輸贏_第九周 攻勢
57 周日，上午十一點二十分
兩年前駱伽與周銳糾纏不清的情感由於他調到上海，戛然而止，重逢給駱伽帶來了回憶和遐想。但是一旦麵對客戶和訂單，駱伽就能夠拋開一切。在這麽多年的輸贏較量之中，駱伽學會了冷靜，現在她已經切斷了與周銳之間的每一絲牽掛，周銳隻是一個必須打敗的競爭對手。
駱伽不急於練球，打開湯力水，看著麵前依然綠茵茵的草地。周日是她鐵打不動的高爾夫日，自從第一次接觸這項運動，她就癡迷於此並且越來越感到其中的樂趣。駱伽走到擊球點，回想揮杆過程，雙手握杆輕抬手臂，移動身體將球擊出，擊球前的動作是打出好球的關鍵。駱伽將這個理念用在銷售上，當客戶開始采購時，駱伽自己完成謀劃，競爭對手踏入自己設計的戰場，粉身碎骨。
駱伽還將高爾夫變成了銷售的武器，劉豐本來不打球，在她極力推薦下，開始迷上這項運動，兩人邊打球邊談項目。其他公司的銷售人員還在辦公室做技術交流的時候，駱咖的訂單已經在球場上敲定了。駱伽成功得到了劉豐夫人的支持，她支持丈夫打高爾夫，誇獎駱伽說她不像其他人，總帶著客戶做些對身體不好、對家庭不好的事情。
劉豐拎著大信封從門口進來，並沒有立即戴上手套，而是點了一杯湯力水，這是他們兩個人另外一個共同愛好。
“駱伽啊，覺得怎麽樣啊？”
“您說招標嗎？多虧您了，要不然就危險了。”駱伽用感謝的語氣回答。
“你們疏忽了，不能光陪我打球，也要和技術人員交流，講講方案，講講感情，台麵上的和飯桌上的都要有，白天要做工作，晚上也不能閑著，是不是？要不是二次招標，你就真輸了。”劉豐語氣並不嚴厲，每次見到駱伽，他的心情都會好起來。
駱伽在劉豐麵前總是像聽話的女兒，劉豐隻有兒子，應該喜歡這樣的角色定位。她乖乖答應：“您說得對，我們在二次招標中，爭取有好的表現。”
劉豐替駱伽分析：“銀行各方麵的監管機製越來越嚴格，我顧及方方麵麵的影響，你們要是評分過低，我可就幫不上你了。”
劉豐是最好的內線，駱伽放開提問尋求他的建議：“下次招標我們應該注意些什麽？”
劉豐戴上手套準備打球：“兩期項目合並，你們在技術方麵要做好準備。上次介紹方案的時候，評標小組對捷科讚不絕口啊；其次價格也要有優勢，價格不一定最低，但要適當。”
這是二次招標前，難得向劉豐討教的機會。駱伽立即試探：“第一次招標需要方案介紹，這都第二次了，您看還需要嗎？其實講十分鍾就夠了。”
劉豐側頭看著駱伽，將手套摘了下來，聽出了她的言外之意：“聰明，好，我們就將技術交流壓縮到十分鍾。還有什麽想法，盡管說吧。”
駱伽立即噘起嘴角，佯裝生氣：“您不是說招標不是要公正、公平、公開嗎？我卻覺得沒做到。我才知道，項目小組的陳剛是捷科公司肖芸的同班同學，這能叫公正嗎？萬一泄漏出招標的內幕消息，說得清楚嗎？”
劉豐根本不知道這回事，好奇地看著駱伽：“你神通廣大啊，對我們銀行的消息比我都清楚啊。可是同學關係並沒有違反招標規定啊，不屬於需要回避的範圍啊！這樣吧，總行剛好要到各個省級分行去走訪，我讓信息中心推薦個人選，把陳剛派去就行了。”
駱伽達到目的，立即笑著說：“謝謝您，我們一定請最好的工程師來做方案。其他方麵，我們應該注意些什麽？”
劉豐反而詢問駱伽：“崔國瑞為什麽堅決支持捷科？你們做工作了嗎？”
“我們當然做了，各種各樣的方法都試了，總像隔著一層。”駱伽試過很多種方法。
“不要總在辦公室外去做工作。老崔這個人我了解，搞技術的，做事嚴謹精確，講究前因後果。他下班就回家，越是手段多，他越反感。”
兩人該說的都說了，劉豐抬眼看著果嶺：“今天下場吧。”
“好啊，今天較量一下。”駱伽站起來。
劉豐把厚厚的信封遞給駱伽：“研究一下，不要複印，不要給第三人。”
駱伽揭開信封，手指在頁腳翻動，上麵清晰地印著：捷科中國有限公司。駱伽立即放心，隻要有了捷科的建議書，不愁方案做不好。
58 周三，上午九點十分
經信銀行的訂單正在節骨眼兒上，方威、周銳、林佳玲、肖芸和工程師們聚在會議室中，在明顯的技術優勢和價格優勢下沒有確定勝局，他們都感到了無能為力的悲觀。自從見過駱伽之後，周銳一直在猜測，為什麽要二次招標？
“崔行長堅持選擇我們，肖曉陽建議將兩期項目合並，二次招標，劉行長采納了肖曉陽的方案。”方威掌握了會議的經過。
周銳搖頭，那是演戲：“我們一直在這邊忙活，惠康那邊做了什麽我們一點兒都不知道。要麽惠康做了事情，我們被蒙在鼓裏，要麽就是惠康將該做的都做了，現在不需要做什麽，我現在終於想通了。如果我告訴你們，二次招標在一個月前就定下來了，你們怎麽想？”
林佳玲不可思議：“怎麽可能？不是上周開會定下來的嗎？”
周銳本來也是這樣認為，自從駱伽親口告訴他，他越想越覺得有問題。
肖芸自言自語：“陳剛沒有告訴我啊，如果要二次招標，他不會不說啊。這件事是在上周的會議中才確定的，這點是千真萬確。”
周銳沉思著：“也就是說，二次招標也瞞著經信內部不少的人，陳剛和塗主任都被蒙在鼓裏。”
肖芸睜大眼睛，不可置信：“這太離譜了吧？”
會議室中陷入沉默，方威一直沒有說話，皺眉仔細想著，終於恍然大悟：“我想明白了，駱伽的確出手了，但是也可以說沒有出手。”
大家都聽糊塗了，肖芸問：“你是什麽意思？到底出手沒有啊？”
方威整理好思路，仔細推敲，才緩慢說道：“駱伽在一個月前就出手了，她出了一個虛招，就輕輕鬆鬆地將我們所有的招式都化解了。”
肖芸吐吐舌頭：“太玄了，這是現實生活，可不是武俠小說。”
