第60章 二選一
第060章 二選一
合作主要從授權價格、盈利空間、未來前景考慮。獨家合作意味著至少會有20億美元的盈利，如果放在海外交易，更是能成功規避企業所得稅。富國能源早已經在這麽計劃，它們有離岸子公司。
至於盈利空間，並非需求量越高越好，比如高端機型要一億塊電池，富國能源的淨利潤能達到35％；而中低端機型需要兩億塊電池，淨利潤卻隻有10％。好比蘋果賣得比三星少，但利潤完勝一樣。
從利潤考慮，三星處於劣勢，除非它們願意以高價采購富國能源的電池，或者在授權費用上下功夫。而處於合作優勢的蘋果，財大氣粗，價格的磋商一旦達成一致，它們分分鍾能簽協議。
再從未來角度，三星電子的下坡路也令公司注意，目前的高需求是虛的，萬一日後不行了，粉絲紛紛轉移，還能高嗎？更何況三星高端機型的花招並不多。反倒是蘋果，果粉的信仰十分堅定。
聽著這些分析，孟謙也在心中揣摩。
拋開喜好，他的目標是要在兩家企業裏選擇最合適的合作對象，即：能夠為公司帶來最大盈利的。所以一切口頭分析、前景預測也都是輔助手段，具體得看雙方怎麽談，細節方麵都如何商討。
公司的高層、部門的負責人都在忙碌。
孟謙本人還沒有親自上馬，作為公司大老板，不可能事事親為，但事關“錢途”，他也得保持密切關注。助理梁濤每天都會匯報談判的進展，雙方的價碼等，通常孟謙還會跟宗岩談談。
幾天後，三星的人再度邀請麵談。
約談的地點位於一家商務會所，雙方的高層、翻譯都到場，一大群人西裝革履的，很有派頭也很隆重。先是一番客套的互相介紹，隨後各自落座，穿著旗袍的服務生上茶，為開場預熱。
三星的張總開口：“很高興孟先生能夠應邀相見，我們希望在這場高層談判中，能夠達到雙贏局麵。”
翻譯轉述了這個韓國人的話。
孟謙聽完，微笑著：“是的，雙贏。”
張總看著這名年輕人，也露出笑容：“實話說，在電池的需求量上，三星絕對是全球最高的，二三名的總和加起來，也不如我們。我們強強聯手的話，今後的需求量鐵定會突破3.5個億。”
孟謙笑容的背後正在快速計算著，按照公司預計的單塊成本，均價25美元供應3.5億塊，意味著至少產生87億美元的年營業額，換成.人民幣就差不多540億，是一筆非常可觀的收益。
可孟謙並沒有被數字衝昏頭腦，他直言：“我知道三星對電池的高需求，不過問題還是那樣，你們對中高端的定價，並不符合我們公司的心理預期，相比蘋果公司，它們的報價就很令我們滿意。”
張總掛著笑容：“確實因為產品定位的不同，我們的均價會低於蘋果，但反過來想，三星的高端機型發展空間是龐大的，如果再加上貴公司的電池技術，奪走蘋果的高端市場，豈不輕而易舉？”
“在高端手機電池上，我們願意以等同蘋果甚至更高於它們的價格采購，並且保證日後機型生產多少，我們就需要多少。先生們，蘋果在中國的銷量很龐大，但小屏、待機短一直為人詬病，用戶遲早會產生厭倦的。”
孟謙和身旁的宗岩交頭接耳幾句後，鄭重道：“我們對高端機型的定位是35美元，年需求至少一億塊，而其餘機型方麵，均價必須達到25美元以上，這是我們公司的底線，先生們？”
按照孟謙和宗岩商討的，這筆生意預計會超過85億美元，報價在高端上合理，但低端會讓三星虧不少……這個心理價位一出，對方立即嘰裏咕嚕談論起來，爭議太多，翻譯也跟不太上。
孟謙喝了一口茶，再對身旁說：“計算過盈利嗎？”
宗岩說：“隻有高端機型的盈利比較高，中低端會壓低價格，但我們卻不能壓低質量，否則會砸自己牌子。”
“明白了。”孟謙不喜歡做低端就這樣，你既得保證品質，也得兼顧價格，結果隻能減少自己的利潤。
幾分鍾後，張總好像拿了主意：“均價這方麵，我們會如實匯報給三星總部，進行進一步的商討。”
“沒問題。”孟謙也沒指望一下子談成。
“回到第二點問題，貴公司希望的獨家合作價格上，我們存在異議。”張總再說。
這一塊對公司是淨利潤，孟謙非常重視：“也這麽說吧，我們能接受的底線是25億美元，再低就不合適了。”
張總沒再價格的問題上糾纏：“能理解獨家合作的花費，但我想確認，你們公司給的都是三年吧？”
“準確說，是產量穩定後的三年。”孟謙說。
“據我們的內部渠道消息，蘋果公司正在進行新型電池的相關研究，在獲得你們的技術啟發後，可能三年後就能獲得新突破，從長遠角度來看的話，你們若跟蘋果合作，會是短期的。”
還有這回事？孟謙目光轉向自己的智囊團，宗岩沉吟：“不清楚。”
張總看到對方的疑慮，立馬說：“而我們三星，願意以法律合同延長合作期限，五年以上，固定的需求量，以保證我們雙方的盈利，即便是日後蘋果技術取得突破，你們已經占據半壁江山。”
孟謙直接問：“所以你們打算？”
張總說：“我們願意以25億美元的合作價格，獨家合作5年，並且每年的需求量至少在三億塊電池以上。”
孟謙想了想，沒有確切回複：“我們會考慮的。”
張總微笑著：“期待先生的回應。”
……
談判初步的結果是，按照先前的協議，每年預計85億美元生意，外加25億美元合作五年。如果同意的話，一大筆現金到賬，並且每年還會產生巨大的收入，躋身世界電池巨頭，輕而易舉。
但孟謙還是心存疑慮的。
從營業收入來說，跟三星合作鐵定會超過蘋果的，可問題還是那樣：利潤呢？
高端電池方麵的利潤是可以保證的，但中低端，因為聚合物電池的性質，富國能源想要壓低成本非常困難，否則就不是新型電池。單塊成本60，再算上關稅後，盈利有限。
另一方麵，宗岩也開始調查蘋果新型電池這回事。
他帶來了答案：“不光是蘋果，三星、鬆下以及其它一些企業都在研究新型電池，可以說我們與任何一方合作，它們都不會停下研究自己的全新技術，以擺脫我們這些過於昂貴的產品。”
“都是一樣的狡猾。”孟謙以前也經曆過。
“商業使然。”宗岩一點兒都不奇怪，“三星本身也在研發石墨烯電池、石墨烯塗裝的鋰電池，突破不算容易。”
孟謙理解了：“都是狼子野心，估計以後專利官司少不了。”
宗岩再說：“明天下午三星的韓國CEO要與我們電話商談。”
“我知道。”孟謙記下來，還是得更高的官來談。
次日下午，孟謙跟對方聊國際電話。
可實際的商業討論，還是與孟謙預想的區別很大，他原先幻想著自己揮舞壟斷大.棒，兩方都要乖乖低頭，然後再采取皆大歡喜的三贏，即兩家都收保護費、再展開合作，達成最完美的結局。
可惜商業少有完美，三星可能會接受這種“和談”，但是蘋果那邊不會答應，它們就是認定要獨家，其強大的資金儲備，能夠時刻保持在比三星高一點的程度，讓富國能源很難去舍棄它們。
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