第5章　得到幫助

春華的小姨，張琴就在隔壁的於偉集鎮上開了一個中型服裝加工廠，有二十幾間的房間，有三、十個工人，名叫洪飄飄的服裝加工廠。這二十幾間房子是張琴自己蓋的，有的還空著呢，留著以後增加工人的時候再用。當時在蓋房子的時候就順便多蓋了一些，免得以後增加人手的時候，廠房不夠再來蓋房子又很麻煩。

以前春華曾在她小姨的洪飄飄服裝加工廠上過一段時間的班，她對服裝加工的活計還是蠻熟悉的。再讓春華去做服裝加工的活，對她來說真的是小菜一碟，不在話下，即使開服裝加工廠讓她多帶幾個徒弟也不是難事。

春華心想隻要自己先把廠房找好資金找好了，至於布料的來源和服裝的銷路，剛開始還是不用發愁的，可以請自己的小姨幫一下忙，幫她找一些銷路。然後時間久了，自己可以慢慢地摸索慢慢地找銷路，找到多的銷路再讓一些給小姨以此來回報小姨，互相幫助也沒有什麽的。小姨是個通情達理的人，在我剛剛起步的時候是肯定會伸出援助之手的。在這一點上春華是非常相信自己的小姨的，就憑小姨那豁達、大度、善良的個性，也一定是會肯幫助自己的。

不過開服裝廠這件事情在落實之前，她還得跟自己的小姨娘透透氣，不然猛的跟小姨一說，猛然就跟小姨談支助自己的事情，會讓小姨感覺是有點特然襲擊，有點接受不了，得給小姨一個過渡的時間。春華想到這些，她又重新決定先找小姨談一下，看看小姨會有什麽反應，究竟是什麽態度，然後再找村支書王書記，談承包廠房的事情。

早晨春華早早地就做好了早飯，洗漱好，吃好早飯就騎上變速車子去了於偉集鎮上她的小姨家。她到小姨家的廠房去找她的小姨，她的小姨也確實每天都是待在服裝廠的辦公室裏，她小姨外出的比較少。除了生意、業務上需要外出才會外出，一般都是待在廠裏待在辦公室打理生意上的事情，管理自己的服裝教工廠。

春華地的小姨有時到廠房裏轉轉走走，看看工人們，但多數時候都是待在辦公室裏，忙著聯係業務和生意上的事情。春華的小姨到晚上才回去住在集鎮上的新家裏，這個服裝廠主要是靠春華的小姨張琴來管理的，她的小姨夫很少管理，主要是幫著張琴聯係業務什麽的，在張琴感覺有點忙不過來的時候，就會來幫著張琴分擔一些事情和任務的。從嚴格意義上來講，這個服裝教工廠還是春華的小姨開起來的呢。

春華來到她小姨服裝廠的時候，她的小姨正在辦公室裏麵，查看著會計交給她的近一個月的服裝出廠的賬目，還有布料的用款等。張琴對自己賬務上的事情還是很清楚的，包括每年盈利多少，有沒有增加，她都是一清二楚的。

春華見小姨正低頭看著賬本，本覺得有點不好意思打擾小姨，但又覺得自己大老遠的來一趟也不是太方便，就這樣悄悄地走了也不是那麽一回事，她也有點不甘心哪。

春華稍微有點猶豫著，張琴專注地看著賬本，一時還沒有發現春華，還在繼續認真地查看著她的賬本。張琴的辦公室裏也就她一個人，他手下的推銷員還有會計什麽的都在另一間辦公室裏，不與她在一起。

春華稍微猶豫、等待了一下還是開口輕聲對小姨說道：“小姨，在忙呢？”

