第13章 說動劉成美
第十三章 說動劉成美
張恒跟蘇珊驚訝是，過來談節目的事情，為何要談到生意上，而且還打包票一定會將出貨率提升上去，這........說句難聽的，葉寒自己都沒有搞定節目讚助的事情，有什麽能力幫別人提升銷量？
而劉成美驚訝的是，葉寒不來跟自己談節目讚助，而是跟自己談生意？而且還誇下海口，一定能讓銷量上去？劉成美覺得自己好人壞人騙子都遇到過，像葉寒這樣的還是頭一次遇到。
不過劉成美看了一眼手表，繼續冷漠道：“你還有三分鍾二十秒。”
葉寒沒有理會劉成美的話，而是繼續說道：“美麗膚是一個好品牌，選擇一線是唯一的辦法，也是最好的辦法，但為何銷量一般般呢？原因很簡單，第一，缺少炒作，第二，缺少格局，第三，缺少膽魄。”
說完這話，葉寒繼續說道。
“先說膽魄，你既然敢直接打入一線城市，但你的價格呢？舉個例子，現在一線品牌的化妝品，就光說防嗮的一瓶價格都要在一百五十塊錢以上，而美麗膚的價格僅僅隻是在五十到七十的價格，你們公司出發點好，但缺少這種膽魄，我知道你們美麗膚的成本很高，所以想要先打出名氣來，才會選擇低價，但你們忽視了一個重要性的東西，那就是人心。”
“我問一下，蘇珊小姐，如果你月薪過萬，有男朋友養著，一個月就是逛逛街，買買化妝品，請問一下，一款兩百塊錢的化妝品，和一款五十塊錢的化妝品，你會選擇什麽？”
葉寒語速飛快的向蘇珊問道。
後者愣了一會，然後想了一下，立刻說道：“肯定是選擇兩百塊錢的化妝品啊。”
“為什麽？”
有人問答，這個人是劉成美，她緊鎖著眉頭，詢問蘇珊。
“這還用解釋嗎？我都能月薪過萬了，我周邊的朋友肯定也是月薪過萬啊，我還有男朋友養著，吃喝拉撒都不用愁，不用擔心未來，化妝品肯定要挑選貴的啊，不能讓自己受了委屈啊，而且我如果買五十塊錢的，那跟同事或者是朋友之間交流，我哪裏敢說啊？即便是說了，我這款化妝品好好，人家表麵上嗬嗬一笑，心裏肯定是罵我摳門，舍不得花錢。”
不得不說，蘇珊是一個腦筋轉動飛快的人，她立刻就明白葉寒的意思，當然主要還是一點，蘇珊覺得自己說的，也是隨著本心。
蘇珊話一說完，葉寒就繼續嚴肅的說：“hz是我國一線城市，雖然比不上魔都，sh，sz，香江，灣灣這些國際城市，但也差不多了，今年2014我們杭州的人均工資是4831，而在hz內，真正有品位，懂得時尚的女人，女孩們，他們的月工資少說七八千，就算不加上男朋友的補貼，再這樣一個環境下，女人最喜歡的是什麽？不就是比拚，最簡單的就是什麽公司上班，月薪多少，喝的飲料是不是星巴克，去的是不是港式茶餐廳，咖啡店，化妝品是不是一線，是不是貴的！”
“而你們美麗膚想要打入一線，卻把價格拉的這麽低，再加上你們根本沒有去做所謂的化妝品調查，隻是進行一些單一的宣傳和推銷，試問一下，你們既然敢把東西放在一線櫃台裏麵，每個月投資那麽多錢，為什麽沒有膽魄，敢加價？就是想要薄利多銷？”
說到這裏，葉寒坐了下來，麵上帶著一點冷笑。
而這時候，劉成美深吸一口氣，看了一下手表道：“五分鍾到了。”
蘇珊和張恒歎了口氣，差不多準備要起來走人了，而葉寒卻安然無事的坐在那裏，動都不動一下。
這時候劉成美接下來的話和舉動，讓蘇珊和張恒徹底震驚了。
“葉主編，請原諒我之前的無禮，在這裏我向您道歉。”劉成美站起來，向葉寒微微鞠躬，表現的很誠懇，同時也沒有絲毫的做作。
這回蘇珊和張恒真傻了。
而葉寒隻是站起來說道：“劉董事太客氣了，之前的事情我不覺得什麽，現在應該是我們正式談正事吧？”
劉成美點了點頭，她從葉副主編到葉主編，就證明她信服了葉寒，相信葉寒真的可以提高美麗膚的銷量，因為葉寒說的，讓她茅塞頓開，而且頭頭是理，根本找不出一點破綻，最主要的是劉成美有過人地眼光。
她感覺葉寒說的，的確是美麗膚的缺陷。
“所以第三點，膽魄，就是美麗膚缺少的之一，如果敢將美麗膚的價格提高，那麽第一步就完美的跨過去了，離成功隻有兩步。”
葉寒自信的說道。
開玩笑，作為前世的一個副主編，葉寒經曆的太多太多了，先不說嘴皮功夫了得，就說敏銳的洞察力也是常人不能比的，不然怎麽能從一個沒背景的合同工走向副主編之位？
而且葉寒所說的美膚寶營銷手段，其實就是完美的借鑒了iphone的主要營銷手段。
不說先賣得出去賣不出去，第一步隻要讓人知道，這東西貴就行了，這樣就能在一線品牌中站穩腳。
“另外兩步該如何走？”劉成美漂亮的臉蛋露出急迫之色，沒有了之前那種老練，因為美麗膚關係到一件重要的事情。
“另外兩步就是我接下來要說的內容了，不知道劉董事有沒有看過我們非成勿擾的節目組計劃？”
談到了這裏，葉寒還是繼續說的話，就是蠢豬，在這個時候唯一要做的事情，就是趕緊提讚助，然後簽好合同，那麽再順手幫助美麗膚就行了。
