第12章 風險投資
第012章 風險投資
孟謙目前是軟件、技術兩頭抓，他需要短時間內讓軟件創造高價值，同時把資金用在新型技術的開發上，他還想要成立一家電池公司——這個是玩真的，不同於軟件公司的快進策略。
但現狀也是挺窘迫的，孟謙把所有的錢都花在了公司產品的營銷上，目前就還剩下五十來萬，連成立一般納稅人企業都不穩妥（五十萬以上），更別說對高新材料的挑剔，研究一直在燒錢。
所以這段時間他很忙，一點兒也不裝的說，他去咖啡廳都在工作。
以前是覺得這種“小資情調”挺裝的，但現在他已經不在乎，咖啡一杯，筆電一台，代碼劈裏啪啦的敲，累了以後吃幾塊餅幹，看看外麵的風景調節眼睛，再上網去查查有關電池材料的問題。
“小孟？”
孟謙聞聲抬頭，龔慧提著個手袋款款而來，她依舊是端莊得體的打扮，淡淡的優雅讓人桑心悅目。
“慧姐，這邊坐？”
龔慧沒猶豫便在他對麵坐下，眼睛掃了一眼桌麵：“最近工作這麽忙？”
“趕進度。”孟謙挪走桌子上的東西，“你也喜歡這家咖啡廳？”
她點點頭：“我喜歡這裏安靜的氛圍，這邊臨窗的位置還能看到大片綠地，心情很放鬆……你呢？”
“我？”孟謙笑了笑，“離家近，網速快。”
“我猜也是的。”她露出個淡雅笑容，無論是說話還是神態，都給人一種不急不緩的感覺，節奏放慢。
孟謙合上了電腦：“安心陪美女聊天。”
“拍馬屁過頭了。”龔慧好笑的搖搖頭，“我這大把年紀的，當你姐都過分了，對不起美女的稱呼。”
“美無關年齡，隻在於心態。”孟謙喝了口咖啡。
孟謙這嘴巴是挺會說的，美女、姐的稱呼隨便換，龔慧表麵上搖頭，但從女人的角度，肯定是喜歡的。至於他的目的，隻是無聊找放鬆，感覺跟她交流讓自己很輕鬆。
話題沒有刻意，也沒有針對，很隨意的進行著。
聊了一杯咖啡的功夫，孟謙接到個電話，說了幾句後，向龔慧告辭：“抱歉姐，公事在身。”
龔慧雖然剛打開話匣子，但善解人意：“趕快去忙吧。”
孟謙收拾東西裝包，埋單後起身離開，走出去兩步後又退回來：“小區晨跑環境很一般，我通常是去附近的公園，沿著湖麵跑幾圈，空氣非常好，強強烈推薦。”
龔慧笑著點頭：“謝謝提醒，我明天會嚐試的。”
“再見。”
……
孟謙開車趕去公司，方才有筆生意。
前麵他已經提醒過梁濤，報價符合他對公司估值的前提下，才通知他。
他來到公司，梁濤就對他說明了情況：“有一家風投公司，願意以600萬融資20％，並且還可以商量。”
估值剛好三千萬，孟謙點頭：“電話聯係。”
撥打對方電話號碼，孟謙和對方聊了幾句，再約定第二天親自見麵談。
第二天，對方來了兩個人，梁濤下樓迎接，並把他們帶到了孟謙的辦公室。
“兩位先生請坐。”孟謙站起來示意，對方都是西裝革履的打扮很正經，年齡在三十歲左右。
他們坐下，其中一位開口：“孟先生你好，我叫馬明亮，這是我的名片。”
梁濤把名片交給了孟謙。
孟謙掃了幾眼，是一家沒聽說過名字的公司，當然也和他目前還未深入商圈有關。對方的資金實力還是不錯的，能夠這麽快和準確的找上孟謙，也證明他們在商業資訊收集上的效率。
所以孟謙開門見山：“你們公司的報價是？”
馬明亮說：“600萬20％股份，這筆資金足夠協助優化大師進行更全麵的發展，彌補目前的營銷缺口。”
“20％太高。”孟謙搖頭。
馬明亮微笑著：“先生的意思是？”
孟謙開口：“15％，600萬。”
馬明亮說：“這個價格對我們也是挺高的，據我所知……”
孟謙打住：“這款軟件的潛力和功能，如果你們公司有研究編程的話，就會清楚它的巨大價值。手機安全軟件的巨頭們，我想現在正在對技術垂涎和焦頭爛額，它們的出手隻是時間問題。”
馬明亮鬆了鬆領帶，風投公司絕對不傻，事先對軟件的評估已經做過，也清楚這裏麵技術的領先性。
所以他退讓：“550萬融資15％，這是我們的誠意。”
“這個價格不行。”孟謙搖搖頭，甚至是失去了興趣：“算了，反正公司幾天後就發布新版本，功能更加完善，我的報價也會水漲船高。現在我開口600萬，保不準下次就1000萬了。”
“請允許我們商量片刻。”馬明亮說。
“隨意。”孟謙淡定的說。
梁濤看著雙方的表現，內心也是期待和緊張。如果真的以600萬成交，公司的價值就達到了4000萬！要知道之前企鵝的估價隻是2000萬，而且還得拿控股權，現在這短時間內，居然翻一番？
那兩個人商量又打電話後，最終重重點頭：“我們同意600萬融資15％。”
可孟謙又有點不太想同意的意思，因為他們答應的太痛快，證明談判空間還是有的……但又想到公司最近資金見底，如果沒有外部融資，營銷、推廣都無處談及，最近公司急著花錢。
一番權衡後，他也同意：“很好，我們達成了一致。”
梁濤睜大了眼睛，震撼！
他不是搞軟件的，使用超級優化大師的時候，最多就是覺得它比其它安全軟件好用，對內存的清理，運行的加速都很出色。卻怎麽也猜不到，這麽一款盈利無從談來的軟件，會值這麽多錢！
公司的其他員工也十分驚喜，價值越高，意味著他們的獎勵越多！
風投公司的兩個人離開後，辦公室裏已經在歡呼雀躍。
孟謙來到眾人麵前，解開西裝扣子，笑著說：“我說過先前的承諾有效，雖然公司目前急缺資金，但我決定拿出10萬作為獎金發放！”
眾人忍不住歡呼，公司也就十來個人，平均分的話每個人都能拿到將近一萬，哪怕是再少也有幾千吧？
“先靜靜！”孟謙壓了壓手，“這隻是第一步。努力做好新版本，弄好宣傳，往後的融資或收購，獎勵更多！”
“老板萬歲！”人們沸騰了。
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