第8章 麵對喜歡套話的人，談話就是“步步驚心”
01、周末有什麽安排
一個人說話、做事太單純，本身沒有什麽錯。可是社會太複雜，你想要立足其中，就要懂得偽裝自己，玩一點兒“心機”，以防被人欺騙。很多人善於從別人的嘴裏套話，如果沒有心機，就很容易被套進去。我的一個表弟就曾遇到這樣的情況。
表弟新到一家公司工作。周五快下班的時候，同事們都在討論周末怎麽安排。
就在這時，坐在表弟旁邊的同事孫姐問他：“你周末有什麽安排？”聽到這話，表弟不假思索，直接回答：“周末沒有什麽事，我打算待在家裏玩電腦。”
原本，這就是一個很平常的回答，但孫姐卻借此套出了表弟的生活狀態。
周末過後，當大家再到公司上班的時候，表弟聽到了一種傳言，說他沒有什麽朋友，性格內向孤僻，就算是周末也隻能待在家裏。開始，表弟根本不明白問題出在哪裏，後來才知道，原來這些流言是從孫姐的嘴裏傳出去的。
孫姐傳出的閑話顯然來自她對表弟所說的“周末沒有什麽事”的推測。從某種程度上而言，孫姐的行為無異於在套表弟的話。
事實上，我們會經常遇到這種套話的暗語。要是你沒心眼，按實際情況回答，對方將很容易推測出你的生活圈子、你有沒有伴侶等基本信息。
我曾在房地產中介公司見到過這樣的情景：一位房地產經紀人在接待一位顧客的時候，指著地圖熟練地給顧客介紹房子。介紹過一些基本情況之後，這位房地產經紀人問客戶：“請問您打算租什麽樣的房子？”
客戶回答道：“我先看看，還沒有決定呢，也許是兩室一廳的，也許是三室一廳的。”
房地產經紀人聽了，繼續問道：“明天是周末，您有什麽安排嗎？如果沒有安排的話，我可以帶您去看看房子，這樣再談起價格來就比較方便了。”
客戶一聽，不假思索地說：“我答應了孩子，要和他一起去逛公園。我們改天吧，要不，等下周一也行。”
房地產經紀人一聽，立刻接話道：“哦，原來您都有孩子了。看不出來，您看起來這麽年輕。既然家裏有孩子，那麽最好是租三室一廳的房子，這樣孩子有獨立的空間，如果有親戚過來，也有地方住，孩子的學習也不會因此受影響……”
這位精明的房地產經紀人不方便直接詢問客戶的家庭情況，怕引起對方的反感，於是采用暗語來套話。客戶果然中計，順著對方提出的“周末有什麽安排”就把自己的情況說了出來，為這位房地產經紀人提供了真實的信息，更有助於他推銷房子。
碰到這樣的情況，如果你不想讓自己的信息被對方掌握，就一定要讀懂這句暗語，防止在與對方平淡的對話中被對方剖析得徹徹底底。
“周末有什麽安排”這句話看似很平常，但如果是對方專為你設下的“語言陷阱”，那就要小心了。要想繞開對方的語言陷阱，也不是那麽簡單。如果自己實在沒有信心應付這種難題，不妨敷衍一下。比如說，你可以回答“哦，我還沒有想好”“現在討論這個問題好像不大合適”或“到時候再說吧，我這個人一向沒有什麽計劃性的”，你也可以反問一句“你有什麽建議”“你呢，有什麽安排？說出來給我參考一下”。這樣一來，對方如果識趣的話，就會放棄這個話題。
其實，“周末有什麽安排”這類暗語還有很多。比如說，對方會用“你情人節打算怎麽過”套出你是否有女友，與妻子的關係怎麽樣；用“你中秋節準備回老家嗎”探知你的老家在哪裏；用“你下班後通常做什麽”探出你是否喜歡交際應酬，與朋友的關係如何，經常與哪類人打交道……