張琴還在認真地看著賬本，盡管春華開口對她說了一句，但由於春華的聲音比較小，她也沒有太注意，而還是繼續認真、專注地看著她的賬本。

“小姨，這麽早就過來忙啦，你早飯吃過了嗎？”春華幹脆豁出去了，又說了一句，聲音比之前加大了一點，她是必須要讓小姨知道自己來了，必須要跟小姨談上話，她是帶著目的是有事情找小姨的。如果連自己的到來都不讓小姨知道，自己不就白來一趟了嗎？自己不與小姨說話，小姨怎麽知道自己有事找她。自己這麽不果斷不幹脆，連這一點魄力都沒有，這樣的話以後還能與誰談成什麽事情？又能幹成什麽事情呢？我必須要幹脆果斷一點，如果連這點小事都優柔寡斷都幹不好，以後還開什麽服裝加工廠？還能辦成什麽大事，春華一咬牙又跟小姨打了一聲招呼，“小姨，你在這裏呢！”她的聲音有提高了一些。

春華總共叫了她小姨三次，由於張琴太專注了，這第三次她才終於聽到了，張琴抬起頭來看了一眼春華，才知道是春華來了。她趕忙對春華客氣地說道，“春華，坐下來，對過有椅子呢，坐下來跟小姨說話。不要急，坐下來慢慢地跟小姨說，小姨可以擱下手中的活，等下午在做也來得及。春華，你有什麽是你就跟小姨說吧！”張琴看到春華來了，還蠻開心的，臉上不由就露出了一些笑容來，她和風細雨地對春華說道。

隨著張琴的話音落地，春華也在張倩辦公桌對過的一張木椅上坐了下來。張琴也停下了看賬本，而是笑眯眯地

朝春華看著，就等著春華和她談話呢。

張琴比春華大、七、八歲，三十出頭一些。也是白白淨淨的，長相也很秀氣，和春華一樣看上去很樸素、大方，穿著一身得體的夏裝，留著一頭幹淨利落的短長發，人看上去還蠻精神和大方的。春華也跟她小姨是一樣的，也是穿著一身亮麗的夏裝，上身是幹淨的紫紅色體恤衫，下身穿著合體的直筒褲，腳上蹬著一雙棕色的半高跟涼鞋，剛好包裹住春華秀美的腳。從涼鞋前臉的洞眼裏露出了春華幾隻白皙、秀氣的腳趾頭，很是誘惑人的眼睛，從春華的外形看上去，一眼就看出春華是個美人坯子，是個大美人。張琴看著自己的這個乖巧、可愛的姨侄女，很是喜歡。

春華也挺欣賞她的這個小姨的，她的小姨也非常欣賞她的這個姨侄女，她們二人是互相的欣賞互相的看好，都對對方有著極大的好感。

“春華，你是有事來找小姨的吧，有事就跟小姨說說，不要有顧慮，不要有任何的顧慮，你是小姨的侄女，你有事需要小姨幫忙就盡管找小姨，盡管跟小姨說。隻要是小姨能幫到你的就一定會幫你的，而且是盡全力地幫你幫我的姨侄女！小姨一直都把你看成跟是自己的親閨女是一樣的，對你沒有外心。春華，你有什麽事就盡管跟我說吧！”張琴也知道自己這個侄女自從結婚後，就很少來她這裏了，她知道侄女組成家庭後很忙，不再像結婚前那麽悠閑了，不可能經常來她這兒看她，來她這兒玩的。在春華沒有跟她說什麽的時候，她也能猜出春華是找她有事的，有可能是請她幫什麽忙的，她的這個侄女現在可真是無事不登三寶殿啊。

現在春華來她這兒，一般都是有些事情才會來她這兒，正常情況下是很少會來她這兒的。她的侄女不來她這兒不是不喜歡她，而是侄女太忙了，沒有時間才來的沒有之前勤快了。她理解自己的侄女，沒有一點點怪罪的意思，她還是一如既往地對自己的這個侄女有好感，她還是跟以前一樣的很喜歡她的這個姨侄女，她也非常願意幫助她的這個姨侄女。她也知道她的姨侄女是不會胡亂提出任何要求的，一般對她提出來的要求也都是比較合情合理，和沒有辦法實在需要她這個小姨幫忙，才會來找她才會跟她提出一些請求來呢。

