第7章 需求決定市場

第七章 需求決定市場

這個時代是個重農抑商的年代。士農工商是當時的社會階層排列，商人地位最低。很多人寧願日出而作、日落而息也不願外出奔波，這是中國農民固有的鄉土觀念。曆來社會動亂，被屠殺最多的就是農民，一則他們人數龐大，天生的從眾心理，常常是一人呼百人應。二則本性善良，他們始終對人對事抱著良好的願望。土地是他們最大的財富，除此之外，基本上沒什麽財產，這點讓他們並不十分懼怕匪患兵亂，因為，家庭裏沒什麽好搶的。

甚至，逢到災害之年，走投無路，他們還會加入到這個動亂之中。

要說動員萬老漢家加入經商的行列並不是一件容易的事，況且，他目前的狀況也不適宜遊說。隻有慢慢的動之以利，首先讓萬老漢家先富裕起來，讓他們從給自己幫忙中先得到好處，慢慢的來影響其他人。

鄧大人不是說了嗎，要讓一部分人先富起來，然後帶領大家致富。

想請了這些關節，孟良決定以後每十天往萬家莊送一趟瓷器，然後請萬家再送到武原縣城呂掌櫃處。以後找到合適的地點，幹脆自己把貨送到附近，讓萬家老二定時來拿，這樣可節約不少時間。

回到山穀，先做了一批瓷器，趁它們晾幹的時候。選取了一塊能照射到陽光的竹林坡地，清了幾百平方的空地，為自己搭個小窩。

選取手臂粗細的竹子，截頭去尾，按照設計好的房間大小，密密的一排排埋入地下，再用破開的竹條橫穿其中，用混入碎草的粘土內外糊實，再用竹枝火把熏烤，這樣四壁牆麵便成了。頂上先做平頂，平頂之上再用幾個人字形做成緩坡，上麵覆以厚厚的茅草，地麵也是用毛竹片架空。

畢竟這是個孩童的身體，幹些力氣活很是費勁，又不好讓萬二叔他們來幫忙，隻得做做歇歇，這樣忙好，前後花了近兩個月的時間。

幸好，每隔幾天，就要往萬家莊送趟貨，有時還會在萬大爺家住上一兩天，沒事跟萬三兒強強嘴倒也其樂無窮。

這天，孟良想起來自己的路引到期了，便去村子裏找亭長萬虎辦路引。路過村邊的水塘，見萬三兒幾個女人在河裏洗衣服。他們將樹上摘下的皂角撕碎放在衣服裏揉，然後，在河裏漂清，最後再用棒槌使勁的捶打，靠掄動棒槌的力量來清潔衣服。

孟良想，這時候的衣服都是麻布的，用這種方法清潔衣服至少減少了衣服一半的使用壽命，為什麽不製作肥皂呢？記得看過一種簡易的製作辦法，材料很好找，也許，這還能開辟瓷器製作以外的商機呢。

想到這兒，也不去找萬虎開路引了，讓萬二叔這就去縣城將市場的豬油、牛油，反正是油類，菜籽油、蓖麻油都可以，買個一二十斤回來。自己用麻袋裝了幾袋細細的草木灰，又讓萬奶奶燒了一大鍋開水冷著。

自己則在院子裏架了口大鍋，等萬二叔回來，便將油脂倒進鍋裏熬開，微微冷卻後，把草木灰倒了進去，然後用一根竹棍使勁的在鍋裏攪動，等鍋裏的溶液都勻淨了，把化好的食鹽水慢慢的到了進去，再次攪動勻淨。

萬三兒跟前跟後的問他幹嘛，孟良故作神秘的說：“等會變個戲法給你看看。”萬家一家人都疑惑不已，萬奶奶開始見他往油裏摻雜草木灰的時候還罵他糟蹋東西，孟良也不解釋，隻是向萬奶奶做個鬼臉。

等到鍋裏的溶液慢慢冷卻了，孟良將表麵的一層舀起，倒進一個小木盒裏，做成長條型，再倒出來放到一邊晾幹。

第一鍋出來，這溶液太軟了點，孟良隨手在地上計算了一下，調整了材料的比例，待到最後一鍋，基本上跟後世洗衣皂差不多了。

正好萬大叔的兒子萬柱子放羊回來，身上、衣服都糊了不少汙漬，孟良一把拖住他，說：“三姐，去打盆水來，看我變戲法。”用肥皂將柱子從頭到腳洗了個遍，一搓一身的肥皂泡，再用清水一衝，幹幹靜靜的。這才笑著說：“知道這是幹什麽用得了吧，這叫胰子，也叫肥皂，用來洗衣服比你們那皂角有用得多吧？”

