第62章 合作達成
第062章 合作達成
最終跟三星的談判仍然沒有達成，孟謙清楚它們已經接近極限，但總感覺蘋果還能再高一點。財大氣粗的蘋果資金雄厚，瞧瞧它們的現金儲備，1500多億美元，韓國的外匯儲備，也就三千來億。
因為它們很有錢很土豪，再因為這些錢大部分在海外，拿不回國內（美國沒有外匯管製，但有很高的稅），花個二三十億在新技術上，對它們不算事。蘋果以前更是直接打算收購富國能源。
三星的合作暫時擱置後，富國能源的精力集中到蘋果身上。
孟謙也在計劃，等這樁生意完成後，就正式卸掉總裁的職位。癮也過足了，公司已經國際化發展，他半桶水的能力還是不要獻醜，預定的接班人是宗岩，能否坐穩位置，就看他本次交易的表現。
暫時沒事的孟謙，去忙他的畢業工作。
論文答辯對他來說已經是走形式，通過是必然。作為傑出校友，學校絕對不會打他的臉。所以轉一圈回來，事情全搞定，本打算著找顧欣欣玩玩，但她最近籌備考試怕掛科，便沒打擾。
孟謙還是很善解人意的……驅車離開。無意發現路旁有個俏.麗身影，王曼文挎著個包，正在招出租車。可惜運氣不太好，連續兩輛車過去都有人。孟謙就開過去，降下車窗：“等車？”
王曼文往車內瞧了一眼，點頭：“是啊。沒想到這個點真忙。”
“上來吧，順路送你。”孟謙說。
王曼文也沒有客氣，拉開SUV的車門上車：“有些趕時間，不好意思了。”
“沒關係，去哪兒？”孟謙開車上路。
王曼文報了個地址，是一家律師事務所，孟謙隨口一句：“工作還是私事？”
“谘詢些法律問題。”王曼文說。
見她沒想多說，孟謙也沒多問，岔開話題聊別的，途中手機來電，他找不到藍牙耳機，便通過車載電話外放。
電話是助理梁濤打來的，仍是匯報最近的談判工作，商談已經接近尾聲，公司的天平傾向蘋果公司。
孟謙也給了些想法，基本上是“同意”。
梁濤重點詢問：“庫克先生希望明天能與您電話交談，商討對合作最後的幾點疑問，您的安排是？”
“沒問題，明天上午我有空，定在九點吧。”孟謙說。
他很淡定，但坐副駕駛的王曼文卻很震撼，她是清楚孟謙的成就，年輕的億萬富豪，已然成為學校傳說，可傳說畢竟隔得太遠，事跡多在網絡上。如今親耳所聞他的商務電話，合作金額都以十億美元計算，合作對象都是巨頭企業的boss，甚至IT業的大佬，蒂姆·庫克都要親自跟他談話。
王曼文不禁懷疑：“庫克是那個蘋果CEO？”
孟謙瞧了她一眼：“你是果粉？”
王曼文點頭：“覺得蘋果手機挺好用的，它們以後要裝備新型電池了？”
“如果能達成合作的話。”孟謙停下等紅燈。不是他裝，他在任的這段日子，高官、富商也見了不少，早就習慣場麵。人的膽量是鍛煉出來的，前些天他都嗆了韓國三星的CEO，還怕誰？
“好奇蘋果6會是什麽模樣。”王曼文說，因為新型電池的問題，蘋果公司推遲了新機型的發布。
“明天可以幫你問問。”孟謙說。
“我隻是單純好奇，你別誤會。”王曼文趕緊搖頭，她清楚這是商業機密，自己隨便打聽很不規矩。
“反正我也要跟庫克談的。”孟謙理所當然的說。
王曼文聽到這裏隻剩下佩服，雖然他倆隻差兩歲，但境界已難以企及。
……
次日上午，一輛奔馳S600轎車停下。
孟謙一路聽著助理的報告走進公司電梯、上樓。
公司的空間更龐大了，整棟樓都是它們的，孟謙闊步走進專門的會議室，公司的高層統統都到場，兩名商務翻譯也就緒。孟謙朝眾人點點頭，專屬位置落座，解開西服的一個扣子，往後靠：“還有多久？”
