正文_合夥人
到了公司把一周的市調進行了匯總，還繪製了各城市商場分布圖並精細到商場每層裏的主要珠寶、服裝和化妝品品牌。並把這些信息講解給了公司的四個員工，希望把他們培養成最專業的團隊。這些一二線的主流品牌決定了一個商場的定位和檔次，它們的分布也決定了各個樓層的客流，對於銀飾的選址有很大的參考。銀飾作為珠寶類最低檔的一種也可以劃歸在配飾類，所以有的商場將銀飾規劃於一樓珠寶區，有的商場將銀飾歸規劃在少淑區或少婦區，歸屬於流行飾品類，還有些可以在超市的出入區安排銀飾，這些位置各有利弊。在珠寶區裏價位可以略高主要出大價商品但是客流不多，因為進珠寶區的都是有目標的顧客，很少有人會在珠寶區閑逛；但是在服裝區就不同了，大部分女性顧客閑逛者居多，所以隨機消費幾率大，這個位置的銀飾一般款式主打時尚流行、低價位款，在超市裏的銀飾專櫃客流最大，多是一些家庭主婦，老年人光顧，以傳統款、大眾款為主。但是這些隻是官方的品牌布署，一個好的商場就是犄角旮旯也能產生巨大經濟效益和商業價值，所以在市調時不僅僅要能準確的記下已有品牌的位置，還要有敏銳的觀察去發現一些可以安插專櫃的空檔位，比如一些過道，出入口靠牆的邊櫃，上下樓梯處等，這些邊角餘料的位置不僅能為樓層創造租金和銷售還能豐富他們的業種，對於銀飾這種小品類專櫃有非常大的作用。而位於這些樓層的銀飾專櫃周邊的品牌也決定了這個銀飾專櫃的銷售和定位以及商品格局。所以銀飾專櫃的選址有決定性的作用，這些詳細的招商市調圖是掌握全省商業品牌布局的戰略布署圖，有了這些地圖才能製定攻城的方案。
我把能進場的幾個商場安排給店長跟進，劃出幾個商業致高點的城市和商場，根據自己掌握的信息，這些商場隻要關係到位是可以擠出一些位置的。我聯係了樊慕樺把幾個重點城市的商場告知了他，軍師出手就是不一般，沒幾天他就告訴我，這些商場都找到了關係，約好周六一起陪我到當地公關。所有的業務進展得都非常順利，盡管個別直營店是虧損狀態，但是這些處在商業至高點的專櫃本身起的就是廣告牌的作用，它除了發揮廣告招商的功能，能有銷售贏利當然好，即使虧損也比在外麵立個廣告牌便宜得太多太多，而且銀飾專櫃的虧損也就是幾千元，一個月在商業中心花幾千元做個長期廣告還是非常劃算的。
一年不到的時間裏，我們就在全省開設了十幾家張銀匠的銀飾專櫃，特別是在雲陽和中州。雲陽是我的家鄉，同學朋友多關係廣，自然商場好進。中州是樊慕樺的大本營，各種關係沒有他找不到的。曾經對政府部門錯縱複雜的人情網厭惡和鄙視，如今不得不感歎在中國人脈的重要，更加佩服樊慕樺在中州官場的人脈關係。一個國安的處長，官不大，也不是實權部門，但是就是靠著他的關係和人情讓張銀匠這個名不見經傳的後起品牌奮起直追，有些連海天旗下的知名珠寶品牌都沒攻進去的商場，反而讓張銀匠攻了下來，當然除了樊慕樺強大的關係網還有各種公關費用也起了很大的作用。請客、吃飯、送禮、陪酒、陪唱，這些都是我在海天時最厭惡的公關方法，但是在創業初期卻讓我運用得淋漓盡致。隻是大多數陪酒、陪唱都交給樊慕樺了，這兩項實在不是我的強項，好在這些關係都是他的戰友同學，他們也熟悉，所以都一並交給樊慕樺處理。
隨著時間的推移和品牌的拓展，張銀匠的業務越來越離不開樊慕樺的幫助和他的關係網絡，而我對中國的關係網也有了新的認識。成功，需要努力；但是努力過了，並不一定能成功。許多時候，關係擺在那裏，你稍微努力一下就過去了；關係不夠，你再努力也無濟於事。關係決定輸贏，滲透
