第5章　直言不諱

曲哲的話再次引起大家的噓聲，特別是老員工更是搖搖頭反對。在大家的心裏，都覺得“沙星”的市場定位高了，如果再低點的話，會更有利於銷售量的提升或市場的開發。如果再高的話，那賣給誰啊？

李剛反駁道：“胡說八道！你小子懂什麽啊？別亂說話。”

曲哲聽後聳聳臂膀，淡淡的一笑，根本不把大家的噓聲、反駁當一回事，一付無所謂的樣子。

趙嬈微笑道：“曲哲，把你的想法說出來？”

曲哲道：“趙經理，產品銷售量的提升無外呼是市場定位的超低價或超高價。中間價位是最難辦的。而抗菌素藥品在性質和一般的藥品在操作上有很大的差別，抗菌素藥品主要是靠醫生開處方銷售，而不是以OTC銷售為主。各地的醫藥銷售公司也隻是中間渠道，其銷售量是不會大的，關鍵還得看醫生是否把咱們的“沙星”開出去，這一點想別大家都應該認同吧！”

趙嬈點點道：“你說的不錯，抗菌素藥品的銷售有其自身的局限性和規律，不能按普通藥品的銷售辦法對待。你繼續說下去。”

地球人都明白，抗菌素藥品不是普通藥品，在OTC市場上是不會有銷量的，也不會有百姓會在藥店購買“沙星”這樣靜脈注射的抗菌素藥品。靜脈注射的藥品隻能靠醫院裏的醫生開處方銷售。

曲哲見趙嬈很重視，信心也足了好多，馬上道：“咱們現在“沙星”的市場定位為什麽偏低，這主要是由於產品的性質所決定的。而我的建議就是提高銷售價格，把給中間商的回扣20％以上，這樣中間商的利潤就會高，才能激發大量開“沙星”讓需求者使用，也才能搶占競爭對手更多的市場份額。”

其實曲哲說的這些，趙嬈、趙強父女二人也考慮過，隻是覺得提高中間商回扣點，那他們賺的錢比公司還高，這在心裏上有點接受不了。

趙嬈聽後道：“曲哲，你說的這事我們也考慮過，隻是如果再增加回扣點，那他們賺的比咱們公司利潤點還高。雖然你說提高銷售價格，可銷售價格再高

，那比例是不會變的啊！”

曲哲聽後搖搖頭道：“趙經理，咱們隻要掌握好公司應該賺多少錢就行了，不必考慮其他人賺多少錢，隻有讓銷售渠道上的諸多環節賺到錢，那才能提高產品的銷售量。公司的利潤是以產品的銷售量成正比，銷售量越大成本就越低，其利潤就越高。如果公司在產品定位上隻追求高利潤，那就很難操作了。”

趙嬈道：“曲哲，那就是說，終端的維護，也就是醫藥代表的重要性更大，公司還應該繼續招聘大量的醫藥代表。”

曲哲道：“趙經理，這是應該的，象我和陳妍這樣的醫藥代表應該大量招聘。當然也不一定要在總部招聘，可放權到各省份招聘，那樣能節約成本。至於各地的銷售經理，在坐的都是有豐富人脈關係的前輩，有他們搞定各地的藥品銷售公司或讓產品進到醫院，應該沒有任何問題。而後期的工作就是醫藥代表到醫院和醫生的溝通、交流，讓醫生開出更多的處方，實現銷售上的增長。”

趙嬈點點頭後道：“曲哲，那你說咱們“沙星”的市場定位應該在多少錢呢？”

這是你們老板、經理的事，我一名小小的菜鳥能有什麽意見啊？

曲哲瞄了一眼趙嬈，見她一臉的期盼，就小心謹慎的道：“咱們公司如果提高中間商回扣點，那不用多長時間，競爭對手也同樣會采取這樣的手段，這一點是必然結果。而咱們公司既然清楚了，那在產品定位方麵可考慮長遠一點，把市場銷售價格相對定得稍高一點，這樣就算是有競爭對手跟風，那咱們公司還有餘地，能再次提高回扣點。如果咱們定位太低，隨後有競爭對手跟進時，咱們就沒有空間可操作了。所以，我覺得“沙星”的市場定位應該在80元一盒以上。”

李剛聽後驚叫道：“80元一盒？這也太高了吧！咱們現在的市場定位隻是48元一盒，一下子就增加了60％以上，這太高了。”

曲哲心裏清楚，在產品銷售過程中，產品的價值和價格不完全是一致的。一件1元錢成本的產品，銷售價格定位在2元時

不一定有銷量，甚至是無人問津。而定位在100元的話，隻要策劃、操作得好，還能非常的暢銷，這一點不用懷疑。特別是那些優秀的營銷大師更是能玩轉市場，把普通的產品賣成天價，還能取得極大的成功。

趙嬈瞄了一眼大家，微微一笑道：“今天的會就開到這裏，曲哲下班時等我一下。”

大家心理都明白，趙嬈還是先請示老板，把今天的會議內容報告後，此時誰也不敢下定論。

曲哲是鬱悶，下班後留下，這是怎麽一回事啊？

回到辦公室桌，陳妍嫵媚一笑，小聲道：“曲哲，想不到你挺能說的，怎麽以前未發現你有如此的見解啊？”

曲哲瞄了一眼陳妍飽滿的胸，心中暗暗叫一聲“真大！”昨天前的曲哲就是個傻蛋，根本不會這樣偷竊女孩子的關鍵部位，現在曲哲象變了個人似的，眼神中充滿向往，更象是一名花花公子。

陳妍見曲哲再次偷竊自己的胸，馬上嗬斥道：“看夠沒有？”

曲哲隨口道：“沒有。”

陳妍聽後立即狠狠的掐了曲哲二把，立即發飆道：“臭小子，怎麽今天會變得如此好色，你老實點，女孩子有些地方是不能隨便偷竊的。”

再過幾年女孩會更開放、更大膽，這一點曲哲心裏明白。

曲哲小聲嘀咕道：“誰讓你不摭蓋好，你這不是勾引我窺視嗎？”

陳妍聽後叫道：“你說什麽？”

曲哲馬上高舉雙手道：“沒有說什麽。”

陳妍道：“臭小子，你還沒有回答問題呢？”

曲哲一愣！片刻後道：“回答什麽啊？”

陳妍丟了個衛生球給曲哲，這才道：“你今天反常的表現是怎麽回事？”

曲哲微微一笑道：“美女，我也不知道會這樣。”

陳妍道：“那你今天的這些見解是從什麽地方來的？貌似你學的是計算機專業唉！”

曲哲還能說什麽，隻能是忽悠道：“美女，這些都是從書本上剽竊來的，我那會知道啊！”

（本章完）