第24章　丟人

陳妍也發現自己姿勢很是不雅觀，“卟哧！”一聲嬌小玲瓏笑起來，也未想到會是這個模樣，真有點丟人。

陳妍笑罵道：“臭小子，還不是你惹出來的。”

曲哲道：“再見！”

陳妍道：“還沒有說好呢？你到時一定要陪我去，不能找任何理由。”

曲哲道：“香吻呢？”

陳妍鮮豔的紅唇湊到曲哲的臉上輕輕點了一下，嘻嘻一笑道：“美了吧！”

曲哲搖搖頭，苦笑道：“這就是香吻啊？也太簡單了點。”

“臭小子，這不是香吻嗎？你要什麽樣的香吻？”

“法式浪漫之吻唉！”

“臭美！別做夢。”

曲哲和陳妍分開後，轉車前往深市第一人民醫院，這是一家三甲醫院，也是這個城市最大的二家醫院之一。曲哲、陳妍二人各負責一家。

曲哲首先去拜訪了醫院的藥房主任，這是個非常關鍵的環節。每月底必須要由醫院的藥主任幫打出醫院各科室開出的“沙星”處方單子的詳細清單。

對藥房主任的拜訪很簡單，對方也很客氣，曲哲無外乎就是把政策承諾一下，拜托藥房主任在月底把打印出來詳細的處方清單。當然，也讓要藥房主任多留心一點“沙星”的庫存，不能出現斷貨現象。斷貨對於銷售來說是非常致命的。

新產品上市，雖然“沙星”藥品已經通過各種關係順利進入醫院，也到了藥房，可如果不做工作的話，是不會有任何銷售量的。

曲哲拜訪完藥房主任後，接下來就是拜訪醫院各科室的主任、醫生。這一

環節是能否上銷售量的關鍵。隻有做通醫院各科室主任、醫生，才會開出大量的“沙星”處方單子，產品才會順利的銷售出去。否則其他環節的工作做得再好，沒有科室主任、醫生的積極配合，一切都是白搭，而且此環節非常的關鍵，也是任何一家藥廠重點拜訪的對象。

醫院的醫生才是真正的終端環節，其作用非常的重要和關鍵。特別是象“沙星”這樣靜脈注射類的抗菌素藥品，在零售市場的OTC藥店基本沒有任何銷售量。老百姓也不會在OTC市場購買這類藥品。這樣的藥品隻有在醫院醫生開出處方後才有銷售量，這也決定了這類藥品在銷售上的特殊性。

曲哲首先選擇醫院使用抗菌素用量相對較大的科室拜訪，當然醫院的科室非常的多，有的科有就若幹個科室也來，這都得拜訪，不能空缺。

曲哲拜訪科室主任後，雖然主任會帶著曲哲交待由相關的醫生負責開“沙星”的處方。曲哲還必須對負責的醫生獻媚說好話，把“沙星”的詳細情況向醫生做介紹，還得留下相關的產品介紹資料，這類工作都是必須的，半點不能大意。

幸好曲哲在上學時就外出打工賺學費、生活費，練就了一張厚臉皮，也很圓滑。見到醫生都親熱的叫大姐、阿姨、叔叔之類的尊稱，這讓所拜訪的醫生對曲哲都有個良好的印象。

嘴巴甜對於從事醫藥代表這個工作來說是非常重要的，必須要讓醫生感覺到你的誠意，還必須給予很好的尊重，得見人說人話，見鬼說鬼話，讓各種類型性格的醫生都喜歡你，那就成功了。

醫院裏到處都是漂亮的白衣天使，可此時的

曲哲可沒有泡妞的興趣，是在求生存、求溫飽的時候。況且，就算要泡白衣天使，那也得有人介紹了認識啊！總不能一見麵就糾纏上去吧！那是無賴，也太沒有品位了。

當然，曲哲相信，隨著和醫院醫生關係的持續建立，不用多長時間就能認識到大把的美女天使。不論是美女醫生還是美女護士也絕對不會少認識，這一點曲哲相信，也有自信，更相信也能泡到多的美女天使。

深市第一人民醫院的科室確實太多，曲哲每天也就隻能拜訪上七、八個科室，重點的科室呆的時間還會稍長，這讓曲哲也真是忙得不可開交。差不多花了近10天的時間才把第一人民醫院的所有科室拜訪完畢。

拜訪完第一人民醫生後，曲哲繼續所有這些其他醫院，這是曲哲目前最急迫做的工作。

由於曲哲的建議，讓“沙星”的市場定位從原來的48元每盒一下子提高到80元左右，這也讓“沙星”產品還有極大的操作空間。如果其他廠家跟進的話，“沙星”也有空間再次提高醫生的扣點，這一點曲哲心裏清楚。

象“沙星”這類靜脈注射用的抗菌素藥品，其生產成本非常的低，正常情況下也就在3％至5％之間，有的甚至會更低，這主要看產量的大小決定。

“沙星”之類的產品生產成本是低，可也不能說錢被生產廠家獲得暴利了，其實廠家也沒有賺到多少，大頭都在銷售渠道上分流走了。

可沒有辦法，這類抗菌素藥品的特殊性、局限性決定了必須這樣做，否則就不會有任何銷售量，每個環節都不能少，差了任何一個環節都不會有銷售量。

（本章完）