第14章 1999年 新產品被模仿，陷入惡性競爭(7)
第14章 1999年 新產品被模仿，陷入惡性競爭(7)
錢宏明還是猶豫了會兒，才道：“你有沒有想過，有些人有一肚子的委屈、矛盾、煩悶、不甘，卻囿於常理連說都不能說出來，喊冤更會被砸死，唯有憋死自己。相比之下，你這些矛盾算什麽。你也別怪工人沒責任心，他們平時遇到太多不平，可他們處於如此的底層，為了生活卻唯有一路憋屈自己，久而久之就麻木了。憑什麽要他們理解你的理想你的抱負？對待他們，我的經驗是不要抱怨，用物質的方式體現尊重，即使見麵遞一支香煙也是好的，最終日久見人心。你不用叫屈，而該從自身尋找問題。”
柳鈞抱頭，從指縫裏瞅著錢宏明把話說完，心中更是鬱悶轉向憋悶。原來他這麽多日子來的煩悶還都是挺優越的表現。但他聽得出，錢宏明是拿自己做了例子，因此他無話可說了，拿起酒杯跟錢宏明碰一下，咕嘟咕嘟一飲而盡。“我是不是很幼稚？”柳鈞想到上午飛踢鋁合金窗的事情。
錢宏明依然是轉動著酒杯，但笑不語。柳鈞見此，懊惱地拿兩根手指狠狠叩擊桌麵，也說不出話來，直叩得手指疼痛。錢宏明阻止了柳鈞，“回家吧，你今天喝酒多，我送你回去。”
柳鈞“刷刷”抽出鈔票，招手叫小姑娘來結賬，錢宏明沒阻止，但吩咐一聲：“開張發票。”等小姑娘拿錢走後，錢宏明道：“如果留下來，一定要學會在任何場合索要任何發票，無論是個人消費還是公司消費。不要以為這事很庸俗。具體原因，你可以研究一下稅法。”
柳鈞又忍不住叩擊桌麵，但選擇閉嘴，而不是反駁。相比錢宏明，他對國情知道得太少，他不能做狗咬呂洞賓的事兒。不過他沒讓錢宏明送，自己開車怏怏回家。進門，卻發覺他爸半躺在沙發上，睡眼惺忪抬起頭來。柳鈞頭大，他可以麵對朋友直訴胸臆，卻未必願意對老爸說。前者是成年人可以做的，後者是成年人不可以做的。可他又清楚爸爸特意等著他，是想說什麽。他還在想著裝醉避免爸爸追問的時候，他爸爸已經啞著嗓子開口，“阿鈞，腳真受傷了？你晚上怎麽都不開手機？讓爸看看。”
柳鈞無法躲避，他爸早已飛快衝到他的麵前。見爸爸想蹲下去看，他隻得找椅子坐下，脫下鞋子讓爸爸看個明白。“放心啦，不是大事，出點血而已。我知道你擔心什麽，上午女朋友跟我說分手，我很有情緒，就這樣。”
柳石堂心裏很是複雜，可還是沒說什麽，隻伸手拍拍兒子的後腦勺，許久才道：“爸爸隻提醒你一件事，不管怎樣，市一機都不是你的，你別在那兒耍脾氣。”
“我不想太憋屈自己，但我會盡量理性。爸爸，最近我會考慮一下我們廠長遠的發展規劃，我先給你提個大概，我們一定要高瞻遠矚。”
柳石堂一聽，立刻無比欣喜。話還沒說出口，早被兒子推著出門要他早點兒回家休息去。柳石堂被兒子像推軲轆一樣地推著，不斷吩咐兒子受傷後注意這個注意那個，直至被關進電梯。但他忽然想到什麽，忙又扒開電梯門，急著道：“你隔壁住著的一個姑娘找過你。”
“知道了，楊巡的妹妹。”
柳石堂的手被兒子從電梯門掰開，塞進電梯裏。他隻得更加欣喜地乘著電梯下樓，心裏密密麻麻地盤算開了。
柳鈞看看手表，看看楊邐的門，回去自己房間，翹著一隻腳，將自己浸泡在浴缸裏。這一天發生的事情太多，他有些理不清頭緒。他在浴缸裏用目前周圍的人看不懂的德語將心裏的問題一條條列在本子上，就跟他平時工作一樣，他都是那樣一目了然羅列問題，以免遺漏。然後找出符合邏輯的原因，最後給出辦法。他還是沒法像跟錢宏明說的那樣，不給生活找理由，他需要明明白白，好壞都是真實的、清楚的。
