第27章 半夜敲門聲
其實，是在上班的路上，我一直在用手機發信息給白顏聊天，丫頭的話逗樂了我，讓我很開心。沒想到進了公司裏，自個心裏都還在樂著。
巧巧總愛和我唱調，也喜歡和我開玩笑。
“安夏，不會是在來的車上，看上了那個美女吧。”
“你們猜猜。”
“什麽好事？說出來給大夥分享一下。”
“剛才你們還真猜準了，我碰上了一位美女。”
“和我們公司的美女比起，怎麽樣？”
“不一樣的美，天使般的笑容，她就是天上的天使。”
“安夏，要了她的電話號碼了嗎？”
“秘密，暫時不告訴你們。今天還有重要工作要辦，故事就先聊到這裏，辦完正事，再回來和大家繼續後麵的故事。”
“去幹嗎？”巧巧問。
我靈機一閃，幹脆把巧巧也帶上，一路上還有個說話的伴。
“巧巧，和我出去一下。”
“去哪裏？”
“去了就知道，是去工作，不是去玩。”
我帶著巧巧，來到位於南京路的那家服裝專賣店，方總監對我說過，這家店的老板姓吳，叫吳小敏。店麵的裝修很一般，裏麵的品牌也比較雜亂，沒有主流。
巧巧見我帶她到服裝店來，疑惑地盯著我。
“安夏，你帶我到這裏來幹嘛？”
“工作啊。”
“到這裏來工作？是你想買衣服吧，也不對啊，這裏是賣女裝的，不會是看上了那位女孩子，想買衣服送給她？”
“你腦子裏的想法也太多了啊，我這是來做市場調查。我聽說，我們公司前不久推出的一款女式襯衣，在銷售上出了問題，很多客戶反映，在銷售過程中有很多難題，銷量很不理想。”
“我明白了，是蘇總安排給你的任務。”
“不是蘇總，是方總。方總讓我對這款襯衣的銷售做一個策劃方案出來，看能不能改變目前這種銷售上不去的難題。”
巧巧在店裏轉了一圈，找到了我們公司生產的那款襯衣。
“安夏，過來，就這款。”
我走過去，摸了一下衣料的品質，仔細的查看了整體設計風格，和布料花紋色澤。再留意了一下這件服裝店裏其他一些品牌的設計風格和顏色。
在這間店裏，多為年輕化為主題，顏色鮮明，風格時尚青春。而我們公司的那款襯衣呢，質料上是很好，顏色上卻顯得有些成熟化，設計也中性化。
店裏的服務員看到我們在挑選衣服，過來詢問著。
“先生，是想為女朋友買衣服嗎？”
我看了一眼身邊的巧巧，她羞澀著，臉蛋紅紅的，有點不好意思。
“幹嘛呢？”我用手肘子頂了一下巧巧。
巧巧愣了一下，回過神來。“沒啥，你忙事情吧。”
我回過頭來，對服務員說：“小姐，我是想找一下你們的老板吳小姐。”
“你們是？”
“我是吳老板的朋友，想找吳老板談生意上的事情。”
“這樣啊，吳老板正在樓上的辦公室。你們從旁邊電梯上去，八樓。”
“謝謝啊。”
我和巧巧來到八樓，找到了吳小敏，她比我想象中的歲數要大，三十七
、八歲的樣子。算不上漂亮，臉上還有些斑點。在穿著打扮上，還很是時尚，大耳環，珍珠項鏈，貴婦打扮。
“吳姐，你好。我們是安雅爾公司的，我叫安夏，這位是我的同事巧巧。”我親切地叫著，沒有直接叫她吳總，而是叫了吳姐，我是想和她拉近親近感。這樣，有助於我們接下來的交流，減少一些生疏。
吳小敏放下手中的筆，問道：“是安雅爾公司的啊，我正準備找你們公司退貨的問題。前段時間，你們推出的一款女士襯衣，銷售很不理想。”
“吳姐，我們今天來，就是為這件事情來的。”
“那你們能有什麽辦法嗎？”
“吳姐，我想聽你談談，這款襯衣在銷售上存在哪些問題呢？消費者為什麽不會接受？”
“這款襯衣在價格上，掛在我們這店裏，相對偏高，款式設計上……”
“吳姐，像你這種服裝店，客戶群體主要是年輕人吧？”
“年齡在二十歲左右的。”
“那吳姐，你除了這樣年輕群體的店麵，還有成熟大方一點的店麵嗎？”
“有，我們是以中年華客戶群體為主。”
“吳姐，你說到的問題，我們公司也在積極的采取方法，來幫助你們打開銷路。我今天來呢，主要就是調查一下銷售上為什麽上不去的問題。經過我對服裝設計，定位和色料搭配等方麵的觀察，我相信能想出辦法，來解決這個問題。”
“你真能解決銷售上的問題？”吳小敏懷疑地問道。她問這個問題，也有她的擔憂，畢竟，在這之前，我們公司也派人下來處理過問題，效果不太明顯。
