第1章 序言

思想是馬克思主義中國化的一座裏程碑。同誌在紀念誕辰110周年的座談會上講到：“思想是馬克思列寧主義在中國的創造性運用和發展，是被實踐證明了的關於中國革命和建設的正確的理論原則和經驗總結，是中國集體智慧的結晶。在任何時候任何情況下，我們都要始終高舉思想的偉大旗幟。”思想之所以能夠帶領中國人民走出屈辱與苦難，走向繁榮和幸福，就在於它是深深紮根於中國實際的理論，是經過中國革命洗禮和中國建設檢驗的理論，是中國文化的凝結，在當代仍然具有極強的指導意義。

上世紀80年代以來，重新學習思想的熱潮方興未艾，各行各業的建設者從思想中汲取了能量，投身於建設中國特色社會主義的大潮中：外交工作者堅持獨立自主的原則，發展統一戰線理論，團結了世界上所有愛好和平的人民，成功地實現了香港和澳門的回歸；新聞工作者堅持實事求是的原則，反映社會現實，為新形勢下我國的社會主義建設建言獻策；文化工作者踐行“藝術要來源於生活”的原則，注重體驗生活，使創作成果能夠為人民群眾滿意……經濟建設是當前我國各項工作的中心，我國現在實行的是有中國特色的社會主義市場經濟體製，建立在社會主義公有製的基礎之上，我們在進一步完善社會主義市場經濟體製的過程中，還會遇到許多新情況、新問題。中國的問題當然需要由紮根於中國實際的理論來解決，思想必然會為解決市場經濟中的問題提供思路、方法和策略。

《謀略市場應用》叢書，由我校軍事教研室軍事思想主講教師段衛東和鬱旭光兩位同誌合作，經過十年的研究與積澱通力完成。該書立足時代前沿，把握時代脈搏，創造性的把經典的思想同較為微觀的企業管理有機結合起來，是理論結合實踐的成功探索和嚐試。兩位同誌全麵係統地闡述了中國式管理的經典理論，通過解讀華為集團、聯想集團、海信集團、沃爾瑪等近200個國內外著名企業的應用案例，利用內容豐富、例舉翔實的企業管理實踐展現了謀略在企業管理中的價值和作用，也豐富了中國式管理經典理論的內涵。這部書實現了兩個跨越；一是從思想的政治、哲學、軍事領域跨越到經濟管理領域；二是從企業管理的戰略、管理、營銷三大方向48個方麵全麵係統解讀思想的應用。另外，本書在每章每節都製作了簡明扼要的課件圖表，章前做了導讀和閱讀綱要圖表，章尾做了鏈接參考，使讀者一目了然，適應現代閱讀習慣，適合快節奏的學習要求。

最後衷心希望兩位同誌能持之以恒地耕耘於這一嶄新的領域，為更加深刻的闡述經典，做出自己更大的成績。

郭貴春，山西大學校長，國家重點學科科學技術哲學首席科學家、國家普通高校人文社會科學重點研究基地——科學技術哲學研究中心主任、教授、博士生導師、教育部社會科學委員會委員、教育部哲學教育指導委員會副主任委員、中國自然辯證法研究會副理事長、山西自然辯證法研究會理事長，《科學技術與辯證法》名譽主編。

前言

在中國特色社會主義市場經濟建設過程中，我們的企業管理經曆了國外的、國內的諸多的這樣那樣的理論指導，結果看似熱鬧，實際效果並不樂觀。但是，我們發現的思想內核對於指導市場競爭中現代商戰的作用越來越得到人們的認可。出於對的敬仰，我們對思想中有關謀略的體係，進行了長期研究和深入探討，在誕辰116周年之際，推出中國式管理經典理論係列叢書——《謀略市場應用》。

