第48章 ：說服
顯然，他對陳躍口中的單子並沒有什麽興趣。想想也是，一個17,8歲的少年在你麵前告訴你有筆生意可做，就算他再鄭重，你會信嗎？
陳躍自己都不會，薛經理也不會。
所以都沒問他什麽單子，隻是隨口誇了一句。
“薛經理，自從上次金果園廣告之後。金果園的市場已經打開了，這才幾個月，我身邊的朋友都有很多誇這個飲料好喝。難道薛經理不想把市場打到全省嗎？”陳躍直奔主題，同時心裏也很忐忑。
這不是一次談判，也不是競爭，而是在一種絕對劣勢情況下的說服。如同諸葛亮遊說孫權一般。
他沒有理由不忐忑，即便兩世為人。說服與否，關係到他的心血。
不得不說，薛經理素質非常之好，也許心裏看不起陳躍說的單子，不過還是保持了目光的注視“這當然是想的，難道你有辦法？”這句話，有詢問的意思，卻沒有期望的急切。
“有！”陳躍緊盯著薛經理的目光，認真的說。
薛經理終於有一點動容，陳躍的目光，讓他心裏莫名其妙地出現了一絲絲的認真。也許是因為上一次金果園的包裝，黑翼創造了奇
跡。他動了下身子“說說看。”
“我們在舉辦一次動漫展覽，非常大的動漫展覽。而且相當創新，薛經理，金果園的銷售量，一般都是在10—30歲的人群之中吧？而動漫對這一群人，有著很大的吸引力。起碼現在報名展覽的演員，已經達到了40多個，還有很多個體，到時候也會到。”
“這次展覽，我們在所有大論壇上都發了帖子，反響很熱烈。我想，如果在動漫展上，由味覺公司承包所有的飲料銷售，是不是讓大家進一步了解金果園呢？有那麽多的人要來，而且還是主流消費群體，不口渴是不可能的。”
陳躍用了最短的時間來闡述他們的活動，他知道，有的時候並不是說的越詳細越好，如果別人有興趣，會主動了解，如果沒有興趣，那也就吹了。
接下來，對方應該會有幾個問題，他必須好好應付，現在隻是說出了最簡單的創意而已，值得對方看重的地方，並沒有浮現出來多少。
薛經理想了想，問道“你們是以動漫的形式來體現？這個行業，我不算了解。但是從上次金果園的包裝反應回饋上，你們做的還不錯。那你能告訴我，你們具體的操作流程嗎？”
陳躍慎重地回答“由動漫愛好者自發穿上他們喜歡的動漫人物服裝表演。這隻是一部分，我們還會出售各種周邊。最重要的是，這些周邊，在目前的C市是絕對沒有賣的，甚至這種活動，在國內可能都是第一次！至少現在，我沒有聽說哪個城市舉行了類似的活動。”
薛經理目光閃了閃，對方前麵說的，他並不在意，關鍵是最後兩句，兩個第一次的出現，讓他從一絲認真變為了一絲心動。
作為商人，他深深知道，第一次能創造什麽奇跡。不管是好還是壞，他敏銳地捕捉到了其中的潛力。
不過，這並不值得他下結論。
“你的意思是，由我們讚助你們的活動？陳先生，說實話，這一塊才是最重要的。你們的活動就算再怎麽成功，如果和我的廠家產生不了效益，那也非常的可惜。”薛經理打開了茶杯，又喝了一口。
“我打算，把金果園讚助的消息全部複製到我們的招貼畫上，讓每個參與者都看到！任何進來的人都會第一眼看到金果園！我們這次不打算售票，不過到時候的飲料，都會是金果園，任何參加的人，附近的人，隻能有金果園買。”陳躍說的更加詳細。
“你能肯定？”薛經理真的有點動心了，金果園確實是麵向年輕人的市場，但是要怎麽和老牌飲料，比如娃哈哈果奶，旺旺牛奶等等競爭，都是個大問題。年輕人的飲料，和年輕人喜歡的活動結合，恐怕會產生一個突破口。
但是他不可能現在就放下心來，還有很多問題沒有落實“你怎麽肯定附近沒有別的飲料？在你們活動的時間隻有我們一家飲料可買？”
“因為，我們是在廣場表演！而且，這個消息隻有您知道！”陳躍終於說出了他真正能夠讓對方動搖的東西。
廣場，周圍是嚴禁擺攤設點的，但是，活動卻不包含在內！周圍是有幾家飲料店，但是都要過街，那個時候，被活動吸引住的人誰願意過街去買？