我曾聽一位心理專家說過：“說話技巧的運用往往與講話者本身的心術有密不可分的聯係。”我認為這句話相當有道理。有心機的人，往往更善於用暗語，他們可以不動聲色地得到自己想要的消息。而那些天真率直、想說什麽就說什麽的人往往容易在交談中被別人套話，而且有時對方已經成功套到了自己想要的消息，依舊渾然不覺。所以，平時我們還是謹言慎行為妙，以防給自己惹來不必的麻煩。
02、你一定剛畢業不久
很多年以前，我並不認為在聽別人說話這個問題會讓人犯什麽錯誤。但是隨著時間的流逝，我漸漸意識到，也許我們在聊天時對方貌似隨意的一句問話，都可能隱藏著很深的用意，值得細細體會。
第一次去妻子家拜訪時，我就遭遇了她父母的親切套話。
我們剛談戀愛的時候，她的父母並不知情。經過一段時間的相處，我們覺得彼此的脾氣相投，於是便想加深了解。那天我們一起逛街，她提起自己的父親今天過生日，想讓我一起去她家為她父親慶祝生日。聽到這個消息，我當然很高興，於是買了一些禮物跟著她去了她家。
我的到來讓兩位老人感到十分驚喜。她的父親和我親切交談起來，他對我說：“你一定剛畢業不久吧，看上去非常年輕，就像個大學生。”
我當時並沒有多想，隻答了一句：“哪裏，我都畢業三年了。”
後來，她的父親又問了一些其他的問題。離開的時候，她出來送我，並笑嗬嗬地說：“我爸說你比我大一點，我們很般配。”
我當時吃了一驚，因為我從來沒有在談話中提到自己的年齡，而她也從來沒有向她的父母說起這一點。後來我認真回想了一下，突然意識到，她父親所講的“你一定剛畢業不久吧”就是一句套問我年齡的暗語。我的回答很容易讓他根據我的畢業時間推算出我的年齡。
我的嶽父大人真的是“不簡單”。當然，他這樣做是出於客氣。如果直接問“你多大了，畢業幾年了，在什麽地方工作”，相信我一定會感到不舒服，覺得像被審問一樣！由此可見，這位老人還真的是很有心計呢！
“你一定剛畢業不久”這句話如果不是在工作中被人提起，那麽對方雖然表麵是在說你年輕，其實是想等你說出自己的畢業年限，然後很快推算出你的年齡。可以說，這是一句套出別人年齡的暗語。
俗話說，女人的年齡是秘密。很多時候不方便問女人的實際年齡，但是可以從一些問話中套出想了解的情況。因此，“你一定剛畢業不久”這樣的話往往在詢問女性的時候更為常見一些。
當我們聽到“你一定剛畢業不久”這句話的時候，就要考慮一下了。如果你不想把自己的實際年齡透露給對方，可以直接說“是啊”“沒多久”，給對方模糊的答案，或者轉移話題。
在聽別人說話的時候，我們不妨調動起自己敏銳的感覺，從對方的暗語中體會他的意圖。類似這樣的暗語還有很多，相信大家在生活中一定會經常聽到。比如：“你參加工作多長時間了？”“你在這家公司幹了很久了吧？”“我想你對工作這麽熟悉，一定是工作多年的老員工了吧？”
我們也許並不需要用暗語去套別人的話，但是我們一定要能聽懂套話的暗語，了解對方的真正意圖。社會如此複雜，不能做“單細胞生物”，學會聽懂暗語，也算是多了一種防身之術，讓自己免於被“套話”，最大限度保護自己的。
03、那行特別好掙錢吧
在和別人聊天的時候，或者與朋友聚會的時候，彼此的薪資是一個非常的話題。不僅在中國，在國外也如此，直接詢問對方的收入是非常不禮貌的。換句話說，即便你這樣問了，恐怕也很難得到答案。因此，采用暗語來套出對方的收入情況，便成為一種常用的談話技巧。
我的一位女學生小何曾和我談起過她相親的事情。
她在介紹人的指引下，與男方見了麵。這位男士是個記者，長得很英俊，說話彬彬有禮，十分有教養，小何很滿意。不過，她想知道眼前的這位男士收入怎麽樣，這是她比較關心的問題。但如果直接問，顯得非常不禮貌，也容易招致對方的反感。於是，小何笑著說：“聽說你們報社的記者工資非常高，你們那行特別好掙錢吧？每個月寫上幾篇稿子，就能有不菲的收入了。”
