第10章 談判的誠意
第二卷 中國 第十章 談判的誠意
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裏森和金哲星帶著他們的談判團先回北京，而秦少遊和張雪兩人則開著那輛保時捷卡雷拉GT先去上海，把車丟給張雪的一個同事，讓其代為辦理一下牌照，兩人再飛去北京。
這其中出現了一個小插曲：要辦牌照就需要身份證，秦少遊拿的是美國綠卡，根本就不能用，最後還是用張雪的身份證給辦了。
“少遊，這樣好麽？”在飛機上，張雪總覺得有點不妥。
秦少遊這次沒看雜誌，一直抓著張雪的手，見張雪一臉擔憂的模樣，笑道：“雪兒，我的東西就是你的東西，還分什麽彼此？”
“可我們還沒有真正結婚呢。”張雪雖然心裏麵感覺到很甜蜜，但始終有點顧慮，“況且我現在的職責是你的護衛，這要是讓領導知道了，沒辦法解釋。”
“有什麽好解釋的。”秦少遊笑了，“要是問起你，你就照實說。如果你覺得有顧慮，就說是我買的車，暫時借用你的名義好了，這車你要是放幾年，到時候價值絕對超過700萬，這也是投資嘛。”
“700萬？我們買的時候才645萬，放個幾年都用舊了，還能升值？”張雪很明顯不相信。
秦少遊給她耐心的解釋道：“保時捷卡雷拉GT去年5月6日最後一輛車下線後停產，共生產1270輛。雖然產量比麥凱倫F1,法拉利Enzo和PaganiZonda都多一些，但是這絕對是一款經典的跑車，升值是肯定的，這叫物以稀為貴。”
“原來你還有這心思，難怪你會有這麽多錢。”張雪沒想到買一部車居然還有這麽多名堂。
秦少遊莞爾，沒好氣的說道：“什麽叫還有這心思？”手往張雪的腦袋伸了過去，可惜張雪反應太快，靠本能就閃過去了。
張雪和秦少遊一下飛機，就看見裏森在門口四處張望著，旁邊還有金哲星陪同著的財政部黃部長和中國銀行的劉行長。
“黃叔叔，劉叔叔，你們親自怎麽過來了？”秦少遊趕忙上前一步道。
黃劍波語氣像似有點責備的意思：“少遊啊少遊，你可把我們瞞的好苦啊。”
“黃叔叔，你這是取笑我了，我怎敢在黃叔叔麵前班門弄斧？”秦少遊辯解道。
“哎，真是英雄出少年啊，老黃，我們都老了，現在是年輕人的天下了。”一旁的劉小成拍了拍秦少遊的肩膀，“少遊，你的麵子真大。這次除了我們兩個之外，中國銀行的行長葉劍同誌和財政部的正部長謝風同誌都很想見見你啊，他們兩位正往國賓館趕去。我們也趕緊過去吧。”
“一切就按照劉叔叔的安排了。”秦少遊點點頭，他心裏麵卻是明白的很，第一次見麵是劉副行長和財政部的副部長出頭，這是對自己的一種試探。現在正主要出場了，事情才進入實質性的階段，如今的關鍵就是看自己如何去把握“誠意”這兩個字了。
釣魚台國賓館。
劉小成，黃劍波，秦少遊，裏森，金哲星外加剛剛趕來的中國銀行的行長葉劍同誌和財政部的正部長謝風同誌，一行7人，在國賓館3號樓的會議室坐了下來，除此之外就是兩個專門記筆錄的秘書。
等大家坐定，劉小成副行長首先說道：“少遊啊，這次中央可是下了大決心，一定要搞好這個項目，今天我們主要負責這事的中國銀行的行長葉劍同誌和財政部的部長謝風同誌都在這裏，大家可以先大概的談談合作意向，如果有了這個意向，我們再進行進一步的磋商。”
“好的，劉叔叔。”秦少遊也不推讓，示意金哲星把自己要求準備的資料給眾人都發了一份，然後站起來先給中方的領導介紹了一下巴林目前的情況，“現在巴林已經是完全私人化的商業銀行，我占巴林股份的百分之九十六，擁有絕對的控股權。而剩下的百分之四的股份則是由美國花旗銀行通過注資的方式占有，現在巴林銀行包括固定資產大概是四百三十億美元左右，去年的業務收入是三十一億美元，網點分布世界各地。當然，這和花旗銀行等一些超大銀行相比還有著不小的差距。”
