軍師。

荀攸覺得曹操是個可以與之共事的人，便甘願為其所用。曹操得到了他，經常高興地對人誇獎荀攸說：“公達，不是一般的人！我能夠得與他議事，天下有什麽可憂慮的呢！”

這表現了曹操對他的嘉許和信任。

荀攸有著超人的智慧和謀略，不僅表現在政治鬥爭和軍事鬥爭中，也表現在安身立業、處理人際關係等方麵。他在朝二十餘年，能夠從容自如地處理政治漩渦中上下左右的複雜關係，在極其殘酷的人事傾軋中，始終地位穩定，立於不敗之地。