第一卷 正文_第40章 歲玉軒卡波
聞言，徐菡點點頭道：“的確，國內的玉器商鋪想要售賣翡翠，百分之九十的貨源都需要從緬甸運進，所以與這邊供貨商合作的想法也是正確的。歲玉軒我知道，這可是緬甸地區能排上前五的大型玉器翡翠供貨商鋪，要是能續約的話當然好了，不過……”
聽著徐菡欲言欲止的口氣，錢機智問道：“不過什麽……”
徐菡笑道：“雖然背後說人不合適，但我還是想提醒你一下，這個歲玉軒的老板對付起來有點麻煩，所以你可要做好應對的準備。”
錢機智點點頭。
徐菡繼續道：“對了，你現在知道緬甸玉器行業的格局已經與以前不同了嗎？”
“怎麽講？”
徐菡歎口氣道：“以前這裏的玉器翡翠從開采到加工再到最後的供貨銷售全部一體而成，想要找供貨商合作簡單快捷，且價格區間比較穩定。可近兩年來，這種玉器市場商業模式卻是被分割成為兩大塊，開采玉的隻管開采玉，而後期加工和供貨並為一體，也就是人們口中常說的玉器供貨商。”
“這樣的商業模式影響很大？”
徐菡認真點了點頭道：“玉器翡翠市場可以說是這個世界上除了毒品，走私軍火之外最賺錢的一個行業了。而玉器市場中其中最為賺錢的莫過於采玉一方，就連供貨商也要看著他們的臉色行事，所以現在玉器市場上的供貨商賣出的價格會因為采玉一方的動作發生巨大變動。故此，供貨商一般不喜歡冒險與銷售商簽長約，就算簽長約那到時候也會相應提高價錢。”
聽到這，錢機智總算是明白了，輕輕皺起眉頭……看來這次找供貨商簽約比想象中的要難很多啊。
見錢機智的神色，徐菡這時候在一旁安慰笑道：“機智，你也不要想太多，大部分的供貨商還是比較靠譜的，我也相信你能在緬甸與更多供貨商達成合作。”
“嗯嗯，菡姐放心吧，我這人心裏麵可強大著呢。”錢機智拍拍胸膛露出一口白牙道。
見錢機智的模樣，徐菡忍俊不禁笑了一下。
這一笑稱得上婀娜多姿傾國傾城了。
所以見到此景，我們的錢機智同誌則不由得看呆了，兩隻眼珠子落在對方的美顏以及那誇張的身材上……真是極品啊！
此時徐菡也發現了對方變化的眼神，其臉頰浮現些許尷尬道：“那機智，你旅途勞頓還是早點洗漱休息吧，我……我也先上樓了。”
說罷，徐菡便踩著拖鞋快步上了樓，有點要趕緊離開的感覺。
被拋下的錢機智歎了口氣“哎，旅途勞頓是不假，但若是有個人幫忙解解乏豈不是更好？”
說罷，機智便早早洗漱之後躺在了那張從小到大從未睡過的大軟床上，本還想著這張床是不是菡姐睡過，可能還留下一些香氣神馬的，但事實證明他完全在多想。
“睡前還是先將這次行程再仔細規劃一遍吧，不能跟個無頭蒼蠅似得。”錢機智認真喃喃一聲。
一分鍾
後。
呼呼呼。
他已經在夢中進行規劃了……
第二天一早吃過飯後，錢機智在徐菡的帶領下趕往在曼德勒規模足以排進前五的玉器供貨商歲玉軒。
歲玉軒與其他供貨商的營業模式都相差無幾，主要都是將玉原石加工之後再進行批量銷售，至於銷售的主要對象都集中在外地過來批發的那些銷售商們。
就比如我們的錢機智。
至於有人想問外地銷售商為什麽不直接在緬甸直接去購買玉原石，自己帶回去進行後期加工銷售？這樣豈不是省了很多錢？
原因很簡單，緬甸那些供貨商擁有更加成熟古老的加工技術。
在玉器市場上流行這樣一句話，十分玉器，六分玉石，三分打磨，一分炒作。
六分玉石與一分炒作的概念不需多講，而這三分打磨代表的意思就指的是玉石的後期加工雕刻等。
所以想要使一個玉器獲得價值最大化，那麽不僅僅依靠玉石品質與最後的炒作宣傳，其中承上啟下的加工階段也是至關重要的。
比如一塊同品質玉石，讓一個入行五年的玉器雕刻師和一個入行三十年的玉器雕刻大師分別雕刻，最後的結果是完全不一樣的，體現出來的價值也有著明顯區別。
所以，在加工技術不成熟的外來銷售商隻能選擇與供貨商們合作，最後在玉器市場上出現一個有趣的現象，采玉商壓迫供貨商，供貨商壓迫銷售商，而銷售商隻能壓迫銷售者這群小蝦米了……
