第29章 銷路的難題
第029章 銷路的難題
再幾天後，實驗室測試完畢。
胡躍把數據交給孟謙：“根據五組電池的表現，從性能、成本和安全綜合比對，C組產品最符合需求，同等體積下，它的容量是傳統鋰電池的3.1倍，由於材料特殊，它的快充潛力很大。”
“最高極限呢？”孟謙問，測試快充極限也是技術組任務之一。
胡躍介紹：“我們使用的是高壓的快充，在恒定5A電流下，慢慢將電壓增高，在保證電池安全、壽命維持正常的情況下，它最大能承受20V的電流輸入，也就是100W的功率，比傳統技術快12倍！”
孟謙心算一下：“也就是它25分鍾左右就能充滿？”
胡躍點頭：“沒錯，在從零電量到70％電量，十五分鍾足以。”
“非常好。”已經能達到孟謙的預期。
“這裏是專業測試報告。”胡躍把記錄文件交給他。
孟謙掃了主要結果幾眼，都已經符合要求，他又問：“機型實際使用呢？”
“跟我來，孟總。”胡躍帶他去看成品，並介紹道：“針對市麵上的主要品牌機型，我們都試生產了一批電池，這裏有三十幾種機型的。今後公司要推銷的話，可以直接從這裏拿樣品。”
胡躍也是老經驗了，讓人放心。
孟謙接過他遞過來的一部手機，電量還剩91％。
胡躍道：“該型號手機原裝電池容量是2500毫安時，同等電壓下，已經提升到7600毫安時，在日常瀏覽、視頻播放、3G通話方麵，普遍都是原先的3.0到3.1倍，差異主要是因為使用環境。”
玩了幾下，孟謙把身上的蘋果手機拿出來：“它的呢？”
“我們有人很擅長拆這玩意兒。”胡躍回頭招招手：“小劉，孟總有任務。”
小劉在一邊拆手機，孟謙就坐下來玩手機，他點了個遊戲的運用程序，賽車類的，平時也玩過，非常耗電，半小時手機就熱得不行，一兩個小時下來，電量不見一半是再正常不過的。
但他連續玩了半小時後，退出來一看，電量還剩85％，非常不錯，想要把它的電量耗盡不容易，後麵幹脆就下專門的軟件，拷機放電，手機先放一旁。再拿起已經裝好的蘋果，也測試著。
從高端盈利角度，他更期待和蘋果的合作。
因為就全球智能手機的市場占比來說，三星蘋果在頂端，三星雖然市場更大，但機型很雜，蘋果就簡單很多，一款機型賣一年。如果接單子的話，後者更方便，標準的生產線輕鬆搞定。
蘋果的定價高，型號固定，在銷售利潤上的空間更大。孟謙在折騰手機的時候，宗岩也來了，相對於玩機，他更看中實際使用，試了試那幾部換上新型電池的手機，還特地進行充電測試。
“它合格了嗎？”宗岩問玩手機的孟謙。
孟謙把專業報告交給他：“表現很不錯，性能強，成本能控製在60元左右，隻要工廠建成，隨時能夠接單。”
宗岩領會了：“那接下來是我的工作了。”
……
先進行宣傳是第一步。
富國能源員工雖然少，但資金充裕，支付一筆費用，在科技網站、IT門戶網站上做宣傳，社交圈上傳播，花費百來萬是沒問題的。主要是針對新型電池、容量和充電速度的飛躍做文章。
宗岩和公司團隊負責操辦這一切。業餘的孟謙沒事可幹，就開車去工廠查看。公司在郊外租用了廠房，目前熱火朝天搞裝修，訂購的機器陸續送來，現貨的速度還是挺快的，人手也在招聘。
工廠麵積受製於資金無法擴大，高峰期人工的需求預計300左右，得先經過一定的培訓，才能填補多出來的操作。孟謙上手機的網，網絡上也掛出了招聘，薪資還比同類行業稍高。
……
他的生活暫時迎來平靜。
每天健健身，隔三差五跑一趟賽車場玩耍，也關注著網上的動態。
公關團隊的動作倒是挺快，幾天後網絡上出現了“超級電池技術重大突破，量產在即”等類似的新聞標題，重點都是在介紹富國能源的電池產品，列舉它的強大性能，甚至是實際使用。
對於普通人來說，這個消息的轟動性隻是一般，無非是期盼著快點出現。而對某些大型手機商來說，它們也沒太留意，畢竟每隔一段時間都有各種突破的消息，實際上想要量產，遙遙無期。
富國能源的產品銷路，並沒能風調雨順。
身兼多職的宗岩早有這個心理準備，因為大型手機商都有固定的供應商，簽署有供應合同，需求穩定；也因為富國能源初出茅廬，沒名氣；再者這種電池，更像是吹牛熱一陣，隨後銷聲匿跡的。
更主要的是：巨頭那麽忙，憑什麽相信你？
道理跟龔慧曾對孟謙說的一樣，大型電池供應商在品牌、規模和質量上都占據優勢，采購成本低廉，多數與手機商長久合作。新冒出來的富國能源，沒有名氣、沒有規模，幾乎都會被忽略掉。
宗岩試圖和國內的大品牌聯係，他們一聽是要供應電池的，不是直言“沒有需求”就是說“已經有了供應商”。甚至某些品牌，都沒有設立對電池業務的人員，打過去後，接電話的一問三不知。
“竟然還有人把我們當詐騙公司！”宗岩幾番嚐試都是失敗，但人還笑得出來，好歹風浪也見過很多。
可孟謙就不太穩，他問：“下一步該如何？”
宗岩考慮：“隻怪我們沒名氣和途徑。電話推銷看來不行，我打算親自麵對麵的談，找上他們的負責人，拿產品到麵前。”
孟謙也隻能苦笑：“堵門口策略。”
“第一步總是很辛苦的。”宗岩喝了一杯茶，他的助手走了進來，帶來一堆文件，都是手機商的信息。
“多找些業務員吧。”孟謙翻了翻這些文件，“同時調低售價，成本價出售都是能接受的，別價格就先把人嚇跑。”
“如果別無他法，我會考慮這點。”宗岩說。
……
開掛也不等於風調雨順。
畢竟一家成立才兩個月，業內毫無名氣的企業，根本沒有說服力。
巨頭不會因為隨便某企業嘴裏說技術很強，就去相信，那樣子它們忙的來？也不會因為一項不確定的技術，撕毀供應協議；至於中小商家，產品多是中低端，成本壓得很低，你的電池比它們采購的高五倍？
孟謙雖然告訴自己不要緊，是金子總會發亮。
可是他很清楚，這句話多是安慰人——這個世界上有著太多懷才不遇的例子。這幾天的銷路困境，就足夠印證社會比理想世界更嚴酷，你有好技術，高質量，卻因為沒有名氣，價格高而被埋沒。
與手機巨頭的溝通並不順利，公司再將目光投向代理商，讓它們拿貨後用自己的渠道聯係上巨頭，采取曲線策略——可代理商也挑品牌。並且還對產品的前途充滿不確定，更怕積壓虧損。
不是挑剔品牌就是挑剔價格，隨著新一年的臨近，公司卻沒迎來歡喜的新氣象。接連的挫折下，孟謙甚至都產生虧本合作中小商家的念頭。但越想越覺得它像“老板虧本跳樓，清倉大甩賣”的節奏！
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