第47章 必經之路
第047章 必經之路
除了國內這片市場的利益規劃，國外的也不能忽略。梁濤提供的資料顯示，在富國能源獲得大筆融資後，過億的產量讓手機巨頭自動調高了價格，三星、蘋果的人都主動聯係，興趣十分濃厚。
新聞的滾動談及，也讓富國能源名聲大噪。
因為電池的難關存在已久，高科技一橫空出世，不亞於引爆產業核彈。
富國能源在國內多次被談及，政府高層都有關注；而孟謙這個人，也被媒體譽為“科技天才”，年少有為等等。不過他是橫空出世的，關於他的資料有點少，媒體們正在嚐試接觸，專題采訪。
隻是目前孟謙沒空，他更關心事業。
宗岩帶來最新進度：“我們充足的資金已經顯示出來，華威怕失去機會，已經同意我們提高單價到160元，中、高端照單全收。目前集中商討的兩點是：國內品牌獨占使用的價格；獨占使用的年限。”
“華威應該沒有對手吧？”孟謙說，中高端機型的價位本來就高，華威一旦全線裝備，誰還能挑戰它們？
“完全沒有。”宗岩很肯定，“所以我們開價15億，三年獨家合作費，每年的需求量要有6000萬塊電池。”
“數量有點高了。”孟謙覺得，華威的中、高端機型有限。
宗岩說：“無論是高是低，對我們都沒影響，我們隻供應高端電池。華威吃不完，我們還有很難喂飽的三星和蘋果。但我相信華威也不傻，抓－住這個機會後，它們還會生產低端貨？”
富國能源的主要盈利不是獨占費，雖然這筆費用目前很重要（產能擴增）。但未來重心是產品，假設降低到4000萬塊，若以160元的單價，這筆合同的年營業額就有64億元，這才是公司的主營業務。
至於為什麽不全部供應華威？
很容易想明白，因為華威消費4000萬塊電池後，幾乎已經飽和，剩下的都是低端手機，富國能源的產能是針對高端的，不能降價供應。餘下過億的產能，全部麵向高端，還能產生近180億收入。
所以孟謙問：“國外的呢？”
“兩家巨頭都蠢蠢欲動。三星的手機出貨量達到3億，量大但利潤少。蘋果的型號更固定，出貨量1.5億，量少利潤高。這兩家企業，我們必須要做取舍，對於任何一家，都是擊敗對方的絕招。”
“也意味著更有錢途。”孟謙領會了，因為獨家合作會有“保護費”。富國能源需要這筆保護費增產。
宗岩點頭：“沒錯，華威的合作相比之下，就有點小打小鬧了。”
孟謙說：“我更青睞蘋果，機型多麵向高端，粉絲群龐大。為了保持優勢，它們絕對願意付出大代價。”
宗岩讚同：“也符合公司高端化發展的策略。但想要抬高價格，必須讓蘋果產生緊迫感——來源於三星。如果我們專供三星三五年的，對蘋果的元氣大傷可想而知，科技始終是競爭的主流。”
“很不錯，就用這種策略。對華威也可以適當這麽做，畢竟他們也想躋身巨頭。”孟謙活學活用。
華威是國內最有希望躋身世界手機巨頭的品牌。如今的新型電池就是一個良好契機，用戶都有使用習慣，一旦習慣超長待機、快充的手機品牌，再換回續航困難的普通機，絕對渾身難受。
華威肯定也不傻，隻要能拿到國內品牌的獨家合作，它今後必然會全麵發展中、高端機型，低端的還用理會？
歸根結底，這就是超前科技的魅力。
……
說完“錢途”後，再來到前途的討論。
宗岩開始第二個話題：“與外國公司合作，我們公司必然會接觸到外匯，聽說你也有擴大事業的打算。”
“怎麽說？”孟謙有點疑惑。
宗岩問他：“你是打算把事業擴展到全球，遍地開花？還是僅限於中國，國外的當做錦上添花？”
孟謙沒有考慮：“自然是越強越好。如果有機會，我也想豪氣的收購那些外國公司，把品牌傳播歐美。”
宗岩說：“如果你有野心，現在就需要為國際化的經營打基礎，你需要策略。”
“請指教。”孟謙很謙虛，不會就討教。
宗岩很欣賞孟謙這點，雖然是老總，但麵對不會的，總能放下－身段去討教。
“首先我給你引申個概念，叫‘離岸公司’，也就是在國外離岸中心注冊的企業。我們熟知的百度、騰訊、盛大、阿裏巴巴等等，母公司都是國外注冊的，都位於一個叫‘開曼群島’的地方。”
“它們是外國企業？”孟謙倒是首次聽說。
宗岩點頭：“沒錯，母公司在外國注冊，還能混著外資的名頭。不光這幾家，非常多的互聯網企業，都是海外注冊的離岸公司。你去查那些赴美上市的中國企業，它們很多都有離岸公司的底。”
孟謙知道存在即合理，便問：“有什麽好處？”
這是一名生意人的合格腦筋，宗岩內心讚許，嘴上說：“好處非常多，離岸公司所在國稅種非常少，幾乎等於不征稅；政策寬鬆，沒有外匯管製；資料保密，股東成員的資料絕對保密。”
稅收，向來是企業頭疼的問題，什麽17％的增值稅，25％的企業所得稅，公司的收益至少得出一大層血。如果能夠避開，對於大企業，省下的費用絕對能用“億”為單位計算，孟謙感興趣。
“其次，孟總你如果想要搞國際化的經營，也想要投資國外企業，沒有離岸公司這個跳板，幾乎寸步難行。因為中國實施外匯管製，個人、企業的錢隻能在國內使用，超過等值五萬美元，出不了國門。”
“外匯管製？”這又是一個他聽說過，但接觸不到的詞。
“舉個例子吧。前幾年國內有家企業，想要在歐洲收購一座機場，歐洲該國政府已經允許交易，合同需要等值人民幣十幾億，但你猜如何？因為外匯管製，中國不允許該企業投資海外。”
“隻是樁簡單的生意吧？”孟謙費解。
“程序太多了。”宗岩搖著頭，“能夠被外匯局和地方政府審批的境外大筆投資，永遠是國企、超大樁投資的特權，但手續也同樣很煩。說難聽點，外匯局看不起你去國外投資的那點錢。”
孟謙是覺得保護過頭……當然國家有國家的大局，他一介草民懂啥？
但草民也有草民的辦法，宗岩前麵說的互聯網企業，統統在開曼群島注冊的原因出來了：離岸公司就是個跳板，資金放在離岸公司身上，它不受任何外匯管製，沒有稅收的煩惱，去哪裏投資都行。
再以富國能源今後的經營為例子：國內的無能為力，但與外國公司合作，對外合作的業務收入，這筆錢就沒必要跑回來，可以放在離岸公司的賬戶裏，以後想投資、想收購哪家企業，會省卻很多麻煩。
這一招，也並不是國內的首創。
參考世界的大企業們，離岸公司一直是合理避稅的王牌，蘋果、微軟、IBM、穀歌等等知名企業，統統都有離岸子公司，有的還不止一個，此法規避的稅款據說有900多億美元……天文數字。
宗岩是個很好的引導者，分析很到位。
孟謙理解著：“我若想要更方便的海外擴張，不受管製，最好是注冊成立獨資的離岸公司，通過它來控股國內的企業？”
宗岩點頭：“這幾乎是大企業的必經之路。”
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