第89章 簽了張大單子
第八十九章 簽了張大單子
秦如薇這一病就是好幾天，待到身子骨好了，已是三月了，整個十裏屯子忙活開來，侍弄春耕。田野間，農人帶著笠帽駕馭著耕牛，綠油油的秧苗呈著春天的顏色，一派生機勃勃。
因著秦大牛要忙活農田，這回去鎮子送貨，秦如薇就沒讓他作陪，而莊楚然要回到縣裏讀書，倒是又將她捎上了。
馬車駛到慶記前，莊楚然率先跳下車轅，將秦如薇扶了下來。
“莊大哥，你快去吧？這還得趕路呢，晚了縣城門怕就要關上了。”才下車，秦如薇就迫不及待地催促他。
“一時半會急不了，我幫你把貨取下來。”莊楚然溫文一笑。
“哎喲，秦姑娘，你總算是來了。”季掌櫃從慶記裏衝了出來，臉上的急切不是一點半點的，看到秦如薇就跟看到了救星似的，滿臉堆笑。
“季掌櫃安好啊。”秦如薇屈膝福了一福，淺淺地笑著。
“好，好。”季掌櫃搓著雙手，似是才見到站在一旁的莊楚然，忙的拱手請揖：“哎喲，莊秀才也在，請恕小老丈老眼昏花，失禮了。”
“季掌櫃客氣了。”莊楚然一手背在身後，神情淡淡的，他衣著並不華麗，卻幹淨清爽，渾身上下，自有一番讀書人的風骨在。
季掌櫃眼神微閃，笑容更恭謹了，請道：“兩位快隨我進去吃茶罷。”
“不急，季掌櫃請叫個夥計幫著把貨卸了吧。”秦如薇卻是笑道。
季掌櫃聽了登時雙眼發亮，連忙叫站在身後的夥計：“快，幫秦姑娘卸貨。姑娘，這邊請了。”
兩人便隨著季掌櫃來到待客的堂屋坐下不提。
待夥計上了茶，季掌櫃就迫不及待的說起秦如薇所帶來的胰子，如何的受歡迎，如何的緊缺，末了道：“姑娘若再不來，老丈都要摸著去尋人了。”
秦如薇和莊楚然相視一笑，道：“本該前兩天送來的，卻是我感了點傷寒才耽擱了兩天。”
“原是這樣，難怪我瞅著姑娘清減了好些，如今可是大好了？”季掌櫃哦了一聲，關心地問。
“托您的福，已是好全了。”
季掌櫃又說了幾句關心的話，便著急地問起這批胰子來，秦如薇也便將新作的一批呈了上來。
因為配方稍微改良了，較之第一批，這批胰子看著更剔透，而且在月季花保留的香氣下又多了一層冷梅的香氣，讓人聞之精神一振。
“百花本就有美容功效，這批胰子添有莞絲花的汁液，而梅花本身有活血解毒之功效，味道馥鬱，對姑娘來說，那是美顏的佳品?。。。”秦如薇淺笑著介紹所帶來的這一批胰子的功效。
季掌櫃聽得心喜，道：“真不知是哪個心巧的有這番心思了，早前那批胰子已是極好，這批卻是更好些。”
這話卻是在試探打聽了。
秦如薇端起茶盞淡笑不語。
“魅妝的胰子都是極好的，隻因目前在試業中，尚有許多品種香味的胰子未製出，季掌櫃隻要認準了這個品牌便好。”半晌，秦如薇才笑著道。
季掌櫃眼神一閃，捋著胡子道：“那是，那是。這魅妝的胰子倒是比老朽想出乎意料的受歡迎了，做工也精巧討喜，這不，一下子就賣斷貨了，多的是客人打聽著啥時候有貨，我呀，是日夜盼著姑娘你來呢。”
“季掌櫃言重了。”秦如薇一笑，道：“這不就來了？”
季掌櫃又是哈哈一笑，道：“隻是姑娘每回帶來的貨都有些供不應求，不知這貨源能否再加大些？”頓了一頓他又道：“不瞞姑娘，我們慶記可不止這一家鋪子，姑娘的胰子，那是多多都不夠的。”
他言語有些自得，秦如薇和莊楚然對視一眼，道：“卻是不知季掌櫃要多少貨了？”
“自是姑娘有多少要多少的。”季掌櫃口氣極大。
秦如薇斂下眼皮，道：“季掌櫃想來也知，我這魅妝，是準備開供銷行的。。。”
