13、洗腦一：優雅大方的行政總監（1）
2007年3月13日，上午9點50分。
亮哥、玲玲還有胖子帶著我出門，去了解胖子口中的國家項目。
工業品批發市場一樓的鋪子基本上都關著，沒有過營業的跡象。中間零零星星有幾間用著開了小賣鋪，感覺大材小用。大門口有幾間鋪子是做電動車批發的，看得出來，這個市場還沒有興起，很冷清。
工業品批發市場對麵是當地鎮政府所在地，旁邊十字路口斜對麵是一片居民區，居民區共三排，每一排都一眼望不到邊，一眼就能看出是經過規劃後統一修建的，統一布局，高矮不一，錯落有致。這種房子感覺怪怪的，這種建築風格是其他地方從來也沒有見過的。
亮哥就領著我們朝居民區的最後一排走去，後來知道這一排房子叫南洋路。有兩個細節我一直記憶猶新。當我們走到工業品批發市場的大門口時，亮哥指著對麵的辦公樓告訴我那是當地的鎮政府，後麵從鎮政府旁邊經過的時候，亮哥又指著一個大門口告訴我那是派出所，還說公安局在城裏邊。
跟著他們三人，一邊閑聊，一邊往一個我也陌生的地方去。亮哥時不時會拿出手機看看時間，給人的感覺就是在某一個時間，某一個地點，有人在等我們。
路上的人並不太多，大多數也跟我們一樣三三兩兩走在一起，邊走邊聊，有講普通話的，也有講四川話的，還有的講話根本就聽不懂。這些人大多衣著樸素，並不追求檔次，也不追求時髦，但也幹淨整潔，並不讓人生厭。最奇怪的是男的女的都赤手空拳，很少見到有帶包的，這種情況在其他地方肯定是比較少見的，尤其是女士，出門不背包好像不符合女人的生活習慣。
大概在南洋路中部，亮哥看了一下時間，然後拿著手機朝樓上打了個電話。
“劉姐，在家嗎？”
……
“哦，那我們到你家坐坐啊！四個人。”
……
剛好，有三個人從這棟樓裏麵走出來，最裏麵講著什麽聽不懂，其中有一個人好像不太高興，衝著另外一個人嚷嚷著什麽。亮哥讓走在後麵的那個人先不要關門，我們就順勢走了進去。亮哥走在最前麵，胖子跟在他後麵，我跟在胖子後麵，玲玲走最後壓陣。
走到了四樓的一個房間，一個女的站在門口等我們。進門的時候跟我們一一握手，畢恭畢敬，禮數周全。這個被稱著劉姐的女人年齡應該跟三姐差不多，體態豐滿，優雅大方，舉手投足間透著讓人窒息的氣質，屬於那種女強人的類型，可遠觀而不可褻玩焉！房間的布置同樣簡單，跟劉姐的氣質格格不入。劉姐引我們在一張簡陋的可折疊圓桌旁坐下，圓桌的一麵靠著牆，桌麵上靠牆的位置上放著一個簡易的長方形塑料托盤，托盤上放著一個盛滿了水的塑料水壺和幾隻圓形玻璃口杯。托盤的一邊靠牆的角上放著一隻油性筆、幾張白紙和一圈餐巾紙。圓桌旁邊擺放著一圈跟胖子家一樣的塑料凳子，不多不少，剛好夠我們五個人就坐。劉姐走到了靠近紙筆的位置上，他們示意我在劉姐的對麵坐下，靠門的位置，亮哥、玲玲和胖子依次在劉姐和我中間圍坐著。劉姐給我們一人倒了一杯水，胖子好像很渴似的，拿起水就喝了一大口。劉姐倒好水以後就向我撐出了右手，要跟我握手，我想這禮貌也太多了，剛進門的時候不是已經握過了嗎？他們幾個趕緊站起來，還好我也算是見過小世麵的人，我也趕緊站起來跟這位風韻猶存的大姐握手。寵辱不驚，我要用平生修煉去掩飾內心的惶恐和不安，不至於讓人感覺局促，也不至於讓人感覺失禮。
“兄弟，認識一下。我叫劉飛燕，湖北武漢人。”
劉姐在向我撐出她的右手的同時開口說話了，聲音不像玲玲的聲音那麽悅耳動聽，但有很強的穿透性和威懾力。
“您好，我叫任可，四川人。”
離開東北以後就很少講普通話，突然之間開口講這麽幾句自己聽著都很別扭。
