第15章 投籃機
第十五章 投籃機
楊樹剛一開口，台下卻嘰嘰喳喳討論起來。
“那不就是當初靠作弊才進入特色班的嗎？”當初一位麵試的老師譏諷道。
“不是他還會有誰？估計下學期就會掃地出門。”坐在他旁邊的指導學生附和著。
“哼！怪不得倒數第一，實踐項目是拿出真本事的，可不是這種作弊生能夠糊弄過去的。”另外班級的同學嗤笑一聲。
“一周竟然才賣出去兩盒土雞蛋，真不是人人可以做到的。”就連自己班上的同學也是一副看好戲的場麵。
……
楊樹看著下方眾人對他的竊竊私語，臉色非常難看，一時間說不出一句話。隻是手中的拳頭握得更緊了些。
班主任任由這樣頗為尷尬的場麵，也不幫忙解圍，想來特色班一切靠自己的文化已然根深蒂固。
看著楊樹如今的模樣，作為楊樹老大的馬舒隱隱有絲擔心。太子亦是毫無辦法，隻能頻頻使眼神鼓勵楊樹。倒是耗子麵色卻是不變，也不知道他在想些什麽。李老頭躲在角落裏冷冷看著，似乎這一切和他毫無幹係。
楊樹獨自站在講台中央，腦海一片空白。
片刻間，忽然回憶起自己小時候走獨木橋時，父親時常告誡他的先賢典籍：所謂修身在正其心者，身有所忿懥，則不得其正，有所恐懼，則不得其正，有所好樂，則不得其正，有所憂患，則不得其正。心不在焉，視而不見，聽而不聞，食而不知其味。此謂修身在正其心。
每當父親告誡他此番話語，楊樹心裏總會嘀咕一番：“上善若水。水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾於道。居善地，心善淵，與善仁，言善信，政善治，事善能，動善時。夫唯不爭，故無尤。不就是道家所說相同的道理麽，偏偏這麽尖酸刻薄，大量背誦這些寓意相同的先賢典籍又有什麽用？”
心中默念一遍之後，楊樹整個人釋然許多。既然眾人對自己的項目毫無指導興致，總結一下上半場丹姐的案例分析後，索性放開思維。便不再按照準備好的講稿宣講，而是把剛才老師針對丹姐的項目分析指導時，第一次現場教學的商業模式九宮格，現學現用起來。
隨即清了清喉嚨，嘿嘿一笑：“我帶來的項目是“能長高的土雞蛋”。”
“說實話，從市場規模上看，土雞蛋的市場不比丹姐的小，畢竟長高亦是每位正值青春期同學的剛需。丹姐針對的隻是女生，而我針對的是所有想長高的同學。
從剛才大家的探討之言來看，都知道我是靠作弊進來的，想必也知道我還是來自農村的土包子。所以根本不需要宣傳自己的土雞蛋是貨真價實的農村貨。有很好的公信度，有有大家對我的商品認識。
那麽問題來了，為什麽沒有人下單呢？？我欠缺的隻是讓大家相信吃土雞蛋最能長高。
現在想想，土包子就是土包子。在我們農村的觀念裏，長高的食物最好的就是土雞蛋了。這些天才發現，原來同學們長高的食品中都是些價格高昂的進口牛奶、鈣片等，甚至還有同學專程到醫院去打鈣針。想來我還是思維狹隘，眼見閉塞，總按照自己的價值觀來衡量大家的價值觀，導致產品有更好的替代品，無實質性需求。”
楊樹左一句土包子，右一句土包子的自我嘲諷，不時引得眾人哄笑。這樣一番不在有所忿懥、有所恐懼、有所好樂、有所憂患，處眾人之所惡的肺腑之言，幫自己解圍的同時，還把本項目失敗的主要矛盾提煉出來。讓眾人竟然無言以對，嘴邊準備好的惡毒之言卻再也說不出口。
看著楊樹解圍後，班主任非常適宜的出來維持紀律，並開始組織同學們開始探討。有了楊樹一番自我嘲諷的降低身段後，眾人倒是七嘴八舌的認真分析起來……