“小姨呀，我是有大事情找你呢，也隻有小姨才能幫上我的大忙呢，我也最相信最信任我的小姨！”春華說到這裏故意停頓了一下，一時沒有急著說下去。她要給小姨喘一口氣，給小姨一個心理準備，然後再接著說下去。

“春華呀，你能有什麽大事需要小姨幫忙的呢？我還真一下想不出來呢，不過你盡管說，小姨是肯定會幫你的！”張琴抬頭看了看春華，她從春華的臉上看不出喜也看不出憂色來，她一時還真猜測不到春華究竟是為了什麽事情來找她，雖然她知道春華是有事有求於她，但就是一下猜不出究竟是什麽事。張琴腦子裏還在急速地旋轉著尋思著，忽然她的腦子裏猛的想到了自己的服裝廠，忽然靈光一閃，好像提醒了她什麽。

張琴又稍微想了想，便這樣對春華說道：“春華，我估計不錯的話，你是不是也想開個廠或是做生意什麽的，想跟小姨借一點錢，是不是呀？”張琴帶著一點笑意，對春華和藹可親地說道，“是不是也想和小姨開一樣的廠，開服裝加工廠呀？”

“小姨，好聰明哦，也是跟我心有靈犀一點通呢，我正是有這個想法，才來找小姨的。我也想讓家裏的經濟富裕一些，讓我們今後的日子過的好過一些幸福一些，也不想讓之前在小姨這裏學的手藝荒廢掉了，故想跟小姨借一點資金，也開個服裝加工廠。”

春華又朝小姨略帶笑意地看了看，“另外呢也跟小姨要一點銷路，也就是剛開始我做的衣服，由小姨幫我代銷售一下，等我摸出一些路子來了，就再也不要小姨幫著我銷售衣服了，今後我還是要自己靠自己，要獨立，不能老是依賴小姨。就是剛開始缺少資金缺少頭路，困難大一點，需要小姨大力幫忙一下。”春華幹脆利落的說出了自己的想法。

春華雖然說出了自己的想法，但是她始終沒有說出，她也想帶動、幫著周圍的鄉鄰們，讓村裏的村民和自己周圍鄰居的日子也跟著自己一起好過起來，她覺得自己現在就說這些話，有點像是在說大道理似的，還為時過早了，沒有必要在這個時候就說出來。不是有一句老話說的好嗎，做了再說，做了也不一定說，做成功了再說，做成功了也不一定說呢，何況還沒有開始做呢就更不能說了。

春華也想好了事情沒有成功之前不能說，即使成功了有的事也是不需要說的，需要說的有利的才去說，不需要說的盡量不要去說。如果什麽事情都愛說說，不管對什麽人都去說說，那根一般的長舌婦還有什麽區別呢？即使是自己的小姨，沒有必要說的事也不去說，養成這樣的習

慣，你今後也才是比較沉穩的，辦事才比較牢靠。

春華早就開始養成自己說話、辦事比較沉穩的性格了。

但春華的心裏絕對是好心的，她想著自己的廠子一旦開好了，效益好了她給大夥開的工資一定不會低，要讓周圍的鄰居和其他的鄉親們在自己廠裏待的舒服待的滿意，要讓自己廠裏的職工感到非常的滿意，感到想待在她的廠裏長久地幹下去，一直幹下去，非常留戀自己的服裝廠，把廠當成是自家開的一樣的關心、愛護和留戀。

這些春華都想好了，但她都不會對小姨說出來的，現在她都會默默地擺在心裏，不表露出來，使自己說話、辦事盡量沉穩些，暗暗努力地朝著自己要求的那方麵去爭取。

“這個嘛，也真是你的運氣好，我這段時間衣服銷售的渠道還真挺好的，我的衣服做出來隻有不夠銷售的，沒有銷售不出去的。對方是搶著、爭著要啊。春華，你要把廠子開起來，服裝暫時沒有銷路，小姨就幫著你代銷售一下吧，小姨還巴不得呢。你不開服裝廠的話，小姨都要聯合別人再開一個服裝加工廠了，不過你開了，小姨暫時就不聯合其他人開服裝教工廠了，剩下的銷路都由你來銷售服裝，這些多餘的銷路都給你吧。”

