第5章 職場情場、風雲突變第二節

第五章、職場情場、風雲突變第二節

過些日子，輝煌超市股份有限公司的董事會召開了，董事長李俊傑主持會議。

李俊傑說：“根據董事會決議，我們召開了這次董事會會議。這次會議主要討論三個議題，首先要對超市的領導層所做的錯誤決策提出處理意見。在這裏，我做一下表態，作為輝煌超市股份有限公司的總經理，由於我的失誤給股東造成一定的經濟損失，我本人有不可推卸的責任，我對各位表示歉意。”說著，他彎下腰，向在座的每個人深深的鞠了一躬。“第二點，由於董事會缺少監督機製，尤其是缺少了對總經理決策的監督，所以造成了重大決策上的失誤。這個超市是全體股東投資的，重大的決策不能由總經理一個人說了算，應該在股東大會上大家來表決。我是學金融專業的，應該懂得這個道理，但在實際操作過程中卻犯了如此嚴重錯誤，我要向大家作出檢討，這說明我們以往辦事不合規矩。沒有監督機構的董事會是不完整的，這次會議要增選一個監事會，要把監事會的權限、職責都要寫進董事會的章程裏。第三，針對前一時期超市的營銷情況，研究下一階段的工作對策，大家商量一下有何良策、共度難關。這三點內容在大家充分討論以後進行表決，形成董事會的決議。”

陳來根哭喪著臉說：“我的養雞場沒了，生活都沒著落了，你們說我現在該怎麽辦？”

倪會計同情地說：“是啊，這也太慘了，我們得趕快想辦法解決。”

丁士軍說：“大家根據董事長剛才的提議，逐條來議，先說說對總經理的處理意見吧。”

甄敏說：“我談談我的看法，我們先不說總經理怎麽樣，當然由於他的輕率舉動造成了這麽惡劣的後果，錯誤是十分嚴重的。但我們也要冷靜的思考一下，當前是什麽局麵。造成超市業績嚴重滑坡是有多方麵原因造成的，首先是大環境，許多商業集團包括國際商業大亨紛紛搶灘我們這個城市，這對我們這樣的小型超市的營運造成巨大衝擊。總經理在這個時候選擇了擴建超市的做法本身沒有錯，錯就錯在他選擇的時機不對，方法不對。如果我們稍微的蟄伏一下，以靜製動、以退為進，局麵就不一樣了，因為我們這個城市的商業營銷發展得太快了，我們如果看不清形勢，盲目跟進，難免會出現各種錯誤。第二點我想說的是，有的時候天災人禍也是不可避免的，就看我們把支撐點放在什麽地方。我們把支撐點放在肉雞的銷售上，企圖以肉雞的火爆銷售來帶動其他商品的銷售，雖然有好的出發點，但未必會有好的效果。結果，禽流感來了，養雞場一下子垮了，許多跟肉雞有關的商品就沒有了銷路。我不想談對總經理的處理意見，我也沒有資格談論這個，但是我讚同董事會增加監事會的說法，我翻閱了一些股份製企業的資料，他們都有監事會這一機構，說明這個機構對股份製企業來說是必不可少的。”

李俊傑問道：“大家讚不讚成甄敏的看法？”

“讚成。”

李俊傑說：“既然大家都讚成，那麽，我們先把監事會成員選出來，我先提一個人，就是小倪，她是超市會計，要進行財務審核的，她應該是監事會的成員。”

“好，沒意見。”

丁士軍說：“參照外麵的經驗，再結合我們小超市的特點，我建議監事會由三人組成，一個是主管財務的人員，剛才總經理說了，就是小倪，另一個必須是普通股東，他代表所有股東對董事局進行監督，還有一位要大家選出來的。三個人裏麵要產生出一個監事會主席，由他組織監事會成員定期對董事會進行監督檢查。”

陳來根說：“好吧，我沒意見，我提兩個人，一個是甄敏，另一個是吳剛，一方麵，這兩個人辦事負責，公正，另一方麵，我也就認識這兩個人。”

李俊傑問道：“大家看看，有沒有意見？”

“沒有，就他們三個了。”

李俊傑說：“好，監事會的事就這樣定了。甄敏，你們三個人商量一下，選出一個監事會主席，好嗎？”

甄敏點了點頭，說：“好的。”

李俊傑說：“感謝甄敏剛才那段中肯的發言，我們超市開張才兩個多月，為什麽這麽快就會衰敗，除了甄敏剛才分析的原因外，最主要的原因就是決策的錯誤，錯誤在我。所以我提議，撤銷我總經理的職務，這個總經理由其他同誌擔當。”

一陣沉默之後，還是甄敏先開了口，她說：“臨陣換將是兵家大忌，我們超市才開張多長時間？短短的一段路程不能說明什麽問題。再說了，誰不犯錯誤？犯了一點錯誤就下台，不給他一點改正的機會也說不過去吧？所以我的意見就是李總還當他的總經理，如果要懲罰他的話，給他一個警告處分，或者年終分紅利的時候，扣除他的一部分紅利，這樣總合情理了吧？”

“好，就這樣。”

“我同意。”

“我也讚成。”

除了李俊傑，其他人都讚成甄敏的意見，大家進行表決，一致同意到年終扣除李俊傑的三分之一的紅利。

丁士軍說：“小倪，把這個決議記錄下來，到年終你要監督執行。”

小倪說：“是，我已經記下來了。”

李俊傑說：“今天董事會的三個決議已經完成了兩個，下麵大家再談談根據目前的局勢，我們超市何去何從，大家集思廣益，多提一些好的建議。”

幾個董事你看看我、我看看你，誰都不想發言，都把目光集中到甄敏身上。

李俊傑說：“甄敏，我想先聽聽你的意見。”