寫出來，他就能卸下包袱安心睡著了。不再氣急敗壞，也不再悶悶不樂。
錢宏明回家，妻子和丈母娘已睡，姐姐正從客臥出來，見他就問：“柳鈞什麽事？”
“他有點兒賭氣，打算留下。”
錢宏英“噢”了一聲，一笑，進去洗手間。錢宏明見此，忽然想到，姐姐會不會是柳石堂的幫手？年初為柳鈞回來的事，姐姐挺出力的。錢宏明心中不快，不願姐姐總與柳家牽扯不清。他決定以後有關柳鈞的事不再與姐姐提起。
柳鈞繼續一瘸一拐地去市一機郊區分廠上班。他並沒有到處敬煙，他本身是最反感工作場合吸煙的人。然而“日久見人心”還是一天天地變得具體。在工人們眼裏，柳鈞依舊很討厭，因為他對質量非常苛求。但是工人們眼裏也看出柳鈞始終一貫的態度，而並非無知者的興風作浪，也並非與工人們惡意作對。這就很難讓大夥兒繼續對柳鈞抱持惡意了。同時，日式機床在運行中總會出現一點兒咳嗽噴嚏之類的小毛小病，柳鈞並沒有因事不關己而袖手旁觀，他的優勢在於他的見識和他對機械的熱愛，他在解決高端機床的問題上總能起到主導作用，而且他總是毫無保留地將原理告訴給大家。先是車間技術人員與柳鈞親近了，他們經常在車間辦公室裏聽柳鈞講解一個兩個小時；接著是車間管理人員服帖了，開始心服口服地配合起柳鈞的工作。他們的態度是最佳的風向標，整個分廠對柳鈞稍開有點兒溫情的大門。
於是，熱處理階段，當柳鈞提出封閉現場溫度顯示儀，進料時候清場等“無理”要求，大家稍有異議，但最後看柳鈞的處理並不影響工作，便都挺配合。柳鈞為此大大地安心，總算，他保住了產品生產中關鍵的一環。
當然，柳鈞也是知恩圖報的，一個多月的合作期間，他常常請大夥兒下館子，而且經常被他們調戲著灌醉，睡在分廠辦公室裏，睡出一身蚊子包。
柳鈞最先挺煩這種吃飯，常常心中默念：君子不得已而為之，必須用物質來表達善意。可隨著與大夥兒漸漸熟悉，工作外的交流漸漸增多，飯桌不再成為負擔，他也學會一套套的酒令，學會呼五喝六地灌酒。
到那時，大家才告訴柳鈞，大家最初討厭他，反感他，是因為他一個外來毛頭小子仗著老板做後盾，到他們的地盤上指手畫腳，非常有損他們麵子。彼此熟悉了才了解柳鈞這個人其實表裏如一，倒是一個胸中有貨色，做人很實在，原則很堅持的人。用大家酒桌上的話來說，柳鈞被大家看得上了。
但是，即使有了這麽良好的關係氛圍，產品的質量依然是柳鈞頭痛的大問題。不為別的原因，而是大家已經習慣了差不多，馬馬虎虎，還有人非常友好地私底下教育柳鈞，其實甲方未必會如此追究精度，全國一盤棋，他們有經驗。柳鈞無奈，隻好天天一邊被車間管理員們取笑抱怨，一邊時時刻刻不忘質量。在最後的產品下線時，他都覺得自己快成《大話西遊》裏的唐僧了。不僅柳鈞快累癱了，他熟悉的車間人員也紛紛開玩笑說這一個多月都快比日本人管理的時候還累。柳鈞當然是拖著疲憊的身體開宴答謝。他當然還請了楊巡，但楊巡沒有出席。
與市一機的合作就此告一段落。柳鈞又一次沒想到，運輸竟然也是大問題。他剛回國時曾被一個奸商擺了一道，紅綠燈前運輸車偷梁換柱做了手腳。那麽現在他即使用腳底想也想得到，好幾車的貨色運去遙遠的甲方，路上會遇到多少困擾，說不定被偷去幾件明珠暗投做廢鐵賣了都難說。整個大環境的商業誠信非常低級。