在革命戰爭和社會主義建設的艱苦奮鬥中，和他的戰友們，以戰勝一切敵人和一切困難的豪情壯誌，以巨大的革命熱情和豐富智慧，演繹了一幕幕運籌於帷幄之中、決勝於千裏之外的宏大曆史篇章。過程可謂險象環生、迭起，一次次危難緊迫，一次次化險為夷，創造了震驚中外的戰爭史話，中國革命從一個勝利走向又一個勝利，中國也伴隨著每一次巨大的勝利發生著翻天覆地的變化。回顧中國革命的曆程，從井岡山根據地的開辟、第五次反圍剿的經曆，從遵義會議的偉大轉折等重大曆史關頭的細節中，人們從不可逆轉的曆史中得出一個結論：曆史選擇了。在每一個曆史抉擇的緊要關頭，我們發現，總是用他超人的智慧和謀略戰勝了現實，改寫了曆史。

的謀略來源於長期的革命實踐，經曆了一個完整的發展過程。從他在不同時期發表的文章中，我們可以尋找到謀略發展成熟的軌跡。從中國創建到國共合作的大革命時期，發表了《中國社會各階級的分析》和《湖南農民運動考察報告》等文章，把馬克思主義的基本原理同中國革命的實踐相結合，深刻地分析了中國的社會形態和階級狀況，解決了中國民主革命的對象、動力、領導者及同盟軍的問題。中國開始走上了武裝反抗國民黨反動統治的道路，先後發動了南昌起義、秋收起義和廣州起義等，建立了中國領導的武裝。

思想有三個基本方麵，即實事求是、群眾路線、獨立自主。實事求是，就是從實際出發、理論聯係實際，就是要把馬克思列寧主義普遍原理同中國革命具體實踐相結合。群眾路線，就是一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來，到群眾中去。獨立自主，自力更生，是從中國實際出發、依靠群眾進行革命和建設。

許多人將的謀略思想和現代商戰理論的共同點歸結為競爭性，其實對於企業“商戰”來說，他們還有很多共同點。本書中，在對謀略思想研究的基礎上，同西方的經濟管理理論進行了思想內核的比較，發現有很多相通之處，謀略思想更適合更適用於指導中國企業的發展和成長，這就是中國式管理經典理論的基礎和來源。本書從戰略、管理、營銷3個方向48個方麵，全麵係統地闡述了中國式管理經典理論，通過解讀近200個國內外著名企業的應用案例，用企業管理實踐驗證了理論的正確性。從現代商戰的實踐應用中幾乎都可以找到與的謀略相對應的理論，而謀略確實能夠解決企業在經營管理中遇到的大部分問題。我們看到許多當今成功的企業家都在有意識地應用謀略解決現實中企業發展遇到的難題，這就是中國式管理經典理論的價值和意義。

在戰略決戰篇中筆者寫到“槍杆子裏麵出政權”，通過探討“槍杆子裏麵出政權”理論的產生和發展，概括總結得出中國奪取政權的核心理論，隻有掌握“槍杆子”才能“出政權”。現代企業戰略管理需要解決的核心問題是企業生命力問題。就是西方企業研究者所概括的“核心競爭力”，就是謀略中的“槍杆子”，任何企業隻有具有“核心競爭力”才能實現“基業常青”的願景。北京大學張維迎教授曾說：“在外界看來，‘聯想’的核心競爭力是它的研發能力，是它的市場開拓能力，但是柳傳誌不這麽認為。他覺得聯想的核心競爭力是它有一個非常好的管理基礎，有一個不斷產生新東西的體製。而在這些看似簡單的理念背後，卻包藏著許多並不簡單的內核。”張維迎認為這種動態的管理機製就是企業的核心競爭力。書中還從其他方麵對謀略進行了係統的解讀。謀略在新的曆史時期必將發揮新的作用，我們期待更多的企業家通過對謀略的應用和實踐變得更加強大起來，決勝於全球市場。

