第一卷 正文_第66章 機遇與挑戰
我必須要盡快地讓自己強大起來，隻有如此，等我媽和我奶需要我的那一天，我才能真正擔負起贍養和關愛她的責任！
我相信這個世界任何事都處在一種能量守恒之中，隻有能量守恒了，這個世界才是穩定的！譬如對於大叔，當顧小野聽說了那件事後罵我傻，但我知道我不傻，表麵上是我在付出，實際上我已經得到了回報，這種回報是無形的！
很多人都看不到這種無形的回報！
就像在海邊我和阿鳳討論的那個話題，有形的回報和無形的回報，有些回報是無形的，而且是比有形的物質回報更有價值的回報！那就是我學會了麵對責任！男人有了責任，才會更加拚搏！
這對我而言，絕對是一件好事！也許因著這份責任，我真能闖出點什麽名堂來也有可能！畢竟我還年輕，還沒到日落中天的無奈年紀！
這天下午，肖誌鵬把我和周映雪叫到了總監辦公室。
他對我們說下周我們去客服部，客服部下半年會非常忙，有兩個過千萬年費的超級大單會在年前揭曉！現在海都市各大廣告公司都在竭盡全力想拿下這兩個超級大單，還有一些五十萬到五百萬年費不等的中型業務單，還有一些一二十萬的小單子。所以下半年客服部會非常忙！
公司上層的總策略是，保住超級大單，守住中型單子，發展以一二三四十萬的小單！跟泡妞的總策略“保住一守住二發展三四五六七”類似！
所以客服部要聚合主要業務精英去打千萬大單的攻堅戰，那是各大廣告公司浴血奮戰的角鬥場！客服部剩下的人去拿百萬年費的單，派我和周映雪去，就是想發展那些一二三四十萬的小單！
肖誌鵬讓我和周映雪下周一直接去客戶部經理徐曼妮辦公室領軍令狀！
為了激發我們的積極性，肖誌鵬還說隻要們能拿到單，都會按照公司客戶部百分之二十的規定拿提成！拿的單越大越好，這個沒有硬性規定，但是如果一個單都沒拿到，那就當鍛煉自
己了！客戶部是一個非常鍛煉人的地方！希望我們能好好把握公司給這個機會！
我明白肖誌鵬的意思，如果接下來一個月內，我和周映雪誰沒拿到單，很顯然在我倆最後評估分數上，肯定會扣掉很多分，至少會被扣掉三分之一的分數！
讓我們去客戶部，我能理解，一個創意人員不僅要有創意頭腦，還要擁有跟客戶溝通的過人能力！這方麵能力相當重要，這對一個創意人員成長為未來的創意總監是非常重要的一項能力！
最後肖誌鵬給了我和周映雪兩份資料，其實內容是一樣，都是一些客戶的機密資料！讓我們回去從中選擇一個客戶做為自己的目標，然後我和周映雪再碰個頭，避免倆人選擇了同一個客戶！
當然這份機密資料上，都是客服部不願做的一些小單，基本上都是一次性業務，最高預估也不超過三十萬！當然，這些所謂的小訂單對我和周映雪顯然都算是“超級大單”，至少對我而言是這樣的！
對於從來沒接觸過業務的人來說，別說三十萬的單了，就是幾萬的單能搞定一個就很不錯了！
最後我挑了個三十萬的客戶，如果我拿不下三十萬的客戶，我同樣也拿不下三萬的客戶！所以不如我索性賭大一點！我去跟周映雪溝通，出乎我預料的是，她竟然也選了個三十萬的客戶！
好嘛！倆人都把最大的籌碼壓上了！也許她心裏也明白我肯定會選機密資料裏最大的客戶，所以她也選了！否則我選了三十萬，她選個十萬，最後就算都成功了，也等於在客戶這一環上她敗給我了！
現在都選了三十萬的大客戶，那麽最後就看，誰沒把客戶拿下來了！
機密資料上不僅標注預估的費用，還標注了客戶的具有信息，從最基本的相當於身份證上的信息，到客戶的職位，興趣愛好，或者嗜好，到客戶的家庭成員，甚至是客戶家裏的寵物犬叫什麽名字都有！
看來客戶部的人已經做了一些前期的工作，因為臨時要參與到大單
的角逐中，中途把這些小單給丟下了！
我的客戶叫唐宋，四十五歲，這名字很古典，他是方鼎拍賣有限公司的總經理，是海都市有名的古董鑒定家和收藏家，以鑒定收藏明清家具為專長！
方鼎拍賣公司成立一年多，目前正在尋找廣告公司為他們打響“方鼎”這個古董拍賣品牌！
在興趣愛好一欄裏，寫著唐總經理喜歡攝影，還喜歡玩樂器，主要是蕭！
我在他的興趣愛好上，找到了共同點，唐總喜歡吹簫，我喜歡吹口琴，口琴雖然屬於大眾樂器，但畢竟也是樂器，我想我和唐總至少已經有了一個共同的愛好，那就是樂器！
雖然我沒做過銷售工作，但我也知道做銷售工作，其實就是做人的工作！所謂做人的工作，通俗一點，就是交朋友！而兩個人要交上朋友，肯定要有共同點！所謂誌同道合是朋友嘛！
這也是我選擇這個客戶的原因之一。
而周映雪的客戶是一酒業的總經理，叫刑天，四十歲，興趣愛好是拳術和喝酒！
兩相對比，真的有點滑稽，我們本應該交換客戶才是，畢竟拳術和喝酒男人最擅長！而攝影和樂器通常都是女人擅長！
雖然三十萬廣告費的客戶隻有唐宋和刑天，但並非我先挑了唐宋，剩下刑天給周映雪。而是周映雪自己主動選了刑天，這就不能怪我了！
我雖然是個男人，但我覺得喝酒並非我的特長，白酒我喝到半斤肯定爛醉！不知道周映雪酒量怎麽樣？是不是跟阿鳳一樣是海量？否則她為什麽主動挑了刑天呢？
下班後回到彩虹小區，我背著包低著頭慢慢走在橘園的鵝卵石小徑上，心裏還在想著我第一步該怎麽走？
如果說商場如戰場，那銷售就更像戰場了！不，銷售就是戰場，不是像，而是真正的硝煙彌漫的戰場！而且還不是光靠勇敢就夠的，是一塊鬥智鬥勇的角鬥場！要講究戰略戰術，莽撞行事可不行，稀裏糊塗就往前衝，肯定會死得不明不白！
（本章完）