張琴語氣很是誠懇，她是非常願意幫她這個侄女，成全侄女的好事。

張琴以前也有過想跟侄女談及此事的，後來覺得侄女自己沒有提出來，火候還欠缺一點，自己先提出來回不會早了一些，就再等一段時間再說吧，就一時沒有提起。沒有想到侄女現在反倒自己先跟她說了，她也挺開心和高興的，這也正是她希望的事情，現在真是水到渠成呀。

現在張琴覺得自己的侄女都主動跟自己談及此事了，那就更要好好地幫幫自己的這個侄女了，這也是好事呀，侄女開了工廠，開好了工廠他們今後的日子好過了，她的心裏也才會感到開心呀。

“小姨，那我開這個服裝廠心裏就有底了，不怕一開始沒經驗會栽跟頭了。有小姨的幫助，我們肯定會少走許多沒有必要的彎路，這樣的話我的心裏就更感到安定和踏實了！小姨，那我明天再跟我們村裏的王書記把廠房租好，就到小姨這裏來拿一筆錢，然後就開始先搞廠房，廠房搞好後就立馬召集人手，再教教她們手藝，工廠就可以正式運營了。”

春華有點開心的眉飛色舞地說著，她繼續喜滋滋地對小姨說道，“小姨，等我一有了錢就立馬還上跟你借的這筆錢，不會一味地拖延下去的。”春華忽然像想起什麽，又對張琴問道，“小姨，你有錢借給我嗎，要不要做周轉資金呀？”

張琴見春華這樣開心，心裏也感到喜滋滋的，她感覺自己能給侄女帶去快樂這是她感到很開心和高興的事情。

“春華，我有錢借給你，這幾年廠開下來，小姨手頭還是集聚了一些的錢，雖然要不斷擴大服裝加工的生意，但借給你的錢肯定是夠了。春華，我會全力支持你的，不過我還是提醒你一下，你就跟小姨一樣，剛開始廠房的規模不要搞的太大，就搞個中型的可以了，等以後自己廠子的銷路越來越好越來越廣了，再擴大廠子的規模和經營範圍。”

“一上來隻能慢慢來，一口一口地吃飯，由小到大，腳踏實地一步一個腳印，這樣幹著才更放心更穩妥，千萬不能貪多，幹不牢靠的事，那樣會有意想不到的風險，一定要一步一步的來，切記切記，春華！”張琴小心叮囑著，給春華提醒著。

“嗯，小姨說的話很在理呢，我都記在心上呢，一開始我是不敢貪圖大的，是怕承擔風險呢。”春華很是謙虛，像個小學生一樣，一老一實地聽著小姨的講話，和給她傳授的經驗呢。

張琴幹脆一下也不看賬本了，她把賬本放在了一邊，一心一意地跟侄女談著侄女的事情，談著服裝加工廠的事情，準備等侄女走後，再慢慢看自己的賬本做自己的事。現在先把侄女的事情辦好，把侄女的事情談妥，全為侄女的事情來花時間和精力，把侄女的事情完全搞定。

張琴看了看春華，又對春華說道：“你需要多少資金盡量跟小姨開口，小姨按照自己的能力，會盡量多借一點資金給你的。能幫到侄女，小姨也非常開心呀！”張琴說完臉上又很自然地流露出了一絲絲地笑意來。

“那小姨，你這樣肯幫我，我也更有底了，我也就不再打擾小姨，小姨，你繼續忙吧！我這就回去了，等明天廠房的事情落實了，過幾天我就來小姨這裏取一筆錢。小姨，真是麻煩你了，你真是幫了侄女大忙了。那小姨，我也不耽誤你的時間了，我就回去了，小姨，你忙吧。”春華說完就站起了身來，就要向外走去，張琴也跟著站了起來，她又挽留一下春華，春華還是執意要走，她也就沒有強行再挽留了，就隨著春華一起向外麵走去，她要送侄女一小程。

（本章完）