第61章 傳奇的締造者
第二天的工作仍然與第一天相同，肖樂一整晚又回憶起了很多可以用在裏麵的東西，他一大早就迫不及待地趕了過去，但他並不是第一個，左安安早已經在會議室裏做準備了。
“這麽早？”肖樂有些詫異。如果沒有精氣散的幫助，他應該還在床上掙紮。
但昨晚他離開時他們都還在繼續工作，她所消耗的精力一定比他多得多，她為什麽這麽拚？
他一邊胡亂猜想著，一邊在白板上把自己要說的第一個構想的要點寫下來。
人們陸陸續續到來，肖樂開始向他們講述自己的想法：脫胎於前世記憶中京西商城的經營模式，但又根據花卉采銷的特色進行了簡化。
“……簡單來說，我們在南鬥目前種植的花卉品種中選擇銷量最大、產量和品質最穩定的品種，根據市場需求細分出幾個檔次，每天淩晨從南鬥啟運。價格由當天南鬥交易中心的鮮花平均成交價格加運費確定，每座城市中的花店和批發市場可以通過電話了解我們的價格，確定訂單，而我們在各個城市的物流網點則按照訂單把不同品種、規格、檔次的鮮花確保於當天中午之前送貨上門，現場收取費用。物流方麵直接與空港物流和鐵運物流簽訂長期合作合同降低成本……”
這在後世來看簡直就是爛大街的做法，許多地方的餐館甚至連米飯都不自己煮而是由一家配送中心每天配送，因為那樣做成本更低而且品質穩定。
但在九八年，這樣的做法可以說是一個創舉。
左安安和她的部下們麵麵相覷，類似的做法並不是沒有，美國的電話購物已經進行了幾十年，有著相當豐富的實踐經驗，國內的電話購物也有了將近十年的曆史。但像肖樂所說的這種運營方式，卻還沒有聽人采用過。
有人馬上反對了起來：“鮮花和書籍、電器產品這些東西不同，書籍電器這些產品即使有庫存也不會造成損耗，頂多就是占用資金。但鮮花時間一長價值就急劇下降，這樣做的風險太大了。”
“這就需要對於市場有一個準確的預估。”肖樂答道。“一開始的時候會有大量的損耗，但市場占有率越高，對於每座城市每天的需求量就會越準確。我們不需要一開始就鋪很多個城市，也許隻選擇像燕京、江海、五羊城、蓉城和長安這樣的大城市，大力向花店推廣這種從生產場地到店鋪的直銷模式，扣除一些特定的時間點比如說情人節之類的，花店的需求量應該是基本穩定的，我覺得進行準確的預估並不是很困難的事情。即使有一定的超量，在南鬥的價格優勢下也不會造成利潤太大的流失。再說了，我們還可以建設冷庫。”
“這樣做成本太高了。”有人搖了搖頭，南鬥的價格優勢大家都已經取得了共識，在這種集約化、工業化的生產麵前，任何小規模的苗圃和花農都沒有競爭力，但他關注的是管理成本。“就算一開始隻在你所說的這幾個大城市鋪點，每座城市都需要建立相應的物流中心，建立配送團隊，也許還需要建設冷庫。管理人員、倉管人員、物流人員、車輛，這些費用會把南鬥的價格優勢抵消。”
“真的是這樣嗎？”肖樂搖了搖頭，後
世阿狸網、京西商城的成功早已經證明了這種B2B模式的先進性，但現在他還需要用事實和數據來說服他們。
他拿出筆，開始在白板上計算成本。
人工、倉儲、物流、管理成本以及損耗，肖樂以大家都最熟悉的江海的物價來證明自己的觀點，計算結果讓他有些失望，有贏利，但並沒有大到足以抵消由此帶來的管理方麵的困難和風險。
或許像蓉城、長安這樣物價偏低的地方成本會低一些，但這些地方花卉的售價同樣提不上去。
正當他決定找出問題在什麽地方時，左安安指了出來：“你忘了把物流方麵降低的成本算進去。”
一枝玫瑰在南鬥花田大批量采購的成本大約是八分到一角四，而在江海的最終銷售價格是五元到二十元不等，其中絕大部分成本發生在運輸途中，隻要能夠在運費上降低百分之十，帶來的利潤將是驚人的。而這種運作模式下，不論是現地運輸還是空運、鐵運，都可以簽訂長期合同，運費降低是必然的，幅度很可能遠遠不止百分之十。
“肖樂提出的這種做法，至少減少了兩個中間環節：南鬥的批發商和江海的批發商，而且采用批量運輸成本也會比那些分銷商低得多，其中的利潤是顯而易見的，前期投入完全可以承受。唯一的問題是，我們必須讓商鋪適應這種采購模式。”她一邊思考一邊說道。
“拿起電話就能訂貨，隻要品質有保證，我想沒有哪個老板非要自己又苦又累的去批發市場進貨。”有人開玩笑地說道。