雖說覺得劉成美為人可以，大大方方，錯了就認錯，是一種常人沒有的品質，但鬼知道她會不會過河拆橋，自己把主意說完，人家還是照樣不簽約，反而去找其他電視台，那葉寒就虧大發了。
所以葉寒還是要留一手。
“看過，我覺得相親節目挺不錯的，有噱頭，但我覺得最多能火一段時間，可能是第一個月，或者是第一季，同時我也覺得這款節目，隻怕不能大火，若是投資讚助的話，任何一家公司，都會選擇慎重考慮，除非你們電視台能夠開出讓我們滿意的合作條件。”
劉成美皺了皺眉，然後一字一句的說道。
這話差不多的意思就是陳淩心中地想法了。
對於劉成美的話，葉寒能猜到，她是一個聰明人，但終究是女人，終究是小公司，若是大公司，那麽她的心態也會變化，就不會這樣草草的評論非成勿擾了。
“關於節目組的內容，我們隻提供了大綱，因為商業機密，所以無法提供詳細的內容，不過我想問劉董事一句，如果一個節目沒有詳細的內容，沒有解決正常人所想到的麻煩，請問一下，電視台上層會選擇拍攝節目嗎？”
葉寒反問一句。
劉成美搖了搖頭回答：“不會。”
“所以.......”葉寒剛想要說話，忽然間劉成美問道：“這個節目是誰做的？”
麵對劉成美的回答，蘇珊插了一句嘴道：“全是由葉主編一個人完成的。”
聽到這話，劉成美神色變了變，然後深吸一口氣對麵色嚴肅的葉寒說：“葉主編，接下來我們就談論關於讚助費吧。”
呃.......蘇珊和張恒再一次傻眼了，他們沒想到劉成美轉變—態度也太快了吧，剛才還有一點不相信節目會火，會給自己帶來利潤，但現在直接談論讚助費，這簡直是.......
而葉寒卻知道劉成美是什麽意思，她肯定是覺得自己既然能說出美麗膚的缺陷，一定是一個人才，人才做什麽不會出成績？
況且還是專攻的一行。
這就是劉成美的想法，也是大人物必備的能力，用人得當。
實際上葉寒沒有猜錯，劉成美就是抱著這樣的態度，才會跳過介紹，直接來到拉讚助上麵。
“關於讚助費，首先初始讚助電視台七十萬，同時每一期都要支付四萬塊錢的嘉賓邀請費，然後我們給出的條件是，將美麗膚產品貼在耀眼的地方，讓人一眼看到，開篇介紹一段美麗膚產品的廣告詞，每一期都會插播一個十五秒的廣告，除了廣告以外，廣告貼紙和廣告都屬於一季度，包含在七十萬讚助費當中，而廣告則是屬於免費贈送一個月，當然若是劉董事舍得的話，再加三十萬，我可以在這一個季度內，將美麗膚產品當做獎勵相親成功的嘉賓，當然這個化妝品還需要您出。”
葉寒提出的要求，比在陳淩哪裏提出來的要求貴上許多。
蘇珊和張恒臉色變了變，但也不說話。
劉成美聽到這個條件後，緊鎖了眉頭，如果要全部套餐的話，就需要一百萬，而且每一期需要四萬，一次性至少要一個月或者一個季度的，那就是十六萬或者是六十四萬左右，加起來數額已經達到了快接近了兩百萬了。
這不是開玩笑。
兩百萬的投資下去，可是真金白銀啊。
雖說自己公司沒有出現金額縮水，但一次性拿出兩百萬，若是虧本了，那麽美麗膚也要遇到一些麻煩，麻煩一旦累計起來，那就凡人。
所以劉成美坐在那裏一直沉思。
而葉寒依舊是保持一種淡然笑容，張恒和蘇珊心都提起來了，覺得葉寒要價太狠了，恨不得自己說一聲，隻要五十萬就可以了，每期嘉賓隻需要三萬。
但他們兩個身份沒葉寒大，再加上看到劉成美猶豫的樣子，隻能心中拜神，祈求劉成美答應。
大約十分鍾，劉成美抬頭看著葉寒，神色嚴肅的問道：“葉主編，能否說動我。”
這句話顯得沒頭沒腦，蘇珊和張恒不明白她什麽意思。
而葉寒明白。
所以葉寒開口說道。
“第二點是格局，什麽是格局？現在誰不知道女人的錢好賺，化妝品公司一家又一家的開，新公司不知道有多少，但每年多少化妝品公司倒閉了？多少新的化妝品公司崛起了，都認為女人錢好賺，但實際上真的會有那麽好賺嗎？答案是錯誤的，一個女人若是認準了一個品牌，基本上就不會改變了，而想要讓她改變就是一點，那就是朋友之間的議論，大家都說一個品牌好，那麽即便是再堅持，也會又所改變。”
“這個格局指的是，要良好的底子，就是化妝品必須要很不錯，我通過網上的一些資料看到了，美麗膚的確有一些人說好，但隻是一星半點，所以這個格局就是，與其他化妝品不一樣，這個不一樣我大致的計劃是，高冷！”
高冷？
眾人疑惑了，什麽是高冷啊？
高冷這個詞語，在前世很流行，形容一個人冷冰冰的，不合群。
但在這個世界，誰也沒聽過這個詞。
“什麽是高冷？”劉成美好奇的問道，她覺得葉寒簡直是一個人才，她隱約也覺得，自己可能遇到了貴人。
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