方威沒有理會，駱伽是高手中的高手，不能等閑視之：“什麽是高手中的高手？如果跟對手你一拳我一腳打在一起，頂多是個強手，高手中的高手應該是料敵如神，不戰而屈人之兵。經信銀行的招標肯定會引來眾多高手，他們氣勢洶洶，勢頭正旺，如果正麵交鋒，殺敵一千也自損八百，即使贏了也損失慘重，駱伽既然是絕頂高手，一定會避免這樣的情況出現。因此她在一個月前出了一個虛招，這就是第一次招標。各路高手不明白玄虛，都以為是真招標，八仙過海各顯神通，把所有力氣和本事都使了出來，卻全部落空，駱伽沒費一點力氣，就化解了全部的招數。我們這些人自以為高手，人家卻連一個小指頭都沒動。”
周銳一直沒有說話，怕影響方威的思路，此時忍不住了：“這個虛招還有用意，大家都知道經信是惠康的地盤，第一次都瞄準惠康使勁打，可既然是虛招，駱伽根本沒有出頭露麵，我們就拿了第一名。第二次招標的時候，我們就成了靶子，所有的廠家就都朝我們來了，我們就成了她的擋箭牌，駱伽那邊輕而易舉地就可以將訂單攬入手中，我們卻被刺成了刺蝟。”
方威思路大開，腦細胞跳躍：“還有更厲害的，駱伽在第一次招標時根本沒有暴露虛實，我們毫無保留地將真本事都拿出來了。駱伽笑嗬嗬地照單全收，對我們的優點和劣勢一目了然，等到二次招標，人家找準了我們的缺陷，一擊致命。”
肖芸著急：“我們以前找到的十五個優勢和九個劣勢全部暴露了嗎？”
方威點頭：“隻要駱伽稍微動動小指頭，就可以拿到我們的建議書，把我們的方案掌握得清清楚楚，對於我們的優點，她補充到自家的方案中，對於惠康的缺點也會好好地補上。二次招標的時候，我們就根本看不到她身上的弱點，我們卻是漏洞百出。”
肖芸安慰自己：“還好，我們已經識破了，總能找到辦法。”
周銳回想著駱伽說話的神態，她肯定不會說漏嘴：“人家故意透露信息給我，根本不把我們放在眼裏。”
肖芸剛得到了消息，一臉焦急：“他們已經動手了，剛才陳剛告訴我，他去參加省級分行的巡檢，不參加二次招標了。”
駱伽的行動這麽快，超出方威的想象：“陳剛是經信銀行內線，沒有他，我們就斷了信息源，就如同瞎子一樣了。”
肖芸不等方威說完，又說出第二個消息：“陳剛告訴我，方案介紹隻有十分鍾了，我們上次就是靠周銳和林佳玲的方案交流取勝的，這次我們根本就展現不出來了。”
方威咬著牙：“駱伽一手切斷眼線，現在又斷手足，還沒有上陣就把我們搞殘了，厲害！”
林佳玲很擔心他們失去鬥誌，反問方威：“駱伽神乎其神，你打算怎麽辦？放棄嗎？”
“放棄”是方威最不喜歡的詞，林佳玲一句話就激起他的鬥誌，他抬頭笑著說：“好，越來越有意思了。遇到這樣高手中的高手，是我夢寐以求的，隻求拚死一搏，就算敗在她的手下，我也心服口服。”
周銳佩服林佳玲的激將法，追問方威：“你打算怎麽辦？”
方威遇挫更強：“隻要我們在技術上繼續領先，價格保持優勢，劉豐也不能隻手遮天。我們的技術和方案已經暴露，隻求打個平手。周銳，你負責申請折扣，這是關鍵，惠康也做不出什麽手腳，隻要在價格上有優勢，我們就能在總分上打敗駱伽。”
周五提交建議書，廠家用十分鍾介紹方案，項目小組在周六討論一天，很快就會有結果。周銳征求大家意見：“如果沒有其他的事情，就盡快開始寫建議書吧。”
方威還沉浸在被林佳玲激出的鬥誌中：“駱伽，咱們就麵對麵較量一下吧。”
周銳拉了一把方威：“別咬牙切齒了，趕快行動吧。”
方威卻突然問道：“駱伽和你是什麽關係？”
周銳搖頭：“這都是過去的事情了，不要提了。”
方威不依不饒：“你上周五去見駱伽了？”
周銳一言不發隻是點頭，方威看出問題來：“你今天精神不振，衣衫不整，這麽大的風，這麽冷的天，你怎麽隻穿一件西服？”
周銳看了一眼肖芸和林佳玲：“黃靜去了杭州，我翻箱倒櫃，也找不到大衣。”
方威將幾件事聯係在一起：“你剛見駱伽，老婆就跑回杭州，有文章。”
周銳本不想講，卻看見大家都微笑著看著自己，隻好承認：“我見了駱伽，黃靜就不高興了。”
方威滿臉壞笑，他很了解黃靜：“如果你隻見駱伽，她不會生氣，你肯定犯錯誤了吧？”
周銳歎口氣：“大錯誤沒犯，小錯誤犯了。”
方威笑嗬嗬地問：“犯什麽錯誤了，駱伽是你的克星啊，你怎麽還招惹她？”
周銳被刨根問底，還不如實話實說：“我就說了吧，免得你們亂想。”
周銳講完，方威卻皺起眉頭：“老婆大人生氣了，後果很嚴重。但是你覺得駱伽在你身上留下香味，是有意還是無意？”
這句話問得周銳心中一跳，想到駱伽古靈精怪的個性，緩緩地點頭承認。方威哈哈笑著：“這本來是我要對付趙穎的手段，卻讓駱伽用出來了，而且用得出神入化，連你這老江湖都被騙了。你曾經說過，如果對手沒有缺陷，也要製造出來，駱伽就是以你之道還治你之身，你和黃靜之間不是情投意合嗎？好像沒有缺陷，駱伽和你看場恐怖電影，硬是製造出來了。你冤啊，比竇娥還冤，可是有冤說不出。駱伽周五就這麽輕輕一露麵，咱們的訂單就被折騰得七上八下，你家也風雨飄搖了，遇到這樣一個對手，我是三生有幸啊。你怎麽就招惹了這麽個魔頭啊？你和黃靜從此沒安靜日子過了，不過，駱伽對你倒沒有什麽壞心眼兒。”
肖芸皺著眉頭，訂單凶多吉少，周銳的老婆也跑了：“虧你還笑得出來。”方威哈哈大笑起來：“輸贏本來就是一場遊戲，機會越渺茫，遊戲就越有意思。”
肖芸反駁方威：“你不在乎輸贏，趙穎你在乎嗎？”
方威被戳到痛處，點頭承認：“你說得對，這我輸不起，這次來北京真不順，周銳被降職，還跑了老婆，我的訂單前景渺茫，趙穎又要嫁人了。可是我們還沒有輸，何必愁眉苦臉？我還是要笑，笑，唉，可是我怎麽笑不出來？”
方威強作笑容，想到趙穎後卻怎麽也笑不出來了，僵硬的笑容被凝固在愁眉不展的臉上。
59 周三，上午九點整
駱伽喜歡嚐試各種各樣不同風格的衣服，在不同的場合麵對不同的人，但在公司裏與同事在一起的時候卻永遠是千篇一律的西服套裝，雖然小小的細節可以讓自己與眾不同，然而在這樣的包裹下，隻能挺胸抬頭麵帶微笑，仿佛給自己打上標簽，束縛著喜怒哀樂，對此她已經感到厭倦。這一切就要結束了，經信銀行這個項目結束，就可以換一份不同的、讓人欣喜的工作了。