柳鈞不得不與爸爸一個管車隊的第一輛車，一個管車隊的最後一輛車，黃叔欽點的兩個可靠徒弟分別管住當中兩輛車，在炎夏火燙的貨車箱裏首尾呼應地看護著自己的財物，一路不敢合眼，不知喝了幾箱礦泉水。柳鈞等兩個年輕人一天兩夜下來尚麵有人色，柳石堂下車時候麵如土色，當即讓人刮痧刮得慘不忍睹，才算冒出豆大汗滴，緩過神來。可是柳鈞卻除了殷勤端茶倒水，遞藥扇風，其他忙一點兒都幫不上，上回來過之後已經得知，所有的辦事都有暗藏門道，有他聽不懂的切口，他唯有賠笑跟在他爸身後才不至誤事。他心裏非常無力。
果然，他們找一處旅館洗去油汗，換一身體麵衣服去甲方公司，就跟孫悟空跟著唐三藏須過九九八十一道關卡一樣，驗貨的、入庫的、開單的、統計的、出納、會計，凡是過手的每一個人都要伸出手指撈一把。盡管父子兩個一路過關斬將，還是用了兩天時間才得到部分貨款，還剩三十幾萬得等兩星期後來取。屆時，估計又得在財務室放一把血。用柳石堂的話說，不給好處肯定不給辦事，給了好處也未必給你辦事。
柳鈞在眼花繚亂的社會曆練中學習著知識，懂得未來成本核算的時候需要添加這種看不見的人情成本。但是柳石堂卻告訴他，這一單生意裏麵看不見的成本還算是少的，有底的，因為這家企業效益好，基本不賴賬，最多最後三十幾萬多拖幾天，或者給張承兌匯票。遇到賴賬的，那貨款如肉包子打狗了都有可能。說起以往討賬的辛苦，柳石堂非常感慨地告訴兒子，這就是為什麽他絕對傾向做出口產品，錢給得清清楚楚，成本也事先可以核得清清楚楚。
另外兩批的貨色都是出口之用，果然，外方在國內的代理自己過來驗貨，雖然柳石堂帶著兒子殷勤款待，可畢竟省心省力了許多。兩批貨色驗貨無誤，集裝箱發貨，也不需要父子兩個跟車押運。回頭，就兌了信用證，貨款兩訖。相比之下，看不見的成本如鳳毛麟角。對比如此顯著，柳鈞第一次深刻理解爸爸愛做出口加工的原因。
柳鈞原以為可以喘一口氣，然而車間平時玩的較好的技術員一個電話打給他，他老板壓下任務，他們已經照著前進廠此前提供圖紙的複印件做了兩百多件半成品，而今這批半成品正等待進熱處理車間嚐試獲取各種溫度各種表麵強化處理後的數據。掛帥的乃是總廠的副總工程師。
果然不出所料，楊巡覬覦這種高新產品的利潤。甚至連楊巡著手的切入點都不出柳鈞所料，唯有熱處理是楊巡無法探知的。麵對如此明目張膽而又出於意料之中的仿冒，柳鈞隻會冷笑，拎起電話就打給楊巡，問他是不是意欲仿冒。
楊巡一口承認，“對，世上沒有不透風的牆，你不也得知我公司秘密試製的消息了嗎？”
柳鈞聞言哭笑不得，賊喊捉賊呢。但他還是曉之以理，“楊總，如果我們繼續第一批這樣的合作，大家互惠互利，細水長流，豈不是很好？如今你耗資巨大，最多試製出整個係列中的一件，市場有限，收益也有限。而且你跟我不一樣，你無法手握一手資料，你耗資巨大試製出來的產品很容易被別家剽竊，你豈不是竹籃子打水一場空？”
楊巡道：“我打算投入二十萬試試，如果超過二十萬還沒得出結論，我立刻放棄，我們繼續過去的友好合作。”
柳鈞隻能頓足，在心中大罵無賴，難為楊巡還能將這等無賴事說得如此理直氣壯。但是柳鈞好歹獲得一個結論，楊巡打算投入的是二十萬。以市一機這種不經高深計算，拿整個套件做實驗的傻辦法，這二十萬很不經用，很快就會見底。他心說拭目以待。但是，難道真的他將如楊巡所言，如果楊巡砸二十萬剽竊不成，他未來還得乖乖回頭與楊巡合作嗎？不！柳鈞告訴自己，他必須開始長遠打算，建立自己的加工基地。