此時，一個角落裏。李老頭眯著眼睛，點了點頭，又搖了搖頭。獨自嘀咕道：“開學第一周的無理論實踐的目的是為了讓其同學們自由發揮，自我碰壁受挫。故然先隻是學習先賢典籍對人性分析，還沒有學過商業模式九宮格才對。同學們多數是指導老師私下教學的，而老子從來沒有真正意義的指導過他，他又是怎麽會用商業模式九宮格分析的呢？”隨即又點了點頭，眼皮一抬，目光一閃：“竟是上半場衛生係列的案例分析後，他現學現賣！！”看著楊樹的地方，眼神一凜：“哼，若是這點思辨都沒有，怎有資格做我的弟子！！”當下閉目養神起來。
李老頭的嘀咕自然是無人得知了，眾人都有指導老師手把手教學。唯有楊樹獨自摸索是一幹人等渾然不知的事情，皆以為是他雖然能按照商業模式畫布依葫蘆畫瓢，仍然是靠作弊進來的土包子罷了。
……
周六，心情比較低落的楊樹與同宿舍的一幫室友又玩一趟剛開業的遊樂園。一路上，室友們總會對各種商品用商業模式畫布的概論進行分析，有對汽車，房子，飯店，酒吧等，就連剛開業的遊樂園都是應該這樣優化，應該那樣改良的侃侃而談，似乎這些老板都該請自己去做創業顧問。楊樹也不例外，不過以他全部倒數第一的無力論據，隻能心理默默考量罷了。
“過山車，大擺錘，海盜船……”室友們盡情的玩了一圈後，終於乏了，又選擇遊樂園的遊戲室停留下來，幾人圍著投籃機分庭抗爭。自從土雞蛋的項目算是失敗後，楊樹一直想找尋新的實踐項目，而且必須在這星期內給出一套商業計劃書便於期末考核。看著幾人分庭抗爭的模樣如同上周與太子一行人均是熱火朝天的場景，楊樹右手拇指托著下巴，食指在鼻梁上來回搓動，腦海中不斷用商業模式九宮格規劃價值起來……
臨走時，剛坐上車，眼光一掃，恰好又碰到包金惡狠狠的打量著他。楊樹心裏一怔，幸好自己是在車上，不然又不知道會惹出什麽事端來。這樣下去可不是辦法，據周總結時所知，初二可不在比校內收益，而是比擴張到校外的。心裏暗思：事情總是要解決的……那日土地哥為什麽平白無故的離開呢？？
……
周日，楊樹便托太子問詢有沒有二手的投籃機，或是能不能低價買到的新的籃球機。
太子眼睛都綠了，驚恐的望著楊樹道：“你確定是從鄉下來的嗎？哪來的錢！！投籃機可是很貴的。”
楊樹淡定說道：“借的。我當然知道貴，裸機大概2600元左右一台，加上布線和工錢，合起來應該3000元左右。”
太子幹笑一聲：“靠，你他娘的能借到這麽多錢！！”隨即話鋒一轉：“待會幫你問問，隻要是娛樂場所都歸我老爸管，想必問題不大。”
“那就拜托了。我們兩兄弟便不言謝。”楊樹笑道。雙手做合十狀，意思了一下。
太子的效率很高，第二日早上把了解的大致情況告知楊樹：“最好不要買二手的，經常被調試過，容易失靈。新機價格1500、1800、2200的三種，1500的籃球框不能移動；1800的不能調製速度，質量、做工、材質差些，2200的質量、做工、材料、功能都要好的多，如果長期使用，建議買2200的。這是上次我們去過遊樂園裏的采購叔叔給的答複。”
楊樹沉吟片刻，一咬牙：“請他給我來一台。”
三天後，在宿舍樓下的籃球場旁邊，投籃機安裝調試完畢。結賬2300元，機器、布線都是成本價，工錢免費。楊樹心想太子爸的麵子果然好用。這三天裏，楊樹每天幻想著數錢，安裝調試完畢後更是滿懷信心的對著太子拍胸脯道：以後請叫我款哥。
夢想是美好的，現實是殘酷的。時間過去一周，並不像楊樹想的那樣，會有很多女生來玩。至於男生，更是直接去籃球場打真人籃球，哪還會到這裏去玩投籃機。除了班上一些同學偶爾來捧捧場之外，場麵慘不忍睹。雖說慘不忍睹，楊樹也不是一無所獲。這一周以來，做了很多市場調查，問過來玩過繼續又來的與不想再來的；問過從來沒來過與也不想來的；問過想來而又沒來的。