駱伽是會議的主角，第一個來到會議室，打開筆記本電腦將思路轉移到會議中。惠康公司中國區總經理林振威把它叫作“作戰會議”。每當有重大項目的時候他才親自出席，仿佛司令官親自指揮戰役，製定戰略戰術，調兵遣將。銷售人員和工程師們陸續進入會議室，這是她信得過的團隊。林振威在九點整進入會議室，坐在中間的椅子上，做了一個手勢，示意駱伽開始。
駱伽閱讀著每個人的麵孔，判斷著他們的心情和狀態：“經信銀行第一次招標上周五宣布結果，五個廠家進入二次招標，我們正在製作二次招標的建議書，周五提交，招標結果下周就要出來了。”
林振威打斷了駱伽的介紹：“現在形勢怎麽樣？”
“一切都照計劃進行，五個廠家之中，真正有希望的就是捷科和惠康。”駱伽胸有成竹，“通過這次招標，我們掌握了捷科的方案，在二次招標的時候，我們就會拿出真正的實力。”
林振威對捷科的方案很有興趣：“他們的方案怎麽樣？”
惠康的技術總監替駱伽補充：“非常好，比我們原先的方案還要好。”
林振威點頭：“這個方案是捷科誰負責做的？”
駱伽對捷科的動態了如指掌：“捷科市場總監林佳玲，幾個月前剛從新加坡被派到中國。”
林振威把這個名字告訴秘書，等她飛快地記錄下來後說：“我們的建議書能超過捷科嗎？”
技術總監用力思考著如何表達：“捷科的方案非常有特色，當然我們也不是一無是處。比如說……”
林振威平靜而又堅定地打斷他：“你的建議書能不能比捷科好？能還是不能？你可以考慮一下。”
他緊張地取下眼鏡，知道這是一個必須兌現的承諾，低頭和工程師商量了一會兒：“不敢保證。”
駱伽從麵前的文件中抽出厚厚的一本遞過去：“你們看一下捷科的方案。”
林振威不慌不忙：“你們仔細地看，我們可以等。”
技術總監戴上眼鏡和工程師聚在一起，看到封麵“捷科”的字樣吃了一驚，一頁一頁看起來，會議室中一片寂靜，隻聽到翻動紙片的聲音。駱伽雙手交叉搭在桌麵，一言不發等著答複，這是招標中的關鍵。技術總監仔細研究和斟酌，站起來語氣堅定地說：“可以。”
林振威注視著對方，給他最後一個收回承諾的機會：“你確定？”
如果沒有看到捷科的建議書，他沒有辦法超過，現在既然看到了，他就有了信心：“我保證。”
林振威沒有一絲微笑，冰冷的目光注視著他：“我們看評標結果中最終的技術得分，如果分數低於捷科，你知道後果嗎？”
技術總監不禁打了一個寒戰，這是逼著自己立軍令狀：“我保證二次招標的技術得分超過捷科，做不到就辭職。”
林振威笑了，露出孩子一樣的笑容，目光掃了一眼捷科的建議書：“這個東西看完了嗎？立即銷毀，不要複印不要抄錄。不要把這樣的東西拿到我麵前，也不要在我麵前談起，你們做應該做的事情，但是我不想知道。”
惠康在第一次招標中故意落後，這第二次招標是決定性的，必須不遺餘力地擊敗捷科，駱伽拿出具體的計劃：“在第一次招標中，我們還摸清了捷科的關係，支持他們的主要是三個人，分別是崔行長、塗峰和陳剛。林佳玲在上海的金融展上接待了崔國瑞，我猜是那次打動了他。陳剛是肖芸的大學同學，鐵了心支持捷科的，劉行長把他調走了。”
林振威又轉向秘書：“告訴人力資源，通過獵頭公司與林佳玲接觸一下，看看她的意向，不惜代價。”
駱伽等他講完，繼續說：“二次招標隻有十分鍾介紹，取消技術交流，林佳玲的優勢發揮不出來。”
林振威搖頭，不敢大意：“我們放棄第一次招標有利有弊，先入為主的觀念很難改變，這次建議書絕不能落後。”
駱伽承擔責任：“我疏忽了，前期沒有做好崔行長的工作，讓捷科把他請到上海去
了。”
林振威對這個項目誌在必得，捷科突然殺出來，打了一個措手不及：“周銳本來在上海，把我們華東的團隊打得大敗，現在又跑回北京了，加上這個厲害的林佳玲，給我們不小的威脅。如果一次決勝負，我們可能就折在這次招標上了，我們不能再疏忽了，要按照最壞的情況打算。”
駱伽邊走邊思考，招標得分包括兩個部分，技術分和商務分，她拿到捷科的建議書，在技術分方麵立於不敗之地，唯一的缺陷就是價格，她不想在這個訂單上犧牲利潤：“如果捷科殺出低價，我們肯定要損失價格分了。”
林振威沉思一下，這個訂單十分重要，捷科必然在價格上傾盡全力：“在價格方麵，我絕對不給你拖後腿，隻要捷科能做到，我都支持你。”
二次招標後才有商務談判，駱伽有把握得到捷科的價格，捷科的眼線被斷掉，無法了解惠康的虛實：“不到最後關頭，我不會殺價，那是兩敗俱傷的打法。”
林振威注視著駱伽，讓她坐下：“這個訂單不同一般，應該站在更高的層麵上看。我們處於領先的地位，卻始終是老二，我們追了這麽多年，並購這麽多公司，隻能拉近與捷科的距離。我們的全球總裁毅然並購了行業內第三大公司，與捷科更加接近，但是老二與老三加在一起仍然不如老大。兩家公司整合失敗，她功虧一簣被董事會逐走。經過這場大變，我們付出了慘重的代價。我們應該在漫長的戰線上與捷科進行較量，兩家公司在美國和歐洲競爭這麽多年，惠康始終處於下風，中國是發展最快的新興市場，已經成為全球逐鹿的關鍵。隻要在中國打敗捷科，我們就能憑借中國市場的高速成長，乘勝追擊，一舉在全球打敗捷科。”
林振威侃侃而談，走到駱伽身後，扶著椅背：“我們和捷科在中國打了這麽多年，成績怎麽樣呢？”
駱伽能夠感到身後的他語氣激動，就實話實說：“我們一直在追趕，捷科仍然是中國市場的老大。”
