第15章 談判危機
第二卷 中國 第十五章 談判危機
1995年10月，經過外匯注資、財務重組後的三家國有商業銀行的改革均進入攻堅階段。中國銀行的引資,中國建設銀行的上市、以及中國工商銀行的股改掛牌，恰好依次構成了銀行改革步驟的三個梯度。隨著中國建設銀行上市的完成，自1993年以來國有銀行改革的宏大戰略已充分展開，航標與暗礁，陽光與陰影，自此一覽無遺。
“究竟出了什麽事情？需要這樣匆匆的趕往北京？”在飛機上，張雪見秦少遊一臉愁容，關心的問道。
秦少遊重重的往座椅上一靠，語氣有點沉重的說道：“中國銀行那邊有消息了，不過恐怕不是什麽好消息，裏森在電話裏麵也沒說不清楚。”
“是不是中國銀行那裏有什麽問題？”張雪疑惑的問道，在她看來，秦少遊這邊沒事情，那肯定是中國銀行那邊有問題了。
秦少遊搖搖頭：“情況很複雜，不是一兩句話能夠說清楚的。”
一下飛機，秦少遊看到過來接機的裏森，劈頭就道：“上車，然後你把具體的情況給我講一下。”
“老板，我們和中國銀行的談判問題遇到了重大阻礙。”等眾人上了車，裏森第一句話就給秦少遊潑冷水。
秦少遊皺著眉頭道:“把問題說清楚。”
“根據我得到的消息，中國銀行昨天召開了戰略合作啟動工作會議，確定了包括我們巴林銀行集團在內的，蘇格蘭皇家銀行集團，亞洲開發銀行，瑞銀集團在內的四家銀行在內的戰略合作。”
“四家銀行入股？”秦少遊心裏麵已經隱約有了不妙的感覺，“具體情況怎樣？”
裏森看著老板陰沉的臉色，心裏麵也有點惴惴不安，“中行與蘇格蘭皇家銀行集團已召開了戰略合作委員會第一次會議，並商定采取項目驅動方式。蘇格蘭皇家銀行集團，在業務和管理領域選擇最優先的合作項目。與瑞銀集團之間的戰略合作主要側重在公司治理領域，雙方高層也將建立固定的領導協調機製。與亞洲開發銀行的合作將主要側重於內部控製和操作風險領域，雙方已初步就有關培訓達成一致意見。與我們巴林集團的合作領域就是關於公司及投資銀行業務。”
這絕對不是一個好消息，秦少遊本來的預期是，中國銀行可能會找包括巴林銀行在內最多兩家銀行進行戰略合作，但是沒想到一下子就進來四家。
“幫我接中國銀行行長葉劍。”秦少遊思考了一下，還是決定再找中行行長葉劍具體談一下，“葉叔叔啊，我是秦少遊，恩，有沒有空？我剛從上海回來，現在去拜訪一下您。恩，好的，我一會就到，打擾了。”
車在中國銀行的總部停了下來，秦少遊被早已經等待著的中行人員領到了行長葉劍的辦公室。
“葉叔叔。”秦少遊禮貌的打招呼。
葉劍見秦少遊過來了，安排秦少遊入座，親自給秦少遊倒了杯茶，“少遊啊，你怎麽親自過來了，有什麽事情說吧。”
“葉叔叔，我剛得到消息，說這次的中行戰略合作啟動工作會議，初步敲定了包括我們巴林銀行集團在內的，蘇格蘭皇家銀行集團，亞洲開發銀行，瑞銀集團？”秦少遊把茶杯放在茶幾上，開門見山的問道。
“恩，少遊的消息也蠻快的嘛，是有這樣的事情。”葉行長喝了一杯茶，麵色有點沉重的說道，“不過還有另外一個事情，我還沒有來得及通知你們。”
“什麽事情？葉叔叔你說。”
“戰略合作啟動工作會議結束後，匯金公司立刻就轉讓中行股權事宜召開董事會，最終的定論又有所變化。”葉劍放下茶杯對秦少遊說道。
匯金公司秦少遊是知道的，匯金公司董事會現共計有八名董事，分別來自財政部、中國人民銀行、外管局和匯金公司管理層。秦少遊不急，他在等葉劍把話說完。
葉劍繼續說道：“來自外管局和匯金公司的兩位董事投了反對票，，認為現在引資結構更偏重財務投資者而非戰略投資者。”