著人性的弱點，潛藏著不同的心理策略，關係有自己的獨特法則，也有一套密而不宣的潛規則……對每一個中國人來說，讀懂了“關係”，也就參透了人生的成敗。這些都是我在海天所不願領悟的商業法寶，因為做為平台上的一個大將我隻需要攻城略地完成任務，而這些所謂的關係、策略，向晴海早就替我們鋪平了道路。
公司的業務每前進一步，我就會重新審視自己一次，自以為在海天的十年已經早已洞悉所有的商業運作和模式，所有的業務對於我而言都是手到擒來的事，但是當我真正走上了創業這條沒有盡頭的道路，才發現，自己掌握的技能僅僅能夠在這條路上生存。曾經昂首挺胸的自信往往是源於無知，剛開始的雄心壯誌雖依然堅定但是對自己的那份自信卻越來越少，因為離開了那個萬人矚目的平台和保護傘，我才發現現實的殘酷，自己什麽都不是，很多都不會，資金、人脈是影響我運作公司的二大致命缺陷，如果不盡快地補上，總有一天我會因為這二項短板遺誤終生。
時間就像一麵鏡子總能讓人慢慢看清自己，什麽事情能做，什麽事情不能做，洞悉了自己，然後適時地校正自己，最後沒有怨言地堅守下去。創業更像是一場人生的修煉，非曆經九九八十一難難成正果，而在這場修煉中，我首先要克服的就是放下驕傲和清高，整合有限的資源。而樊慕樺早已超越了軍師的作用，他於我不僅僅是軍師更是老師、是合作夥伴、是知己，能得到他的相助對我是最好的優勢互補。彼此相互了解，我和他都不是奸佞之徒，也不會精於算計，我的強項在於行軍打仗、衝鋒陷陣；他的優勢在於人脈布局、協調公關。如果我們能聯合在一起，這場戰役一定是攻無不克，所向披靡。
我從來都是個雷厲風行的人，有了想法就一定要付之行動。馬上起草了一份合作協議。雖然現在我給不了樊慕樺什麽，但是至少應該給他一個希望和回報。在這個協議裏，不需要他的投入，我占公司70%的股份，他占30%股份，合作經營，將來有了利潤按股份分紅。從第二年開始支付股東工資，不論股份多少，我們兩個人每月是一樣的工資。我想這樣的一份合作協議任何人都不應該拒絕，隻是做為公務人員規定是不能在外麵進行商業經營的，這一點我沒有把握去說服他，一切看機緣吧，我不能讓樊慕樺永遠這樣沒名沒利地幫我。
說服樊慕樺加入到張銀匠的陣營並不是一件容易的事情。當他在辦公室看到合作協議的時候一點也不吃驚，反而有些遲疑不決。對於合作的內容他隻是粗略地翻了翻，相識兩年多，從當初的識文辯人到如今的緊密配合，我們早已無話不談。
“海燕你知道我是一個公務員，是不允許經商的。二我的工作性質忙起來幾天都回不了家，更別說到公司幫你了。三我的弟弟在經商，是IT行業的新秀，公司已經獲得風投上億的投資規模，我的嶽父在北京任高官，我們家不缺錢。他們希望我在官場上能穩定就好。合同簽不簽我都會幫你，我知道你需要的是什麽，離開海天不依靠任何人去證明自己，你從來都是一個獨立自信的女性，你完全有能力去實現自己的理想，我隻是希望你能少遇到些困難，我不想看到一個女人這麽拚命。”
“那你呢，你想要什麽，有人了解嗎？你真的想在官場混跡一生？有些政府官員的醜惡嘴臉你明明非常厭惡但不得不趨於形勢，我知道你也厭棄那個腐敗肮髒的官場，但是又不得不借助這個官場去達到一些目的。一個上億資產的弟弟和位居高官的嶽父他們帶給你的難道不是壓力嗎？你不是那種樂享其成的人，這個社會很現實，男人和女人一樣，在家裏和社會一樣，經濟地位決定了一切，難道你不想和我一樣通過自己的能力去證明自己，實現