林振威可以聞到她身上讓自己著迷的味道，深吸一口氣：“我們不斷拉近與捷科的距離，卻始終沒有超過。駱伽在北方市場打敗了捷科，可是捷科在上海將我們打得潰不成軍。在西區和南區，我們不斷地進攻，也不能突破捷科的防線，在中國市場上始終是膠著的形勢。現在戰局卻突然被捷科打亂，捷科突然將華東區總監周銳調回北京，似乎希望在北京與我們決一死戰。這讓我百思不得其解，北京是我們的地盤，如果要決戰，也不應該挑北京啊？可是如果不挑北京，我們也不會理，繼續蠶食捷科的市場，那就打不起來了。捷科為什麽要不惜代價，在我們占優勢的地點與我們決戰？”
駱伽把得到的信息補充給林振威：“據我所知，周銳剛被降職，這不像決戰的樣子。”
林振威從駱伽背後走開，繼續在會議室中踱步：“這就更加奇怪了，上海那邊也傳來消息，已經有捷科的銷售人員來麵試了，捷科內部鬥得很激烈，前一段時間，他們竟然一起壓下訂單，他們的陣腳亂了。陳明楷難道老糊塗了？怎麽會在關鍵時候搞起內鬥了？”
林振威回到座位邊：“經信銀行訂單成為競爭的製高點，如果捷科擊敗我們，便在北京站穩腳跟，再回頭穩住華東，我們就全局失利。如果我們擊敗捷科，他們內部的鬥爭就更加激化，周銳必然難以立足，最理想的情況就是把他的整個團隊全部接過來，包括林佳玲和方威，我們在華東區就不戰而勝了。那時，捷科還有什麽資格來跟我們逐鹿中原？因此，對於經信銀行的這個訂單，我是不惜代價的，隻要能贏下來，任何價格我都批給你。駱伽，不要在小的地方精心計算卻忽略大局，一葉障目，不見森林。現在，捷科已經進入了我們精心布置的戰場，我們現在要做的，就是毫不留情並且不惜代價，一舉打敗他們。在這個過程中，我們一定要考慮到最壞的情況，做好充分準備，不能再有一絲的疏忽。”
大家紛紛點頭，林振威結束會議，唯獨留下駱伽：“跟周銳談了嗎？”
駱伽點頭：“談了，他需要考慮一下。”
林振威身體靠在椅子上，自言自語：“人力資源將會做一份讓他滿意的待遇，你轉給他，怎麽樣？”
“嗯，現在他已經沒有出路了。”駱伽側頭思考，周銳固執得難以置信，然而，他在捷科處境艱難，陳明楷要趕走他，這時惠康敞開大門，他沒有道理拒絕。
管理公司最重要的就是用人，林振威露出笑容，他不但要把周銳收攬過來，他手下的那些人，像林佳玲、方威和楊露這樣的人才，都要挖過來，將最優秀的人才聚在這邊，輸贏就注定了。他轉念又想到另一處關鍵：“還有，劉公子的事情安排好了嗎？”
駱伽點頭，這就是林振威在會議室中留下自己的原因吧，他一向在這方麵小心翼翼。駱伽早已把劉國峰出國的事情安排好了：“都安排好了。還有，在價格方麵，宏貫將報出驚人價格，將價位空間拉開，我們在價格方麵的劣勢換算成分數，就不會很差。還有金主任，這將是致命一擊，他們絕對想不到。”
林振威依然死鎖眉頭，走到窗邊背對駱伽：“萬一崔國瑞死保捷科，怎麽辦？”
駱伽手支在腮邊思索著：“我們在項目小組中取得足夠票數，少數服從多數，劉行長仍然可以拍板。”
林振威仍然不放心，如果崔國瑞和劉行長僵持起來會怎麽樣？他終於想到對策：“說實話，我總是心中沒底啊，捷科真的會這樣撲上來送死？黨委會，你去做黨委成員的工作。”
自從駱伽被挖到惠康，從最基層成長到現在的位置，背後都有林振威的欣賞和默默的支持。當然，他也沒有失望，駱伽為他打下了北京這塊最核心的市場。林振威走到駱伽側麵，欣賞著她的容顏：“知道我為什麽留下你嗎？你的轉職申請批下來了，你就要去哈佛商學院參加三周的EMBA（商級管理人員工商管理碩士）課程，那是我的母校。”
林振威兩個月前提出將駱伽轉到公關部門，駱伽困惑不解，自己是他最得力的部下，為什麽要把自己轉走？他是好意還是有其他的想法？林振威站起來，麵對駱伽：“銷售是最殘酷的職業，你把北方地區拓展出來，已經達到頂峰了，你已經成為所有公司的眼中釘肉中刺了，年輕的頂尖銷售人員將不斷挑戰你，以擊敗你為榮。你即使有通天本領，也無法一一擊敗這潮水般的對手。終於有一天，你失手的時候，你就一錢不值了。銷售如同戰場，也如同江湖，在經信銀行這一戰之後，你就退下來，讓江湖流傳著你不敗的傳說。惠康的每個銷售人員都將仰望你的輝煌，你的傳奇將成為他們追尋的夢想，成為激勵他們的永恒的力量。這將是你這段人生最好的歸宿，然後，我會為你創造出另外一段精彩的曆程，你將成為惠康最美麗的公關總監，按照自己的時間表旅行於世界各地，巴黎、紐約和東京，成為媒體追逐和包圍的焦點，擺脫輸贏的壓力，去做自己喜歡的事情。”
林振威眼中充滿想象的神采，聲音似乎已經飄到異域：“你去哈佛的時候，正好是中國的春節假期，美國東部那時冰天雪地，但卻是滑雪的好去處。我可以拋開這一切紛爭，安靜地陪你去滑雪了。”
眼前這個男人是雄才大略的領袖，四十歲就掌管世界頂尖跨國公司的中國業務，無論在哪個方麵都是女孩子托付終身的最佳人選。林振威從來沒有直接表態，駱伽卻能夠清晰感受到他的愛戀，而自己總是默默拒絕。想到周銳，駱伽心中湧起惱怒，自己難道一定要低聲下氣、毫無希望地等待嗎？他值得嗎？
60 周三，下午三點十五分
唐勇開著車，他的老板宏貫係統公司總經理李明雄坐在後座。他輸給錢世偉，在公司裏受了不少奚落，因此他絲毫不覺得臨時當司機有什麽不好，相反這說明老板還沒有拋棄自己。自從輸了訂單之後，唐勇現在在公司裏不得不夾著尾巴做人。
肖曉陽為什麽在這個時候找我？在這個招標的敏感時期，必有要事。李明雄猜測著，宏貫無論實力和關係都難以與惠康和捷科抗衡，宏貫不奢望得到經信銀行的訂單，李明雄另有企圖。宏貫在各個省市的市場廣闊，商機無限。參與總行項目等於得到了總行認可，示範的意義重大。況且不打不成交，李明雄希望在招標過程中，給這些手握大權的重要客戶留下一個好印象，在省級項目中分得一杯羹。
不管怎樣，肯定不是壞事，招標紀律約束的是客戶，又不是自己。李明雄到了茶館，示意唐勇在外麵等，服務員將他領進包間。肖曉陽獨自坐在角落裏飲茶，笑著寒暄客套，東聊西扯閑談幾句後，肖曉陽就關心地問：“李總，坦白說，眼前這個項目中，覺得機會怎麽樣呢？”
