第82章 緣分
“這就解決了？”林學濤心裏頭直犯嘀咕，似乎一下子還沒反應過來。剛準備向趙再成道謝，一瞅旁邊居然沒了人，回頭一看，這會兒趙再成已經在麻將桌前坐下了，手裏稀裏嘩啦地開始洗牌，嘴裏粗言粗語地說著他聽不懂的黑話。
再一看趙再成的對麵，黑瘦的小壞蛋這會兒也是一樣的吵吵嚷嚷說著牌桌上的事，就仿佛剛才啥事也發生過似的……
林學濤實在沒有想到，這天底下道上的混混竟然是一家，凶神惡煞的光頭強，他的老大，竟然恰恰就是跟趙再成坐同一張桌子的牌友！
這個結果，讓林學濤有些哭笑不得。
趙再成的話，在一個小小的縣城的道上，那還是挺好使的，小壞蛋答應了趙再成，果然沒有食言。一連個把星期過去了，光頭強跟他手底下的混混們，真的沒有再來找碴。縣城的倉庫總算站穩腳跟，太平下來。
有了縣城的倉庫，存儲運送貨物一下子方便多了，強子再也不用火急火燎地趕著送貨，批發市場的顧客們可以直接來倉庫取，自己廠子的運輸成本一下子也降低了不少。
隻不過，罐頭畢竟不是柴米油鹽這些生活必需品，就算林學濤的野生水果罐頭已經名聲在外，小小的一個縣城裏的客戶，收購量仍然還是有限。
廠裏頭，人手多了起來，效率也提高了，出貨量比以前提高了幾倍，以前是供不應求，現在的產量，倒是讓銷量成了瓶頸。也正因為這個原因，林學濤一直不敢大規模提高產量。
可既然機器開起來，總不能這麽混著吧，俗話說求生存，求發展，林學濤心裏琢磨著，這求生存一步自己基本上已經邁過去了，這會兒，該是時候求發展了，倉庫在縣城開起來，這就是他走出去的第一步。
可到底怎麽才能把銷量才提高一個水平呢？
林學濤不斷地思索琢磨著這個問題。
一天兩個星期，林學濤往返在辛莊和縣城兩頭，仔細尋思著提升銷量的辦法。可是看來看去，眼下似乎整個縣城的吞吐能力已經飽和了，生意做到這個份兒上，要想再提升銷量，那真不是件容易的事。這會兒，林學濤心裏開始隱隱覺得，當初秦嵐真是挺有遠見的，讓他去市裏開會的時候就注意聯絡那些各方商家們，出來做生意，人脈關係確實重要呀。
這天，林學濤從縣城忙完往村裏趕，半路上碰著同村的鄉親，對方跟他說，村小學的秦老師讓他回一趟學校，說是有重要的事兒哩。
林學濤心裏這時才想起，最近忙著尋倉庫，跑銷路，已經有好久沒有回學校了，作為校長，學校裏的頭的事情，仍然是本職工作，再不去看看也實在說不過去。於是，回村的時候就沒有徑直往廠子裏走，下了車，直奔村小學。
一進校門，遠遠地看著校舍的一頭台階上，坐著兩個人，正聊著什麽，除了秦嵐之外，還有另一個中年人，穿得倒是油光水亮的，本已經稀疏禿頂的頭發上，還打了點兒摩絲，胳膊下夾著一個黑色的皮包，一看就是個暴發戶的派頭。
林學濤左看右看也記不清這人是誰，正朝校舍那頭走著，禿頂的中年男人老遠就看見了林學濤，起身直朝他走了過來，笑嗬嗬地衝他伸出一隻手，“哎呀！林老弟！可把你等到了哩！”
禿頂男人握著林學濤的手一個勁兒地搖頭，樣子親切之極，把個林學濤弄得有些不知所措，一時被他這股熱乎勁兒給嚇到了。
林學濤一頭霧水，嘴裏衝對方笑笑，一雙眼睛已經朝台階上的秦嵐望去，眼神裏盡是求救的信息。秦嵐看出林學濤的心思，衝林學濤神秘一笑，趕緊過來給他介紹，“這位是隔壁縣的吳老板，辦了五六年的鄉鎮企業啦，跟林校長你也算是同行呢，也是做副食品生意的！”
林學濤仍然有些不解，握著對方的手，還是想不起來這人到底是誰。
吳老板哈哈一笑，“林老弟真是貴人多忘事呀！不記得我老吳了？上次在市裏福源賓館……”
林學濤恍然大悟，忽然想起來，原來是當初在開表彰大會時在賓館宴會上結識的那個吳老板，當
