第86章 策劃
飯後陳猛跟著黃忠祥進入他的書房，隨行的還有老爺子的兒子黃家富。這是個幹練沉穩的中年人，方臉個子不高，給人感覺像山一樣踏實。看他一眼陳猛就知道他的性格守成有餘，卻缺少靈活，沒有創新意識。頂多也就是個將才，能很好的完成領導吩咐的工作，卻成不了帥才。無法讓事業更上層樓，難怪黃氏企業近些年進取不足，江河日下了。
秦卿果然像當初將維修店托付給陳猛時一樣，說放手就放手。將陳猛介紹給黃老爺子後，就跟潔瓊姐妹回房間談心。對付許瑤的事完全甩給了陳猛。
“老爺子！說句不好聽的話，你們黃氏企業已經到了很危險的境地。照現在的發展趨勢，不要三個月就會破產倒閉。”陳猛一開口就直入主題，點出黃氏企業麵臨的危機。讀心術讓他可以輕易地獲取黃家父子內心的信息。讓他掌握談話的主動權。
“哼！陳猛你要是來羞辱我們，今天的談話就不用進行下去了。黃氏雖然暫時有些困難，卻絕沒有你說的那麽不堪。憑許瑤那丫頭還壓不垮黃氏。”黃忠祥聽到陳猛的話後，臉色一沉很不高興。一旁的黃家富更是眼中噴火。
“我絲毫沒有羞辱你們的意思，事實就是這樣。黃氏企業主營業務有三塊：一零售百貨，在中部省你們一起有42家連鎖超市，從年初開始供貨商就在拖延你們的進場費，給你們的利潤分成也從15%降到10%，還有繼續下降的趨勢。一切都是因為秦、許兩家聯手點對點的新開超市與你們展開競爭。他們高價拉攏供貨商，低價賣出商品吸引顧客。使得黃氏的超市全麵虧損。”陳猛說。
“他們這是在跟我拚財力，我的超市虧損，他們虧得更多。”黃家富不甘心的辯解。
“他們沒有虧損，這樣的低價促銷，他們依然在盈利！”陳猛語氣堅定地說，不容他們不信。
“這不可能，按照他們現在的經營政策，毛利比我們還低兩個點。應該比我們虧得更多。”黃家富在這方麵做過調查，堅決的搖頭否認陳猛的觀點。
“陳猛你接著說。”黃老爺子這時卻已經聽出點名堂，皺起眉頭示意說。
“這就得從你們的第二塊業務說起。地產業！論地產業的實力，你們在三大家族中屬於最弱的一家。秦家主營的是地產，許家主營是有色冶煉業，前幾年涉足地產也是後來居上實力超過你們黃氏。這兩年秦許兩家聯手更是拿下中部省的大部分地塊，將你們黃氏壓製到周邊的小縣城。麵臨無地可開發的境地。”
“我們地產業務萎縮，隻要不開工，我們一樣沒有開支。不會出現虧損情況。”黃家富辯解說。
“不虧！你們也沒賺到錢。正是這兩年他們地產項目的大量建設，才賺取大量資金來補充進百貨業，與你們展開肉搏。你們仔細看，需要開的所有超市，都是用的他們自己開發的樓盤。高層出售，底下幾層作為超市門店。自己的樓盤，幾十家超市下來。他們要節省多少店麵的租金。這樣他們的連鎖店利潤再低一樣賺錢。你們還能挺下去嗎？”說道這裏陳猛停頓下來。
“啊！”父子兩人同時驚呼出聲，才明白一直以來，自己犯下了多大的過失。以為需要實在跟他們拚消耗財力，原來人家一直在盈利，企業是在健康的運轉。而他們卻是在用真金白銀去填百貨業務連連虧損的無底洞。生出無力感。
“製藥是黃氏的主要產業，對集團利潤貢獻率超過七成。但現在一樣受到許瑤新開藥廠的競爭，黃氏製藥主要是生產原料藥，技術含量不高，而且也沒有專利保護。她隻要挖走你們幾個工程技術人員，憑借強大的財力，惡性競爭起來你們還是處在弱勢。