男士一聽，笑著說：“哪有那麽容易，也是需要根據在報紙上的上稿量來定工資的。”
小何繼續追問：“那你一個月能上不少稿子吧？”男士笑了，謙虛了幾句，給出了答複。就這樣，小何三問兩問就把對方的工資收入“套出來了”。
小何說的“你們那行特別好掙錢吧”是一句詢問收入情況的暗語，這不是在谘詢對方的行業，而是想打聽對方的收入。這句話看上去問得輕描淡寫，但往往讓那些掙錢多的人聽了有幾分飄飄然，很容易把自己的收入情況透露出去。如果被問者同意對方的觀點，自然會講“還行，基本每個月能拿到……”。這樣一來，就會順著對方的思路走，給出對方想要的答案。如果否定對方，也會說“哪裏，不像你說的那麽簡單，我才掙……”，這也會給出對方想要的答案。所以說，這句暗語用起來非常高明。
在報紙上，我曾看到過這樣的一則新聞。一位記者喬裝打扮去探訪某黑油坊。他假裝自己有意從這間作坊裏批發“食用油”，於是開始和油坊的老板套近乎。
老板似乎對他沒有什麽好感。可是這位記者並不灰心，他又是遞煙，又是說好話，很快作坊主便放鬆了警惕。記者借機問道：“你們這一行特別好掙錢吧？”老板立刻很開心地說：“當然了。別看作坊小，但成本低，要好好幹的話，還真的能掙大錢。”隨著談話的深入，記者很快從他的口中套出了作坊主處理地溝油獲得暴利的詳情。
在這個案例中，這位記者是相當聰明的。他通過暗語漸漸套出了自己需要的實情，順利地完成了采訪任務。
其實，類似於“那行特別好掙錢吧”的話還有很多，不同的人會采用不同的問話來旁敲側擊地詢問。我們如果不想回答，可以說“還行吧”“也分情況，沒準”等含糊其詞地敷衍過去；可以反問“你聽誰說的呀”“從哪裏得來的消息”；也可以岔開話題，顧左右而言其他。隻要你聽得懂對方的暗語，就不要順著對方的話題深入下去，這樣一來，他們想套你的話，也沒有機會。
04、我們順路嗎
前不久，一檔電視節目播放了一個入室盜竊的案例，我認真地收看了這檔節目。說起來這件事情真是讓人感到惋惜,盜竊犯居然是用暗語從被害者老王的口中套出情況，並且成功地偷到了錢。
那天，老王去逛家具市場，打算買一套高檔家具為兒子布置新房。當他走進市場的時候，一個留小胡子的顧客熱情地和他聊起天來。
他問老王：“你是打算給自己買家具嗎？”老王當時並沒有多想，他就把自己的打算告訴了對方：“哪裏，我們家破門爛窗的，幾十年的老房子了，怎麽可能買這麽高檔的家具，我是給兒子買的。”小胡子聽了他的話，附和著說：“我是替我弟弟來看家具的，他沒有時間過來。我也看中了這套家具。不過現在快到“五一”了，他們肯定會打折的，我們不如等打折的時候再來，那樣會便宜點。”
老王想想小胡子說的也有幾分道理，當時就沒有買。小胡子跟老王一起走出了家具大廳。在停車場上，他假裝隨意地說：“我們順路嗎？要不，你搭我的電動車走？”
老王樂嗬嗬地把自己的地址告訴了對方，小胡子一臉可惜地說：“唉，要不是不順路，我還能捎你一程。”老王當時沒有多想，就這樣和對方告辭了。
讓老王沒有想到的是，小胡子從他口中套出地址之後，趁他不在家，將幾萬塊錢的家具款偷走了。要不是小胡子落入法網，老王可能永遠不知道他是刻意來套自己話的。
