第83章 經商計劃
第八十三章 經商計劃
莊楚然將秦如薇請進屋，並親自奉上茶，滿臉歉然地道：“我娘她這兩天就是有些犯擰，薇兒你莫要放在心上，我待她向你請罪了。”說著長長地請了個揖。
秦如薇連忙起身避開，惶恐地道：“莊大哥萬萬不可這般說，是我貿然前來，不怪莊大娘不喜。”
話是這麽說，但她心裏到底還是有些鬱悶，畢竟被人這麽明嘲暗諷的，有誰會心裏高興？她秦如薇又不是白蓮花。
莊楚然見她臉露尷色，當下也不糾結這話題，問道：“你可是要緊事尋我？”
秦如薇啊了一聲，這才想起自己的來意，但經了莊大娘那樣的警告，卻是有些忐忑了。
要不要說呢？
莊楚然將她的神情都看在眼裏，心裏微微一澀，卻是佯裝輕快地問：“薇兒這般，可是惱了？”
秦如薇連忙道：“不是，莊大哥你嚴重了。”
想了想，自己初來乍到，也沒認識個啥人，自己又是一個女子，行走不便，這見識多的熟人，還真是非莊楚然莫屬，當下，一咬唇道：“也沒旁的事，莊大哥且看看此物。”她從袖中取出那一塊用油紙包著的胰子，推到他跟前。
莊楚然有些疑惑，將那物事拿在手上，打開一看，有些驚訝：“這是胰子？”
他又舉起看了看，見手中的胰子成色均勻，味道幽香馥鬱，其中夾著細小的花瓣，更難得的是，足夠精致。
“這麽精致的胰子倒是第一回見，不知薇兒從何得來？”莊楚然賞玩了一會才問。
秦如薇咬了咬唇，小聲地告知這是自己做的。
莊楚然這下可是真驚住了，再度拿起那塊胰子仔細看了又看，眼中有些不可置信，但到底是有些見識，道：“我隻是不知，薇兒心靈手巧至斯，竟還能作出胰子來了。?”
他話裏有試探的意思，秦如薇又如何聽不出，淡笑道：“也是機緣巧合之下，琢磨出來了。”
莊楚然溫潤一笑道：“胰子向來金貴，聽說這進貨的渠道也極是隱秘，所以這價格一直虛高。有些商家便是想賣，也難以進貨，難得你有這巧手。”想起之前她在慶記買的東西，心裏隱隱有了些想法，卻也沒去細問，隻道：“卻不知薇兒此回來的打算？”
秦如薇將自己的想法說了，末了羞赧地道：“開鋪子現在自是不成，想著莊大哥見的世麵多，路子也廣，給指點則個，拿去鋪子寄賣你看可行不？”
莊楚然把玩著手中的胰子，微微沉吟，道：“寄賣雖說不是不可行，但既然是寄賣，這盈利肯定是和商家一分為二。若按我的想法，左右薇兒你能做出胰子來，還不如做供貨的商家，如此也不必虧了，說不定還能賺的更多。”
秦如薇一愣，這是讓自己做批發商家了？她忙道：“但是，我沒有鋪子。”
她自己的本意，是將來自己開鋪子做零售，現在就先寄賣，等有資金了，才開鋪子。
須知道路要一步一步走，這步子邁大了，一不小心就會扯著腿了，卻不知，莊楚然一下就讓她做大的。
莊楚然一笑，道：“你也是著道了，鋪子算啥，隻要你的胰子賣出了，賣得好了，還愁沒有人找你供貨？有了下家，你還愁沒有銀子？如此，還愁沒有鋪子？”
秦如薇一下子怔了，想了想，是啊，與其分一半錢出去，還不如自己做批發，薄利多銷，做大頭，不比寄賣要強？
要說鋪子，她現在是沒有，但她能拿出貨來就好，誰理你有沒有鋪子？商家隻在意你能不能供貨。等有銀子了，鋪子要多少有多少，還不是使銀子的事？
至於本錢，你要拿貨，給不給訂金？有訂金自然就有了本錢了呀，還怕做不出胰子來麽？
秦如薇想通其中關鍵，雙眼越來越亮，當下起身對莊楚然福了一福：“今兒倒是來對了。”
她本來隻想著寄賣，卻沒想到自己做供貨商家，倒是莊楚然提醒對了。
莊楚然斂了斂眼皮，道：“也是你能想通關鍵才是。”
秦如薇一笑，想了想，立即就重新擬定了計劃，一一和他細說。
要想賣出口碑，就得要有自己品牌，所幸秦如薇在讓秦大牛打模具的時候，順帶也打了標誌。當初就是想著前世的肥皂可都有獨家商標的，為長遠打算來看，她自然也要作自己的品牌。
現在倒是有些未雨綢繆的意思了。
她做的標示也不是什麽，隻是四葉草的葉子，要是想模仿，還是很容易的，未來還是要加密防偽才行。