如果黃氏繼續現在的防守態勢，即使挺過三月、半年的，最後也隻有被許瑤擠出中部省，破產一條路。”陳猛的分析句句驚心，卻是完全說到點子上。他說的正是黃氏企業所麵臨的困境。決策上的失誤，加上財力沒有秦許兩家聯合勢大。又怎麽能夠堅守下去，企業發展如逆水行舟，不進則退，一味退縮下去又能堅持多久。
“陳猛！你直接說我現在該怎麽辦？”黃忠祥聽完陳猛的分析後，反而鎮定下來。眼睛盯著陳猛請教說。這時他已經完全收起了對陳猛的輕視敷衍之心，知道陳猛對局勢分析得這麽透徹，自然已經有一套完整的應對預案。
“反擊！黃氏必須對許瑤展開反擊。進攻才是最好的防守。隻要策略得當，蛇一樣能吞大象！”陳猛自信的說。來之前他已經有了一套完整的計劃，現在就看黃家能不能配合了。
“我們現在守都守不住還怎麽反擊。”黃家富嘟囔一句。
“我仔細分析過許瑤的商業模式，她秦天集團的投資步步為營，一環扣一環，與許氏企業互相補充。反擊她的任何一個環節，都不能動其集團的根本……除非全麵打擊整個秦天集團，可我們哪來那麽大的財力……”黃忠祥搖頭皺眉，有些無奈的抱怨。在大局的策略上，他不如秦嘯天，當年一起發家也是靠著秦嘯天的一路提點，才有今天的家業。所以這兩年以來，秦嘯天突然不管事，疏遠黃氏，讓他仿佛一夜之間失去了主心骨，處處受挫。知道許瑤對付黃氏，他也想不出應付的辦法。
陳猛從旁邊拿來幾個杯子，一一擺在書桌上，向他們講解說：“秦天集團主營業務有幾塊，地產、百貨、有色礦山、還加上即將建成的製藥。就像這幾個杯子環環相扣，互相補充，確實穩健不可破。可你們隻看到表麵的實體產業，沒有關注秦天集團的資金鏈。在這幾大主業中有條資金鏈貫穿其中。
利潤最大的地產業務提供巨量資金，來維持許瑤其它業務的告訴擴張。正常情況下，這種經營模式完美牢不可破。可隻要我們打擊他的地產主業，讓他的地產業務自身資金鏈緊張斷裂，後果又會怎樣呢？”陳猛用桌上的鎮紙敲破其中最大一個杯子，預示著秦天集團地產業務破碎。隨後又一一砸碎其它杯子，接著說：“那時其它業務不用再攻擊，憑借他們自身就維持不下去。”
“地產是秦天集團的根本，實力雄厚怎麽動？”黃忠祥臉現狐疑，不明白。
“收購秦天建築！在股市上收購秦天建築的股份。進而控製公司決策。”陳猛一拳砸在書桌上堅定地說。
說到這裏他的思路已經全麵講給黃氏父子聽。要動許瑤，就要顛覆秦天集團。顛覆秦天集團就必須從他的根本地產業務著手。秦天建築是秦天集團旗下的上市公司，主營地產業務，也是秦天集團的核心資產。
陳猛要在股市上收購秦天建築，就是對秦天集團釜底抽薪的毒招。雖然過程不容易，卻是有操作的可能。隻要從股市之中收購到秦天建築5%的籌碼，就有可能螞蟻撼大象，取得秦天建築公司的控製權。製衡許瑤，讓她無法再從地產業務上抽資金去支持其它的百貨以及製藥業務。
“有把握嗎？”黃忠祥依然在思考。下不定決心。他縱橫商場幾十年，自然知道陳猛的計劃可行。但其中的風險也是巨大，如果收購不成功，就會將黃氏企業拖入絕境，永難翻身。股市可是個完全拚財力和智慧的地方。沒有硝煙卻是屍橫遍野……
“有！第一步就從秦天集團的另一家上市公司秦天有色開始……”陳猛神色一整很嚴肅地肯定。隨後開始與黃家父子討論計劃細節……