第005章 投其所好(文)
“誰在外麵？”桂老板明顯一震，不悅道。
範小勇昂首挺胸，推門走了進去，站在商振興的身邊，目不斜視地盯著對麵的桂老板。這一瞪眼，又讓他看到了不可思議的畫麵，那桂老板的西裝西褲下，竟然穿著一雙磨破了皮的足球鞋。
“我叫範小勇，是商主任的手下，桂老板，我還是那句話，一千萬元的價錢沒得商量！”
商振興反應了過來，他根本沒想到這個剛來的小夥子會這麽大膽，忙道：“小範，你別多話，快出去。”在他眼裏，與客人談生意的時候，手下人不知分寸的打擾，是很丟臉的事。
範小勇卻沒有動，依舊與桂老板對視著，他心裏明白，如果不硬起來，那麽這樁生意隻能吃虧。
桂老板眯眼笑道：“喲，原來是一個毛頭小子，這裏有你說話的份嗎？平時商振興是這麽教你的嗎？”話中的含義不言自明，不僅僅挖苦了範小勇，也影射了他的上司商主任。
範小勇渾不在意，完全沒有理會商振興示意他出去的眼神，竟然慢慢地往桂老板那邊走了過去，悄然瞅了一眼他領帶上的掛件，笑道：“昨晚的比賽，神燈獨進三球，桂老板你應該很興奮吧？”
這一句不著邊際的話，讓商振興和兩個小年輕差點暈倒，我說你這個範小勇，就算是要討價還價，你也要說點實實在在的東西吧，那句話是什麽意思？
可出人意料的是，桂老板卻眼睛一亮，臉露喜色地答道：“小夥子，你也看了比賽？”
範小勇點了點頭，心裏卻想，我看了才怪，昨晚我那麽累，這是我剛剛用手機上網搜的！
“昨晚他的三個進球，一個比一個精彩，最後一刻的反超球，更是看得我是熱血沸騰啊！”桂老板像是找到了知音，劈裏啪啦地說開了，完全把商振興他們三個晾在一邊，似乎會議室裏隻有他和範小勇兩人。
範小勇耐心地聽他說完，這才道：“桂老板，大家都是藍軍球迷，我說這房產的價錢，也就沒那麽重要了是吧？”
桂老板笑著點頭道：“小夥子你說得有道理，不過一千萬的價錢，實在是有點貴啊。”這話說出來，已經沒有了先前的氣勢，隻是一副和範小勇商量的語氣。
“一分價錢一分貨，這才能證明桂老板你的品位嘛。”範小勇奉承道。
聽兩人開始再次談價格，商振興驚訝不已，這小子到底是怎麽做到的，我與桂老板說話都沒討到好，他一進來就說得和和氣氣。
範小勇看桂老板還在猶豫，趁勝追擊道：“再說了，桂老板你是個真球迷，想必也是經常踢球，有一幫球友。你想想，在一場激烈的業餘比賽之後，桂老板你與你的球友們，去那別墅裏衝涼聊天，然後大家一起喝酒看球，那是多麽逍遙自在啊。這種感覺，再多的錢也買不到，你還在乎這區區一千萬麽？”
“說得好！”桂老板眼冒精光，連聲道，“我就是喜歡那樣的感覺，那好，一千萬就一千萬，成交！”
“桂老板果然快人快語，我除了佩服還是佩服。”範小勇錦上添花，豎著大拇指道，“就像穿西服不一定要配皮鞋，穿著球鞋一樣可以顯示出高貴。”
桂老板大笑不止，覺得與範小勇說話是一種享受，當即轉頭對商振興道：“商主任，既然這位小夥子說了，那就這麽定了，一千萬，我們現在去辦手續吧，我已經迫不及待要請球友們到我的新家來了。”
商振興好不容易才回過神來，忙道：“好的好的，桂老板你跟我來，我們這就去辦，今天上午就能搞定！”說著就領著桂老板出去了。
會議室裏那兩個小年輕均不可思議地看著範小勇，他們也到公司一年多了，可從沒見過有誰能夠如此力挽狂瀾，把客戶哄得服服帖帖。雙眼四目齊刷刷地盯著範小勇，透露著無比的崇拜。
範小勇瀟灑地朝他倆打了個招呼，得意地步出會議室。轉眼間就到了中午，範小勇學著周圍的同事，去大廈食堂解決了午餐，慢悠悠地返回辦公室，
雖然隻過了一個上午，但範小勇對這份工作相當滿意。一來遇到了自己的老朋友孔明；二來在沒有準備的情況下，幫助公司談下了一筆生意；三來自己的美女室友葉嬋娟也在這家公司，雖然以後麻煩肯定不會少，但是怎麽說也是麵對大美女，心情不會差。
“小範，你果真有一手，我們市場營銷部有了你，真是如虎添翼啊。”
正想要趴在桌上小睡一會兒，商振興就笑嗬嗬地走了進來，拍著他的肩膀誇讚道。
範小勇微微一笑，說道：“商主任，在那種情況下，我沒法先向你匯報，隻能自作主張了，不好意思。”
商振興急忙擺手：“小範你說哪裏話，隻要能為公司創收，不必拘泥什麽！你做得好，我要把這件事當成教材，講給我們營銷部的員工們聽，讓他們好好跟你學。”
“商主任你言重了，我隻是新人一名，要說學，也是我學習大家。”
“哈哈，你小子真不錯。”商振興欣慰道，“對了小範，你是怎麽發覺桂老板的興趣愛好的？”
範小勇回憶道：“我看到了他領帶上的掛件，那是一個切爾西的球隊紀念品，全球限量版的。在國內根本無法買到，隻能去到倫敦斯坦福橋現場，還要托關係才能擁有。所以我推斷，他一定是個狂熱的切爾西球迷。”
“至於他腳上穿著足球鞋，我隻是猜上一猜，沒想到讓我碰對了，他還真是一個愛踢球的真球迷！”範小勇也經不住飄飄然起來。
商振興更是滿意，讚道：“投其所好，這就是我們市場營銷部的口號，你雖然初來乍到，卻已經領會到了這四個字的精髓！真是我們營銷部的福氣啊，我們公司又有了一名得力幹將，哈哈。”
範小勇被誇得有些臉紅，與他聊了幾句，這才算完事。
臨近下午下班，範小勇又接到了電話，是孔明打來的，隻聽他道：“小範，傍晚7點之前到大廈38層來，我警告你，不準遲到。”
“38層，那又不是我們公司的地兒，下班了還要去那裏，有什麽事嗎？”範小勇不解道。
“你來了就知道了，我上午答應你的事，一會兒就要實現了，嘿嘿！”
“喂，喂，你說清楚一點！”還待細問，孔明已經掛斷了電話，範小勇隻能心裏琢磨，在胡思亂想中，也隱隱有了些期待。
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