“十分鍾後連線。”助理報告。
“很好。”孟謙點頭，閉目養神。
等助理再次提醒後，孟謙狀態回來，電話也連線中，從萬裏之外傳來個男人的聲音：“哈嘍？”
“哈嘍。”孟謙招呼。
電話裏的男人說一口美式英語：“你們好，我是蒂姆·庫克，很高興能與各位商談。”
“我也是，庫克先生。我是孟，富國能源的董事長，期待與蘋果的談判。”孟謙說，翻譯轉述。
然後聲音再響起，翻譯直接用對方的語氣說：“你好，孟先生！我已經研究過你們提出的合作協議，相信其中有很多部分，雙方都已經達成一致。但就其中重要的幾點，我們需要磋商。”
“我期待貴公司的誠意。”孟謙說。
庫克開出條件：“針對合作的資金和供應數量問題，我們經過反複商討後，蘋果公司願意付出25億美元獨家合作費，並且每年需要至少2.2塊設備電池（含平板、售後備用），以及未來的優先合作權。”
孟謙看向一旁的高層，宗岩說：“供應數量沒有問題，價格不行。”
孟謙便表態：“庫克先生，我認為至少30億，才能換取這份獨家合作。”
“孟先生，你的授權價格已經是非常高的了，據我所知，你們在對中國華威公司的授權合作上，5000萬塊的供應協議，隻收了不到三億美元的授權費用，即便計算了出口的花費，也顯得太高。”
“不是這樣算的，先生們。”孟謙笑著，“我們跟華威的合作，考慮到了它們產品主要還集中在中端，能夠產生的效益有限，我們公司也將更加節約成本。而貴公司的需求高出四倍多，質量都是最好的。”
“等電池技術應用後，你們在高端機型上對三星電子的衝擊，我認為會有很多人轉向蘋果。庫克先生，你清楚中國是三星高端機的重點消費市場，如果你們推出大屏機，對三星的殺傷可想而知。”
孟謙說完這一番話後，忽然感覺好笑，又想起前天跟三星CEO的談話，也是用大屏、超長待機來諷刺蘋果的小屏幕，低配置。說什麽此舉一出，必然會讓厭倦小屏的果粉轉向三星……
談生意就這樣，對客戶使勁的忽悠。
即便對麵是一家巨頭企業的老大，但孟謙也不是孤身一人戰鬥，會議室裏的高層都是他的助力，每一句話、每一個條件，大家都在慎重考慮。雙方先跳過授權費用，轉到供應數量成本上。
蘋果雖然大方的要2.2億塊電池，但平均單價隻有30美元，沒有達到富國能源的預期，幾番磋商後，再達成供應1.5億塊電池，均價35美元，往後多出的訂單，優先並且均價30美元合作。
雖然總的營收隻有73.5億美元，比三星的低一些，但蘋果機型固定、絕大部分都是高端，利潤反而更高；固定的電池，也能夠讓工廠更好的去控製成本。整體更賺錢，也符合高端發展戰略。
這一點讓雙方都滿意下來，問題就再回到授權費用上。
兩家公司的老大談事，肯定不再是芝麻大點的利益討價還價，心理定位加上合理的預估，雙方各退一步後，達成28億美元作四年的獨家合作費用，富國能源將會建設全新的工廠，單獨供應蘋果。
雙方的主要意見一致後，更弱的三星便被拋棄。
三贏是不可能的，蘋果拒絕與三星和談，它們也始終開價更高，富國能源沒理由跟錢過不去……雖然雙方企業都進行了大量情報準備，但最終還是28億美元現金、一次性付清，戳中了孟謙的G.點。
庫克心情很好的與他們道別，而富國能源的會議室裏已經是一片歡慶的場景。28億美元，超過173億人民幣的現金，成功後老總許諾的獎金，公司未來的發展宏圖……統統都有了著落。
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