時林學濤也就是隨意附和了一下，並沒有太在意，不料這會兒，對方還真找上門來了。
“原來是吳老板！快請坐！”
林學濤客氣地把吳老板請到台階上坐下，一問對方來的目的，吳老板從皮包裏拿出一盒罐頭，林學濤一看之下，眼前登時一亮，這不就是自己廠裏生產的東西嗎？
“林老弟，上次在市裏的時候，你給我拿了一些你們廠做的罐頭，我帶回去給人嚐試了一下，發現這個東西大有前景啊！我呢，剛好準備新做一批貨，所以今天特地來你們村看看，一時半會兒找不到你們廠子，就隻好到學校來等你了哩！嘿嘿，真沒想到，你們辛莊這小旮旯裏的小學校，還有這麽漂亮的女老師！”
吳老師嘴裏一邊說著，眼睛一邊朝坐在旁邊的秦嵐身上瞟去，一副別有意味的神色。
林學濤跟秦嵐聽了這話，兩人臉上都是一陣不好意思。自打看見這個吳老板第一眼，林學濤就覺得這個人別看表麵打扮得人模狗樣，其實骨子裏就是一沒文化的暴發戶，見在秦嵐這樣氣質優雅的女青年，免不了就要開幾句玩笑。
不過，看法歸看法，生意歸生意，這吳老板把來的目的一說，林學濤的心裏已經有些大喜過望了，這真是想什麽來什麽，他知道這個吳老板可不是比那此縣裏的小商鋪，人家做的是大批量的買賣，要是能跟他把這生意談成，那自己的產量的問題不就迎忍而解了麽？
心裏一激動，林學濤趕忙就站起來，問：“吳老板，你的意思是要大量收購辛莊罐頭廠的貨？”
精明老道的吳老板卻是並不急著回答林學濤，擺擺手，示意林學濤先坐下，慢慢悠悠拿出一包金晃晃的香煙盒子，從裏頭抽出一根，遞到林學濤麵前，“不急！不急哩！既然來了，我得先好好考察考察，要不然，這訂單下了，你生產能力跟不上，那不就白談了麽！”吳老板笑嗬嗬地說著，林學濤伸開手去輕輕推開吳老板遞上的高檔煙，“我不抽煙哩，謝謝。”
“不抽煙？那哪兒成啊，出來跑生意的，哪兒能不抽不喝，來，抽根玩玩嘛。”
吳老板遞出的東西沒有收回來的意思，硬要林學濤接下，林學濤還想描繪，一邊秦嵐衝他使了個神色。很快他心裏明白了什麽，對方現在可是自己的大主顧，不能得罪哩！
林學濤隻好硬著頭皮把煙接下了。給林學濤點上，可林學濤實在不會這個，就趕緊起身，有些急不可耐地想帶吳老板去看生產。
“吳老板，要不我這就帶你上廠裏頭看看吧！我廠子裏頭現在人手也多了，眼下又是產果子的旺季，產量這方麵你盡可放心……”
林學濤正興致勃勃說著，忙著向對方表現，忽然傳來秦嵐兩聲清脆的咳咳聲，林學濤瞬間愣了一下，話頭戛然而止，就聽見秦嵐在一邊說，“林校長，大熱天的吳老板剛剛到，你讓他先休息休息吧，對了，下午你不是還要跟老師們開個會麽？”
“會？什麽時候要開會了？我怎麽不知道呢？”
林學濤心裏一陣嘀咕，朝秦嵐看去時，見她神色有些異樣，心裏突然明白過來，這是秦嵐才給自己打暗號呢！
嘴裏馬上忙不迭地說，“哦……對對對！我差點兒忘記了！吳老板，不好意思，我先去一下辦公室，你在這兒等我會兒行不？”
“好說！好說！我正好也想在學校周圍轉轉哩！忙你的去吧！”
吳老板大方地擺擺手。
於是，林學濤跟著秦嵐，兩人一路朝著學校另一頭的辦公室去了。
進了辦公室，秦嵐把手裏的備課本往桌子上一放，就說，“你怎麽這麽猴急的，難道沒看出來，這個吳老板，人家做了十幾年的生意，人精著呢！周圍十裏八鄉的打交道的村民多了去了，你呀，最好小心著點兒！”
林學濤有些尷尬地點點頭，“秦嵐，你說得沒錯，我也看出來了！可能……我太著急解決銷量的問題，一時有些……”
秦嵐白了林學濤一眼，輕聲說，“做生意你得摸清對方心理，不能輕易讓對方知道自己的想法。這廠子都還沒看