可行嗎？
每個人都在思考這個問題，思路說穿了其實很簡單，一點兒也不稀奇，但為什麽他們之前沒有想到？
大家看肖樂的目光開始發生了變化，左安安最初把他帶來時，沒有人當他是一回事，反倒在等著看他的笑話。
他或許在具體的細節上很無知，可那些層出不窮天馬行空的想法很快就征服了他們。
到了現在，他們對於左安安把他稱為天才的做法已經完全沒有抵觸了。
“德泰工貿的人力資源完全可以支撐這樣的網絡。”左安安在心裏默默地盤算了一下之後說道。雖然主要是做外貿，但德泰的某些產品也在國內銷售，基本的銷售網絡是健全的。
更何況，肖樂所提出的這種營銷模式對於銷售人員來說毫無難度可言，鮮花的品質和價格足以打敗一切競爭對手。
“這個想法我覺得可以用在計劃書裏，你們覺得呢？”左安安征求意見道。
“可惡啊！營銷模式我好不容易寫了將近一萬多字，又要推倒重來了。”負責這個部分的段誠抱怨了起來，但大家都看到他臉上的笑容，知道他不過是在開玩笑而已。
“你要是那麽不願意，和我換一下好了。”
“少來！”段誠急忙說道。“這個計劃當然要由我來完善。”他用力地搓了搓手，仿佛已經看到一份完美無瑕的計劃書把所有官員和領導都震垮的樣子。
“那麽，我說說另外一個想法？”
一片哀號，依照他們這兩天的經驗，這很可能意味著某個部分又要完全推倒重來，
但沒有人真的對此有意見，所有人都沒有經曆過這樣的事情，他們有一種預感，自己手中的這份商業計劃書很可能會造就一個巨無霸一般的商業怪獸。
不管未來他們是不是能夠參與下去，它在這個時間在這個小小的會議室中誕生，而他們都是見證者和參與者，這便足夠了。
這樣的情形一直持續到了晚上，肖樂提出了十個想法，大部分都來自於前世的記憶，也有兩個是他自己的狂想。最終討論通過的有四個，他自己的那兩個毫無意外被批了個底朝天，而另外四個則是因為想法過於超前，在現有的政策環境和技術水平下不可能做到。
晚餐照舊是咖啡加茶點，大家在一起說說笑笑，段誠突然說道：“我有一種感覺，如果我們把今天這些東西用在適當的領域，也許未來我們都會成為大老板。”
肖樂大笑了起來：“那你們一定要記得付版權費給我！”
“等我們成為大老板再說吧！”眾人嬉鬧地說道。
劉月媞打電話過來，肖樂走出會議室去接聽，等他掛掉電話轉過頭來，發現左安安又站到了他背後。
她悠悠地問道：“你有沒有想過，也許我們中的某個人會盜用你的創意，你卻什麽也得不到。”
這當然有可能，但說“盜用”或許有些過火。前世裏，全世界影響力最大的搜索引擎的兩位創始人正是在聽了千尋網創始人的一堂講座之後才萌發了開發搜索引擎技術的想法，並且最終成了億萬富豪。而千尋網的創始人反過來又因為受到他們的刺激，甘願放棄在美國的優渥待遇回國創業，並且成為了華夏富豪榜上的人物。
肖樂也曾經想過把這些東西藏著掖著，免得產生競爭對手。
但一個理念真的能夠決定一切嗎？這些東西本來就不是由他創始的，它們的真正創始人在不遠的將來就會開始踐行他們的理念。
真正的競爭從那個時候才會開始。
一個好的理念也許能促成一次成功的創業，但所有的創業都是從一個好理念開始的，真正決定成敗的從來都不是最初的那個“好理念”，而是更多其他的東西，比如勇氣，比如堅持，比如團隊。
阿狸公司曾經同美國電商巨頭ebay進行過長期而又艱苦的競爭，那是一場侏儒與巨人之間的較量，但最終獲勝的卻是不被人看好的阿狸。
這充分說明了很多很多時候，決勝的因素並不隻是人們所看到的那些浮於表麵的東西。
肖樂腦子裏擁有未來十幾年的發展趨勢，擁有功德係統，如果這樣都無法與別人競爭，那證明他不過是個徹徹底底的庸人。
就像孫瀾所說的，競爭永遠存在，而你唯一的選擇不可能是逃避，必須直麵而上，把它們全部踩在腳下！
於是肖樂笑了起來：“我在這個過程中收獲了寶貴的經驗和知識，這比我說出去的這些東西有價值多了。我很希望你們中的某個人或者是全部在未來都因為我的話而像段誠說的那樣成為大老板，那樣當我們再一次聚在一起的時候，這將成為一個傳奇。”
“而我則是傳奇的締造者。”他微笑著說道。
（本章完）