第4章 交易

第四章交易

都說人逢喜事精神爽，這句話對於現在的李濤來說是非常適合的。自從兩天前李明替他申請了專利之後，他就讓李明通過專利局向各大玩具廠商發了通知就在今天對專利進行拍賣。這兩天李濤想起自己的目的就快達成了就發出一陣傻笑，弄得他媽媽吳惜月還以為他的了什麽病呢？拐彎抹角的領著他去了兩次醫院檢查了一下確認他沒什麽病之後才放下心來。雖然李濤這兩天的表現不太正常，但是他的大腦還是很正常的，他這兩天都在思考怎麽樣才能獲得最大的利益。如果按照最原始的談判方法，很可能會被那些究竟商場的老油條們給涮了，最後隻得到很少的辛苦費。但是究竟用什麽方法才能將這群人們給鎮住，然後拿走最大的利益呢？現在的談判方法這有兩種，一是分別和各個玩具公司代表進行聯係談判，但是這有一個最大的弱點，就是這些玩具公司聯合起來壓低價格。二是舉行一場拍賣會，這個方法雖然很好，但是首先必須要將這些玩具公司的注意目標給轉移到同行身上。想了半天李濤終於決定自己親自出馬，舉行一個類似小型拍賣會圓桌會議，這樣在談判的時候，才能更好的各大玩具公司互相抬價。畢竟一個四五歲的小孩子特別是被任命為全權代表後，很容易被人給忽視，而且還能給這些公司一個錯覺，就是賣方不是特別重視這個會議。

今天就是李濤與眾多玩具公司進行洽談的時間，李濤換了好幾身衣服都感覺不太好，最好還是找了一身小西服穿上了，穿上了小西服李濤看起來就是一個小紳士。這場談判如果有用股份當做砝碼，李濤還是比較傾向於費雪公司，因為根據後世的經驗得出費雪公司的玩具成為後世的十大品牌之一。當然最終結果還是要看哪個公司給的利益多。

李明帶著李濤來到了專利局的會議大廳，李明今天也穿了一身西服，本來長得就很帥的李明加上西服的襯托顯得更加有魅力了，以至於今天已經有許多漂亮美眉向李明拋媚眼了，甚至於更大膽美眉還跑過來向他要電話號碼。李濤深深地感歎了一番，美國真是開放，現在的中國估計還處於學校男女不敢說話的狀態。這個會議大廳是專利局為一些進行專利裏談判的公司準備的。大廳的布置不是很豪華但是很寬敞，主要色調以白色為主，偶爾有點藍色在正上方懸掛著紐約州的州旗。中間擺放著一張大型的會議桌，在牆的四周放著幾盆花，給人一種淡雅的感覺，從而讓人心情放鬆。這樣布局可能是為了讓談判雙方都有一個好心情以便談判更成功吧。

美國商人的效率觀念是很高的，他們不想中國的某些官員總喜歡遲到幾分鍾以顯示自己的身份。所以當李濤他們剛坐下，玩具商就到了。這些玩具商中有費雪公司的代表斯塔利先生還有tB公司的維多南先生以及其他的玩具公司的代表。當這些人得知這次賣方的談判代表是隻有四歲的李濤的時候都露出一副不可思議的表情，畢竟這很可能是一個能達到上百萬美元的交易，而對方負責談判的卻是一個四歲小孩，讓人感覺對方不重視自己等人似的。

看到那些大公司代表的的表情李明立刻解釋道：“這次談判我弟弟李濤可以全部做主，而我們的意思呢，是想請在座的各位先競價然後挑出兩個價格最高的公司，然後再和我們來進行談判，這樣既方便又節省了大家的時間。如果各位覺得沒什麽疑問的話那我們就開始吧。”那些代表見到既然對方都這樣說了，自己有沒有什麽理由來拒絕。那他們自然也就沒什麽話說了。

當然各大公司都認為這可能是賣方的一次胡鬧，當然這樣認為的前提是因為他們覺得一個小孩子應該很容易對付，所以他們知道現在最大的敵人就是他們自己的同行，於是他們以前的策略也都廢棄了，他們開始了自己新的策略，而李濤的目的也就達到了，他終於舒了一空氣，先想自己想了半天的方法看來還是有用的。終於在經過激烈的爭鬥最終當他們出價高於百萬美元的時候場上就隻剩下費雪公司和tB公司了，費雪公司開出的條件是一次性出價150萬美元，而tB公司的價格是50萬美元然後給予生產的產品百分之一的專利費。