“那銀監會呢？他們的意思是什麽？”秦少遊問道，中國銀行的引資結構若要獲得最終通過，必須要經過兩道審批程序：除了經其控股股東中央匯金投資公司董事會，還要有銀監會的批準後才能生效。
“銀監會對中行引資模式也提出了不同意見，具體情況現在正在磋商。”葉劍苦笑道，“不過少遊，你不用太擔心，匯金公司對於你們巴林集團的提議很感興趣，在投票上已經通過了，現在就是看能不能過的了銀監會那一關，你就安心的等我們的好消息吧。”
“哦，這事情還請葉叔叔多費點心。”秦少遊感覺到有點頭疼，不過他也清楚，這麽大的事情不是一個人一個部門能說的算的。
10月17日，銀監會副主席唐寧在中央財經大學的演講中提出，“原則上，一家銀行不應該有超過兩家戰略投資者。”他認為基本合格的戰略投資者應滿足以下四個條件：第一，投資者的持股比例必須在5%以上，否則難以形成牢固的戰略合作關係；第二，投資者必須持股三年以上，以保證較長時間內雙方合作的穩定性；第三，投資者必須派出董事，派出相應的管理人員，幫助國內銀行提高經營管理技術，這是國內商業銀行引進戰略投資者的初衷之一；第四，投資者要提供技術和網絡上的支持，這是中資銀行目前非常需要的。
秦少遊這段時間一直呆在北京，和自己手下的那幫智囊團分析如何去應對目前巴林麵臨的狀況。
“老板，我看這事情難辦，我們巴林何必非要和中行合作呢？”裏森和金哲星也是一肚子火。
金哲星在被秦少遊拉來巴林之前，在花旗就是從事銀行的收購重組工作。在她看來，中國銀行決定對新建的商業銀行長期控股，不出售控股權而引入戰略投資者本身就是一個傾斜的結構，交易雙方處於各自利益考慮很難達成理想的均衡；其次，中資銀行引資時要求回避同業競爭，怕引狼入室，因此不可能引入太具進攻性的全球銀行，而隻能是那些在中國並無“領土之爭”但又具備領先管理水平的國際銀行。
這還怎麽談？巴林銀行還好，秦少遊一個人說的算，無論是匯豐銀行、蘇格蘭皇家銀行集團還是瑞銀集團在進入中國之際，均承受了巨大的壓力，而爭論的焦點正是，投入數十億美元的巨額資金購買一家中國銀行不到20%的股份是否值得？在境外輿論看來，這些行為更多地被看成是一場豪賭，恰與中國國內“賤賣國有資產”的評論針鋒相對。
“難辦也要辦，這對我們巴林銀行集團來說是一個契機。”秦少遊沒好氣的說道，雖然他也被這些事情煩的焦頭爛額，但是這次對巴林銀行是個天大的機會，就算陪點本也要去做，巴林銀行不能隻靠在金融市場上的投機長久維持下去，裏森已經毀掉了一個舊巴林，如果自己還把業務重心放在投機上，現在的巴林銀行也要遲早被自己毀掉。
金哲星和裏森也就是發發牢騷，畢竟匯金公司在董事局會議上，也已經通過了巴林的議案，初步同意巴林出資三十億占據新商業銀行10%的股份。
秦少遊沉默了一會，腦子裏突然又想起了一直在期貨市場上跟著自己的那個家夥，這都過去三個星期了，估計那個家夥還一直呆在電腦旁等著，想到這裏秦少遊就想笑。秦少遊仔細的思考了一下現在合作的現狀，索性把心一橫，自己能做的努力都做了，隻能是盡人事看天意，不如再研究一下這幾天的期貨，等過幾天的星期一再娛樂娛樂那家夥。
確實如秦少遊所料，朱丹這三個星期來，每到星期一都苦苦的守候在電腦旁，心裏麵很矛盾，自己內心特別希望秦少遊出現，可理智卻又告訴自己，應該就此收手，最後她下定決心，如果下個星期一秦少遊還不出現的話，自己就辭掉自己客戶經理的職務另謀出路，畢竟銀監會有規定，類似她這種身份的人是不允許進行期貨類的金融行為的。要是時間長了，被查出來可就麻煩了。
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