第38章 新的計劃(一)
第038章 新的計劃（一）
由於路上有些堵車，所以當秦暮楚來到“紫禁城”酒吧的時候，天色已經暗了下來。今天酒吧沒有演出，故而顯得十分冷清，幾個夥計慵懶地站在吧台後麵無所事事，康百年則坐在一張桌子上無聊地抽著煙。
秦暮楚打招呼道：“康老板今天很悠閑嘛！”
見秦暮楚來了，康百年趕忙起身歡迎：“小楚啊，好久沒有看到你了？最近樂隊怎麽不來演出了？”
“這個……”秦暮楚覺得似乎沒有必要把王紫瀠的遭遇告訴他，於是說了一個不是謊言的謊言：“我們快要高考了，正忙著複習功課呢！”
康百年說：“上幾次演出你們沒有來真是可惜了，好幾個觀眾向我打探你們的情況呢！”
“哦？有這種事？”秦暮楚感到有些意外。
“當然了！對了，你這次來找我是不是有什麽事情啊？說吧，打算哪天演出？我來安排！”
秦暮楚笑了笑：“我們什麽時候演出不要緊，關鍵是怎樣演出、什麽樣的演出才能給康老板和‘紫禁城’酒吧帶來最大的收益！”
“嗬嗬，聽你話中有話啊，是不是想到什麽新的計劃了？”
秦暮楚謙虛地說：“計劃談不上，隻不過是一個不成熟的想法，這次來就是和您商議的。”
“有什麽想法就直說吧，別賣關子了！”康百年央求道。
秦暮楚清了清嗓子，說出了他這幾天裏想出的一個大膽的計劃：“我是這麽想的，黃金周馬上就要到了，屆時荊州會迎來諸多遊客，如果我們能找來更多的樂隊，延長演出時間的話，會賺更多的錢。”
康百年聽了很失望，他認為不過是演出的時間延長了一些，並沒有什麽顛覆性的突破。
秦暮楚接著說道：“如果康老板認為我這個想法很平庸的話，請不妨聽我說下去。現在演出一般是晚上八、九點鍾到深夜十一、二點，包括調音和休息時間滿打滿算也就三、四個小時。而每次演出客流量也就是五十到八十人。我曾經觀察過你們銷售酒水的情況，一般來說消費兩杯紮啤以上的觀眾占觀眾總人數的10%左右、消費兩杯紮啤的占25%左右，消費一杯紮啤的大約占30%。與此相比，購買礦泉水的觀眾卻很少，也許是演出氣氛使然，大多數觀眾選擇了啤酒。礦泉水的銷量大致為：一人兩杯以上占5%、兩杯占5%、一杯占10%。另外15%是沒有任何消費或者自帶酒水飲料的，我們從這一部分人身上隻能掙到門票錢。我說的對吧康老板？”
康百年點了點頭，心想這小子比我算的還仔細。
秦暮楚接著說：“我的想法其實說來並不複雜，如果我們把演出時間延長，那麽酒水的收入是否也能成正比增加呢？比如一場演出八個小時的話，酒水銷售量能提高多少？”
康百年大概算了一下：“大概可以翻倍。”
秦暮楚搖搖頭：“如果我沒算錯的話，至少能夠翻兩番！因為隨著觀眾體力的消耗，自然會刺激他們對於酒水飲料的消費欲，而那些自帶酒水的人們也會因為喝光了自帶的酒水而購買酒吧的酒水。”
“對啊，我怎麽沒有想到？”康百年恍然大悟般拍了怕大腿。
“我還沒有說完，八個小時演出，期間肯定有人會餓，而附近又沒有什麽飯館、超市。觀眾們怎麽辦？隻得在酒吧裏麵購買食品。屆時，如果酒吧內提供一些諸如熱狗、漢堡、三明治一類的方便食品的話，一定會受到歡迎的！”
“聽起來似乎很誘人，可我們具體該如何籌備？”
秦暮楚笑了笑：“既然要做就做最牛B的！我已經想好了，演出日期為1號到3號，每天從下午四點開始，到晚上十二點結束。目前咱們演出的票價多為5元或者10元含一杯啤酒，到時候就改成門票20元含一杯啤酒，畢竟演出時間長了，樂隊也多了，一天看九、十支樂隊登台演出，這個價錢應該還算公道！”