季掌櫃忙道：“我們慶記分鋪有八十家，很是能吃下姑娘的貨，而我們慶記，向來口碑極好，其它雜貨鋪子自是比不上的。”那意思隻差沒說，隻我們一家都夠你們做的了，就別讓其它人賣了。
秦如薇一聽，心裏一喜，八十家鋪子，這可是大單子啊，便是隻做慶記一單，也夠吃的了。
但她到底沒被喜悅淹沒，按著她自己的規劃，她是想發展這麽一個日用品的品牌，像前輩子的大品牌化妝品那般，有自己的廠家，有自己的品牌專櫃。
而季掌櫃這話明裏暗裏都想做獨門生意，那於她未來的發展是不妙的，畢竟胰子這東西流動性稱不上快，他要攬著做獨門，那她將來有什麽歌兒唱？
在商言商，人情歸人情，生意歸生意，她可不會搬石頭砸自己的腳。獨家經營，除非慶記來收購了她的品牌，或者給出最大的甜頭。
“胰子是常用之物，但到底也不如大米醬油茶這樣的物事去得那般塊，一塊胰子，少說也能用個一月，而這東西講究常新，放久了易失功效，反而不美。”秦如薇看著季掌櫃的臉色徐徐地道：“不管將來我們魅妝有多少合作商，慶記是我們魅妝的第一個合作商家，先緊著你們家的供貨量，那是一定的，季掌櫃倒是可以放心。畢竟和慶記這樣的大主顧合作也是我們魅妝樂意看到的。”
季掌櫃皺起眉，這是說她還會再供貨出去了？
說起來，胰子不是隻有秦如薇有，但任何東西，都有個比較，就拿一個雜貨鋪子來說，鎮子上林林總總這麽多的雜貨鋪子，為何大家夥都比較樂意來慶記采購？自然是因為口碑不錯。同樣道理，胰子既然不止一家有，自然也都有比較。原本慶記的胰子，參齊不齊，價格虛高，質量也稱不上多好，其實利潤得不了多少。而魅妝就不同了，進貨價低，賣相好，這成本低了，利潤自然就高了，是個傻子都知道會選哪個品牌。
最重要的是，他們四少爺要和二房的打擂台，這胰子生意可就是關鍵啊，若是讓魅妝取代二房所進來的胰子品牌，利潤上去了，老太爺能看不到？
“姑娘此言差矣。”
忽地一個聲音從外傳了進來，秦如薇幾人轉頭看去，隻見一個年約二十來歲的公子掀起珠簾走了進來。
“四少爺。”季掌櫃立即起身，恭敬地行禮。
唐冶笑著走進，在秦如薇打量他的同時，亦將對方上下打量了一遍。
她年紀不過十七八，素衣釵裙的站在桌邊，青絲並沒有挽髻，而是編成一條發辮垂在左肩側，一張鵝蛋臉半點脂粉未施，嘴角輕抿著，一雙白潤的雙手在腹間交疊著，露出得體大方的笑容。
妝容簡便，渾身氣華卻大方得體，完全不像普通山野的粗野姑娘。
在她旁邊，一個穿著青衣緞袍的男子，臉容俊朗，一手背在身後，姿容非凡，自有一身文人的風骨。
“這是我家四少爺。”季掌櫃上前引見一番：“這乃是莊秀才，秦姑娘。”
“在下唐冶，秦姑娘與莊秀才有禮了。”唐冶一拱手笑著自我介紹。
“不才莊楚然。”莊楚然淡淡地回了一禮。
“唐公子有禮。”秦如薇也隻是屈膝一福。
唐冶眼見兩人均是舉止溫文大方，並沒有小家子氣的局促，不由眼神一閃。
眾人相互見過禮，覆又坐下，夥計上前替換過茶水，唐冶淺抿了一口茶水，遂開口。
“秦姑娘剛才的一番話唐冶聽得清楚，但姑娘可知，這同樣一塊胰子，在不同地方，賣的價錢自也不同。我們慶記，分鋪子就有八十家，分布在各地，便是上京，也開有鋪子。我們慶記，口碑是童叟無欺，所出的貨物都是有口讚譽，相比於其他鋪子，自是更勝一籌，便拿一塊胰子來說，就比其它鋪子賣得要好，這是為何？因為它是在慶記出售的。所以，若姑娘將魅妝的獨家經營給我慶記，我唐冶擔保，絕對比放在一般雜貨鋪子出貨率要高，這利潤嘛，就更高了。”唐冶笑著道：“姑娘何不考慮一下？”
