第三章

雨兒頷首,轉身去買包子,回到晴兒身邊時,發覺她也買回了另一攤的包子,她先是掰一口放進嘴裏細細咀嚼之後,又嚐了嚐雨兒手中的包子。之後,她把兩個包子遞給雨兒。“你試試。”

雨兒依言分別試過兩個包子。

“你覺得怎樣?”

“三文錢的不怎樣,倒是兩文錢的不但餡料紮實,麵皮也揉得極好。”

“是啊。可見得大家買東西是看門麵、看夥計,就是沒想過要貨比三家。”

“又不是買古玉還是瓷器,不過是個吃進肚子裏的小東西,誰會花那個心思去貨比三家。”

“沒錯,就是這個道理。”晴兒率先往那賣包子的小孩跟前走去。

他們一眼認出她是剛剛買包子的姐姐。

“姐姐,你還要買包子嗎?我娘是天底下最會做包子的,她的包子會讓人越吃越上癮,大姐姐,要不要多帶上幾個?”年紀稍長的男孩說。

晴兒笑看對方,他是個會做生意的孩子,可惜人們太重視外在。

她彎下身,對著一旁的小女娃兒說:“小妹妹,怎麽苦著一張臉?做人呐,當學彌勒,寬容豁達,笑容可掬,自然會有福氣上門。”

聽見晴兒的話,小女娃卻哭得更起勁。“咱們沒有生意,爹娘還等著我們賣了包子,買米回去。”

“你爹娘呢,怎會讓小小年紀的孩子上街賣包子?”晴兒皺眉,細細打量著這對骨瘦如柴的兄妹。

“我爹病了,娘得留在家裏照顧爹爹和妹妹。”

晴兒翻翻蒸籠,裏麵的包子都還在,看來她是他們今天的第一個客人。

她從袋裏掏出幾錠銀子交給兄妹倆,“聽好,你們現在回家把銀子交給娘,如果家裏還有多的包子就全給送過來。另外,你們得先把頭發、身子洗幹淨,換上一套過年穿的漂亮衣服,再回到這裏,之後,姐姐教你們賣包子。”

“姐姐,我們已經賣很久的包子了,不必人教。”男孩躊躇道。

雨兒牽起男孩的手,柔聲對他說:“聽大姐姐的就是,你們不是很久才賣出一個嗎?大姐姐打算教你們如何在最短的時間裏,把所有的包子賣光光。”

雨兒的口氣溫柔,一下子就收服了小男孩的心,於是他拉起妹妹,兩人飛也似地跑走了。

晴兒兩手擦腰,笑問雨兒,“到底你是小姐,還我是小姐啊?你講話他們全聽,我講半天話,說得口幹舌燥,他們卻還是半信半疑。”

雨兒笑而不應,問:“小姐,接下來要怎麽做?”

“你去跟隔壁的畫師借筆,寫幾行字。”

“寫什麽?”

“包子一個四文,第二個以上半價,買三個還送一個,每人限買四個。”

“這不是賠本賣嗎?又限製隻能買四個……”雨兒不甚苟同地望向自家主子。

“哪會賠本,你仔細算算。”

“一個四文、兩個六文、三個八文又送一個,等於四個八文錢,所以一個是兩文……”雨兒扳著指頭細細算,唉,她的腦子遇上數字就是不靈光。

“是嘍,他們本來一個包子就賣兩文錢,哪裏賠了?且咱們賭的是人們貪小便宜的天性,要是大家一次都買四個,賣掉一籠包子不就是轉眼工夫?”說完,她揚起驕傲笑臉。

“我懂了,小姐的賣法是要讓買的人動動腦袋,除了能夠勾起他們的購買欲之外,還能讓大家想想,為什麽這家的包子一個要賣四文錢,是不?”雨兒拍拍手,凡是有關賺銀子的事,果然半點難不倒她們家小姐。

“沒錯,就是要讓大家明白,這家的包子肉多料紮實,本錢比旁人的貴,不過咱們采薄利多銷,大家肯多買幾個,還可以賺些便宜,再加上最後一句——每人限買四個,代表什麽呢?代表……”

“奇貨可居!”雨兒接話。

“不錯、不錯,我們雨兒有點長進了。”

