第100章 合作愉快

庭棟出去了，瑩瑩看著媽媽說：“你明天真的要走麽？”

許華點點頭，說：“是的，有些生意上的事要回去料理，坐明天晚上的火車回去，過一階段媽媽再回來看你。”

瑩瑩說：“庭棟家離開了個小服裝店，他看中了你給我買的這件針織外套，江城沒有賣的，想委托針織二廠仿照加工一批，自己銷售，等一下他出來，你問問他，看有什麽你能幫上他的，幫幫他，你不也是做服裝生意麽，說不定你們還可以合作吧？”

許華疑惑的看著女兒：“這是庭棟讓你和我說的麽？”

“媽，看你想哪去了，庭棟是個很有分寸的男孩，他不會輕易求人的，他都不知道你是做什麽的，我也沒提起過，隻是我忽然想起來了，所以先問你，如果可以就幫幫他，幫不上也沒關係的，按照他的設想，這次加工服裝，他應該可以掙一筆的。”

許華笑了：“看起來我女兒對這個男孩子真的很有好感，能處處替他著想，就是你們都太小了，不然我還真覺得這個男孩子不錯，那好吧，媽媽一會問問他，看他有什麽打算，如果可能的話，我們也許真的可以合作的。”

庭棟從衛生間出來的時候，許華母女已經就他的問題基本達成了共識。

許華是一個爽快人，快言快語，庭棟一出來，她直接就問：“聽瑩瑩說，你家搞了個小服裝店，經營的還不錯，你對小店的將來有過什麽打算麽？”

庭棟思忖了一下，說：“我現在的初步打算是積累一些資金，如果條件成熟了，把店麵擴大一下，現在經營的品種比較單一，主要就是針織品。

“如果要想更多的盈利，就要增加品種，比如：睡衣、女士內衣、男女時裝之類的，如果有條件的話，做一兩種品牌代理是最理想的。

“這些都是後話了，當前主要是想辦法積累第一桶金，隻有資金充足了，才有可能想別的，也才有能力爭取到更多的貸款，壯大經營規模。”

許華點了點頭：“你的思路不錯，說明你很有經營頭腦，如果有適當的機會，應該會很有發展，另外，你年紀還小，主要精力還要放在學習上，所以如果要發展壯大，你的小店要有一個思路清晰的人來管理，不知道你媽媽能不能勝任？

“阿姨說話直，你別生氣，聽瑩瑩說你媽媽一直在國企工作，如果頭腦僵化，又不願意聽你的，有些事情就難辦了。”

其實，許華這話說的還是比較策略的，她想知道的是，庭棟畢竟是個孩子，在這樣關係家庭的重要決策上是不是有發言權，甚至決策權，這對她下一步的決定至關重要，她看好庭棟，不等於看好他的家人。

庭棟雖然不清楚徐阿姨問這話的目的，但她話裏的意思他還是聽明白了，於是笑了笑說：“我們家的小店是從地攤發展起來的，是我一手操辦的，我爸爸媽媽都聽我的，我說怎麽辦就怎麽辦。

“媽媽年紀和阿姨差不多大，原來是做出納工作，雖然沒有什麽經驗，但是管理很細致，目前來說問題還不大，即使將來發展了，做銷售的管理也相對簡單，不會有什麽問題。”

許華點了點頭，說：“那就好辦了。”

對這個回答許華還是比較滿意的，她對這個年輕人的思路很認可，和她的想法不謀而合。所以她也不再繞圈在，直接對還有些對她的最後一句話有些懵懂的庭棟說：“是這樣，我看你的思路比較清晰，也是個能做事情的孩子，聽瑩瑩說，你很聰明，學習也特別棒，兼顧一家小店鋪的決策不成問題，所以我有個想法想和你說說，不知道你會不會感興趣。

“可能瑩瑩沒跟你說，阿姨也是做服裝的，在朋友的幫助下，在大連經營著一家小公司，手裏有幾個品牌服裝東北三省的代理權，如果你感興趣的話，等一下我把資料拿給你，你可以先看看，明天下午爭取給我回話，我晚上就要回大連。”

庭棟很驚訝：“阿姨，原來你也是做服裝的，瑩瑩沒說起過，太好了，以後說不定我們真有合作的機會，現在麽……太可惜了。”

瑩瑩急了，好不容易做通了媽媽的工作，這個機會怎麽能輕易放棄呢？她急切的說：“現在怎麽了？現在不也可以做麽，周庭棟，你想清楚了麽？”

許華玩味的看著自己的女兒，笑著說：“瑩瑩，怎麽看起來你比庭棟還急呀？是不是他答應給你回扣呀？嗬嗬！”

“媽，你瞎說啥呀，人家是看他太磨嘰，一點也不像個男人麽。”瑩瑩帶著一絲撒嬌的說道。

“瑩瑩，謝謝你的關心，可是……”沒等庭棟說完，瑩瑩就給了他一個白眼：“誰關心你了？自戀！”

“嘿嘿！是我自戀，不過還是要謝謝你和阿姨，我是想說，雖然我很想做這個代理，可是條件還不成熟啊。

“首先，資金就是個大問題，做一個成熟品牌的代理，恐怕代理費就不是個小數目，我現在基本上可以說是一窮二白，那點家底折騰折騰，也不超過三萬塊錢，我拿什麽做代理啊？”

庭棟還是把自己的想法說了出來，許阿姨一片好心，不能讓她誤解了自己呀。

許華笑了：“原來是這個原因，我早就考慮過了，要是真讓你拿幾十萬去買代理權，我不是送空頭人情麽？沒有你想得那麽複雜，也不是你說的成熟品牌。

“這是我們總公司合作的一家新興的服裝企業，專門針對少女休閑係列服裝，剛剛投放市場，所以他們的合作方式也有別於其它大品牌，不收代理費和加盟費。

“全國統一定價，統一宣傳，代理商的利潤體現在廠家給予的銷售返點，不同級別的代理商，返點的比例不同，所以大家都有利潤可拿，賣得越多，返點越多。這些情況，資料裏麵都有，你詳細看看，不要急於給我答複。”

庭棟眼睛一亮：“阿姨，這倒是個好機會，很適合我們這樣的小店鋪，沒什麽風險，做好了收入應該也很可觀，太謝謝你了，不用看資料了，我就可以做主了，阿姨，你說吧，我需要準備什麽下一步需要怎麽做？”

庭棟有些迫不及待了。

許華笑了：“你不需要急著做什麽，等我回去準備好相關文件，下次給你帶過來，你們簽署一下，把招牌重新做做，店麵能擴大一些更好，不能擴大暫時也可以維持，最好找兩個年輕身材好一些的女孩子，既做模特有做售貨員，不過這些也都不急。”