，你就表現得這麽急於跟他合作，那可是大忌，知道你非賣他不可，到時候那還不得往死裏壓價呀！”
林學濤聽了秦嵐的話，心裏頭猛然一震，自己光顧著高興，以為天上掉下來個好事，竟然連這茬兒也忘了，要不是秦嵐在旁邊，自己還真不知道被人家玩成什麽樣呢！心裏頭不由得對秦嵐生起一股感激之情。
“一會兒你跟他去廠裏參觀，不要表現得太主動太熱情，依我看，他能大老遠跑來，肯定是希望這筆生意能談成的，現在是他有求於咱們，可不是咱們有求於他。就算你再急著跟他做生意，也得表現出有些顧慮的樣子，這樣才好談價格呢！”
秦嵐一本正經的說著，在林學濤看來，簡直就是個行家裏手。
聽了秦嵐的提醒，林學濤茅塞頓開，見到吳老板時激動的心情這會兒也漸漸冷靜下來，開始仔細琢磨著應對的策略。
“還有，他們這些人習慣那套吃喝玩樂，需要逢場作戲的時候，你也得敷衍一下，可不能讓他覺得你是個愣頭青，小看你。”
秦嵐又補充了一句。
林學濤聽了，讚同地點點頭。
半個小時後，林學濤從辦公室出來了，他已經跟秦嵐商量好，這會兒顯得胸有成竹。
找到吳老板，兩人在校門外攔了輛拖拉機，就往林學濤設在家裏的廠房跑。到了廠子裏，林學濤帶著吳老板轉了一圈，又給他看看了自己的人手和機器，吳老板轉悠著，時而點頭，時而搖頭，就是啥也沒說，把個林學濤看得心裏直打鼓。
不過，他記得臨走前秦嵐交待的話，在吳老板麵前，要表現出一副愛賣不賣，並不是離了他吳老板，自己的貨就出不去的。
參觀完畢，兩人在林學濤家的大禾場邊的台階上坐下，吳老板呷了一口茶，皺著眉頭開腔了，“林老弟啊，你這廠子人手倒是充足，工人們的技能也還不錯，不過……規模可就小了點吧？就你這產量，區區一個縣城，隻怕貨源早已經飽和了，我說的不錯吧？”
林學濤心裏頭一緊，這個吳老板果然精著哩，經驗豐富，一開口就說中了林學濤的軟肋。
“吳老板，你的話是沒錯，不過，你也知道，我廠子裏生產的東西，那都是市麵上的搶手貨，名聲可遠遠不止在咱自己縣城了，要不然，你也不會大老遠跑來不是？”
吳老板一聽，臉上有些吃驚，怎麽隻是一轉眼的功夫，眼前的這個年輕人，一下子就變得這麽老道了？
“俗話說慢工出細活兒嘛！我廠子裏的東西好，選材用料，各個生產環節，自然工序也就比別人多了！再說，我這工也並不算慢，隻要有大單子，廠房、人手我隨時都可以擴充，不過幾天的功夫而已……”
吳老板嘿嘿一笑，“林老弟，你真這麽有信心？”
林學濤也輕輕一笑，底氣十足的說，“吳老板就算不信我，也總該信李鄉長吧，上次在市裏開會的時候，相信吳老板也看到了。”
姓吳的禿頂男人眉頭一皺，回憶時當初在市裏時的一幕，眼前的年輕後生說的確實不假，李茂昌跟林學濤在宴席上熱乎地稱兄道弟，關係非同一般，以他精明，不可能猜想不到，一個堂堂的鄉長跟他林學濤這個後生走得這麽久，當然是有原因的，這個年輕人極有可能來頭不簡單。
吳老板頓了頓，環顧了四周，似乎已經在猶豫了，林學濤細心地看出他的心思，知道這會兒是關鍵時候，趕緊又添了把火，“吳老板，我的廠子雖然現在產量不算很大，不過，一旦產量提起來，誰能搶到這第一個合作的份額，我當然以後也優先跟他合作，這其中的商機，我想吳老是個聰明人，不會不清楚吧？”
吳老板心頭震，聽他說到“搶”字，那言外之意很明顯了，林學濤不一定非得跟自己合作，要是再有外頭來的大主顧來，開的條件夠好，林學濤也會跟他們合作！
這顯然是他不能接受的。
吳老板最終下定了決心，放下手裏茶杯，直截了當地問，“林廠長，那你就交個底吧，你這廠子，一個月最大能出多少貨？”
（本章完）