第27章 2000年 建立新廠，員工管理成大問題(4)
第27章 2000年 建立新廠，員工管理成大問題(4)
騰飛的人手越來越充足，終於可以達到三班倒地跑量。錢宏明將所有騰飛公司的出口代理都包了去。這一回，柳石堂什麽聲音都沒了，是錢宏明的義氣給了騰飛一條生路，從此錢宏明在柳石堂麵前地位平等。這就是現實。
柳石堂其實比柳鈞更清楚新開企業借貸啟動資金的困難。他雖然跟兒子拍胸保證隻要工廠豎起來，民間借貸就可以拿到。但他與他那些老友們的借款談判談得很艱辛，很憤怒。唯此，方顯錢宏明無條件幫助籌劃三百萬啟動資金之可貴。柳石堂至此才有點兒相信，錢宏明對他兒子還真是有點兒友誼。
正是因為有錢宏明提供的啟動資金，讓騰飛可以迅速展開業務，取得的低毛利盡管讓柳鈞痛心疾首，但在其他同行看來卻是暴利。借貸人主動找上柳石堂。即使柳石堂行走江湖那麽多年，他都還是第一次切身感受到民間資本的強大，竟然有那麽多人委托熟人與柳石堂結識，開口就說三天內一兩千萬資金保證一次性到賬，唯一需要談的隻有利息。
柳鈞跟老爹去高檔賓館聽談判，等他一聽借款的利息，就奇道：“這麽高的利息，製造型企業誰敢借？”
“你們的毛利，借得起。”借貸人沒太多廢話，很是沉著。
“短期調頭寸還行，長期……我們還不得為利息打工了？借得起也不能借，我們製造型企業不能借高利貸。”
借貸人依然微笑道：“我們絕不是高利貸，我們有良好的金融素質。但大家打開天窗說亮話，我們也不指望你長期問我們借款，等你拿著我們的錢，用三個月時間在銀行大進大出幾回，銀行早把你們這些優質客戶撬了，哪兒還輪得到我們。我們隻跟你做短期貸款，你們也隻需要三個月。我們也隻能做銀行丟棄的市場。”
“你應該已經了解過我們騰飛，我們的產品有市場，你借錢給我們的風險成本較低，而且我們需要長期的借款，為什麽你不考慮降低利息，獲得穩定收益？”
“借錢給你們的風險成本確實低，但是做我們這行的社會風險成本居高不下。”借貸人笑容可掬，禮數周全，引經據典，可就是不肯答應降息一厘。
柳鈞與借貸人軟磨硬泡，希望以借款時間換利息空間，借貸人終於鬆口，打算回家與朋友商量後再給柳鈞答複。柳鈞清楚自己的財務報表還無法達到銀行的審核標準，此時唯有靠預付款和民間借貸度過過渡期。他的心理價位乃是錢宏明幫他運籌三百萬所需費用折合的利息。
柳鈞晚上與錢宏明一說，錢宏明卻是非常能理解借貸人的處境。他告訴柳鈞：“現在遍地都是沾不到銀行一絲光的中小私企，那麽他們的流動資金從哪兒來？唯有問個人借。問個人借有兩種辦法，一種是直接問親戚朋友借，給百分之十幾的年利。這種辦法不僅辛苦，而且借不到多少，借的同時也得欠一屁股人情債，過年過節都得去那些親戚朋友家請安賠笑送禮，總體算下來利息也不會低。另一種辦法就是問專門做這種民間借貸的人借，由他們籌錢給你。你想想他們的籌款成本和風險成本，再算算他們給你的利息算不算高。”
“他們那麽定價是合理的，我卻要不起。問他們借貸，我擴大了規模，卻沒法提增資產積累……”
“但你現在別無選擇，你眼前唯有一條道，就是擴大規模，博取銀行青睞。”
柳鈞閉目心算一會兒，道：“研發不跟上，規模怎麽上得去，市場是有限的。”
錢宏明沒想到還有這個問題，心說製造工廠的麻煩比他外貿公司更多千頭萬緒，難怪柳鈞幾乎每天都給釘在工廠，唯有周末兩天晚上才有時間出來。“你說，借款利息可能還可以降低？你估計他們能給你降多少？”
“二點五到二點八分。我希望降到二點五分利。”
