第二十七章 創意就是財富

真正簽合同的時候趙凡一點都不糊塗，楚東當然也不是省油的燈，倆人你來我往的開始針對各個條款仔細商討，楚東抓住趙凡想推掉香榭小築這個燙手山芋的心裏，要給自己爭取到最大利益。！。！超。速！更。新趙凡也想盡可能多的從楚東身榨出更多的利潤，兩個人心照不宣的各使手段。到最後楚東還是爭取了一周的準備時間。

兩個人就像是交換國一般鄭重其事的交換合同，相互握手。

“還是有錢好啊，看你趙總，簽了這份合同就等於是一勞永逸的等著拿錢了，哪像我還得拚命才能避免變得一窮二白。”楚東笑著給趙凡戴高帽。

“哪裏，還是年輕人有衝勁，有闖勁。我要是倒退二十年，也非得跟你一樣，抓住機會就不放手。”趙凡是真高興，有了楚東，就等於是有人給自己背了這個大山。他終於可以鬆一口氣了。“晚我安排，咱們香格裏拉吃鮑魚。”

“趙總啊，我現在可是沒有這個福氣享受啊，你看，我就一周的準備時間，要不你再給我多點時間？”楚東現在有一大堆事要做，他可沒有趙凡現在的心情。

“那還是算了，等下次，我就等你的好消息了，趙哥隨時準備給你慶功。”握著楚東的手，趙凡用力的晃了晃。

從香榭小築一出來，楚東開著車回到飛蓬酒店，跟小蘭打聲招呼就樓了。一進自己的房間，他把包往沙發一撇，把自己整個人丟到了床。

楚東暗自慶幸，要不是趙凡現在這麽急於丟掉香榭小築這個包袱，就憑自己的複印件和那五十萬現金，根本就拿不下來這個項目。更別提什麽講條件了。

要說現在房地產市場是不景氣，但還沒有到賣不出去房子的地步，隻是香榭小築本身的定位不準確，宣傳點沒有找到而已。

作為框架結構的小高層，原本得房率就低，他還建成小戶型，這樣就顯得房子更小，他還打著白領公寓的旗號往外賣。有幾個白領花錢跑你這裏買房子？離班的地方又不近，周邊又不是什麽蘇州園林一樣的怡人景觀，萬一有誰一打聽多少錢，才五六千一平，呸，都丟不起那人。

這樣的房子應該怎麽賣呢？

楚東自有辦法，他認為，買房子都是有需求點的，找好這個需求點很重要楚東仔細的考察過，這個香榭小築地處八十中學區，而八十中又是大連重點中學，很多家長為了把孩子送到這裏費勁了心思，大連小學初中都是要劃分學區的，你要不是這個學區的居民，孩子要到這裏學是不可能的事情，因此就造就了一批為了孩子的教育搬到這個地方的家長，更甚至有的人到這裏買房子都不是為了住，而隻是單純為了孩子能夠在這裏學。那麽這香榭小築就有了新的炒作點。

在跟趙凡談之前，楚東就計劃好了香榭小築新的宣傳資料，首先就從重點中學的學區入手，在報紙連篇累牘的寫關於八十中曆年的升學率，並且把每年考名校的高考生做一個類似於追蹤調查的軟文。最後寫在這個重點中學的學區內今年有一處樓盤開盤了。其次，香榭小築的名字是要改的，香榭小築有點小資，也沒有什麽寓意，楚東打算更名為攬月樓，他覺得這個名字對於學區房而且還是小高層來說更貼切。高考時千軍萬馬，想考名牌大學不亞於登天攬月，能在攬月樓住那是何等的榮耀。

至於開盤的價格，楚東來就把原來的給廢棄了，直接提到了七千元平，這還是最底層和最頂層才有的優惠，六樓以下是每增高一層每平米就多一百元，六樓以達到了八千元平，這還是開盤時的優惠價，廣告居然還寫著每過十天價格每平米調50元，一直到兩個月以後為止。

當天晚，楚東就把整個思路跟想法說給了公司的設計團隊，五六個專業設計在楚東調配下忙到大半夜才把稿子弄好，傳到了晚報社的廣告部。接著連夜找工人把香榭小築的名字給改了。時間緊，攬月樓三個字直接由楚東操刀寫就，工人連夜澆築而成。

楚東第二天一早就來到了香榭小築，先把關於學區房的問題跟售樓員交待了一遍，把價格又讓她們熟悉了一下，這才放心的回飛蓬酒店睡覺去了。

售樓員班的時候還比較忐忑，不知道新領導任會有什麽火要放，不都說新官任三把火嘛，都加小心，生怕撞到刀口，可是沒想到剛班領導就來了這麽一番交待，交待完了居然自己回家睡覺了。

幾個小姑娘你看看我，我看看你的，也不知道楚東這葫蘆裏賣得什麽藥。五千五一平米都賣不出去的房子，居然提價到了七千。簡直是瘋了。無奈官大一級壓死人，領導怎麽說那就怎麽做唄，賣不出去是正常的，但說錯了就是有責任了。

幾個人還是跟以往一樣，一份報紙大家分著看，不到一會就有人看到天翔地產的新廣告了，沒等她招呼大夥過來看，售樓處前台的電話就響了起來。

“您好，這裏是攬月樓售樓處。對，是八十中學區房，嗯，好的，隨時都可以看房，嗯，那好，我下午等您。請問您貴姓？…………”

好像安排好了一樣，就在第一個電話還沒有掛掉，其他的三部電話都接二連三的響了起來，售樓處的幾個售樓員竟然都陷入了忙碌狀態，這是以往從來沒有發生過的事。

中午剛過，就一批接一批的人前來看房子，原本這些售樓的話術一個也用不了，但是奇怪的是，來的人隻是問一下麵積，確認是不是八十中的學區，也沒有誰問什麽優惠政策之類的廢話，基本都是轉轉就回了售樓處。有人交錢之後就有人跟的，大多數來看房的都很爽快的掏錢下了訂金。一個下午居然成交了將五十多套房子。售樓處裏一張接一張的發票開出去，購房合同擺了厚厚一摞。