第10章 巨頭的估值
第010章 巨頭的估值
一款小巧的軟件，卻在企鵝技術部門裏引起熱議。
企鵝技術員不是反編譯不了，也不是做不出來，但那需要時間、需要金錢。匆忙趕製的作品，軟件會非常臃腫，絕對沒有目前的精簡。仿造的使用在手機身上，還可能會造成很糟的用戶體驗。
負責運營的趙經理到場，詢問：“目前的結果是？”
技術主管說明情況：“我們有辦法破解它的軟件，但無法模仿到精髓，想又快又精簡，它需要很複雜的步驟，我們暫時弄不懂。它還用了獨特的壓縮算法，效率比我們使用的高很多。”
趙經理不是單純的技術思維，他首要考慮的是對企業的影響和價值。可以肯定，這款軟件會引起競爭對手的主意，從而產生收入囊中的想法。想要保持優勢，最快的辦法絕對不是去模仿、偷學。
最快辦法是：收購它，連同技術一起買走。
想到此，趙經理便問：“對方公司的資料呢？”
“都在這裏了。”助手把資料送上，“是一家剛成立的小公司，目前沒有接受任何融資，但廣告開銷非常大。”
“有需求就有突破點。”趙經理翻開資料查看。
……
孟謙去公司後，得到一個通知。
“企鵝的人找我？”
梁濤點頭：“對方電話裏說希望能跟你談談關於軟件的事情，很有可能是看上了我們的技術。”
“速度真快。”孟謙走向自己的辦公室，梁濤把號碼給他。
撥打出去，很快就被接聽：“您好。”
“我是大師軟件的負責人。”孟謙說。
對方顯然有準備：“請稍等，孟先生，我們軟件部門的趙經理馬上就來。”
“你好，孟先生。”換了個男人的聲音。
“是我。”孟謙說，“貴公司找我，有什麽事情？”
“是這樣的，我們對你們公司開發的‘超級優化大師’很感興趣，你們公司的現狀我們也了解過，軟件需要資金發展、需要強大的推廣渠道，而這些優勢，企鵝公司在業內都是數一數二的。”
“那你們的報價？”孟謙很直接。
對方沒料到他會這麽直接，不過也省得去拐彎抹角：“我們願意以1000萬的現金，收購你手中軟件51％的股份，並且技術的開發、公司的運營仍由你負責，相應的我們將大力推廣這款軟件。”
“我目前暫時沒有出售這麽多股份的打算。”孟謙雖然心動，但報價還沒有達到他希望的理想值。
對方不算意外：“我們還有其它方案，我公司收購你手裏40％的股份，連同要求你們軟件的技術，獨家對企鵝授權，我們給出600萬現金，先前保證的渠道推廣，仍然算在合作內。”
“抱歉，這個條件我暫時也無法答應。”孟謙搖頭，看似隻賣40％，公司還在他手上，但技術卻獨家授權了。
對方問：“那先生的意思是？”
孟謙本來想賣，但感覺到高高在上的企鵝，竟會主動聯係他，其它企業又是什麽態度呢？所以臨時改變心意：“我公司最近資金充裕，並不打算出賣股份或者接受融資。如果有需求的話，我會優先尋找你們。”
……
這筆合作雖然沒有談成，但已經震撼公司全體上下。
好吧，公司就隻有十來個人，什麽事情都是第一時間傳遍的。但當大家得知企鵝公司對大師軟件估值2000萬的時候，眾人確實產生難以置信的感覺：軟件發布才短短十天，就這麽值錢了？
當然，它價值的飆升和肯砸錢營銷有關，上百萬的廣告費讓它打響了第一炮，從千百款產品中冒出頭來。功能的出色，讓它取得了驕人的成績，用戶使用頻率的居高不下，也證實了它的潛力。
但怎麽說，都有點不可思議的感覺。
孟謙就淡定很多，他清楚會有這種效果，否則也不會砸錢玩營銷。
他來到外麵的辦公室，拍了拍手：“大家先停一下！”
員工們停下來，看向他們的老板。
“超級優化大師的第二版需要加快速度，在原先基礎上，更多的完善它的功能，同時公司將用剩餘的資金，再對它進行更全麵的宣傳和廣告上。技術和測試人員們，最近需要你們多忙碌些。”
“我想大家都已經清楚，有大公司對它估值兩千萬，但我認為它的實際價值會更高，所以都拿出衝勁來，如果下一版仍舊表現出色的話，我承諾會給全體員工獎金，非常豐厚的獎勵！”
想讓員工有衝勁很簡單：有錢拿。
金錢比任何語言激勵、上司鞭策都來得迅速有效，沒人會跟錢過不去。
……
1.0版本的超級優化大師，界麵和功能都是比較精簡的，而1.1版的，早在第一版放出去的時候，就已經在努力完善，除去核心部分，還將加入更多完善的功能，定位逐漸向“安全管家”靠攏。
可以肯定它的麵世，對巨頭們都將是潛在威脅。
用戶是會隨時間而不斷增長的，隻要它們把握住技術的領先，用戶就不會少。巨頭們目前都在嚐試破解，也遲早會成功掌握，但如果是一年後才有結果呢？對它們地位的衝擊，可想而知。
軟件可能會麵臨兩種情況：巨頭打壓，比如從應用商店上下架，封殺它的傳播途徑，更毒的是宣布它有木馬、泄露隱私。
第二種是孟謙樂意看到的：巨頭出巨資競爭，他這個假惺惺的裝逼貨，賣掉股份換大筆現金。
孟謙很需要錢。
他也懶得在這麽一款不上不下的軟件上浪費時間。
所以他決定繼續砸錢推廣，等1.1版本發布後，立即用公司剩下的一百五十多萬，做一次涵蓋更多應用商店的廣告，將軟件的潛在價值炒高以後，接受融資，然後再用融資去做廣告，繼續熱炒。
趁著用戶對這種新穎性能的熱衷，價值很容易水漲船高。
然後實現他的小算盤：在價格的高點賣掉公司，換現金。因為有了第一家公司感興趣，第二家第三家還遠？巨頭的大手筆談收購，集團企業的風險投資……隻要他願意賣，資金一定不會缺。