三七 品牌戰略（上）
齊羽剛剛回到風行地產辦公室，就立刻被告知說洪鈞和邱誠已經在會議室裏等他了，而當齊羽走進會議室的時候，一眼就看到了正和洪鈞錢昀兩人說著話的邱誠。
嚴格來說，這是齊羽第一次看到邱誠，之所以說是嚴格，是因為齊羽之前已經看到過邱誠的照片，隻不過見到本人之後，齊羽現原來現實中的邱誠比照片耐看得多，不知道是不是他已經結婚了的關係，現在的他給人一種穩重的感覺。
“羽少！”看到齊羽進來之後，洪鈞、錢昀和邱誠頓時全都站了起來，相互之間打了招呼之後，錢昀知道齊羽他們還有事情要商量，於是便借口事忙出去了。
“邱誠，聽說小洪說，你已經做好了一份營銷報告了是嗎？”齊羽雖然表麵上沒有什麽反應，但是心裏對邱誠還是有點讚賞，能夠在這短短的幾天裏便做出這份報告，看來這個人確實如洪鈞所言，有點本事。
邱誠點了點頭道：“是的，不過這份報告隻是一係列的建議和規劃，如果羽少認為可行的話，到時候我會再給出一份更加詳細的計劃書來。”說完，邱誠把放在自己身前桌子上的那份文件遞到了齊羽手中，然後開口解說著自己的想法。
“我知道，我們公司一直都在躊躇滿誌的想要推廣自己的新品牌，而我們新品牌的定位是‘大眾化、時尚、個性’，而我們產品所針對的主要是年輕人消費群這個還沒有多少人注意到的市場，所以我想過了，我們要開這個市場就必須要采用一些不一樣的營銷手段。”邱誠很有自信的說道。
在得到齊羽的示意之後，邱誠繼續分析說道：“‘酒香不怕巷深’的年代已經不再了，現在社會無一不是講求包裝和營銷，服裝也同樣不例外。其實在我們服裝業界之內，所有品牌的營銷手段不外乎就是兩種，一種就是依靠長期經營開所得來的老牌子，就象羅市的豪傑就是依靠三代人的共同努力才打出這塊品牌，可是這條路放在現在，恐怕已經行不通了，而且我們公司到底是一家才剛剛成立不到一年的服裝生產商，又是剛剛踏足品牌市場，所以這條路我們根本走不了。
第二條路就是靠廣告宣傳，廣告宣傳的作用就是可以把你的品牌在短時間內傳銷出去，通過廣告的手段，可以使你的品牌迅的趕上象豪傑那樣的名牌服飾，但是廣告宣傳也不是萬能的，隻有在企業穩定展，踏實做好市場的前提下，廣告手段才能獲得最有效的成果，否則，這隻會是飲鳩止渴。”
齊羽點了點頭，這個就是專才跟他這種半懂不懂的人的差別，邱誠這話可以說一點也沒錯，無窮無盡的廣告所換來的隻會是無窮無盡的負擔，隻有切實的搞好基礎才是王道，當然，廣告宣傳和搞好基礎這兩件事情並不互相矛盾，完全可以放在一起，同時進行。
“其實我們服裝公司之前一直都是在做市場訂單，如今要轉做品牌的話，那麽之前所建立的銷售渠道將被迫完全派不上用場，所以我認為如果我們要做品牌，第一步就是要建立自己的銷售渠道，隻有完善銷售渠道，我們公司的品牌之路才能走得長遠。”
“你說得沒錯，其實我也想過了，你知道，我們‘風行者’品牌的定位主要是對準了年輕的消費者，但是象羅市這樣的中型城市的年輕消費群還遠遠談不上成熟，所以我打算暫時把目光對準了全國的各大城市，其實象北京、上海那一帶的年輕人的消費能力已經非常可觀了，所以我打算第一步就是要在全國各大城市創辦起我們公司的直營專賣店。”齊羽微笑著說道，對於專賣店這個計劃，他可是非常讚賞的。
邱誠微笑的點頭道：“如果在資金充足的情況下，在各大城市創辦起直營專賣店的措施確實是一個非常不錯的手段，如果能夠把創辦專賣店的事情跟廣告宣傳放在一起的進行的話，所能達到的效果就更加完美了，到時候等我們的品牌占住了市場之後，別人可就會看到商機，到時候再放權下去，允許其他對‘風行者’品牌有興趣的商家在各地建立特許專賣店，相信用這種手段展下去，不出三年，全國各地將到處都有我們的品牌專賣店，如此一來，我們的市場地位就更加牢不可破了。”
“這條路確實可行，但是對於特許經營這個措施，我覺得還是需要小心為好，你們都應該知道，專賣店就相當於是我們品牌的門麵，如果專賣店做得差了，對我們品牌將會產生非常不好的影響，所以我想到時候必須要建立起一套對特許經營的嚴格管理手段，避免有損我們品牌利益的事情生。”齊羽有點未雨綢繆的說道。
一個品牌最重要的就是品牌文化，你服裝的款式隻要被人見到過一次，別人要仿照你的款式易如反掌，可是一個品牌的品牌文化卻是任何人都學不了，抄不去的，所以在齊羽的想法之中，對公司管理經營以及品牌文化的建設一直都是放在第一位。
邱誠讚賞的點頭道：“羽少說得不錯，所以我認為我們應該嚴格把關每一家專賣店的創辦，一方麵，我們完全可以對所有專賣店實行“複製式”的管理，做到“五個統一”，即統一形象、統一價格、統一宣傳、統一配送、統一服務標準;另外一方麵，我們公司可以成立現代化的配送中心，加強物流管理的科學化、合理化，盡量減少專賣店庫存風險。還對專賣店進行包括貨品管理、員工管理、服務管理、貨場管理、資訊管理、形象管理等方麵的培訓。
這樣做，不僅可以使得所有專賣店的經營管理水平普遍得到提高，促進銷售業績的上升，而且還有利於我們對專賣店的直接管理，到時候隻要我們再做一些措施，大可以直接把所有的專賣店牢牢的控製在手上，如此一來就不怕專賣店中會出現害群之馬了。”