第24章 刁鑽顧客
第二十四章 刁鑽顧客
來到錦繡坊，小丫頭直接將小桃帶到樓上的會客室，這裏是程嬤嬤和紫煙專門接待貴客洽談生意的地方。
小桃一進門，便看見程嬤嬤和一個四十多歲的中年貴婦對麵坐著，那貴婦衣著光鮮，正臭著一張臉翻著花樣冊子，從表情上就可以看出她對這些圖樣並不滿意。紫煙也坐在那中年貴婦的左邊，滿臉陪著笑，但小桃仍能看出紫煙笑得有些勉強，連紫煙這種好脾氣的人都不耐煩了，可見這位顧客不是一般的難伺候。
那中年貴婦用兩根手指拈了畫冊書頁，漫不經心的翻撥了幾下，將畫冊啪地一聲重重的合上，兩隻眼睛立時便吊了起來，冷笑道：“程嬤嬤，你是用這些不入流的圖樣來糊弄我麽？”
程嬤嬤忍著氣擠出笑容道：“李夫人，這話從何說起呢？別說咱們是常來常往的老主顧了，就是新客我們也是一樣給你辦得妥妥貼貼的，咱們家的繡品和花樣在京城裏也算是數一數二了，隔段時間就會上一批新樣子，剛才這畫冊裏就有五六幅新花樣，您再細看看？”
那婦人將頭一擺，“罷了，不必看了，這些圖樣雖新，但仍是有人用過，我要那沒人用過的花樣子。”
程嬤嬤已是滿肚子的火氣，隻是不好發作，撇眼見小桃站在門口處正望裏張望，就象天上降了救星一般，趕忙招手讓她進來在自己旁邊坐了。指著她對那貴婦道：“李夫人，這是我們店裏才聘雇的畫師，上次你家姑娘來買的那全京城隻有二十份的‘荷塘倒影’的繡屏，便是出自她手。隻是她每月隻給我畫五張圖樣，這個月已經不會再有新圖樣出爐了，您若是非得要新鮮花樣子，還要那別人見也沒見過的，就等下個月吧。”
小桃從程嬤嬤和這位女人的對話中已大概明白了此事的原由，大約是這婦人想要獨家的圖樣，又一副盛氣淩人的臭架子惹火程嬤嬤了，但程嬤嬤畢竟是開門做生意的，就算不喜歡也不能隨便就得罪客人，所以對那女人說了番半真半假的托辭，便將這燙手山芋丟到她身上了。
小桃見這婦人一張胖圓臉，目光裏盡是高傲，身上的綾羅綢緞包裹著她有些發福的身軀，一頭的簪環不是金的就是珍珠的，一看便知非富即貴。那婦人懷疑的看看小桃，似是不相信那讓自己女兒愛不釋手的荷塘繡屏的圖樣是出自這麽個小姑娘之手。小桃哪裏看不出她在想些什麽，朝程嬤嬤一笑，道：
“嬤嬤，當初咱們說好了，每月我隻畫五張，若再想要新圖樣，一張二十兩銀子，你可莫要忘記了。”
說罷，她在桌下的腳輕輕碰了下程嬤嬤的腳麵。程嬤嬤混老了江湖的，哪能不知這其中意思，接了暗號便唱開了雙簧，裝作為難道：“這我哪會不知，隻是李夫人的女兒再過幾月便要出嫁，要在咱店裏訂製些精致繡品，若是尋常人家也就罷了，這李家是燕城裏有名的大戶，她家女兒的陪嫁的東西豈可與人一樣，李夫人定要些別處沒有的新巧圖樣，咱們畫冊子上都入不了李夫人的眼，正跟我打擂台呢。”邊說邊歎氣。
小桃見程嬤嬤跟自己接上了頭兒，心中暗笑，麵上卻一本正經的做為難狀：“要這新圖樣容易，立時便能畫了來，隻是若李夫人要壟斷這圖樣子隻為你一家所用，這花樣子可比平時要貴些，不劃算，李夫人還是下月再來挑選吧。”
李夫人不悅道：“沒見你們這樣的，倒把生意往外推。實話告訴你，我不疼銀子，隻要有看得上眼的圖樣盡管拿來，二十兩一張，我全買了。”
小桃等的就是她這句話，見她已然上鉤，便笑道：“可憐天下父母心哪，李夫人為了女兒如此上心，那我也就不推辭了，隻管將拿手的畫幾副來，給夫人過目，若是夫人滿意，咱們這筆生意就算成了。”
程嬤嬤見李夫人點了頭，叫紫煙拿了紙筆來記錄，小桃笑問道：“夫人要將圖樣用在何種地方？”
李夫人想了想道：“被麵、枕頭、床帳、手絹、團扇、荷包、衣裙、桌布，也就這幾樣而已。”
小桃心道還這幾樣而已呢，基本上能繡上花樣的東西都說全了，你既然錢多非要抖落了出去，我就不客氣了。於是將李夫人方才所說的那幾樣寫在紙上，沉思了一會笑道：“我倒有個主意，不如就拿四季景色做主題，做個成套的圖樣子，將四季裏有代表性的各色花卉和美景畫成圖樣，單獨可以把玩，湊在一起更是一副四季美圖，豈不獨一無二麽？”