沁園春

長沙

一九二五年

獨立寒秋，湘江北去，橘子洲頭。

看萬山紅遍，層林盡染；

漫江碧透，百舸爭流。

鷹擊長空，魚翔淺底，萬物霜天競自由。

悵寥廓，問蒼茫大地，誰主沉浮？

攜來百侶曾遊。

憶往昔崢嶸歲月稠。

恰同學少年，風華正茂；

書生意氣，揮斥方道。

指點江山，激揚文字，糞土當年萬戶侯。

曾記否，到中流擊水，浪遏飛舟？

我們向學習管理還要從“三灣改編”說起。

“三灣改編”期間，做出一項重大決定“把支部建在連上”。為了加強支部建設，有意識地在戰士中發現有覺悟的積極分子，把他們發展培養為新的黨員。在黨支部的組織下，對他們優先進行了政治學習和政策培訓工作，通過他們的言行影響周圍的人。基層的新黨員積極承擔任務，處處表現出“吃苦在前、享受在後、衝鋒在前”的戰鬥品格，無形中鼓舞了整個連隊的氣氛，普通戰士也受到他們的感召，從而改變了對集體的消極態度，為消除“雇傭”思想起到了非常好的作用，用製度將“個別人”的追求目標，擴展到了“大多數人”的追求目標，使少數人的行為變為大部分人的行為。支部擔當了組織和領導者的責任。這充分體現了現代管理學所倡導的許多觀念。

西方管理學從上個世紀初泰勒開創的科學管理到本世紀大約經曆了一百多年的發展，就發展的過程看，大致可以分為兩個階段，第一個階段以研究如何“管物”為主，如科學管理、流水線管理與集權式管理等等；第二個階段探索以“管人”為主，如授權管理、職業經理人、領導理論、激勵理論、戰略研究、流程再造、品質管理、管理模式、學習型組織等等。

從上世紀80年代中國的改革開放開始，人們對於企業管理的學習和研究進入一個前所未有的。而且都是從學習西方管理學開始的，西方一個多世紀的管理思想和方法，幾乎在同一時間展現在我們麵前。由於西方管理學是在特有的曆史、文化乃至宗教信仰的背景下生成的，而中國有著與西方完全不同的曆史文化環境，在實際操作中，許多企業的高層決策者感覺到“水土不服”。由於上述原因，再加上受國學思潮的影響，國內一些管理學者嚐試用中國傳統文化改良西方的管理思想，一時間，易經管理、孫子管理、老莊管理等中國式管理紛至遝來。真正能夠幫助現代中國管理者解決問題的具體成功應用的並不見多。從現象上看，中國處在一個充斥多種管理模式、卻沒有自己管理思想的時代，中國的管理學進入了一個混亂的時代。

在這種情況下，管理思想中國式管理成功的實踐經驗為我們將西方的管理文化和中國國情相結合提供了有益的思路。思想與企業經營的結合點到底在哪裏？“三灣改編”中，為人們建立了一個為大多數人接受的共同目標，以及一個切實有效並能降低管理成本的組織。從微觀上，管理思想為我們建立組織提供了非常好的思路。管理學在很大程度上就是關於企業組織發展的學問。從宏觀上，用他在創造組織的發展過程中提煉出來的先進思想，打造了一個生命型的軍事組織——中國紅軍；一個生命型的政黨組織——中國。管理科學表明：各組織雖然各不相同，卻有很多共性，組織與組織之間有90%的規律是相通的，因此，我們也完全可以將的組織建設管理思想運用於現代企業管理中。

謀略思想為企業管理提供了四個方麵的借鑒：第一個學習的組織管理思想和原則組建新型的企業；第二個學習的領導藝術開創全新的領導學和人力資源管理學；第三個學習應用軍事哲學思想創新企業管理；第四個學習創建有特色的企業文化。

進入新世紀以來，各種不確定因素使本來就競爭激烈的企業界更加嚴峻：新技術、新模式在一夕之間使一些企業成為“萬人仰慕的英雄”，也使不少企業失意落寞；全球化猛然把那些習慣在自家後院悠然自得的管理者推到了“與狼共舞”、“與大象共舞”的國際舞台……許多企業開始迷茫：“憑什麽生存？”“如何才能真正落實發展構想？”等，成為夜深人靜時縈繞在企業家心頭的一個個不解的謎團。這個世界怎麽了？我們的企業家們怎麽了？

“問蒼茫大地誰主沉浮？”也許謀略思想可以給我們的企業家提供一些更為有益的啟示。那就是運用科學的管理手段和科學的管理工具與中國特色的企業實踐相結合，真正武裝起當代企業家的管理思想，讓更多的中國企業活躍於全球化的國際舞台。