錢宏明驚歎，“他們怎麽做到的？你問過他們資金渠道沒有？”
柳鈞說不出什麽，對方壓根兒不可能把最清晰的籌款渠道說給柳鈞聽。錢宏明想來想去，算來算去，將一杯啤酒搖得泡沫出盡，口感極端苦澀，才道：“看起來單純的信用證操作還不行，還得設法在匯率、進口貨物差價上麵做文章，擴大利得。你知道嗎，隻要那三百萬一天不到賬，我每天盯著匯率變動心驚肉跳，怕最後操作結果讓你擔負高利息。看起來我還得想想辦法。”
柳鈞困惑地看著好友，心說還能有其他更好的辦法？“把匯率在期貨市場保價？可是國內沒有炒美元期貨的吧。”
錢宏明揉揉腦袋，皺眉道：“我得擴大視野，不能在現有進出口品種上打轉。起碼得往大宗商品上靠。”
“宏明，別……差不多了，別再為我挖潛，不能再給你添累。我隻要問高利貸他們借半年，銀行硬杠子應該能達到。再說我這兒目前還有預付款和信用證，現在已經能對付了。”
錢宏明點頭，但一顆心早鑽進牛角裏去了，他與柳鈞差不多，都喜歡鑽研，不過他更多鑽研數字。正如柳鈞所說，有產品也未必有市場，他有大筆的錢可以自由支配，可也得看利息能不能讓人接受。
柳鈞沒看出錢宏明一刹那的分神，他好不容易脫離一會兒苦行僧的生活，來城裏的花花世界泡一會兒酒吧，他將眼光更多投向進進出出的美女。錢宏明好笑地看著柳鈞與看上去沒有男伴的美女搭訕，他在這方麵的膽量和技巧，差柳鈞一大截。看柳鈞，那臉皮真厚，一臉若無其事就跟人搭上了話，交換了名片。但等最後柳鈞光棍一條與他在停車場告別，錢宏明大笑柳鈞做了一夜無用功。
柳鈞原想周末好好睡一覺，但大清早的，被手機叫醒。柳鈞現在最怕非上班時間手機響，一響，就說明有非正常事件突發。而且手機響在早晨才六點多的時間點，更說明事件非同小可。果然，電話那邊是工業區派出所的民警，昨晚他在酒吧與美女們搭訕的時候，他的工人們更直接，嫖娼了，當然，正是被抓了才會有民警來找他。
柳鈞頭痛萬分，趕緊奔去派出所處理。等一弄清楚被抓的是哪三個，柳鈞更是抓狂，這三個都是他由新手基礎工培育起來的操作工，眼下訂單緊張，這三個要是被拘留個幾天，他還怎麽活。好說歹說，他將小時候記憶中老師說的那些大義凜然的話都搬出來用了一遍，以示他雖然年輕，可還是個講正氣有道德的領導。最後派出所開恩，跟他講了一大通員工管理必知之後，總算每人罰款五千，才將三個灰溜溜的工人放出派出所。
他在車邊，對三個工人罵道：“沒出息的，好好的三個人，工資已經漲得不小，不會好好去找個女朋友嗎……”
但沒等柳鈞將思想工作做得徹底，裏麵的民警又趕出來道：“柳總，請留步，還有件事要請教。”柳鈞隻得放灰溜溜的三個回去公司宿舍，他硬著頭皮打算回去派出所繼續聽教育。這回卻是換了一個管事民警，民警取出一本騰飛公司暫住人員登記簿，指著其中一個人問柳鈞認不認識這個人，這個人平時有沒有異常。
柳鈞幾乎每天與工人混在一起，一看就知道。“前個月剛剛應聘進來，為人謹慎小心，幹活很賣力，不過不大合群，沒事都待在宿舍或者在圖書館裏麵看書，很要求上進。”
民警“咦”的一聲，“你們公司那麽多人，你都記得住，還是這個人很特殊？你看看，他的籍貫年齡與你平時觀察到的有沒有區別？照片上的人臉與他本人像不像？”
“我們為了方便員工，專門買了相機給每一個簽訂勞動合同的員工照大頭相，省得員工還得抽空上街拍照，也省得建檔的照片規格太花。而且我們行政部一條龍服務，給新進員工代做暫住證和繳納四金。因此，照片上的人臉肯定是他。”柳鈞感覺民警一定是有事才抓他詳查，他於是將來龍去脈說得很詳細。見民警點頭微笑讚許，他問了一句：“他是不是有問題？”