“我們順路嗎”看似平常，卻是一句關係到許多信息的暗語，從這句話出發，可以問到一些基本的情況。“順路”暗含了前行的路線、目的地等諸多信息，由此可以生發出無限的可能。這句暗語顯然是利用了人的發散性思維。如果你的回答“發散”得厲害，往往正中對方下懷，會被對方成功地套到想要的信息。
小區有位小學教師金老師，教學水平非常好，對孩子也是視如己出，很多家長帶著禮物來探望她。有一次，我在小區門口碰到了一個手中提著禮物的朋友，他並沒有說這些禮物要送給誰，我也沒好意思問。
我們聊了幾句之後，他問我：“你去哪？我們順路嗎？要不一起走，邊走邊聊也不會讓你走路時太枯燥。”
當我告訴他自己要回家的時候，這位朋友笑著說：“恰好順路，一起走吧。”快到家門口了，我才知道原來他的這些禮物是送給金老師的。他不知道金老師具體住在哪裏，但曾聽人說起過金老師和我是鄰居，所以就通過“我們順路嗎”這句暗語，成功地從我這裏得知了金老師的住址。
聽到“我們順路嗎”這類話要提高警惕，如果對方不是你的朋友，或者你不想讓對方知道自己的住址，不妨繞開這個話題。你可以主動問“你要去哪裏”，或者幹脆找個借口巧妙地避開這個話題。現在，人們的防範意識不斷增強，如果對方不懷好意，隻要認真分析，多費一點兒腦筋，不難從中判斷出暗語的真正含義。
“你家離電影院近嗎”“你回家路過哪個大超市”“你家附近還有哪家銀行”“你平時去超市都怎麽走”等問話，都與“我們順路嗎”有著異曲同工的效果。社會上雖然沒有那麽多小偷，但經常遇到一些別有用心的人利用這類暗語套你的話，這時還是多個心眼為妙。當然，也許有人問這句話純粹是出於好心，想給你提供幫助。因此，對於這樣的話，我們還要根據實際情況進行判斷。
05、你們家都是誰做飯
家長裏短的事情往往是大媽、大嬸們關注的話題，這一點相信大家都深有體會。
前幾天購物的時候，遇到了小時候的一位街坊劉姐。劉姐和我已經很多年沒有見麵了，她顯然為這次相遇而感到驚喜。她看到我買了許多速凍食品，於是笑嗬嗬地說：“你們家都是誰做飯？”
我下意識地回答：“我老婆做飯啊！”
劉姐帶著幾分遺憾說：“啊！你都結婚了啊！我看你一表人才的，還想著把你介紹給我的小姑子呢。沒想到你都結婚了。瞧，晚了一步。”
聽了這話，我笑了。
“你們家都是誰做飯”這句話顯然涉及家庭情況。所以，我們聽到這句話的時候，也許該意識到，這是一句暗語。其實，劉姐就是想問我有沒有結婚。當然，她想要了解我是否有孩子的話，也能如願以償。如果她直接問我，我也會很高興地告訴她，但女人們大多喜歡拐彎抹角，於是用暗語委婉地問就成了一件習以為常的事情。
任珂嫁給張鳴後，常常被父母問道：“你們家都是誰做飯？”剛開始的時候，任珂對這句話並沒有多想，總是據實回答。
後來，父母總是這麽問，她就顯得有些不耐煩了。
回家以後，她對張鳴談起了這件事情。張鳴笑了，他勸妻子說：“其實，這是父母關心你的一種表現。他們想知道咱倆的關係怎麽樣，想知道我是不是對你好，但是又不好意思直接問，隻好采用這種暗語，旁敲側擊地問。”聽了老公的話，任珂心中有了小小的感動。是啊，這可是父母的一片愛女之心呀！
事情不是明擺著嗎？如果張鳴經常做飯，表明張鳴對她非常好！如果整天都是她做飯，豈不是張鳴有些大男子主義，讓他們的寶貝女兒受了委屈嗎？真是可憐天下父母心呀！
遇到“你們家都是誰做飯”這樣的問題，如果不想隱瞞實際情況，不妨直說。如果不想回答，可以繞開這個話題，你可以說“我經常出去吃”“我父母做飯的時候多一些”等，這樣對方也就不好意思再繼續這個話題了。