李明雄猜測著對方的想法，故意說得模棱兩可：“坦白說，機會有，但是不大。”
肖曉陽點頭，旁敲側擊：“你說得對，其實你們的優勢在省級銀行，江西的項目怎麽樣了？”
為什麽突然扯到了江西？這個項目就要開始招標，自己沒有明顯的優勢：“還好吧，沒有把握。”
肖曉陽語氣平淡地說：“江西省的田行長過幾天來北京，我帶他去北京懷柔的山裏住兩天，吃吃農家菜，爬爬野長城，咱們一起去吧。”
江西分行一定給總部麵子，肖曉陽為何要穿針引線，牽線搭橋，肯定另有目的。李明雄裝起糊塗：“好啊，太謝謝了，我一直想認識田行長。”
肖曉陽又繞回總行項目：“都是朋友，不用客氣，我介紹你們認識，工作還要你來做。但是，我想聽你一句真心話，你能拿下總行的項目嗎？”
李明雄故意反問：“您一直參與投標，怎麽問起我來了呢？”
“恕我直言，惠康和捷科比你機會大多了，我勸你，與其將精力放在總行項目上，還不如多看看江西的項目。”肖曉陽有些惱怒，這李明雄不把自己當朋友，一點兒都不配合。
肖曉陽似乎暗示自己犧牲總行，換取江西的項目，這當然求之不得。然而，對方必有所圖，到底是什麽呢？李明雄試探著問：“隻要拿下江西項目，我就知足了，總行我就不摻和了，您看行嗎？”
“你還得摻和。”肖曉陽拿出一張紙條，壓低聲音說：“照這個價格報。”
李明雄低頭看紙條，頓時明白，肖曉陽是為惠康做說客來了，惠康竟然有這麽大的本事指使肖曉陽。李明雄正要收好紙條，肖曉陽卻伸手要回來：“你記住這個數字就行了，這個還給我。”
肖曉陽抽出火柴，將紙條化為灰燼，他們又喝幾口茶，肖曉陽先起身離開。李明雄等他離開茶館十幾分鍾後，才走出大門：“你怎麽不上車？外麵多冷？”
唐勇在車外凍得全身打戰，擦擦凍紅的鼻子：“我想給您省些油啊。”
61 周五，下午一點十分
看著屏幕上的數字，陳明楷的額頭開始冒汗。本周業績急劇下滑，數字不堪入目，華東顆粒無收，北京周銳的團隊也停止銷售。陳明楷擔心的事情終於爆發了，華東和北京的銷售團隊造反了，其他區域難以自保，更沒有辦法補上這個窟窿。
楊露在電話中緊張地解釋著，發生這樣的事情，她完全失去了方寸。陳明楷打斷她：“他們都是找借口，不是不能，而是他們不想下訂單，你打算怎麽辦？”
“我和他們都談過了，您建議我怎麽辦呢？”楊露的聲音嘶啞，她的狀態不好。
“你有什麽建議？”陳明楷問林佳玲，會議室中除了指望不上的魏岩，就隻有她了。
林佳玲一直沉默，卻仔細地看著陳明楷，他表麵不動聲色，但心裏已經發焦了。周銳把心思用在市場和客戶身上，陳明楷的確是聰明人，卻將心思和精力放在公司內部的政治鬥爭上。她搖頭，表示沒有建議。
陳明楷意圖故技重施：“十二月份再進行激勵，下了訂單就有獎金，你有把握嗎？”
“沒用的，周銳和他們的關係不是用獎金能改變的。”楊露脫口而出，沒有顧慮到這句話的後果。
陳明楷啪地掛上電話，揮手示意會議結束。林佳玲推門而出，她實在不願意在會議室裏多待一分鍾。陳明楷問身邊的魏岩：“應該怎麽辦？”
魏岩與陳明楷在一個戰壕裏，同進同退：“發獎金可能效果不大，隻要周銳離開公司，他下麵那些人斷了希望，就沒必要壓下訂單，否則不是和自己過不去嗎？那時，北京地區的業績起來了，您也達到目的了。”
陳明楷半晌沒有出聲，想了很久：“經信銀行那個訂單怎麽辦？我希望他贏，這樣我們就能完成任務，渡過難關。他在公司裏拉幫結派，帶團隊打仗還是有辦法的，不要為了公司內部的事情影響銷售。”
魏岩不以為然，經信訂單已經被惠康翻轉：“他能贏嗎？”
陳明楷的目光從金框的眼鏡中直射魏岩：“你是不是覺得根本沒有希望，才將經信銀行轉給周銳？你呀，將精力多分一些在客戶上就好了。今天不說這些，馬上二次招標了，情況怎麽樣？”
這麽大的項目，惠康不可能不重視，魏岩仍然不看好周銳：“隻要合同不簽，什麽事情都有可能發生。”
陳明楷也是這麽想的：“世事難料啊，輸了或者贏了，我們有什麽對策？”
魏岩知道，陳明楷心中已有答案，隻是希望自己說出來並幫他實施和操作，這就是自己的價值：“如果輸了，事情就簡單了，周銳隻能引咎辭職。”
陳明楷不想強行趕走周銳，正好借刀殺人：“有道理，輸單的那天，就是他辭職的日子。”
魏岩猜中了陳明楷的想法：“這個辦法好，周銳輸了訂單承擔責任，誰也說不出什麽，也不會引起內部的矛盾，因此無論輸贏，對我們都有益處。”
陳明楷擔憂地搖頭，周銳自恃有辦法籠絡人心，讓華東和北京的區域壓下訂單：“我擔心時間，久拖不決就麻煩了。”
如果陳明楷的業績被拖下來，那就是周銳的天下了，魏岩明白了他的苦衷：“好在二次招標下周就有結果了。輸了，他固然辭職；贏了，我們就超額完成任務。這是好事啊，亞太區對您沒話說了。”
陳明楷臉上露出笑容：“關於輸贏，你分析得都對，但是我希望周銳贏，這是雙贏的結果，也是我把他調到北京的初衷。他地盤越來越小，手下人也越來越少，任務高壓力大，心裏有怨言，壓下訂單這件事做得有些出格，但我還是能理解和包容的。在做市場這個方麵他沒有辜負我的期望，他用了兩個月的時間，就把北京的市場做起來了，如果再贏下經信的訂單，我們就主動了。到那時我就把他派到廣州去負責華南，一點點把市場給我打出來。”
62 周五，下午五點十分
周銳團隊的人準時進入辦公室，魏岩的人則稀稀落落地走進來，這是周銳被取消了參加總監會議的資格後，第一次參加魏岩的部門會議。李朝東坐在魏岩旁邊，得意地嘿嘿笑著。魏岩拿著範兒，氣勢和在總監會上完全不一樣了，他抬頭挺胸慢慢悠悠地走進來，最後進入會議室。李朝東給他倒了一杯茶，魏岩總是笑嗬嗬地給陳明楷倒咖啡，幾乎如出一轍。上恭則下傲，心理才能平衡。魏岩也像陳明楷一樣，將銷售數字投射到屏幕上，目光仔細地看著，就像在挑選待宰的羔羊。