雨兒一哂,走到字畫攤商借紙筆,沒分神注意在攤子上挑選字畫的客人,拿起筆,幾下就寫好晴兒交代的字句,回到包子攤把紙糊在蒸籠旁邊。

晴兒看了看,忍不住再歎一聲,這字啊……她練十年都練不出這等功力。“來吧,咱們來叫賣。”

“這我可不成。”雨兒為難地搖搖頭,她臉皮薄,要她在大庭廣眾下大聲吆喝,實在害羞,隻好猶豫地望向晴兒。

“知道了。你呢,就負責給客人打包、算錢,先說好,錢得算精準,少一個銅子兒,我從你月俸裏扣。”晴兒眉開眼笑說道。

這豈不是為難人嗎?可誰讓她跟了這號小姐,都說啦,近朱者赤,查家小姐有新婢女之後,變得端莊賢淑,那麽身為婢女的她,自然也因小姐多少改變。

硬著頭皮,上了!

晴雨雙人組並不曉得這會兒兩人的交談,全進了別人耳裏。

那別人正是龍惠熙,他正在書畫攤前挑東西,聽著這對主仆的對話,越聽越有趣,索性在書畫攤前坐下,等著看她們的“薄利多銷”,會不會達到目的。

同時讓惠熙吃驚的是雨兒的那手好字,每個字寫得疏朗勻稱,豐神獨絕,其書風韻飄逸空靈,筆劃清瘦秀逸,若非親眼所見,誰能相信,這樣的字竟是出自一個年輕丫頭之手。他認為,這對主仆絕非常人。

他不時偷眼望向那對主仆,丫頭雨兒長得清麗秀雅,素肌淡眉,圓潤的麵容沒有半點棱角,雖談不上美麗,但身上散發著一股讓人舒服的氣息。她身穿著藕色錦緞侍女服,頭上簪著簡單的雛菊樣小花,看起來俏麗清新。

而那被喚作小姐的姑娘穿著一襲月白蟬翼紗長衫,外罩敦煌橘海棠吐蕊短袍,發間戴著一柄款式別致的祥雲半月鑲寶象牙簪,她唇如丹、眉如柳,精致的五官無一不美,露在外麵的肌膚瑩白如玉,十足十是個粉妝玉砌的嬌嫩小丫頭。她的小臉因蒸籠騰出的熱氣暈著緋紅,神情天真,靈活的眼珠似是時時都在想著新主意。

尤其她說話時古靈精怪的自信表情,像極了楠楠。一個四文,兩個半價……限買四個,那古裏古怪的主意也像楠楠那丫頭會出的。

想到這,他的心一下子被什麽染甜似地,目光再也移轉不去,惠熙看著她的笑、看著她誇張的舉止,不自覺地,臉龐跟著揚起一片燦爛。

“來來來,大家來買好吃的包子,咱們的包子料多味兒好,大哥、大爺們,買兩個回家嚐嚐,您不吃不知道,一嚐準上癮。今日初開張,一個包子賣四文,第二個打對折,隻賣您兩文錢……天底下的便宜全讓您撿了,別猶豫,快靠過來,香噴噴的包子呦……”

既然少年郎把包子賣給婆婆、媽媽們,那她們自然要把目光放在哥哥、叔叔、大爺身上。果然,兩個嬌俏女子賣包子,很快就有人靠上去。

晴兒的點子很成功,來的客人幾乎都買四個,比她們預計的更快,兩籠包子沒花多久時間就快售罄了。

她高興地同雨兒一擊掌,小臉上明明白白寫著:瞧,我說行的吧。

有人竟可以為這麽簡單的事而開心?她又沒獲利,沒得到好處,怎地可以快樂成這個樣子?他想不透,卻也因為她的快樂而快樂,喜悅而喜悅。

這時,兩個被晴兒打發回家辦事的小娃兒拉著娘,把要賣的包子全帶來了,遠遠看見自家攤子前麵圍著一堆人,立刻搶上來幫忙。

五個人通力合作,沒花多少時間就把所有包子全賣完了。

晴兒還教了他們買賣的訣竅,少婦聽完連連點頭,深表感激,掏出腰包,要把她們剛才給孩子的銀錠還給她們。晴兒笑著婉拒,待他們一家快快樂樂推著小車子離開,晴兒帶著雨兒,繼續往典心樓前進。