那萬三兒哭笑不得，說：“這個倒是方便了，可這個胰子要本錢啊，那皂角是沒你這個洗的幹淨，可那個樹上結的，一文錢不要啊。現在誰還有閑錢買你這東西。正是瞎浪費幾十斤油。”

一番話說的孟良啞口無言，這才忽然明白一個道理，如果整個社會都在為不餓死而努力奮鬥的時候，開發這類日用品隻能把目標鎖定在大戶人家身上。這個道理對他今後的產品走高端路線、走精品方針起了很大的作用。

萬三兒見孟良神情沮喪，接著安慰他：“既然做出來了，也別浪費，我給村裏每家送一條去，就說你特意為她們做的，讓他們也念叨著你的好。”

這期間，他帶萬二叔去過一趟縣城，告訴呂掌櫃，以後平時都是萬二叔來送貨，他隻是每月來一次算賬，平時除了買些日用品外，多餘的錢都存在呂掌櫃處，暗暗囑托呂掌櫃，看到有好的耕牛幫他買下，讓萬二叔牽回去用。

在去萬家莊的路上，他還找了個隱秘的山坳，離他住地隻有五六裏地。他平時隻要把燒好的瓷器放在那裏，萬二叔就會定時挑到縣城。

房屋搭建好，他又花了一些時間用竹籬笆圍了個院子。至此，他對自身的安全才稍稍放下心來。這期間，碰到過好幾次野狼。幸虧，那獵犬機敏，稍有風吹草動便吠聲不停，成了他形影不離的警衛員。

他給它起了個名字：丹丹。

肥皂產品失敗的事一直讓孟良耿耿於懷，這天，從竹林裏出來，準備去河邊釣點魚蝦，一看滿山的映山紅如火如荼的全開了，從山腳一直到山上，紅色、白色，偶爾還有黃色的。孟良一拍腦袋，肥皂普通家庭需要卻不會買，為什麽不直接製造香皂賣給武原縣城的大戶人家，甚至往彭城、下邳銷售呢？

馬上回到竹屋，背起背簍，又挑上一對竹筐，跑到附近山上分顏色采摘了三大框映山紅的花蕊，回到家將花蕊揉碎裝入大瓦罐中，把窖藏的牛油微微加熱融化開倒入瓦罐中，然後密封起來。這種提取天然香精的辦法叫油浸法，來自古埃及。

幾天之後再看溶液，已經變成了紅、白、黃三種顏色，湊近鼻子聞聞，一股花香悠悠而生，再次製作了幾百斤香皂，用剛燒製的白瓷盒一塊一塊的裝好，挑了兩竹筐便興衝衝的往萬家村去了。他要去找萬三兒，看她這回還稀罕不稀罕。

進門就喊：“三姐，三姐，快來看看。”

萬三兒疑惑的跑出來：“小孟良，你又在搞什麽鬼，大呼小叫的。咦，這個真好看，好香啊，是吃的嗎？”

孟良拿出一盒塞在她手裏：“這是香胰子，也叫香皂，洗澡用的，別管那麽多，快去洗洗看看香不香。喂，用熱水洗啊”

萬三兒洗完澡出來，整個人驚奇不已，不時的在身上聞聞，孟良也湊過去跟前跟後嗅個不停，萬三兒像是怕他把香味吸走，往一邊趕他：“你咋像你們家丹丹似的，去去去，幫我燒一瓦罐水，我要洗頭。”

萬大嬸萬二嬸也聞到了香味，一人拿了一塊歡天喜地的洗澡去了。萬奶奶在一邊直搖頭：“都像著了魔似的，這大中午的，洗什麽澡啊。”

萬三兒就在院子裏用凳子架起個瓦盆，用香皂洗起頭來，孟良則在一邊，不停地往她頭上淋水，院子裏不時的傳出了孟良的嬉鬧聲和萬三兒的喝罵。

吃過飯，孟良又將竹筐挑到武原縣城，找到呂掌櫃，拿出香皂說：“我師父又做出了洗澡的東西，很香的，還能將全身洗的幹幹淨淨，這些都放你這兒，看了大戶人家就送一塊，讓他們先用，這不要錢，覺得好，我們再談買賣的事。”

那呂掌櫃瞪大了眼睛研究了半天，半晌才說：“你這師父真是個奇才啊。”