“少遊，你過謙了，巴林銀行在日本期貨市場大獲全勝的消息我們也是知道的。”中國銀行行長葉劍同誌發言道，“我們中國銀行不是隻要找那些根深蒂固的大銀行合作，要說資產，我們中國銀行的資產也絕對不比世界上任何一家銀行差。現在我們需要的是管理理念和先進的技術，這一點你們巴林銀行完全具備。我們現在要談的是，如果我們合作，可以合作到什麽程度?你們巴林銀行又可以給我們提供什麽？現在是市場經濟，中國市場也遲早要對世界開放，但是如果你們能領先進入中國市場，這對你們來說也是一個很好的機會，這就看你們如何做了。”
秦少遊知道，現在該是自己拿出誠意來的時候了，如果引不起他們的興趣，這談判也就到此為止了。他心裏麵快速整理了一下思路，說道：“商業銀行的資本主要有三個方麵，第一層是核心資本,第二層是次級資本,第三層是隻可作市場風險用的資金，我們巴林銀行的可用資金不是很多，但是隨時可以提供40億美元以上的資金，用於第三層的市場風險資金，另外我們還會抽調經驗豐富的高層管理人員來參與管理，並可以提供一些世界先進的技術。”
“少遊的意思是？”葉劍問道，40億美元的資金到不是很多，同為英國的匯豐銀行甚至能提供一百億美元的資金進入新組建的商業銀行，關鍵的就是投入在哪一塊了。
秦少遊上次在和劉小成他們吃飯的時候，就曾經無意中得到一個信息，一個新組建的商業銀行會進軍國際金融市場的重要信息，所以他精心安排了這個底牌：“也就是說，我們提供管理人才，先進的技術理念和用於進軍國際金融市場的風險資金，而你們中國銀行隻需要提供核心資本，和大部分的次級資本，你們在參與組建的同時這也讓你們大大降低了風險。”
秦少遊的話讓葉劍等在座的中方代表都陷入了思考，毫無疑問，秦少遊提出的這個合作意向如果能夠順利進行的話，對中方太有利了，中國銀行提供的資本作為核心資本注入到新組建的商業銀行裏麵，可以說毫無風險，而秦少遊的風險資金則存在著巨大的危險性，如果投資失敗，首先虧損的就是秦少遊那四十億美元的投入，至少現在表麵上看來，秦少遊已經承擔了絕大多數的風險，葉劍他們完全沒有想象到秦少遊會給出如此優惠的談判條件。
葉劍和財政部的部長謝風小聲的交換了一下意見，又問道：“這樣的話，對於巴林的風險非常大，你確定可以這樣做？花旗在你們巴林擁有百分之四的股份，他們會不會反對？”
秦少遊坦然一笑，自信的說道：“巴林銀行的百分之九十六的原始股份在我手上，我擁有巴林絕對的控股權，當初轉讓巴林銀行百分之四股份給花旗的時候，協議上已經明文規定，花旗銀行隻享有分紅的權利，不參與銀行的決策。巴林也保留隨時按照協議的價格贖回那百分之四的股份，這一點你們不用擔心，至於風險問題，我們巴林銀行和你們中國銀行不一樣，巴林的主要業務不是儲蓄而是股票期貨等高風險高利潤的金融衍生產品。”
秦少遊的話解釋了葉劍等人心裏麵的困惑，即將組建的中國第一家商業銀行是作為財政部和中國銀行的聯合試點，它真正的意義就是進軍世界金融市場，為以後的中國農業銀行，中國工商銀行等幾個國有大銀行鋪一條路，作為一個先驅，秦少遊的提議正好擊中了要害。對秦少遊來說，巴林銀行本來就是在世界範圍內尋找風險投資，其實這些風險，巴林銀行一直都在承擔著，但是秦少遊把這個已經在承擔的風險，作為一個籌碼用來談判，其效果就不一樣了。
葉劍合上手上的資料，對秦少遊笑了：“果然是年輕才俊，年輕人就是敢冒風險。如果是這樣的話，我們倒是要好好考慮一下你的提議，回去以後我們還要和專家討論一下再做決定。這具體如何操作，還需要少遊拿出一個具體的合作意向來。說實話，我們現在正跟日本的三井住友銀行談判著，你們兩家銀行實力都差不多，但是你也知道，中國和日本最近的國際關係不是很好，如果合作可能會在中國國內帶來不利的政治影響，況且他們提供的條件比少遊苛刻的多。這樣吧，等你們把具體的合作細節提供給我們，我們再繼續談。”
“行，我會盡快把合作細節提供給你們的。”秦少遊也知道這事情急不得，就算合作的事情定下來，到新的商業銀行開始正常運作，這其中也需要一段不少的時間，估計最快也要一年，自己正好可以利用這段時間加快整合巴林，等到真正開始組建的時候，好全力以赴運作這個新的商業銀行。