做了好事,兩人都感到心情愉悅,神清氣爽,麵帶喜色地手拉著手,話說個不停。

而惠熙望著兩人的背影,唇邊笑意不滅,略略思索,隨即搶到晴兒身邊,在她耳畔低聲講了句話便揚長而去。

而晴兒卻在聽完他的話之後,傻在當場,臉上浮現一個驚喜笑容,心潮起伏不定。

“小姐、小姐……”

雨兒推著呆愣的晴兒,想把她飛散的魂魄給喚回來,可她仍動也不動,好像被人給定了身。

是被下蠱?點穴?還是……中了邪?她不禁猜想那個五官柔美得不像男子的人,在對小姐說話同時,究竟做了什麽,怎地小姐會堆起滿臉傻笑,移不開腳?

這樣不行呐。雨兒不敢隨便同男人打交道的,可眼見她家小姐那副失神樣兒,總不能什麽事都不做,於是一咬唇,她深吸口氣,撇下小姐,急著要去追回那名陌生男子。

“雨兒!”

晴兒大叫一聲喚住了雨兒的腳步,她顯得興奮過度,一把扭住雨兒的手臂,卻忘記節製力氣,痛得雨兒齜牙咧嘴。

不過,疼歸疼,阿彌陀佛,她的小姐總是回過神了。

“小姐,你解穴啦?”她憂心地拉起晴兒手臂,東看看、西瞧瞧,轉個圈圈、繞三下,還好還好。

“解什麽穴啊,爹爹的茶鋪有救了!”她甩開雨兒的手,往她肩膀一拍,力氣大得讓雨兒差點跌倒。

“什麽意思啊,小姐?”晴兒突然冒出的話令她一頭霧水。

可晴兒沒時間為雨兒解答,連忙跑去追趕前頭那個公子。

知道他剛剛對她說了什麽嗎?他說:讓那兩個小娃兒,明日送十籠包子到惠王府。

這句話代表什麽?

代表一:他是龍惠熙、當今皇上的三皇子,人稱“皇商”的偉大、高貴、聰慧……查晴兒把他當成天神膜拜的三王爺!好吧,這個可能性很低。

代表二:就算他不是三王爺,至少是王府裏呼風喚雨的大人物,可以不經王爺同意,決定王府裏的采買雜事。

代表三:往後小娃兒們可以打著“三王爺最愛的包子”這塊大招牌,別說一個四文,恐怕一個包子八文錢都有人搶破頭要買。

這年頭風調雨順、國富民安,百姓口袋裏裝滿銀子,誰都想花點錢和宮裏沾點兒關係,就是吃同一款包子也行。

代表四:如法炮製,倘若她能和那年輕人搭上關係,送幾斤茶葉入惠王府,請三王爺品嚐,那麽運氣好一點,茶葉流進宮裏,他們家的茶可就升了等級,變成貢茶,到時,他們家的買賣還怕什麽競爭。

代表五:若能真打好這層關係,說不定就有機會也將困脂鋪的生意打進宮裏。

所有的念頭像竹筒倒豆子似地,劈哩咱啦全從腦袋裏倒出來,她得停下動作,把那些豆子一顆顆給消化掉,所以她方才的呆愣不是中蠱,更不是被高手點穴。

就說,好心有好報,這不就是個活生生的現世報?他肯定看見自己和雨兒幫助窮困百姓,才會丟下那句話,太好了,這樣的人豈能不和他交上朋友?

晴兒飛快衝上前,追著惠熙的背影奔跑。

身後有一陣雜亂的腳步聲由遠而近,她果然追上來了。

惠熙隱起嘴邊的一抹笑,他沒猜錯,她是個見錢眼開的家夥。

若非見錢眼開,腦袋裏豈會裝那麽多古怪主意;若不是對做生意有濃厚興趣,一個閨女怎可能放下身段,在大庭廣眾下吆喝?

她……真的像極了楠楠……遇見她莫非是上蒼安排?

他刻意放慢腳步,緩步轉向旁邊賣玉石的鋪子,等候。