“謝伊，介紹一下你的情況吧。”魏岩挑了謝伊下手，他從來不敢惹崔龍，卻敢捏謝伊。
“什麽情況啊？”謝伊被問得莫名其妙。
“當然是銷售業績啊。”李朝東替魏岩說著，爭當打手。
“業績不是在屏幕上顯示了嗎？”謝伊在周銳那兒，沒受到過這種待遇。
“怎麽那麽差啊？”李朝東搶在前麵。
“我還有一些訂單，下周可以好些。”謝伊曾經答應肖芸盡力，周銳被降職之後，她們就打定主意不多做了，適當地下些小訂單應付魏岩。
“可以下多少？”李朝東不放過謝伊，他已經和魏岩商量，要找一個人開刀樹威。
“這跟你有什麽關係，她不需要向你匯報。”崔龍忍無可忍，死死盯著李朝東。
李朝東確實不是謝伊的主管，他無話可說，魏岩出來繼續盤問謝伊：“你下周能下多少？”
“謝伊匯報給周銳，也不歸你管。”肖芸早就看不慣這些人的嘴臉，也開口為謝伊幫忙。
“現在周銳匯報給我。”魏岩大怒，肖芸膽敢和自己頂撞！
“狗屁。”崔龍大聲說。
“你說什麽？”李朝東站起來，瞪著眼睛。
“周銳匯報給狗屁，怎麽了？”崔龍不甘示弱，站起來壓李朝東一頭。
李朝東看了一眼粗壯的崔龍，嘀咕著坐下來：“不講理還罵人。”
“罵你怎麽了？你成天幹正經事嗎？中午起床，下午到公司晃兩圈，晚上就去卡拉OK找小姐，費用全拿到公司報銷。不幹正事也就算了，成天淨琢磨人，成事不足敗事有餘，你活著也真沒意思，幹脆自己跳樓得了。”崔龍早對李朝東看不順眼，一口氣，連說帶罵全出來了。
魏岩拿崔龍沒有辦法，李朝東坐下去打蔫，自己團隊幸災樂禍地坐著看戲，隻好對周銳說：“你看，你的人怎麽能罵人？崔龍必須道歉。”
“我隻管崔龍的業績，其他的不管，會開完了嗎？”周銳不願意參
與到這種無意義的口角中。
魏岩被氣得心裏怦怦跳著，向周銳喊：“好，會議結束，你別走，我和你單獨談。”
“你先和陳總談吧。”周銳不理他，拉門出去，崔龍、謝伊和肖芸魚貫而出，錢世偉走在最後，沒有加入戰團，邊走邊說，“虎落平陽被狗欺”，然後將大門“砰”地甩上。
魏岩兩眼冒火，一語不發，李朝東等崔龍出去，大聲說道：“這不是反了嗎？”
一個銷售人員也想盡快離開，小聲地問道：“我們能走了嗎？”
“你們就想走，剛才一句話都不說！你看人家都出來幫忙。”李朝東覺得被自己人出賣了。
那銷售受到崔龍的傳染，理直氣壯：“他們摸爬滾打都在一起，那是什麽關係？就像一家人。”
李朝東更加生氣，大聲質問：“你怎麽替周銳說話？”
那銷售不買賬，頂回來說：“我說的是事實。”
魏岩擺手勸住李朝東：“會議就到這裏吧，今天是周末，早點休息吧。”
63 周五，上午十點二十分
趙穎辭去工作，作為普通乘客飛回重慶，陪父母住一段時間，然後一起返回北京參加婚禮。趙穎看著忙碌的空乘，心裏十分惆悵，她曾經多麽喜歡這份工作，現在再也不是其中一員了。
聽說女兒回家，趙穎父親十分興奮，堅持要來機場接機。趙穎無法反對，她提取了行李，在穿梭的人群中尋找父親。在出口附近，趙穎看見父親正在接機口的第一排拚命地招手，父親已經不像記憶中那樣高大和健壯，在人群中顯得那麽瘦弱和單薄，早起晚歸催生了他的白發，父親比同齡人看起來蒼老很多。
他每天十個小時縮在駕駛座位上，呼吸摻雜著汽油的空氣，身體大受損傷。趙穎工作後，每個月都拿出一些錢寄給家裏，希望他少開車多休息，現在就要出國了，他們收不到這份錢了。趙穎把頭轉向車窗外，高速公路邊的灌木飛快齊刷刷地向後退去，她抬眼遠望四周霧茫茫的山頭，雨絲若有若無地彌漫著，空氣中摻雜著雨水和樹木的氣息。趙穎雖然無數次地走過這條機場高速公路，但還是仔細地看著，希望將這些記憶儲存起來，帶到異域他鄉。
趙穎的父親同樣心情複雜，女兒拿到簽證後才得到消息，他既吃驚又由衷地感到高興。女兒在中學裏品學兼優，本來可以繼續讀高中、考大學，隻是由於家裏條件太差，才報考了航空學校，他愧疚在心。女兒出國讀書，沒有上大學的遺憾便可以完全彌補了。可想到很長一段時間內將看不到女兒，他又不免傷心難過。
出租車沐浴絲雨，駛入市區，穿行於街道之間，在一棟老舊的居民樓前麵停下。她曾經居住和成長的家與國峰的家相比，簡直就是貧民窟，亂七八糟的環境，櫃子隨意堵在門口，趙穎需要側身才能通過。她上了三樓，推開家門，眼前豁然出現一屋子的人。最前麵是媽媽，姑姑拉著小外甥女坐在沙發上，後麵是她小學和中學的同學們帶著他們的丈夫和孩子，也都來看望趙穎。趙穎撲進媽媽懷中，她從小就是家裏的寶貝，這種溫暖的感覺和氣味那麽久遠卻那麽熟悉。趙穎出國後就要長久分別，鼻頭發酸，眼睛濕潤，沒等她從母親的懷裏出來，親戚朋友同學就把她圍在中間，一股暖流從下到上在趙穎體內湧動。
當親戚朋友同學們離開後，趙穎終於可以與父母一起安靜地午餐了。因為先前的保密工作，他們也是剛得知趙穎出國讀書的消息，顯然有一肚子疑問。趙穎看著他們，決定再讓他們吃驚一下，在他們開口詢問前，突然宣布：“我和國峰決定在出國前結婚。”
這顯然讓父母措手不及，這些消息超過了他們想象的極限。出國讀書的消息讓他們高興，內心裏卻有一種很失落的感覺，隨即他們互相安慰，這絕對是好事。聽到女兒即將結婚的消息，他們更是吃了一驚，看著女兒越來越大，越來越漂亮，嫁人這一天早晚會來，隻是沒有想到這麽突然。趙穎常常提起國峰，但是這個小夥子到底怎麽樣？
“我們商量了，他先在北京辦理辭職手續，過幾天來重慶，然後我們一起去北京參加婚禮。”趙穎試探著父母的反應。
“等等，我們還沒同意呢？你這丫頭真有主意！都不告訴我們就私訂終身了？”父親心中不滿，隨即坦白了顧慮，“我們都沒見過劉國峰，不放心！”
趙穎希望打消父母的顧慮：“我相信國峰，他人品和家庭也不錯。”