“我們懷疑他是個公安部上網逃犯，請柳總務必配合調查，這種人在你們公司蹲著，總是一顆定時炸彈。”
柳鈞大驚失色，他的公司還有這等藏龍臥虎？他又配合著回憶那位員工的可能籍貫等內容，後來又進來三位民警，四個人一起給柳鈞布置任務，讓柳鈞設法將該員工引到易於抓捕的區域。
柳鈞幾乎是夢遊一般地回公司，都不再有心思教育剛從派出所領出來的三個人。他想都想不到，一家才不到一百個人的公司，居然還會潛伏著一個逃犯，而且看上去還是重案犯。那三個嫖娼的工人還以為老板是給他們氣的，都沒敢說話，一車人一路悶到公司，柳鈞才恍然大悟，讓三個人自己守住秘密，別將這種沒皮沒臉的事情在公司裏傳播開去。三個人當然沒意見，而柳鈞的目的則是別打草驚蛇，不讓那逃犯知道他是從派出所出來。
柳鈞悄悄留意著那逃犯，等時機成熟，一個電話給派出所，四個民警偃旗息鼓趕來，一舉將逃犯擒拿。果然沒抓錯人。整個公司的人都驚動了。柳鈞真是想不到，管一家公司竟是那麽辛苦，與董其揚通話，董其揚卻告訴他這等事乃是家常便飯。
在柳鈞引入民間借貸的同時，錢宏明卻最終放棄打信用證的主意，他經過多方調查摸底，無師自通地用數據得出結論，用信用證融資是個不錯的辦法，但是成本太高，這成本包括實際運作成本、開道成本、堵嘴成本以及風險成本，而收益不彰。收益的高點已經由柳鈞摸出大概。他即使循規蹈矩閉著眼睛做生意，都能蓋過這等收益。
既然不再考慮那計劃，錢宏明盤點盤點分公司成立不到一年的收入，決定為自己換一輛好車，讓柳鈞幫忙去挑選。
柳鈞被錢宏明捉差的時候，正忙得昏天黑地。由於管理人手的缺乏，他必須自己赤膊上陣。同時也為了鍛煉年輕少經驗的技術人員，他調遣羅慶等幾個員工監控車間的質量管理。他給羅慶他們幾個的任務是，必須從實踐中找出質量問題的根源，將問題的處理積累成經驗，所謂的實踐出真知。
對於錢宏明有關選購什麽車的提問，柳鈞漫不經心地道：“市麵上你想買的隻有四張老熟臉，奧迪、別克、雅閣、帕薩特，那些參數我不動腦筋都背得出來。你隻要拿出一張紙，列出你想要的所有體驗傳真給我，我準保給你找出一輛最適合你的。”
錢宏明聽了深深地微笑，下意識地將左手放到唇邊，“我想借你一天時間，你陪我去一趟上海，我打算買輛進口的。”
柳鈞一愣，“錢總……儂準備打出多少預算？進口原裝車稅高，花翻倍的錢買來的可能還不如國產化程度不高的那四張熟麵孔。你要是有特殊需求，等我消閑，我替你改裝。”
錢宏明依然微笑，“我要特殊化！你說個時間，這個周末？”
柳鈞直到放下電話，才後知後覺地想到，錢宏明要的是“與眾不同”。他心裏冒出GTI、EVO等錢宏明可能吃得消的好性能車子的倩影，但隨即在心裏一口否定，那都不是“與眾不同”的車子。他唯有聳聳肩，等到了上海再說。他將準備去上海看進口車的消息發到本地最熱門論壇的車版，不料有好幾個人提出跟著他一起去，因為柳鈞豐富的改裝知識幾乎在車版一言九鼎，好幾個人希望跟著柳鈞去現場領略，也有一兩個想買新車的希望柳鈞幫忙指點，有位網名“漂移王”的，平常潛水居多，這回居然非常踴躍地要求給柳鈞做個長隨。
柳鈞周五傍晚與錢宏明匯合，坐錢宏明的桑塔納2000去市府門口停車場，與漂移王等三人匯合。傍晚的市府門口停車場不再是高朋滿座，柳鈞一眼看到一輛寶馬五係的車子，掛的正是漂移王短信給他的車號。顯然漂移王也看到他們的車子，跳出來打招呼。兩人見麵，都是驚訝，柳鈞看清，漂移王居然是申華東。柳鈞不禁瞟向寶馬打開的車門，嘴裏也毫不掩飾地問：“沒帶上餘珊珊？”
