052章 佳人難請
77.052章 佳人難請
付潔環視了一下隊伍，笑說：今天我們首先要用熱烈的掌聲，歡迎黃副主任和小付總凱旋，回到工作崗位。也許大家都聽說了，聊城那邊代理商的欠款一直是個難題，額度很大，一直是鑫緣公司的一塊心病。但這次黃星一出馬，不僅欠款被順利追回，還讓我明白了一個深刻的道理。的確，我們與代理商之間的關係、定位，一直沒能把握準確，這才導致了一部分代理商自恃清高，將公司耍的團團轉。為此，我要代表公司對黃星表示感謝和肯定，同時我們將會進一步完善公司的對內和對外政策，力爭讓公司有一個更好的未來……
黃星覺得，付潔的這番話有些籠統，盡管她隻是含沙射影地將自己讚美了一番，但這些話卻不太適合在全體員工麵前講出來。
但其實黃星心裏也明白，付潔這是在不遺餘力地為自己樹威信。今天早上，員工們之所以會一改常態，對自己禮貌有加，肯定是付潔之前已經將自己在員工們麵前，塑造成了一個功巨和英雄。
上午，付潔召集手機部門幾位經理，以及付貞馨、單東陽、黃星、曹愛黨等人，共同商議新機宣傳、營銷策略。
手機品牌為‘鑫緣’，這第一款新機走的是高仿路線，仿的是時下正流行的摩托羅拉v3的外形。時尚翻蓋，功能和配置都比較全麵。但價位方麵卻隻有v3的四分之一左右。因此在定位上，鑫緣手機麵向的是中低端客戶。
確切地說，這款手機做的還算成功，外形和功能都與v3不相上下。這是鑫緣公司走出品牌路線的第一步。
新機宣傳，必須要有個響亮短捷的口號。對此各位經理各抒己見，而隻有黃星的建議，得到了付潔的認可。實際上，黃星這幾天一直沒閑著，時刻都在為新機上市構想宏偉藍圖。黃星借鑒了‘國美電器’在中國的成功營銷案例，覺得宣傳口號不僅要朗朗上口，還必須要體現商品本身的噱頭。一句‘買家電到國美，花錢不後悔’的口號標語，讓多少人認識和信賴了國美？
依仿國美的成功經驗，黃星為鑫緣公司量身定做了一個符合公司實際和定位的宣傳口號：買手機，到鑫緣，鑫緣讓您更省錢。
與此同時，黃星還將提前寫好的營銷推廣方案，遞到付潔麵前。付潔粗略地看了看，連連點頭。並在諸位經理麵前念了念，讓大家做參考，提意見。
一上午的工夫，新機相關政策算是有了基本的雛形。
中午，付潔主動叫上黃星，在金德利一邊吃飯一邊深入探討。
兌餐坐下後，卻發現付貞馨和單東陽也雙雙進了金德利，他們似乎沒看到付潔二人，兀自地打好飯，坐在一角。
付潔微微皺起眉頭，加快了吃飯進度。
付潔飯量不大，不一會兒工夫便放下筷子，擦拭了一下嘴角後說：黃主任，現在公司在管理上遇到了一些情況。就比如說，統一工裝的問題。我很早就讓單主任把員工工裝統一起來，但是收效不怎麽明顯。現在至少有一半員工不按規定著裝，哪怕是寧可被罰款。
黃星笑說：付總就沒有考慮，這問題的關鍵是什麽？
付潔一皺眉：關鍵？
黃星道：對。我了解過這個情況。工裝統一不了，無非有這麽幾個原因。對於自費的東西，員工自然存在逆反心理。一套工裝至少一百塊錢，員工們寧可拿這一百塊錢去買化妝品，也不想去買那黑不溜丟的職業裝。再就是，經理層和管理層沒有以身作則，這也是一層原因。除非公司掏一筆工裝費，作為福利。
付潔搖了搖頭說：那不行。第一，需要很大成本。三百名員工一人一百，那就是三萬。再加上咱們公司人員流行性比較大，剛給配了工裝就離職了，那公司損失多大？
黃星笑道：用不了三萬，公司大批量定做或者采購，每套成本可以控製在四十到五十之間。公司可以按照一百元一套的價格，跟員工各出一半，這樣的話公司根本不用出一分錢成本，而且還能讓大家覺得公司比較人性化。
付潔微微一思量，笑說：好你個狡猾的黃主任，你真會算計。簡直像個奸商，
黃星將了她一軍：我奸，還不是為了你，為了鑫緣公司。
付潔當即拍板說：好！就按你說的來！這件事交給你去做，如果能搞定，我給你記一功！對了……
付潔停頓了一下，伸手將黃星的耳朵召喚過去，或許是考慮到擔心被在一旁就餐的付貞馨和單東陽聽到，她故意壓低了聲音接著說：自從提你上來，我覺得單東陽這個主任越來越不中用了，公司現在被他管的死氣沉沉。我準備這段時間，把你扶正。
黃星頓時一愣，受寵若驚地說：謝謝付總信任。
付潔斜瞟了一眼南就座的付貞馨和單東陽二人，扶著餐桌站了起來，宛爾一笑。
一天後。
黃星的方案得到了實踐的印證。
黃星代表公司征求了幾位經理和主管的意見，並且與營銷部員工進行了及時的溝通，大家普遍表示，這種二一添做五的方式，可以接受。
而事實上，由於是大批量采購，公司基本上沒花一分錢。
對此付潔喜出望外，對黃星寄予了更大的期望值。