“你們家都是誰做飯”這類問話歸根到底涉及一些家庭情況，也涉及家庭成員的地位如何，還涉及許多聽者感興趣的信息。一般情況下，如果對方想套你的話，往往會挑一些平常的問題下手。這樣的問題不會引起你的警惕，也比較好引申出更多的問題，同時可以渲染一種輕鬆的氣氛，讓你沒有緊張的感覺，更容易被套出話來。要謹記，麵對的問題越簡單，越不能掉以輕心。
06、這件事我隻告訴你
有句話想必大家非常耳熟，那就是“這件事我隻告訴你”。這話通常是為了表現一種親密關係，當然，這僅僅是表麵上的親密。那麽這句話究竟包含了怎樣的意思呢？
“這件事我隻告訴你”並非僅僅是說話者想拉近與你的距離，而是想從你的口中套出你對他說的事情的看法。也許你會被這句話感動，以為對方是把你當成自己人，於是把自己的秘密也和盤托出，這樣一來，就會輕易地被對方套出話。其實，說話者並非“隻告訴你”，他還會告訴下一個人，永遠也不要相信“隻告訴你”這回事，因為它被兌現的幾率太低了。
說話者把你當成世界上唯一可信任的人，而且隻有你能承載這個秘密，這需要多麽“鐵”的關係？你相信對方會真的這樣想嗎？顯然，這個問題值得我們深思。
“這件事我隻告訴你”說明這件事本身是一件不宜外傳的秘密，而這個秘密對你說了，你是否告訴別人不重要，重要的是如果有朝一日這個秘密成了眾所周知的“秘密”，對方就會給你扣上一頂“辜負我的信任”的帽子。再者，對方為什麽會“隻告訴你”呢？如果沒有什麽好處他會白白地擔著風險來告訴你嗎？顯然不會。因此，當對方說出這樣的話時，其暗語往往是想從你那裏得到同樣的回報，讓你把知道的秘密告訴他。所以，“這件事我隻告訴你”確實是一句並不值得相信的話，千萬別被“這件事我隻告訴你”套出自己的秘密。
一位知名的娛樂節目主持人曾說：“總是遇到一些人對我說要告訴我一個秘密，而且這個秘密隻告訴我，讓我替他們保密。每當這個時候，我都會告訴他們自己是個守不住秘密的人，讓他們慎重。通常在這種情況下，對方會乖乖地閉上嘴，識趣地走開。”他的做法極其聰明，用半開玩笑的方式就輕鬆化解了尷尬。
對“這件事我隻告訴你”這句話如果處理不當，往往會讓我們陷入兩難的境地。所以，我們還是及時提醒對方別說的好，這樣也少了許多麻煩。並不是所有的人都喜歡心裏裝著太多的秘密，加重自己的負擔，因此，在聽到這句暗語的時候，可以直言“我這個人嘴不嚴，還是別說了吧，萬一給你透露出去……”或者“瞧你說得挺嚴重的，算了，多個秘密多件心事，你還是別說了”。
我曾親眼看到一男一女兩個關係特別好的同事吵架。原來，男同事說了關於經理要調走的秘密給女同事聽。女同事聽了之後，隨即與他共享了一個“隻告訴他”的秘密，那就是：不僅經理要調走，咱們部門的主任也會調走。男同事與主任的關係本就不太融洽，聽到這樣的消息，此後的幾天他更是明目張膽地跟主任作對。
結果可好，沒過幾天，經理確實調走了，但是主任被升為經理了。這位男同事誤以為當初告訴自己小道消息的女同事有意害自己，於是他們吵了起來。這件事情我們本來不知道，但他們一吵，大家全聽到了，讓這兩個同事感覺非常難堪。後來，這兩個同事再也不好意思在公司待下去，一前一後辭職了。
顯然，這都是暗語惹的禍。如果當時女同事小心一點兒，管住自己的嘴，不傳那些小道消息，也許現在兩個人都會安安穩穩地待在公司裏，也不會因此反目成仇。
不管從哪個角度來講，“這件事我隻告訴你”這句話顯得過於孤注一擲，而且可信度也不高，所以具有明顯的想套你話的傾向。因此，遇到此類敏感的話題，多一事不如少一事，我們還是繞道為妙。