聽著秦如薇細細的說著自己的經商計劃，莊楚然眼中驚喜越來越盛，仔細地看她，因為認真，那秀美的側臉也格外的漂亮有光彩。
從前還不覺得，如今倒覺得這丫頭給人越來越多的驚喜了。
“呃，莊大哥這麽看著，莫不是我臉上長了花麽？”他目光灼灼，秦如薇焉能不察覺？當下有些羞澀，隻得故作開玩笑的說笑。
莊楚然也有些羞赧，咳了一聲道：“今日才知，薇兒也有大才。”
秦如薇臉越發的紅起來，正想要說什麽，又見門外身影一閃，便道：“今日卻是打擾莊大哥了，我也要家去了。”
莊楚然自然也看見莊大娘的身影，事實上，莊大娘已經在院中晃了不少次，不由搖頭。
“胰子的事，還望莊大哥為我保密。”秦如薇紅著臉道：“不是信不過莊大哥，隻是懷壁有罪。”
她想著，若是胰子賣出了，還要給一成傭金給莊楚然才行，總不能讓人白幹了。
莊楚然目光一閃，道：“我自是曉得輕重的。”
送走秦如薇後，莊楚然又來到莊大娘的屋裏，見她盤著腿坐在炕上生悶氣，不由歎氣。
莊大娘哼了一聲，扯過一旁的針線簸箕做起針線來。
“娘還在生氣呢？”莊楚然坐了下來，徐徐地道：“兒子並不是成心要惹娘親不快，隻是待客之道。。。”
“你莫要和我說待客之道如何雲雲。”莊大娘打斷他的話，陰著臉道：“男女授受不親，今日我拒了那丫頭進門，便是傳出來，也沒人說著不對。”
男女大防，不讓秦如薇進門，外道人還能說她不對不成？若是別人曉得兩人在一屋，才會說三道四呢！
“娘。”莊楚然有些頭痛，道：“薇兒也是你看著長大的，就跟閨女一樣，怎就。。。”
“兒啊，為娘的之前對你說的，你難道忘了？她是我看著長大的沒錯，可你也知道，她再不是小閨女，你讀聖賢書，難道還不知男女大防？男女共處一室，傳出去，於你於她，又有什麽好？”莊大娘歎息道。
到底是秀才的娘子，莊大娘也不是無知婦人，也恪守男女大防之禮，這話出了，倒是讓莊楚然一時半刻無言以對。
便是他坦然的說兩人是清白的，外道人又怎麽看？
“是兒子輕率了。”他長施一揖，道：“我和薇兒，都是以禮相待的，娘請放心。”
見他服軟，莊大娘的臉色稍霽，道：“你曉得輕重就好。”又問：“那丫頭來做什麽？”
莊楚然忙道：“也沒什麽，她做了幾件繡活，想托兒子捎去縣裏幫著寄賣。我想著，與人方便，也就與己方便，她又是那樣的身世，本著能幫則幫的心思，左右有同學開鋪子，不過舉手之勞而已。”雖然沒說真話，但這也不是謊話。
莊大娘也不是狼狠之人，便點頭道：“你做的極對，斷然拒絕，也沒得讓人說咱心狠，到底鄉裏鄉親。隻不過，日後可不能這般。。。”
她沒說全，但莊楚然也知道她話裏的警告，忙迭聲應了。
此事就這般揭過不提。
胰子既然作出來了，秦如薇也沒想著久放，而且也心急開展生意，便帶上些胰子去了鎮上，為了心裏有底氣，還拉上了莊楚然和秦大牛一道。
秦大牛趕著馬車，秦如薇和莊楚然則是坐在車廂裏，歉然地道：“真是麻煩你了，莊大娘那裏。。。”
莊楚然自是知曉她的意思，溫溫地笑道：“秦大哥來請的，我娘自不會說什麽。”
秦如薇鬆了一口氣，倒不是她非要拉著莊楚然，秦大牛隻是個務農的漢子，對生意的事是一概不知，秦如薇是有經驗沒錯，但在這時代也是頭一遭做生意，總要拉個人壯膽。
莊楚然就是極好的人選，而且，又有見識，身上又有秀才功名，也能從旁幫著一二。
有馬車，很快就來到鎮子，秦如薇沒去珍顏堂，而是先選了慶記。
珍顏堂東西賣的貴是沒錯，但她本來就想著走薄利多銷的路線，而且將來還要自己開鋪子，勢必要和珍顏堂這樣基本做獨門生意的鋪子打擂台戰，她可不想將來招麻煩。
所以她選了慶記，慶記口碑好，又是雜貨鋪子，物美價廉，正是適合做她的胰子品牌推廣。
她也不怕自己的東西不好，就是慶記看不上，總還有其它雜貨鋪子，大不了她自己當小販。
慶記的季掌櫃也是個識貨的，一眼就看出了秦如薇所帶來的胰子的好壞，雙眼亮晶晶的問：“不知姑娘的胰子來路？”