十一期間，在付潔的大力支持下，黃星對整個鑫緣公司的營銷戰略，做出了重大的調整和部署。在三、四樓臨近大公路的外牆上，打出了一條巨大的紅色橫幅，上書：買手機，到鑫緣，鑫緣讓您更省錢。同時責令電子商務部對公司網頁進行整改，印發宣傳彩頁，廉價雇傭了一批兼職發單員，在各大通訊城和手機賣場附近，做宣傳推廣。
其次，黃星還號召公司經理及員工積極在淘寶等大型網站開設專賣店，並讓出一定的利潤空間。
而且，付潔還利用移動、聯通等運營商的關係，拿到一批低成本的充值卡，打出了一張常規牌：買手機贈話費。
一種前所未有的營銷氣氛和廣告氣氛，被渲染的淋漓盡致。
而黃星在十一期間的這些大手筆，足以令一直對黃星不屑一顧的單東陽，感到有些岌岌可危了。
在日益競爭的通訊行業中，鑫緣公司十一促銷成績斐然。盡管在全球金融危機的大環境之下，公司的銷量卻較去年有了大幅度的提升。
十一期間和期後，來公司洽談采購手機代銷業務的商戶，絡繹不絕。
十月十號。在十一促銷取得喜人成績之後，付潔乘勝追擊，準備繼續打出兩張牌：一、召開一次新機的品牌發布會；二、中央電視台x套節目將會在月底來濟南，組織一次名為‘人民公仆’的錄製活動，屆時肯定會有不少商家和企業見縫插針地宣傳自己，鑫緣公司將拿出十萬左右，用於此項。畢竟，這套節目收視率還算比較高，隻要有機會在節目中展露一下頭角，那必定會起到很大的宣傳效果和推廣作用。
這次籌備品牌發布會，付潔堪稱是下了血本。
積極調集各方麵資源，媒體、商家、運營商、官方的關係全部動用了出來。為了讓這次品牌發布會具有更大的效應，付潔還通過朋友關係聯係上了省電視台一個娛樂節目的女主持人吳倩倩，邀請她為發布會主持。
周三付潔安排了飯局，帶領付貞馨約見了吳倩倩。
飯局結束後，付潔沮喪地回到公司，坐在辦公室不斷地唉聲歎氣。
很明顯，這次付潔禦駕親征，並沒有達到理想的結果。付貞馨把單東陽和黃星叫到付總辦公室，一是安慰付潔，二是商議對策。
付潔從失落中走出來，表示不到黃河不死心，周末再找吳倩倩談談。
付貞馨建議說，省電視台主持人多的是，何必非要一棵樹上吊死？
付潔說，話是這麽說。但是有哪一個主持人能有吳倩倩那樣的號召力？找孫剛、李曉晨那樣的主持人，根本沒多大意義。要做就做最好。
付貞馨苦笑說，但是人家吳倩倩一開口就是五十萬出場費，她也真敢獅子大開口！
付潔說，你懂什麽，她這不是獅子大開口，是在委婉地拒絕我們。肯定是我們還有哪方麵沒考慮周全。
單東陽說，要不改天我親自會會這個吳倩倩。
付貞馨苦笑說，你？我姐都搞不贏，你能搞得贏？
單東陽說，試試吧。
付潔不忍心打擊單東陽的積極性，於是幹脆死馬當活馬醫，在周五的時候，帶著單東陽直接到電視台找吳倩倩。
但實際上，結局仍舊很淒涼。沒戲。單東陽軟硬兼施，被吳倩倩罵作神經病，搞的付潔當時很尷尬。
連續兩次失敗，付潔已經對吳倩倩不抱任何希望了。
迫不得已，付潔決定，退而求其次，找娛樂頻道的另一位主持人-----李曉晨出馬。
拐彎抹角通過朋友關係，與李曉晨約定好了見麵地點後，付潔換了個隨從，帶著黃星，在一個名叫‘全驢宴’的酒店訂好了包廂。因為之前有小道消息說，這個李曉晨一直對驢肉情有獨鍾，覺得吃驢肉能養顏保健，青春永駐。
下午五點鍾，付潔和黃星在‘全驢宴’門口苦苦守候，轉眼間半個小時過去，仍然不見李曉晨赴約。
付潔不停地抬腕看表，麵露焦急神色。
黃星試探地建議說，要不咱開車去電視台接她一下？
付潔搖頭說，再等等看。
黃星說，要不打個電話催催。
付潔說，別打。要學會等待。
黃星沒再說話。但不難看出，其實付潔已經等的有些不耐煩了。
人在商場，身不由己。為了企業生存，付潔不得不接受這種等人的煎熬。
不過付潔這皺眉的樣子也著實俏美，高檔的高跟鞋輕輕地踩擊著地麵，發出細弱但清脆的聲響。
又是一刻鍾過去了，付潔深舒了一口氣，禁不住埋怨起來：說好的五點半到，這都快六點了！時間就是生命，簡直是在吞噬我們的生命！
黃星安慰付潔說：也許她正在堵車也不一定。
付潔苦笑道：但願。對了黃主任，你們在聊城發生的事情，付貞馨已經跟我說了。不過這件事關係到付貞馨的聲譽，還有公司的商業利益，所以我希望……我希望你不要出去聲張。
黃星覺得付潔突然提到此事有些唐突，但又不得不附和地點了點頭：放心吧付總。
付潔反問：你知道我說的是哪件事？
黃星道：鄧……鄧光輝……
付潔輕輕一揚手說：我給了他一次台階。當然，這也相當於給了公司一個機會。不過這次看來你不虛此行，付貞馨對你評價很高。
黃星頓時愣了一下，他甚至懷疑自己是不是聽錯了？
付貞馨對自己評價很高