二十分鍾的車程，兩人到達歲玉軒。
由於在來前徐菡就預約了卡波，所以剛下車就跟著秘書直接來到老板的辦公室。
歲玉軒的老板是當地的緬甸人，名為卡波，四十多歲，身材有些臃腫還有些地中海，那對小眼睛裏麵還閃爍著生意場上帶有精明貪婪的光芒。
當錢機智看到這人的第一眼就想到了昨晚菡姐的提醒……這人不會好對付。
“哈哈，徐菡小姐可有段時間沒來了，歡迎歡迎啊！”歲玉軒老板卡波道，那對小眼睛中還浮現點點色意。
要知道這個徐菡可是緬甸的珠寶界和玉器界一直處於女神地位的標誌性人物，聰慧，漂亮，能力強，所以業界中對其抱有愛慕的人並不在少數。
對於卡波有些不尊重的目光，徐菡這些年見得多了，心中雖有抵觸但麵上卻是點頭道：“卡波先生，我今天過來是帶著我朋友過來談一下續約事情的，這點在我來前就和你說過了吧？”
卡波點著肥嘟嘟的腦袋笑著“當然知道了，碧翠閣可是和我們合作過多年的老夥伴了，尤其當年和王海龍先生接觸之後受益頗多。”
不過當他看到徐菡身旁站著的穿著很不起眼的青年有些疑惑道：“這位是？”
錢機智上前介紹道：“卡波先生你好，我叫錢機智，這回過來就是想完成碧翠閣與你歲玉軒續約事宜的。”
看到這，可能有些就要困惑了，老板不是緬甸人嗎
？不是應該說緬甸語或者英文嗎？錢機智是怎麽介紹的？
哼哼！
這就簡單啦，要知道錢機智可是當代學霸的代表，四六級托福雅思簡直就是小兒科！
額……
我才不會把他用超級複製係統消耗了7個複製點（剩餘145複製點）複製了一個純正英國人的英語能力的事情告訴你們呢。
卡波點點頭道：“那王海龍先生今天怎麽沒有過來？”
錢機智笑著道：“現在碧翠閣的法律擁有人是我，所以這次是我代表碧翠閣和卡波老板來談生意的。”
聞言，卡波兩隻小眼睛微微眯起。
他與碧翠閣合作多年，也知道碧翠閣在華夏境內規模並不小，這麽大規模的玉器店怎麽會到了這個年輕人的手中？
雖然卡波心中疑惑很多，但此時此刻有一個想法卻已經冒出……既然老板換了，那麽合作規則當然也要換了！
但其麵上仍是那笑眯眯表情道：“錢先生這麽年輕就能經營碧翠閣真不簡單，歲玉軒也希望與你這樣有能力的人合作，隻是不知道錢先生打算與歲玉軒簽多大的單子呢？”
錢機智笑道：“每年300萬美元的單子，先簽1年的時間如何？”
其實錢機智這個提議也是為了保守考慮，雖然這回出來一共帶了500萬美元（三千萬人民幣，今後人民幣與美元匯率全是6：1），但可不能在一家吊死的道理機智還是明白的。
聽到這，卡波臉上肥肉一顫。
要知道之前碧翠閣與歲玉軒每年也就是50萬美元的小單子，算不上有多麽重要，可此刻錢機智提出的300萬美元，那即便在歲玉軒一年接下的所有單子裏麵也算比較大的，這就值得他認真對待了。
於是卡波笑道：“錢先生真是豪氣的續約啊，我喜歡，不過既然是新的續約，那麽在進貨價格上是不是應該談一下？”
“當然！”機智笑道，可從現在他超乎常人的直覺告訴他，這胖子可不會開出好的價錢。
卡波挺了挺圓滾滾的肚子，然後笑道：“咱們都是生意人，我就不妨打開天窗說亮話。我們歲玉軒與你們碧翠閣合作多年，所以在價錢上絕對不會坑你們。而且按照你們華夏人的禮節都有看麵子的說法，你今天帶著徐菡小姐帶過來的，我更不會提價太多。這樣，以後所有的進價全部提高60％怎樣？要知道在其他供貨商那裏可都是比我提出的價錢還要高出20％左右啊！”
聽到這個胖子開口，錢機智嘴角猛地抽搐一下……這混蛋也太他娘的睜眼睛說瞎話了吧？
要知道在來的路上，徐菡已經給機智透了一個大概的底，現在市場上進貨的交易的平均價格上漲幅度大概就在15％左右，最高不會超過25％。
可是這胖子竟然張口就是提高60％！還口口聲聲說看在多年合作情誼和看在徐菡的麵子。
哼哼！
老子可是上過小學的男人，豈能騙得到我？
（本章完）