康百年聽得下巴差點掉下來：“你開……開玩笑呢吧！一天九、十支樂隊，三天就是將近三十支樂隊！我們哪裏有那麽多錢請樂隊，再說食宿也是一個大問題！這賠本的買賣我無論如何是不能做的！”
秦暮楚笑了笑說：“康老板聽我說完嘛！其實，我們並不需要向樂隊支付任何演出費用，隻需提供食宿就可以了。您不用擔心沒有演出酬勞是否會有樂隊前來演出，在武漢有很多有潛力的樂隊因為種種原因不能活躍在舞台上，或者一些學生樂隊抱著玩票的態度，比如我們這樣的。這些樂隊會很痛快地來荊州演出的。”
“那我們該如何邀請如此數量的樂隊呢？距離黃金周沒有多長時間了。”
秦暮楚自信地搖了搖頭：“NO NO NO！我們不用逐個去邀請他們，他們會不請自來的！”
康百年懷疑自己是否聽錯了，不花錢的樂隊？還不請自來？
秦暮楚接著說：“康老板應該知道，在荊州，您這裏是唯一一家做地下搖滾演出的場所，雖然時間不長，但‘紫禁城’這三個字在荊州已經形成一定的品牌效應。我們就是利用這種品牌優勢，吸引外地的樂隊過來演出！而演出的主題我已經想好了，就叫做：‘荊州市首屆搖滾音樂節’！”
“‘首屆……搖滾……音樂節？”康百年不敢相信一個還不到十八歲的孩子竟然有如此宏偉的設想！
“沒錯！”秦暮楚點點頭：“我的師父餘大哥曾經和我說過，要麽不做，要做就做到最好！我相信憑‘紫禁城’酒吧的聲譽和‘荊州首屆搖滾音樂節’的旗號吸引一批武漢樂隊，甚至外省樂隊都不是什麽難事！”
康百年被秦暮楚的野心和信心所折服，高興地說：“年輕人果然有魄力！敢想敢做，好！我相信你，無論成功與失敗，無論賺錢或賠錢，我都支持你！”
“嗬嗬，康老板別隻顧著口頭支持，是不是也需付出一些實際行動，比如出一筆費用。”
“什麽費用？”
“樂隊的住宿費用。我們需要邀請幾十支樂隊，這就需要大量的客房，所以我要把整個‘悅來賓館’包了下來！”
“這……就算幾十支樂隊，恐怕也用不了那麽多房間啊？你真的全包下來了？”
“沒錯，就是全包了下來。剩餘的房間我們可以轉租給一些外地來的樂迷，當然價格不能太貴，否則就違反了我們的初衷。”
“可‘悅來賓館’好歹也是一個三星級的賓館，全部包下來恐怕需要不少錢吧，我怕……掏不起這筆錢。”
“這個您放心，我已經和‘悅來賓館’談好，到時會給您打一個最低的折扣！”
其實，“悅來賓館”本身就是“龍虎幫”的場子，自從鄭天昊為幫裏立下大功後，這場子就歸他打理了。由於荊州嚴打還沒有平息的勢頭，所以賓館內的賭博項目依然還沒有開放，平日隻接待很少一些散客，生意慘淡。
秦暮楚認為，既然靠散客掙不到錢，索性就不接待散客，承包下來專門供樂隊和樂迷使用，這樣既能物盡其用，方便樂隊和樂迷，又能從中收取一筆酬勞，也能讓鄭天昊對他的上級有個交代，可謂是一舉多得。但秦暮楚並沒有把自己和“龍虎幫” （悅來賓館）的關係告訴康百年，他覺得似乎沒有這個必要。
康百年聽到自己可以以低廉的價格包下“悅來賓館”，不禁對秦暮楚豎起了大拇指：“好小子！連這點都考慮到了，你的這個計劃還真是周全啊！這計劃是你一個人想出來的嗎？”
秦暮楚不好意思地笑了笑：“這個計劃當然不是我一個人想出來的，主要還是靠大家的智慧。”