劉姐緊接著又挨個跟胖子、玲玲和亮哥相互作了介紹。
看來這架勢比我以前所參加過的所有會議和商業談判都要正式。
我盡量自然而大方地坐在凳子上，等待著一場好戲的開場。胖子他們幾個完全是恭敬有禮，腰板挺得筆直，雙手放在膝蓋上，讓人感覺好像受過什麽特殊訓練似的。
“任兄弟，看你年齡肯定比我小，我今年四十三歲了。”
女人的年齡別人不能問，倒是可以自己往外抖。我倒是不清楚她跟我說這話是什麽意思，我有老婆孩子的人了，你年齡大小跟我有什麽關係？
“這倒真沒看出來，劉姐你一點都不像四十多歲的人。不像我滿臉都寫著滄桑。有機會掙得跟劉姐你學學是咋個保養的。”
在外麵飄了這些年，拍馬屁的功夫還是多少學會了一些。
“兄弟，你真會說話啊！問一下，來這多長時間了？”
“昨天晚上到的。”
“對這個地方感覺怎麽樣？”
“沒什麽感覺，一切都還很陌生。”
“這次是從四川過來的？”
“成都。”
“在成都那邊上班還是做生意啊！”
……
這家夥怎麽像是查戶口一樣，翻來覆去的讓人感覺很不協調，很不舒服。我很想打斷她的問話，讓她直接切入正題，要講什麽就直接跟我講，用不著這麽拐彎抹角的，這樣她累我也累。我有些不耐煩，但又礙於麵子不好發泄，我看胖子他們時不時在留意觀察我的情緒變化，我因此也刻意地掩飾著。對我的不耐煩，劉姐好像有所察覺似的，突然她話鋒一轉，自嘲式的說到：“任兄弟，說實話，你如果是下個月來廣西在這裏你就見不到我了。”
說完這話，她刻意停了下來。我想她肯定以為她說這麽具有懸念的話我肯定會問她為什麽？我想我就是不上你當，我充耳不聞，閉口不言。其實在陌生人麵前我從來都不多嘴，這是我自我保護的原則，我更願意去傾聽。劉姐見我並沒有要問她的意思，朝我笑了笑，我也跟她笑了笑，算是回禮，示意她繼續往下講，我在聽。
“我來廣西差不多一年時間了，當初是被我老公叫過來的，來這個地方之前在武漢一家公司做行政總監，記得當初剛來的時候我對這個地方感覺相當不好，這個地方太貧窮，太落後了。……”
這位大姐口若懸河，不厭其煩給我講她的人生經曆，當初怎樣在家人的一片反對聲中從國有企業辭職？丟掉鐵飯碗。怎樣孤身一人在外麵闖蕩？後來又怎樣從一名外資企業的普通員工發展成為主管？當上部門經理、行政總監。講她在這個過程中吃過多少苦，受過多少累，然後又如何為了實現自己的人生目標而矢誌不移地奮鬥，忍饑挨餓，忍辱負重。
我就不明白這家夥跟我講她的這些人生經曆幹什麽？當時我並不想去思考她講的這些是她真實的人生寫照，還是僅僅在給我講一個杜撰的勵誌故事。平心而論，結合她的言談舉止，以及她的形象氣質我並不懷疑她所講這些經曆的真實性。但給我講這些有什麽用，這些並不是我想聽的，我想也並不是她想講的。人物傳記我讀得多了，比她這個版本坎坷、曲折的偉人一大把，足夠給我人生啟發了。同時，就算你來廣西之前在什麽公司裏麵做什麽人事總監又怎麽樣？對我有什麽說服力嗎？我想沒有啊！我好歹也是白手起家自己創業一路走過來的，你就算一個高級打工仔我也從來沒有放在眼裏啊！何況我還比你年輕啊！看著胖子他們好像聽得津津有味的，我越想越覺得莫名其妙。
……
後來知道這個過程叫著“拉家常”。目的就在於拉近新人同講工作這個人之間的距離，盡可能降低新人的一個反差，同時通過這個過程去把握新人的一個情況。當時聽的時候雖然感覺煩，但是後來想想其實這個過程的安排是非常有道理的，為了平和新人的情緒確實是有相當效果的，如果你上來就單刀直入，那新人的反差是相當大的，這其實是運用了心理學上的知識。