當然這個時候李濤的目的達到了，也輪到他說話了：“斯塔利先生、維多南先生，既然你們已經出了自己的條件了，那就應該讓我來說明我的條件了。我的條件是一次性給予五百萬美元，或者先交100萬美元給予百分之五的專利費。不知道兩位覺得如何。”聽到李濤的話斯塔利首先愣了一下畢竟才四五歲的孩子說話如此有條理在他看來真是令人吃驚的一件事，不過這並不妨礙他的思考。而當李明聽到這些條件後也很吃驚，畢竟這在他看來根本沒有任何機會達成的協議。

“no、no、no，李，可能你不知道你們的發明並不值這麽多錢，可能你吧500美元說成了500萬美元，你要清楚500萬美元可以買多少冰激淩。”維多南聽到李濤的話激動地說道。

“尊敬的維多南先生，你應該清楚你現在做的事情根本就不值得尊敬，因為你在試圖欺騙一個四歲的小孩子，你要知道欺騙一個小孩子那不是紳士的行為，而且以現在我對自己這份專利的認識來說他值這麽多錢。請您注意雖然我的年齡才四歲，但是並不代表我沒有認知能力，請您明白我不是智障兒童，我擁有自己的判斷能力。斯塔利先生你覺得呢？”李濤先對維多南說道然後又問斯塔利。

這個時候斯塔利和維多南才明白自己被對麵這個小男孩的外表給欺騙了，原來這個小男孩還是一個談判高手，甚至是不弱於他們這些經常談判的談判老手。他們怎麽也不明白為什麽這個小男孩才四歲，就擁有這樣的談判能力，要知道他們可是久經談判桌的老手。但是事實是他們碰到了一個這樣的天才。

明白對方不是菜鳥的時候，他們終於開始重視起了對手，經過激烈的談判李濤最終還是決定和費雪公司合作，斯塔利也被這個擁有者東方麵孔的華裔美國人給折服了。而維多南在談判到一半的時候，由於受不了李濤說話的態度，再加上暴雪公司的條件超過了他的底線，所以他怒氣衝衝的離場而去。而李濤和費雪公司達成的協議是先給予200萬美元，然後給予百分之一的專利費。

得到這個協議後李濤和哥哥李明滿意的離開了專利局。

除了專利局由李濤提出兩個人去吃一頓大餐。於是他們找了一個看起來很不錯的餐廳進出了。

“這些錢你打算怎麽辦？不會像自己偷偷花掉吧？”通過了這場談判李明也覺得應該好好重新認識一下自己的堂弟了。

“先給你提成然後你在幫我做一些事，當然你一定要給我保密，否則我爸媽一定會把我解剖掉看看我這個天才是不是他們的兒子。”李濤喝了一口咖啡說道。

“提成先不要了，不過你小子也知道你變態呀。我就想不明白了你怎麽這麽牛，我覺得我一個紐約大學商學院的學生都比不上你。不過你能把這件事的前因後果告訴我嗎？另外你怎麽會談判的談的還那麽成熟。”李明將自己的疑問問了出來。

“哥，你還記得我特別喜歡看書嗎？你在我兩周的時候就開始教我拚字母了，而後我看電視上的人談判的時候的架勢，自己就跟著模仿，我今天就是照著電視上學的。至於我給你的那份材料，那是我和傑克搞發明創造的時候自己記得東西，然後讓傑克的姐姐五年級的安米給整理的。不過哥，你的弟弟就是聰明一點不是怪物。放心吧你的提成一定會給你的。不過你還要去幫我做點事，把那份協議給評一下級，貸點款出來。其實我不是不願意告訴父母，而是想以後給他們一個驚喜而已。你記得替我保密。”李濤一副楚楚可憐的模樣看著李明，好像李明欺負了他一樣。

“原來是這樣，好你哥我就幫你幫到底，反正這些東西是你自己弄出來的，即使讓你揮霍完也不管我的事。”李明明白了大概過程也不行去對堂弟怎麽處理財產產生質疑了，畢竟這是他自己的財產。認真算起來就來李濤的父母都沒有權利去侵犯李濤的財產，當然如果行使起監護權就另當別別論了。因為美國的風氣就是講究家庭成員的地位平等，這也就是為什麽父母打孩子，孩子就會去報警的原因了。