李夫人聽了甚喜，連聲道好，便讓小桃快畫了來。小桃笑道：“夫人太性急了，哪裏就這麽快，若是這一時三刻不假思索便畫了出來，可見是敷衍夫人了，既然要別出心裁，就得費一番功夫，待我好好想想畫出最好的來。夫人莫要著急，慢功出細活，我定會讓夫人和小姐非常滿意的。”
李夫人聽她講得有理，便問她幾天能將圖樣畫出，小桃想了一想道：“三日後李夫人就可來前錦繡坊看圖，若是不滿意，我便分文不取就當練筆了，如此可好麽？”
“這樣甚好，三日後我領女兒一同前來，若是圖樣合我娘倆兒的心意，我一文也不會少你的還會打賞，你可用心著些。”
小桃笑著答應了。李夫人和程嬤嬤說好三日後再來，便起身告辭，紫煙陪著笑容將她送出了店鋪，直到她坐的馬車駛去，這才轉身回來。
這裏小桃正在問程嬤嬤那剛才的李夫人究竟是何人，那樣大的威風？程嬤嬤道：“說起她家來，這燕城的住戶十有八九都知道，她家老爺名叫李大富，早些年靠販鹽發了家，搬到京城居住，如今家財萬貫卻隻有一個女兒，這些花不了的錢財不往自家女兒身上使，倒留著幹什麽？”
小桃衝程嬤嬤擠擠眼睛，笑道：“既然她家如此有錢，那一張圖樣二十兩銀子我還真是要的不多，這錢我早已算計好了，錦繡坊和我一人一半。”
程嬤嬤聽她說出這番話來，心中暗讚她小小年紀便如此會做人，笑道：“你方才在桌下用腳踢我時便知道你要弄鬼兒呢，那銀子若得了你就收著吧，我們這裏一分力沒出，怎好平地坐分一半呢？”
小桃知道程嬤嬤不過是推托之詞，終歸會收的。再說若沒有錦繡坊這塊生財這地，她到哪裏去認識這些富貴之家的女眷？錦繡坊這塊生金平台可是塊寶，若是目光短淺貪圖一時的小利，失了這隻臂膀可是萬萬劃不來。
於是對程嬤嬤道：“嬤嬤說得哪裏話，若不是有錦繡坊的信譽和聲望在，哪裏能接到這種賺錢的活計。別說隻是兩百多兩的銀子，便是兩千多兩隻要是在嬤嬤這裏接的活計，就是五五分成，嬤嬤不必客氣，盡管收下就是。”
程嬤嬤見她真心想給，又覺得她說得甚有道理，便不再推辭，答應了下來。又說以後若有此類活計，必替她承接就是。
紫煙進來了半天，見她兩人說話，就自在一旁坐了，聽她倆交談，見姑姑和小桃已達成默契，不由得笑道：“你倒會賺錢，這一會兒的功夫，便賺足了一百多兩，發了個小財。”
小桃笑道：“紫煙姐姐，你當這銀子是那麽好賺麽？我看這李夫人眼光很是刁鑽，是個眼裏有水兒的人物，一般的貨色到不了她的眼內，我雖想到了用春夏秋冬四季入題畫圖，但也隻是個想法而已，究竟畫出來能不能成還得看李夫人和她女兒的眼光了？說真的，我可沒有十足的把握。”
紫煙聽她說得認真，怕她上火，便安慰她道：“那有什麽要緊，就算是她沒看上，咱們也有別的用處。放在咱自家店鋪裏當花樣子也好，我也不懂什麽繪畫之類，隻知道你畫得好看，和別人的不同。要我說，李夫人定能看上。你也不必過於擔心了。”
程嬤嬤取笑道：“她哪裏是擔心李夫人看不上圖樣，是擔心那一百兩銀子到不了手，我說得是也不是？”
一句話說得小桃和紫煙兩人都笑了。程嬤嬤提起上回小桃送來的槐花糕點，讚不絕口。紫煙笑道：“難為你怎麽想著來的，竟能用槐花入食，而且味道居然還很好，這可是從來沒聽說過的。”
小桃心道，那是因為你們韶然國國力強盛，又無戰亂災荒，若是遇上了那天災人禍，別說是槐花，就連樹皮也有人剝下來吃過呢，要不她怎麽整天拚命想法兒攢銀子呢？就是備個不時之需。不過這話她隻是在心裏想想而已，嘴上卻並未說出來。
“姐姐再多等幾日，等槐花開敗了，我們鋪子就上幾種新的吃食，過幾日就上市，到時我派人來給嬤嬤和姐姐送些嚐鮮。”
紫煙笑道：“妹妹真是有心人，有什麽新巧東西都不忘了送我們這裏一份，姐姐真該好好謝謝你。”
“姐姐不必如此，倒顯得生分了，”小桃神秘一笑，道：“再過些日子是端午節，我準備多多的做些來賣，差不多有二十多種餡料，嬤嬤和姐姐等著嚐鮮吧。”