趙穎媽媽從中撮合：“你們在一起這麽多年，我們相信他的為人，你爸爸擔心的不是這些。”
趙穎摸不清父母的想法，那會是什麽？趙穎爸爸不想在結婚前掃興，卻不吐不快：“我在外麵開出租車，見過的人也多，現在這個社會複雜，一輩子的終身大事馬虎不得。”
“你擔心什麽，就說吧。”
“我最擔心兩類人。”父親看了一眼摟著女兒的老伴，“首先是有錢人，我見慣了這些人，他們什麽事都幹得出來，給老婆打完電話，轉身就摟小姐。”
趙穎噘嘴，以示抗議：“爸，國峰肯定不是這樣的人。”
父親的擔心和顧慮很多，這也難怪，就這麽一個寶貝女兒：“很多有錢人來路不正，弄不好就身敗名裂啊。還有一些人表麵風光，其實說不準欠了一大筆賬，到時候賣房子賣車子，賣老婆。”
趙穎聽不進去，父親想得太多：“爸，國峰自己沒有錢，怎麽會亂來呢。”
這是趙穎爸爸最擔心的，劉國峰住別墅開寶馬：“他家裏哪兒來的那麽多錢啊，現在當官比搶劫風險還高，冠冕堂皇的，那是人家有求於他，背後被老百姓罵祖宗十八代。”
趙穎覺得父親大驚小怪，追求自己的要麽有錢，要麽有權有勢，便反問：“有錢反而成了缺點嗎？不找這兩類人還能找什麽樣的？”
這些話在趙穎爸爸心口壓了很久，女兒難以聽進，他還是要說出來：“穎穎，過得好不好，不在乎有多少錢。一家人在一起，不是過得也很好嗎？隻要人品好、對你好、年輕有潛力就行了。房子和車子都可以買的，靠自己本事掙來才踏實。我們一家三口不是也很幸福嗎？不缺吃穿，晚上睡得踏實，總比那些外麵風光晚上卻睡不著覺的人好。不管你怎麽答應劉國峰，如果我看不上，就不去北京。”
年輕有潛力，靠自己本事謀生，這不就是方威嗎？隨著婚期的確定，趙穎將方威扔到記憶深處，此時此刻猛然間就想起了他。趙穎媽媽沒見過劉國峰，心裏沒底兒：“你長大了，越來越有主意了，但是婚姻大事不能不和我們商量啊。你匆匆說要出國讀書，我們能接受，今天突然回來說要結婚，可是我們連劉國峰的樣子都沒見過，難怪你爸爸生氣。”
趙穎知道自己不對，不知怎麽解釋：“爸媽，你們放心，你們肯定會滿意國峰的。”
父親聽不進去：“你這麽遠回家，先去睡覺吧。結婚的事情，我們再商量，但是有一點，如果我們不滿意，我堅決不去北京，你也不許去。”
64 周六，上午十點十分
塗峰拿著惠康和捷科的建議書，越來越覺得詭異，建議書的外表、裝訂形式、排版格式、內容、公司和產品介紹等等並不一樣，但憑他這麽多年的經驗，一眼就能看穿，方案的核心部分一模一樣，惠康拋棄了以往的方案。這絕不是巧合，有人將捷科的方案透露給了惠康，這明顯嚴重違反招標規則。怎麽辦？檢舉？他想都不敢想。
塗峰走出房間，去敲崔國瑞房間的門，進門之後把兩本建議書往桌子上一放，一點一點地把方案相同的地方指出來。崔國瑞沉默半晌：“這件事不是鬧著玩的，去遊泳吧，再想想。”
自從被封閉在這家賓館，塗峰養成了遊泳的習慣，他們各自取了泳褲，出了賓館後門，穿行在園林中的小徑，深秋刺骨的北風將樹木吹得光禿禿的，樹葉鋪滿小徑和草地。進入室內遊泳館，濕氣撲麵而來，崔國瑞小跑著去換了泳褲，撲通躍入池中。熱騰騰的水將他全身上下都包裹起來，冷氣從內到外被徹底驅除出來。
他慢吞吞地在水中遊著。駱伽不停地來拜訪，他從來都是敬而遠之。惠康從經信銀行拿了很多訂單，這都是劉豐的授意，這也無可挑剔，惠康是有實力的世界級公司，產品和服務都讓銀行上下滿意。但如果惠康真的抄襲捷科方案，性質就不一樣了。作為項目小組的負責人，他有責任查出真相。誰把捷科的建議書明目張膽地交給惠康？崔國瑞遊到泳池邊，雙手輕碰了下邊緣，掉頭猛蹬池壁，倏地滑向另外一個方向。
遊泳是崔國瑞最喜歡的運動，方便舒服，可以鍛煉全身。他每次從遊泳池中爬出來，都能感到力氣一點一點地恢複過來，一天精神飽滿。他遊了二十個來回的時候，雙手扶在池邊，用力撐起身體，從水中鑽出來。塗主任早已披著毛巾，氣喘籲籲地坐在長椅上。崔國瑞抓起一瓶礦泉水，大口灌下去，瓶子立即空了一半。
崔國瑞披上浴衣坐到躺椅上，緩口氣說道：“老塗啊，你驗證了我的想法。我也覺得兩家的方案很相像，方案像倒沒關係，可如果惠康沒有方案上的實施能力，那就要出大問題了。”
塗峰拿不準主意：“下午就討論方案了，要不要談這個問題？”
下午會議的重點是評估方案，崔國瑞不想碰這個問題：“這是大事，捅出去，招標就進行不下去了。”
肖曉陽被封閉在賓館，打心眼兒裏不情願，他早就厭煩了這種千篇一律的生活，上午看建議書，下午討論，一場一場地聽廠家介紹。他開始幻想出去之後有滋有味的日子，駱伽應該已經安排好了吧？
駱伽是幾年前劉豐在飯桌上介紹認識的，他聊起自己的可卡犬，從此她去辦公室時，就會帶一份罕見的狗罐頭。他每次回家，愛犬總是搖頭晃腦、興高采烈地衝上來享用這些美味，以致肖曉陽看見愛犬，就想起了駱伽。從此，她的心意總是在適當的時候出現，中秋節是一瓶價格不菲的洋酒，他學習網球時，就會從她那裏收到一副上好的球拍。
肖曉陽知道自己的角色，他是駱伽和劉豐聯合派入項目小組的內線，承擔了無法推卸的使命：按照領導的意圖影響招標結果。他不需要仔細閱讀建議書，隻要把惠康的優點列出來，再找出捷科的缺點，這是用於進攻的炮彈，開會討論的時候拋出來。
項目小組都到了會議室，崔國瑞宣布會議開始：“我們方案評審，首先請市場發展部、信息中心和財務部分別發表意見，然後按照打分表格進行評估，大家有意見嗎？”
肖曉陽清清嗓子，環顧會場首先表態：“在二次招標的五家公司裏，最好的方案還是出自惠康和捷科。他們技術先進，有豐富的實施經驗，我們可以重點評估這兩套方案，大家的意見呢？”
財務部總監常儀表態：“肖總說得有道理，我同意。”