申華東一臉疑惑，也直截了當地問：“餘珊珊不是你的女朋友？”
兩人都莫名其妙。申華東力邀柳鈞和錢宏明上他的車，快而舒服。三個人一上車，申華東就一腳油門踩到底，六缸轟鳴著飛快竄出去，後麵另一輛廣本跟著有點兒艱難。錢宏明坐在後麵，被申華東的橫衝直撞搞得異常緊張，喃喃地道：“這兒限速得厲害，別吃一疊罰單回家。”
申華東橫一眼柳鈞，道：“罰單算什麽，不能在情敵麵前丟份。”
柳鈞坐在副駕駛位置上哈哈大笑，“漂，我看你漂。最好每一次漂都攔腰擋住廣本，哈哈。”
“不許漂，這兒是市區。”錢宏明毫不猶豫地阻止，他很懷疑前麵的兩隻鬥雞還真會漂起來。
柳鈞冷嘲熱諷，“就這胎，也敢漂？讓他漂。”
申華東無語，他早知道在車子方麵他不是眼前這個網上ID為“螺絲螺帽”的柳鈞的對手，他表現越多，被柳鈞抓到辮子的機會越多，他隻有越沒麵子。正好錢宏明發話，他順坡下驢，將車速緩下來，將話題扯開去。“螺絲，餘珊珊有沒有跟你說，她打算三十歲才談戀愛？”
“有這種事？”柳鈞驚得笑出聲來，他還是第一次聽到這種理由，不過聽起來像是餘珊珊的風格。
“可能你連聽這句話的機會都沒有。”
“我跟餘珊珊談這種事情幹嗎，我跟她見麵談理想談人生都談不完。”柳鈞也不甘示弱。
“我起碼還知道餘珊珊是單身，你連她現在什麽狀態都不知道。”
“喂，兩位，你們成年了。”錢宏明不得不在後麵提醒，免得兩人鬥得忘記開車。
申華東卻扭頭道：“我們清楚，不用提醒。”
錢宏明立即笑道：“好嘛，這就成‘我們’了，一致對外了。”
“哈哈，《圍城》裏說，這叫同情兄。”柳鈞心裏挺高興，笑聲分外響亮。
錢宏明坐在後麵抱臂聽前麵兩位繼續任性地鬥嘴，心中雖然非議兩人的小孩子氣，可沒再插嘴。他借著儀表板的微光細細打量車子的內部，再看看前麵駕駛者申華東瀟灑輕鬆的模樣，越看越是動心，他也想要這樣的氣派。
一行人半夜才到的上海，到了後都不肯休息，又去吃了消夜。第二天卻個個精神抖擻地跑遍上海車市。人生地不熟，不知吃了多少罰單，還不如全程包出租車便宜。錢宏明果然訂下一輛寶馬，不過他還真有點兒吃不消五係的價格，最終買了三係的，這其間，幾乎沒柳鈞什麽事兒。柳鈞也沒太堅持，他已經明白錢宏明要的不是性價比，而是“與眾不同”，他隻管盡心盡責地將車子試駕了一下，看看有沒有問題便罷。柳鈞反而與申華東一起將跑車看了個遍，申華東簡直是黏在法拉利身上不肯離開。
上海回來，柳鈞跳上自己的車子，就直奔餘珊珊的家。路上打餘珊珊的手機，不通。等到餘珊珊家樓下，一眼就看到申華東的車子也趴在那兒。兩人見麵，會心微笑。申華東告訴柳鈞餘珊珊不在家，也沒開手機。兩人友好告別。
但柳鈞回到公司，羅慶立即給他一個“驚喜”。羅慶私下遞上辭呈，說是提前休息起來，準備應付公務員考試。
柳鈞大惑不解，“為什麽去考與專業混不搭邊的公務員？多浪費你的才能。”
“柳總，對不起，恕我很現實。我需要穩定的工作，良好的工資福利，還有立竿見影的工作回報。我耐不住做技術的寂寞，因為幾乎看不到獨立設計的前景在哪兒。我很氣餒。”
柳鈞想不到羅慶的理由是這個。他想了好一會兒，才道：“可是羅慶，你熱愛機電。我還記得你畫對圖紙時候，眼睛裏閃過的光亮。你已經攀到山腰，你舍得放棄？你問問你的內心。”
“我已經思想鬥爭很多天，除了我自己和柳總，所有人都支持我考公務員。柳總，千般理想，不敵生活萬般無奈啊。我等不起。騰飛其實已經給我們夠多，可是相比公務員……”