柳鈞無心休假，下一刻，就坐到爸爸的對麵，攤開筆記本電腦，與爸爸算這一次研發與外加工周期的盈虧總賬。財務拿來這半年厚厚六本憑證，三個人一條條地確認是否屬於研發專項，由柳鈞一條條地輸入excel表格。大多數條目由柳鈞自己經手，比如材料、市一機測試中心場地費等，有些是柳鈞看見條目就覺得不正常的，比如臨時人工費、來路不明的車旅費、業務招待費、奇高的運輸費等。柳石堂解釋，比如那些紅包，無法從賬麵上支出，隻能鑽稅法空子，做一些能入賬，又最好能稅前列支的項目套出現金來做小金庫，還能少繳一些所得稅。這就是一般納稅人的好處。
柳鈞不禁想起錢宏明要他處處索要發票的提示。若非如此，又能以何名目取出現款？如果是以個人收入名義支取，柳鈞雖然不知道這邊的稅率是多少，可多少知道個人所得稅不會低。那麽，用於公司經營目的的這筆支出就很虧了。但如果遵紀守法，不私設小金庫，不塞紅包，就沒生意沒收入。真是一團亂麻，合理的不合法，合法的不合理。
同時，柳鈞看到那麽多的稀奇古怪，他用於測試的材料，必須一五一十地繳納增值稅，卻沒地兒抵扣，繳得非常冤；他們所獲得的利潤在繳納所得稅時，還得按照一定比例繳納明明該是國家福利支出的殘疾人保障金和義務兵優待金；甚至還有根據所得稅稅額提取的教育費附加，城市維護建設稅。他原本還信心滿滿，認為自己大筆投入的研發和生產應該不會讓爸爸虧本，看到這些支出，他有點兒不確定了。
一筆一筆的費用全部列出，他計算出來，果然，虧本。幸而是小虧，也幸而還有係列中的其他產品未來還可以掙錢。他滿懷歉疚。柳石堂打發會計回去，就笑道：“你愁什麽啊，我們才做了三批，就能馬馬虎虎打平……”
“是小虧。如果再分攤廠裏的日常管理費用，和我的個人支出，噢，慘不忍睹。我以後要節約，大大地節約。”
“別擔心，爸爸是做好大虧準備的。目前看來勢頭很好，你再拿出一個產品來，我們就可以盈利了。你別看眼前，要看長遠。”
“說到長遠，楊巡已經看到我們嚐到甜頭，產品竟然賣出高價，他一定會投入不止二十萬，他是個精明的商人。如果我以後在他們那兒做一件，被他們明目張膽地模仿一件，我們還有什麽長遠？這麽少的盈利根本不配我們在研發中投入的資金和腦力。我們是不是該大筆資金投入，開始提升我們的加工能力？”
“我們自己加工，他們不會拿成品去測繪模仿？也隻要破解一道熱處理就行。”
“我還有其他研發！而且我們還得賺精加工的高額利潤。即使我們小虧，但市一機這回憑他們的好設備做我們的產品，賺得不錯。爸爸，你是不是不舍得投入？你可以把我現在住的房子開的車賣了，投入到設備升級中去，我們再不能鑽在低級加工裏麵沒出息了。我可以住你那兒，騎自行車。”
柳石堂臉扭得跟牙痛一般，“我們以前已經計算過，這是筆非常不小的投入。我們投不起。”
“一步一步來，舍不得孩子套不住狼。你知道剛才我跟楊巡說我正在申請專利，從申請日起我已經有優先使用權，是受到保護的，他不能再擅自生產這種產品。你知道他怎麽說？”
“他肯定說這是他們自己發明，與你無關。什麽專利不專利。”
“對，就是這麽法盲，無知無畏，他不會停止侵權。”
柳石堂猶豫了下，道：“侵權這種事，你以後別當回事，基本上沒人管。”
“不可能，有法律，我已經研讀過白紙黑字。正是因為你們都認為沒人管，不相信法律，不去追究，不去上訴，事實上縱容了楊巡那些人的肆意侵權。”
柳石堂皺眉看著兒子，可他手頭還真沒有哪個人起訴被侵權的例子。他提醒兒子：“無風不起浪，不要以為隻有你知道別人都不知道，現在很多大學生管理公司，他們也知道專利，可他們都還在拚命仿冒呢。你還是別指望的好。”