吳小敏聽到我說能夠解決這一難題，欣喜的同時，也有擔心。
“吳姐，你放心，我們公司會盡最大努力來幫助你們。方法都是人想出來的，隻要我們在努力，就一定能想出法子來解決這一難題。”
“這樣就好，如果再沒有辦法的話，我們隻有找到公司，要求退貨。”
“吳姐，等我們公司拿出了新的營銷方案以後，還需要你們的大力配合。隻有讓我們站在一個目標上，就一定能夠把現在的困難轉為以後的機遇。”
從吳姐的店裏出來以後，在巧巧的帶領下，我們又參觀了銷售我公司產品的另一家單位，收集到了一些類似的信息。回到公司以後，我先在腦子裏整理了一下思路，大體找到了這款襯衣無法暢銷存在的根本原因。
同事們下班後，我把自己關在了辦公室裏，決定加班做一份策劃書出來。方總安排了這個任務給我，她的意思不光是給我鍛煉的機會，更重要的，她是想看看我在處理事情上的能力。
我不能讓公司裏的人小瞧，誤會我就是一個隻靠長相，沒有實際本事的人。
我決定對這款襯衣進行重新定位，把客戶目標群體放在銷售收入高的都市白領上麵。店麵上選高端，價格上再提高一倍，宣傳方麵，圍繞白領的生活觀。
對一個收入高的都市白領來說，她們穿的是品味和身份，多花一點錢，更能證明她們的地位。因為我認真的觀察了這款襯衫的質料，品質上等，完全附和高端產品的前提。
圍繞這個主線，我開始在電腦上寫策劃方案。
有了思路，寫起來就輕鬆。我肚子餓了起來，看了一眼時間，竟然埋頭在
電腦上工作了兩個小時，方案估計還需要一個小時才能完成。
突然響了幾下敲門聲，我毛骨驚悚起來，心想，都這麽晚了，辦公怎麽會響起敲門聲？
我憋著呼吸，靜心的聽著，外麵有安靜了下來。
越是這樣，我越發覺得有些恐怖。
敲門聲又響了，還是三下。
“誰啊？”我大聲地問道。
“安夏，開門，是我。”
聲音很熟悉，好像是蘇雅。
我過去開了門，果然是蘇雅，手裏提了一包東西。
“下班都這麽久了，你還沒有回家去啊？”我問道。
蘇雅進了辦公室，將手中的東西放在桌上，塑料袋中裝的全是吃的。
“餓了吧。”
“餓了，你怎麽還沒有下班呢？”
“等你啊，順便，我手中也有一些合同需要修改，就在辦公室裏加班。”
“買的什麽？”
“都是你喜歡吃的，加班弄方案？”
“恩，就是前段時間投入市場的那款襯衫，銷售不是很理想，方總讓我重新弄一個策劃方案出來，和營銷部一起把這款產品進行全新的定位宣傳。”
“這是一個很重要的任務，你一定要認真的做好你的方案，讓公司裏的人來認可你。”
“蘇總，你放心吧，我會努力的。今天我在濱州做了一些調查，對我們產品上出現的問題有了一些了解，明天我想去一下廈門，聽銷售部的人說，廈門客戶也多次打來電話，要求公司解決這個問題，我想去拜訪一下這位客戶，了解一下廈門的市場反應，出現的問題是不是和濱江這邊的情況相似。”
“明天就去？”
“我想明白就去，趁早把這項工作完成。”
“幾點飛機？”
“我計劃下午三點飛機。”
“我開車送你到機場。”
“姐，你對我真好。”
“你是在為公司辦事，姐送你也是應該的。來，吃這個雞腿，你最喜歡的。”
“姐，我還有一樣最喜歡吃的。”我看著蘇雅，壞壞地笑著。
“是什麽？說給姐聽，下次你再加班的時候，姐買來給你吃。”
“姐，我最喜歡吃的就是姐你。”
蘇雅反應過來，擰了我一下。
“安夏，你真壞。姐買東西給你吃，你還要來欺負姐。”
“姐就是我最想吃的美食，香著呢。”
“姐知道啦，這些話，以後隻準藏在心裏啊，再亂說，姐都不理你了。”
“安夏知道了，安夏隻會對姐說。”
“吃了就回家休息吧，工作雖然重要，但別累了身體。要是把安夏的身體累壞了，姐會心疼的。”
“姐，一會兒安夏帶你去一個地方吧。”
“去哪？”
“去了你就知道了。”
“怎麽，還跟姐玩起了迷藏啊。”
“姐，安夏要讓你過得快樂，隻要有安夏在你的身邊，安夏就願意帶給姐快樂。”
“安夏，有你在我身邊，我就已經很快樂了。雖然我們不能每天在一起，不能在一個屋簷下生活。隻要我時常能看到你，我就能感受到你對我的關心。”
“姐能感受到安夏的關心就好。”
（本章完）