青樓事_第97章 討價還價
婁青一聽老頭還挺有骨氣的，卻是搖頭說道：“不不不，別說你不想幹這樣的事情，我也是不會幹的。若是你相信我，就先說說能拿出多少銀兩來。還有可以利用的關係。若是我覺得可以，那咱們再說怎麽做。”
老頭疑惑的看著婁青，盯了他一會兒後，覺得婁青也不像是騙子之類的人，便說道：“早年老頭我倒是攢了些銀子，卻是不知道你要多少？十兩？”
一聽老頭居然還是如此摳門的樣子，婁青便不想多說了，瞅了他一眼後，說道：“好了，你抱著你的銀子進棺材吧，我先去收拾屋子了。”
聽到這話，老頭尷尬的笑了笑，說道：“好了，好了，給你五十兩怎麽樣？”
“一百兩，少了你去找別人吧，再說了，我用這錢也是為了你這店，又不是給我自己的，你看你那摳門的樣子、”
而老頭一聽婁青這話，卻是瞪著眼睛說道：“一百兩！你賣了我也沒有這麽多錢。”
可是見婁青此時正要遠去的身影，老頭急忙說道：“好了，好了，真是怕了你這個小子了。一百兩，我出了，不過，先說好了，你給我說出一點有用的東西來，不然我可不會當冤大頭。”
婁青聽到老頭答應後，又轉身回到了老頭身邊，對他說道：“這就乖了嘛。你早這麽說，我也不用費勁演這一出了。”
聽婁青居然是故意這麽幹來騙自己的，老頭頓時大動肝火，但是再婁青的拉扯下，才平息了下來說道：“說，趕緊給我說出個主意來。”
拉著老頭在院子中坐下後，婁青才緩緩說道：“我啊，對瀟湘閣對了個營銷方案，首先…”
“等等，等等。什麽玩意兒？什麽方案？”
婁青一不注意下，居然將前世的詞用了出來，忙改口說道：“沒啥，就是主意，好的主意。首先，我們要招人，不然沒人幹活，是不行的。而招人，就必須要找到一些
特點，不然豈不是和其他的地方一樣了？什麽算是有特點？人無非就是一個男女分別，在男子和女人之間，當然是選親和力比較好的女子了，而且是漂亮的女子，這樣就算犯了什麽錯，客人也不好意思責怪，這樣不久省了好多麻煩？”
聽到婁青說這些，老頭雖然還不明白婁青到底要怎麽做，但還是覺得婁青說的這些也在理，便又問道：“嗯，除了這些呢。”
婁青暗自組織了一下語言後說道：“除了這個，就是日常的經營了，我們既然是茶樓，為顧客提供一個談事的地方，那首先必須有好的產品，茶。你這應該有吧？喝起來怎麽樣？品質如何？你可別懵我，到時候因為這個原因讓你賠了，可別怪我。”
聽婁青問自己茶的質量如何，老頭又是有些尷尬的說道：“還湊乎吧。”
婁青這一聽，綜合老頭吝嗇的性格，便知這湊乎是什麽意思了，一陣搖頭後說道：“做生意，要有誠信，若是讓人看出你搞的都是些品質不好的在糊弄別人，隻要有一個識貨的，就算人家不說，不當麵拆穿你，到時候人家和身邊的朋友，一傳十，十傳百。你覺得這京城有多少人？能頂得住這樣的傳播？怪不得你這生意不好。”
老頭被婁青一陣鄙視，也覺得自己這樣做有些不厚道，便說道：“嗯，這個我們可以換嘛。到時候再進一些好點的茶。”
婁青點點頭，示意老頭覺悟不錯，然後又接著說道：“嗯，一定要好茶。當然原來的也別仍，我們可以將這些送出去。既然是送的，不收錢，差一點的也無所謂。前期的時候，我們就用這些茶來做些活動。必然開業免費啊。這類的。”
見老頭若有所思的樣子，婁青卻是停下不說了，半天沒有聽到婁青再說下去的老頭，卻是疑惑的問道：“你繼續說啊？”
而婁青卻是精明的說道：“我都給你說完了，你到時候把我踹了怎麽辦？”
老頭好像被人侮辱了一般，義正言辭的說道：“我是那樣的人嗎？你這小子的心思怎麽這麽壞？”
但是看到婁青意味深長的眼神後，老頭敗下陣來，無奈的說道：“好了，好了，你不說就算了，一會兒我就給你取一百兩來。但是你必須保證我這生意能做起來。”
然而卻是不滿足的說道：“除了這些外，我還要分成。純利潤的一半。不然你找別人去。”
見婁青一開口就是一半的利潤，老頭頓時急了，說道：“不行，絕對不行，開什麽玩笑，這銀子，這屋子都是我出的，你居然想要一半！”
婁青看了看後，說道：“那你怎麽不把生意做起來？”
被婁青這麽一說，老頭頓時別噎住了。這個那個的不知說些什麽。
“好了，既然你是老人家，這些東西也都是你提供，這樣吧，我退一步，隻要四層，如何？”
可是聽了婁青的話，老頭居然還講價的說道：“不行，兩層，四層太多了，兩層是我最後的底線。”
對於老頭篤定的話，婁青卻是不在意的說道：“好了，這樣，三層，若是不行，那就算了，你去找別人、如何？”
經過一番激烈的思想鬥爭後，老頭終於是同意了婁青的意見，答應了婁青將三層的利潤交給他。
見老頭答應，婁青卻是暗自笑了起來，本來他心目中的打算隻是談下兩層來，可是沒有想到老頭對茶樓的生意也是急的不行。居然被婁青三言兩語下，談到了三層，這可算是意外之喜了。
談完這些後，婁青也不再去打掃了，就是這一轉眼間，他不但是在這京城有了立足之地，更是有些自己的生財手段，不得不說運氣好啊。
當然，這也是婁青有信心將茶樓生意做起來，不然老頭也不會傻傻的給婁青三層利潤的。
當天下午，婁青就出了門，為他的計劃準備起來。
（本章完）