自己真正的價值嗎？我認識你這麽久了，你不僅很少提到他們，而且他們開豪車住豪宅你也並不羨慕，你能依然開著不起眼的舊車，住在單位分的房子裏，在國安拿著不如我在海天一半的工資，說明你並不想以他們為榮，而是希望有一天能通過自己的努力去超越他們，而不是讓別人說你背靠大樹好乘涼。但是就算你做到了局長又有多高的工資？你隻有借助一個平台才能實現你的想法。這個平台既要安全可靠還要能受你控製，你覺得除了張銀匠還能有更好的選擇嗎？”他愣愣地看了我好一陣，也許樊慕樺從來不知道我了解他正如他懂我一樣。
“股份方麵和條款有異意咱們可以商量，如果你能幫我，我才有留在這個城市發展的勇氣和信心，如果沒有你，我想我不知道自己還能在這裏堅持多久！
我沒有背景沒有家世沒有姐妹兄弟沒有關係更沒有資金，我不知道自己能走多遠，但是我隻想在這人生短短的幾十年裏去做一件自己喜歡的事情，這個社會給每一個女人都設定好了模式，結婚、生子、相夫。可是我偏偏不想認命，我想跳出這個模式，過一種不一樣的人生，我不知道將來能不能成功，但是我會拚盡全力去實現自己的夢想。我已經30多歲了，在人生的前半場裏做了無數次的錯誤選擇，以致於追悔莫及，人生的後半場裏我不想再錯過任何機會，因為我們都不年輕了，能在有生之年經曆、見證一個品牌的發展興衰，不是每個人都有機會。也許我有點自私，畢竟這是我的理想不是你的理想，但是不論你的理想是什麽都需要機會去證明自己，你有魚杆，我有魚餌，咱們隻有配合在一起才能釣到魚，況且能遇到我這麽好的美女合夥人也不是一件容易的事，珍惜機會噢帥叔？” 我最後的話把他逗笑了，樊慕樺摸了摸自己的臉不自信地反問我：“我有那麽老嗎？”
“你沒那麽老，但是就你這天天藍西服白襯衣的，不老也讓你穿老了。”
“我們政府單位都這麽穿，在我們那不能像你們商業上一樣穿奇裝異服，滿身名牌，影響不好，二是不能搶領導的風頭，你個黃毛丫頭不懂。”
“知道，那叫低調不張揚對吧？”
“其實我猶豫不決還有一個原因，合作就意味著責任和共同進退，我在考慮自己是否有這個能力幫你擔起這個重擔， 一旦加入張銀匠，我們的命運就會被聯係在一起，那就是榮辱與共，我不是一個不負責任的人，進可攻我們都能做到，退可守是否能安然過渡。”
“未來太遠，我想不了那麽久，我隻想現在。你的關係加上我的經驗一定能創造一個名牌。”
“張銀匠的核心人物是你，我隻能輔佐你。”
“好吧，一言為定，你是董事長，我是總經理。你主外我主內。我一向不善長關係應酬，你當董事長比我適合。外人並不了解股東的股份，他們也沒必要了解，一些社會關係還是你來搞定，所以這個頭銜還是要有的，方便工作。”
樊慕樺苦笑了一下，“我就是個傀儡。”說著看也沒看就把合同簽了。
我吃驚地問，“這麽重要的合同你居然不看一下？”
“沒啥好看的，我相信你。”
“雖然你相信我，但是我仍然要告訴你在這個合同裏有重要的幾點：1.在未來二年裏可能沒有分紅或工資，因為初創期公司不能保證二年內一定贏利。2.你雖然是董事長但並沒有操控權和人事任免權；3.股東的親屬不能在公司任職。”
“霸王條款，對於我這個小股東也沒什麽修改的餘地，從今後我跟著你混了。”樊慕樺自嘲地笑著。
“能得到黨和人民的信任，是我莫大的榮幸，為了革命事業我一定鞠躬盡瘁。”我相視一笑地說。
（本章完）