本周五晚的周總結大會，楊樹又是全年級倒數第一，就此坐實了倒數第一的名頭。班上的老師和同學七嘴八舌的分析著楊樹的項目計劃，讓他受益頗豐，總結到同學們的一些建議和意見：
一、馬舒到遊樂場玩，玩的主要是一種氛圍、一種體驗。
二、很多同學壓根就是不知道哪兒有一台投籃機。
三、不會專程去玩投籃機，隻是順路放鬆時會娛樂一下。
四、枯燥，單調，無趣，沒勁。
五、沒有代入感，沒有成就感。
六、不玩又不會死。玩得好又能怎麽樣呢？
七、竟然沒有一人談論過投籃機收費的價格問題。
楊樹右手拇指托著下巴，食指搓了搓鼻梁，緊咬一下嘴唇。於是把心一橫，讓太子聯係那位老板，讓其再進一台投籃機。重新向學校申請新的場地，把投籃機直接放到教學樓一樓正中間的大廳，靠著牆壁的空地上。
初中主教學樓有左右兩棟，分別聳立在辦公大樓的兩側。每棟各三層，每層各四間教室，兩兩相對，像四合院一樣圍成一個休閑大廳，同學出入隻能順著大廳正中間的樓梯。
楊樹把投籃機搬到了一樓大廳後，第一周就推出女生免費玩，男士全票2元一次。投籃機的時間設置，投得好每次150秒，投不好90秒。每次課間10分鍾，平均能玩4次左右。除了特色班下午是實踐課之外，其餘班級都是正常的作息時間。早上：早讀加4節課，下午：3節課加課外活動，晚自習兩節課。每天最大化能達20段課間十分鍾，最小化也有12段，平均達到15段，合計約60次。
這下，課間十分鍾熱鬧很多。江湖上流傳這樣一句話：有人的地方就會有江湖。楊樹把這句話變通一下：有女人的地方就會有男人，有漂亮女人的地方就從不缺裝酷耍帥的男人。
連周末都有幾個自我感覺顏值良好的男同學悄悄到學校來苦練投籃技術，以便於在上課的常規時間一展風姿給自己心儀的女孩子，好展現出自己的天賦秉異、聰明睿智。
第一周的時間很快就過去，收益不錯，兩台投籃機合計580元。若是照這個速度下去，兩個月便能收回成本。
第二周變化不大，收益下降了些，合計550元。
第三周楊樹調整運營思路，取消女孩免費。第一次全價，第二次半價，第三次免費。增加了投籃次數，收益比上周增加了不少，收入達到788元。
第四周楊樹開始舉辦一些比賽，添了彩頭。取消了女孩優惠，特別是班級對班級的比賽最有看點，分女子組和男子組，打出了“為班級榮譽而戰”的噱頭，圍觀的人很多。獲勝者，班級獲得專屬籃球一個。
參加比賽並沒有免報名費，而是需要自行解決開機費用，促使第四周收益飆升到驚人的1280元。
光陰似箭，專注的日子時間最是飛逝。一個月的時間楊樹非常單純的三點一線生活。上課，守機器，辦比賽，吃飯，睡覺。沒有參加任何課外活動，像人間蒸發一般。即便和班上的同學幾乎是零交流，偶爾應付幾句馬舒和太子等人，每當他們問起投籃機的運營情況時，楊樹有了之前拍胸脯、狂想曲的前車之鑒，在沒有穩定之前，絲毫不提投籃機現在的運營情況。
還錢還是繼續的，借錢依然是繼續的。撤東牆、補西牆資金相當充裕。
到第六周時，楊樹便把兩台投籃機的硬件成本收了回來。於是，楊樹又讓太子托人裝了兩台在右邊的教學樓。
太子知道楊樹肯定是賺錢了，要楊樹請客。楊樹爽快答應，前提是太子一定的把劉冰然帶上。太子有些開懷的笑了笑，感歎道這個榆木疙瘩終於開竅了啊。
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