秦如薇挑眉，這唐四少不簡單，還知道一件物品的價值不在自身，而在它所處的位置，有點意思。
唐冶淡淡地笑著，眼睛卻不離秦如薇，那探索的眼神讓莊楚然眉一皺。
“唐四少果然深釋經商之道，看來和慶記合作是小女子選對了。同樣一件物品，所處的位置不同，價值也就不同，這道理你懂，我也懂。”秦如薇微微一笑，話鋒一轉：“不過，價賣得再高，始終是在雜貨鋪子裏售出，又怎比得過一個眾所周知的專營品牌？”
唐冶笑容一滯。
秦如薇笑得一臉淡遠：“我套四少的話，這絕沒有看輕慶記的意思。同樣是胰子，一個放在雜貨鋪子裏混合著其它雜貨一起售賣，一個放在專營日用護膚品的鋪子裏賣，諸如珍顏坊那樣的鋪子，四少是傾向哪一方？”
“這。。。”唐冶皺眉。
“且說價格，若我顏魅妝的所有貨品，在任何地方都統一售價呢？”秦如薇笑著端起茶盞，輕抿了一口，道：“同樣的貨，同一品牌，同一售價，那麽誰都願去專營店買吧？”
秦如薇說得輕描淡寫，但唐冶卻是聽得臉紅耳赤，一張俊臉變了又變，說不出的精彩。
是啊，同樣的東西，為何就不去專營店買？同樣有胰子出賣，為什麽那些大家夫人小姐選的就是珍顏坊這樣的鋪子？哪怕裏麵的還比雜貨鋪子要貴上許多。
除了是專營讓人有信心，還有一點就是，品牌虛榮心效應。
你可看過千金小姐去逛雜貨鋪子或者在小販檔處買脂粉？但凡有些身份的人，都不願紆尊降貴去襯不起自己身份的地方消費，哪怕是喜歡街頭擺賣的糕點，也隻會派下人去買來，為啥？就是不想自降身份。
他所認為的，眼前的姑娘卻不以為然，並不是她看不上慶記，而是眼光看得更遠，更高。
把專營權給一個雜貨鋪子連鎖是能賺錢，但也就隻能局限於雜貨鋪子了，消費對象，隻怕也就是普通平民百姓了，想得差點的，就是和高端絕緣了，若是自己，會甘心？
答案是不，誰不想站得更高，走得更遠？
不得不說，自己和這秦姑娘相比，眼光是太狹隘了，隻專注於一方天地，嗬！
唐冶也不是要臉別扭的人，認識到自己的不及，當下站起身向秦如薇一施禮：“今聽姑娘一席話，勝讀十年書，倒是我眼界狹隘了，姑娘莫介。”
秦如薇滿臉惶恐，連忙避開，道：“唐四少言重了，我也就是口頭一說，真正要做起來，怕也沒那般容易呢。”
“你有如此眼界見識已是我所不及，竟還妄想要獨家經營權，倒是有些強人所難了。”唐冶苦笑。
是他太心急了麽，就是想著要將二房的拉下來，所以接到魅妝這樣的救命稻草，就不管不顧的要心急抓住了。
“唐四少萬萬別這麽說。品牌專營沒個一年半載籌備，根本就走不上軌道。再說，我們魅妝還在試業當中，你們慶記實在是我們的大主顧呢！”秦如薇故作輕快地道：“我還怕剛才口氣大了，給激著了唐四少，一個不是就取消合作了！”
唐冶哈哈一笑，道：“說女子小心眼這話是沒錯，相比你這想法，我更怕秦姑娘將魅妝投到別家呢。”
兩人你來我往的試探，三言兩語就將剛才的沉重給驅散不少，不一會，兩方大有惺惺相惜之感，重新擬訂新的合約，約定這一年內，除了秦如薇自家專營鋪子，隻將魅妝所出的貨品供給慶記經營。
“慶記鋪子遍天下，我魅妝也盼著這麽一天呢，到期時少不得唐四少支持加盟專營店。”在莊楚然等人見證下，秦如薇和唐冶簽下這張大單，笑著試探。
作為一個大品牌，隻靠她一人，遠遠不行，同樣品牌專營店，未必就同一個老板，隻要賣的是魅妝就成了。
唐四少一怔，笑道：“唐某就等著那一天了。”