同樣，因為這個原因，金果園的橫幅不能擺在廣場上，那會被當做商業活動，是要給市政府打報告的，隻能通過黑翼自身攜帶的不大的招貼畫來表現。
薛經理深深皺著眉頭，他沒有再看表了。作為一名部門經理，有的東西雖說看起來不大，甚至聞所未聞，但並不代表它不是機會。
“那個活動，叫什麽名字？”一分鍾後，他終於開口問。
“COSPLAY。”
薛經理點了點頭，卻沒有繼續沿著這個話題說下去，隻是說“我可以考慮。不過你們需要寫一份詳細的活動報告上來，舉辦方式，準備，你們的活動形式，時間，地點，人數。需要讚助的資金，能帶來的影響和效益，都需要寫清楚。”
陳躍絲毫沒有輕鬆，做過管理的他知道，這隻是代表對方知道了有這個事情，這個事情也許是個機會，但結論如何，遠遠沒有結束。
黑翼需要把這個活動的一切都詳細地反映到金果園，才能由對方的決策小組來決定這次讚助會不會落到他們的頭上。
而這次談話，也隨著薛經理這句話代表著結束。陳躍知趣地站了起來，說道“那薛經理，我就先走了。雖然我們還小，不過請你相信我，黑翼能帶來奇跡。”
薛經理笑了笑，在他眼中，類似的保證他聽過很多，這是孩子式的擔保，代表不了什麽。這個活動也許有機會，也許他判斷會失誤。具體結果，還得看黑翼那份報告能不能打動決策小組。
即使金額不多，作為一個成熟的公司，也不會隨意拿出去做善事。
“期待你們的報告。”他站了起來，友善地和陳躍握了握手，歐燁聲介紹的人，適當的善意他不會吝嗇。
從辦公室出來以後，陳躍暗暗地腹誹了半天，這次來訪，看似成果斐然，其實作用並不算大。
這種拉讚助，每個企業每年都會遇到不少，但是真正能拉到的卻不多。讚助，大部分是虧損的，他們看重的是讚助帶來的民生影響力。
新聞聯播前的5秒廣告，為什麽這麽多大企業爭著上去打，就是相同的道理。
不過，他在回到學校之後，還是立刻把這個消息告訴了周彤彤和歐凡越。
“什麽？味覺考慮讚助？”周彤彤震驚地看著陳躍“今天上午你請假就是為了這個？”
“魂淡你行啊！”歐凡越瞪著眼睛錘了他一拳“昨天晚上你夜凶鈴就是為了這事兒啊！”
陳躍苦笑“成不成還是兩說，你真以為一個企業會聽一個少年十分鍾的話就決定下來？別人說得很明白，要看報告來決定。”
“這事兒你就別擔心了。”歐凡越笑著說“我爸的秘書隨便找一個，起碼比你寫的好。”
陳躍眼前一亮，他先最擔心的就是這個報告的問題，上一世雖然他也做管理，但是建築業的管理和這些食品業的完全是兩回事，他根本不知道該怎麽寫。
沒想到這個問題，卻解決地異常輕鬆。
“對啊，我怎麽沒想到！”他打了個響指“這個事兒對你們來說還真不是個事兒！我還為這事愁了一路，靠！”
歐凡越幽怨地看了他一眼“知道你過的不開心，我也就安心了。”
這件事，暫時告一段落，但是誰的心都沒有放下，隻不過沒有前幾天那麽憂心忡忡而已。
直到兩天後，陳躍才拿到了歐凡越的報告。
他仔細地看了兩遍，感歎地說“確實比我專業多了。”
當天晚上，他又仔細地修改了一下，加上了一些動漫人才懂的魅力，和這次活動對年輕人的影響，這一部分，歐家的秘書卻比不上他的。
這個消息，他並沒有發到論壇上，也沒有上ICQ，他要等一切塵埃落定才會告訴大家，免得大家抱的希望太大，如果被駁回，他實在不敢想對這次COSPLAY的士氣會造成什麽樣的打擊。
第二天下午，他請了假，再次出現在薛經理的辦公室。
“這麽快？”薛經理笑著說“我可要提醒你，這份報告關係著你們的讚助，你們要不要再修改一下？”
“我已經修改過了，請薛經理過目。”他慎重地把報告遞了過去。
薛經理接過了報告，仔仔細細地看了一遍，時間足足過了二十分鍾，他才抬起頭來，似笑非笑地說“陳秘書寫的吧，他的報告我都看過幾份了。”
陳躍露齒一笑，坦然地說“該利用的資源一定要利用嘛，要我們學生寫出這麽專業的東西實在是太為難我們了。”
“幸好不是你寫的。”薛經理也笑著說“要不我真不會放你走了。”