甄敏問道：“為什麽又是我？誰都可以發表意見嘛。”

李俊傑說：“你的點子多嘛，有的點子很有見地，很有啟發的。”

甄敏說：“我隻不過是直腸子，心裏想的就說出來，一點都不會拐彎，如果說有什麽能夠幫助到你，隻不過是我僥幸罷了，能有什麽好見地？”

丁士軍說：“甄敏，你也不必過分謙虛，我知道你是有辦法的，大家同在一條船上，必須要同舟共濟才行。”

甄敏有些不高興了，問道：“丁總，我不懂你這話的意思，你這樣說，好像我跟你們不是一條心似的？”

丁士軍說：“甄敏，你誤會了，我根本沒有這個意思，我的意思是，在這艱難時刻，我們應該攜起手來共度難關。”

甄敏說：“本來我不想談的，在這樣敏感問題上，一句話可能會挽救一個企業，一句話也可能會斷送一個企業。隻不過我這個人快人快語，心裏麵放不下東西。但我先聲明，我不是能掐會算的神仙，我說的話隻能做參考。”

李俊傑點點頭，說：“說吧，我們聽著呢。”

甄敏說：“就像一個人一樣，一場重病以後不能大補，應當慢慢調理，病才能慢慢的好起來。開店的道理也一樣，低調一點，日子就好過一些。”

李俊傑頗感興趣地問道：“甄敏，你說說，怎麽個低調法？”

甄敏說：“我們現在還堅持過去那種大張旗鼓的營銷方法，肯定是競爭不過那些大型超市的，我們要避其鋒芒，不要硬拿雞蛋往石頭上碰。”

丁士軍著急起來，說：“這道理我們都懂，你直接說我們該怎麽辦吧。”

甄敏說：“我們換個思路，就是把超市直接麵向工薪階層和小市民，我這樣說你們是不是明白？”

丁士軍說：“我們不是一直麵向工薪階層的嗎？”

甄敏說：“這不一樣，工薪階層最關心的是什麽呀？是油鹽柴米。可我們超市過去銷售的是什麽呀，除了肉雞意外，全是高檔商品！而我們周邊小區裏住的絕大多數都是工薪階層，銷售的商品不對路啊。還有，我們的肉雞為什麽攢錢，因為我們是從產地直接采購的，扣除運費和必須繳納的營業稅以外，沒有中間環節，這樣就降低了采購成本。現在菜市場的蔬菜一般都賣的比較貴，我們也可以采取這種方式，到郊區菜農那裏直接采購。這樣我們就會以價格上的優勢來吸引附近的居民，逐步擴大超市的影響，這比大張旗鼓的做宣傳效果要好。”

丁士軍說：“我們的營銷思路必須要轉變，要增加熟悉業務的超市采購人員，有條件的就直接到產地采購商品。另外，把那些高檔商品包括進口的洋酒、咖啡全部進行促銷，減少商品積壓造成的損失。”

李俊傑說：“好哇，這樣一說就更清晰了。總之我們要像甄敏說的那樣，要低調，要改變思路，超市要麵向工薪階層，采購低檔的生活必需品作為商品，以價格上的優勢跟大型超市抗衡，殺出重圍，再圖發展。甄敏，我這樣的總結對不對？”

甄敏說：“我剛才已經聲明過了，我隻是談了我自己的看法，作為參考，如何定奪你們說了算。”

李俊傑說：“不，這一次我接受教訓了，重大決策要進行董事會的集體表決，而不再是哪個人說了算了。在董事會上，每個人都可以發表自己的看法，而一旦形成決議，就得按照決議的內容執行。現在，大家表決吧。”

陳來根說：“那我的養雞場呢，我的養雞場怎麽辦？雞沒了，可我每年還得交租金啊！”

丁士軍問道：“現在鎮政府是什麽態度？他們說過補償沒有？”

陳來根說：“說是說過的。”

丁士軍又問：“他們是怎麽說的？”

陳來根說：“他們說會適當補償我的經濟損失，可到目前為止，我還沒有拿到錢。”

丁士軍說：“來根，你先別急，政府說話一定是算數的，不過就是時間問題。現在你的養雞場也不能空關著，得想想辦法，搞些其他產業。”

李俊傑問：“養兔子怎麽樣？聽說養兔子也攢錢。”

陳來根一臉迷惘，說：“可我從來沒有養過兔子呀。”

李俊傑說：“這樣吧，來根，你先叫你老婆到我們的小超市裏當個營業員，這樣至少可以拿到一份工資。你自己到鎮獸醫所谘詢一下，買幾本養殖兔子專業方麵的書籍，小範圍先搞起來，現階段隻要你能夠養活你自己就足夠了。我們的協議還在，等禽流感這陣風過去了，我們再考慮把養雞場重新辦起來，你看如何？”

陳來根感激地說：“多謝總經理的關心，養雞場目前的困難我會想辦法克服的。”

董事會結束以後，懂事們都走了，隻留下李俊傑和丁士軍兩個人。

李俊傑說：“這一次我總算看出名堂來了。”

丁士軍問道：“你看出什麽名堂來啦？”

李俊傑說：“你們兩個人根本就不可能在一起的。”

丁士軍問道：“為啥呀？”

李俊傑說：“你還要問為啥，這不是明擺著的嘛，你倆都是能人，誰都不想讓誰，這樣兩個人能走到一起嗎？”

丁士軍說：“你別幸災樂禍了，想想你自己吧，辛苦了一年，到頭來什麽都沒拿到，這樣值嗎？”

李俊傑說：“誰說我什麽都拿不到？咱們的業績到年底才結算，這還沒到年底呢，情況是在不斷地發生變化的，而且隻會向好的方麵變化。”