崔國瑞也有同樣感覺：“兩套方案之間應該如何評估？”
肖曉陽早有答案，先客套一句便拋出捷科的缺陷：“在主要功能特點上，兩個方案都非常優秀。但是惠康有一個優勢，他們的產品在銀行裏大量安裝，和現有設備的兼容性將大大優於捷科。我們一線營業廳的營業員，全國好幾萬，培訓是小事，萬一用不慣新係統，出現錄入錯誤，這就是惡性事故了。”
肖曉陽的說法不無道理，各個係統牽一發動全身，兼容性十分重要。他繼續說：“除了惠康具有兼容性的優勢，工程師對惠康係統非常熟悉，維護和支持十分方便，這將給售後服務帶來極大的益處。如果換了捷科的產品，一旦出了故障，我們的工程師不能解決，會不會導致係統的癱瘓，以至於銀行無法向公眾提供服務？”
肖曉陽上綱上線，無限擴大問題的嚴重性，放炮又準又狠，塗峰不知怎麽回應。一位項目小組中年輕的工程師突然說：“我發現一個問題，不知道要不要講？”
崔國瑞點頭：“知無不言，講吧。”
戴著眼鏡的小夥子站起來：“我仔細研究了兩家的方案，也看了上次的方案，惠康完全拋棄了以前的方案，與捷科幾乎一模一樣，這簡直就是抄襲。”
眾人從昏昏欲睡中驚醒，肖曉陽嚇了一跳：“這種事不能亂說，你有證據嗎？”
小夥子初出茅廬，根本沒有考慮過其中的利害關係：“這不明擺著嗎？”
肖曉陽連哄帶嚇：“如果惠康抄襲，他們從哪裏抄的？所有的建議書都被密封起來，隻有我們在座的人看到了。如果證明是抄襲，就必須廢棄招投標，我們都要接受調查，你必須找出證據。”
塗峰不想平白弄出這麽大的婁子，用胳膊碰碰他，這小夥子確實沒有證據，沉默不語。崔國瑞不想會議被徹底打亂：“塗主任，你也講幾句吧。”
塗峰放下抄襲方案的問題，順著肖曉陽的話說，最後又把他的觀點掰過來：“我同意肖總的看法，捷科和惠康是五家之中優勢最明顯的，惠康在兼容性方麵得天獨厚，我們的工程師也容易上手。不過我對惠康還是有顧慮，兩次方案改動太大，改動容易，實施就要難得多，一旦出現問題，後果嚴重。”
各自立場都明確，討論不能改變什麽，崔國瑞結束爭論：“大家談了各自的想法，現在評估打分。”
三個部門分別聚在不同區域，他們都有成熟想法，評估表很快上交。工作人員計算分數，項目小組成員紛紛起身，離開會議室。肖曉陽右手夾著香煙，左手端著咖啡，伸長脖子向會議室的白板上張望。工作人員聚在那裏，正在核算最後的數據，數字很快被抄在白板上。肖曉陽不想顯得過於關心，熄滅煙頭，飲著咖啡，等待開標的時間。
崔國瑞非常關心結果，走回白板前，技術得分清清楚楚地寫在上麵。惠康和捷科依然領先，隻是調換了順序，惠康技術分69分，捷科67分，價格分還沒有揭曉，輸贏未分。肖曉陽慢吞吞返回來，斜眼看著白板，心中七上八下怦怦跳著。工作人員拿起報價書，展示密封完整無損，得到確認後，拆開封皮，大聲宣布報價。
為防止廠家低價取勝，經信銀行用複雜的公式計算價格分，將價格區間分成三十級，每級是一分。塗峰心髒緊張得揪在一起，惠康僅僅領先兩分，價格分成為關鍵。工作人員按照技術排名宣讀結果，惠康仍維持相當高的價格，接著是捷科，肖曉陽不眨眼地看著白板，捷科的價格比上次招標又有優惠，明顯低於惠康。下一家公司給出了驚人的折扣，第四家公司價格中規中矩，隻要宏貫不報出離譜的價格，捷科的總分應該可以超過惠康。
工作人員的報價聲音刺穿了塗峰耳膜，他差點跳起來，宏貫報的價格遠遠高於惠康，難道瘋了嗎？宏貫明明沒有技術優勢，卻報出最高的價格。肖曉陽暗暗得意，價格陷阱奏效了，宏貫的高價拉大了價格區間，縮小了惠康與捷科之間的價格差異。
結果終於出來，工作人員計算之後把結果投影出來，大聲宣布：“第五名，宏貫係統工程公司，技術分42分，價格分10分，總分52分；第四名，昂天軟件公司，技術分45分，價格分25分，總分70分；第三名，聯拓係統集成公司，技術分52分，價格分22分，總分74分。”
工作人員停頓下來，圍在一起商量，項目小組猜不出結果，坐得筆直，關注地等待。幾分鍾之後，工作人員宣布：“捷科科技（中國）公司，技術分63分，價格分18分，總分81分；中國惠康公司，技術分65分，價格分16分，總分81分。”
得分一樣！
這顯然是項目小組沒有想到的結果，他們本以為招標在今天就可以告一段落，現在平添變數。塗峰支持捷科，覺得情況不妙，兩家看似各有機會，一旦提交到劉豐那裏，天平一定會傾向惠康。肖曉陽卻落下一塊石頭，雖然沒有讓惠康領先，至少沒有落後，既可以向駱伽交代，也可以讓劉豐滿意了。
65 周六，晚上七點四十五分
周銳身心俱疲地躺在沙發上，突然想起應該將冬天的衣服找出來，他翻箱倒櫃，卻找不到絲毫蹤影。他對黃靜有些怨氣：我又沒有犯錯誤，憑什麽不聽解釋就離家出走？他因此一直沒有主動給她電話，堅持冷戰。隨著時間的流逝，周銳的不滿迅速消退，她生氣是可以理解的，自己帶著以前戀人的口紅和味道回到家裏，沒有哪個妻子可以接受吧？
周銳撥通杭州黃靜父母家的電話，立即有人應答，是黃靜媽媽的聲音：“媽，我是周銳，您身體好嗎？”
黃靜媽媽語氣很高興，看來黃靜沒有說出內情，事態不那麽嚴重：“周銳啊，挺好的，怎麽沒一起來杭州啊？”
周銳調回北京工作，不像以前那樣常常去杭州：“現在是年終最忙的時候，在拚命完成任務。”
她仍然勸周銳：“別那麽忙，早點來杭州，幹脆住一段時間。”
周銳不敢答應，詢問黃靜的行蹤：“您看，黃靜不是先回去了嗎？媽，她在嗎？”
“她啊，回杭州後就忙得不得了，每天都安排得滿滿的，今天興高采烈地去參加晚會了。”
周銳連晚飯都沒吃，現在還穿著單衣，越發委屈：“媽，讓黃靜回個電話吧，我找不到冬天的衣服了。”
丈母娘心疼女婿，滿口答應。周銳掛上電話，躺回到沙發上，打開電視，無聊地把頻道換來換去。
（本章完）