第59節：討價還價

在張小揚的引薦下，趙大誌來到了村委會辦公室，李紅主動給客人倒了一杯水，也跟著坐到旁邊。

“現在正是秋收比較忙的時候，咱們就長話短說吧，我一會還要去好幾個村做考察調研。”趙大誌直接轉入正題說道。

“那好，我剛才也在網上詳細查詢了一下，不管是各地的收購商還是秸稈的價格，我也做了一定的了解，不知趙老板能給一個什麽價格？”張小揚也開始正式談判。

“你們村大概有多少秸稈？”趙大誌沒有馬上回應價格問題，而是又提出一個新的問題。

“我們這個村大概有五百多戶人家，人口大概將近兩千人，基本每家都有玉米地，還有相應的花生秧、花生殼、地瓜秧等等各種秸稈，雖然暫時無法估計秸稈的數量，但是通過這個人口的數量，大體也應該看出，我們的數量也算得上非常的龐大。”張小揚粗略的分析道。

“其實我們還應該考慮另外一個因素，有的家庭也許不願出售，如果這樣的家庭多的話，對於整體產量也會有一定的影響。價格方麵呢，我在附近一些村莊的統一定價是0.08元/公斤，如果你們村的村民都有出售的意願的話，價格方麵還可以再商量，但是最高也隻能達到0.09元/公斤。”趙大誌詳細的說道。

張小揚聽到趙大誌的報價，馬上就有一種不滿意的反應，因為張小揚在上網查詢收購商的同時，也確實詳細了解了一下大體的價格。網上公開價格一般都在0.12-0.14元左右，在實際操作中肯定還有浮動的餘地，如果要按照趙大誌的報價，整個村子的秸稈就要損失巨大的經濟利益，得不償失。想到這裏，張小揚繼續說道：

“我剛才也提到了，我也在網上了解了一下秸稈的價格，你給的價格，的確有些太低，我是抱著最大的誠意和你建立合作關係的，所以，希望你也能給出一個更加合理的價格，這樣的話，我們可以長期建立合作關係。”

趙大誌似乎料到張小揚肯定會還價，他不慌不忙的說道：

“這點我知道，其實價格都是透明的，但是要看在什麽樣的情況下。你們村裏的情況我還是了解一些的，你們村的莊稼地離寬闊的大道比較遠，而且田間地頭的道路非常的難走，我們要是去莊稼地裏運輸秸稈，那是要額外增加不少的成本的，這個你應該明白。如果你認為網上所查詢的價格合適的話，我們就無法直接去莊稼地裏裝卸運輸了，需要各家幫我們統一運輸到一個寬敞的地方。你感覺這樣行嗎？”

“如果按照你所要求的，那麽各家的秸稈和直接拉到家裏沒有太大的區別了，並沒有村民們帶來更大的方便和實惠，要是那樣的話，價格還要更高才對。要不這樣吧，我還需要和村裏幾個幹部協商一下，也希望你回去後能夠盡早考慮一下價格的問題，如果合適的話，我再和你取得聯係。”張小揚一邊委婉的拒絕了趙大誌的要求，一邊將自己的名片遞給趙大誌。

“那好吧，希望我們都好好考慮一下，我先回去，咱們保持聯係吧。”趙大誌明白張小揚的意思，趕緊起身，將張小揚的名片放進隨身攜帶的包裏後，便離開了村委會。