第22章
第 22 章
廣告其實是一種理念，它和傳統意義上的商品銷售有一定的區別，購買商品，是物有所值，
基本上這個商品的價值你是能估計的到的，投入的費用也不會和實際價值相差太遠，但是廣告不同，一個企業它會花上千萬的資金去拍一條廣告片，這條廣告片一定會帶來上千萬的收入嗎，未必！但它具有光環效應，很大一部分是用來展現這個企業的實力的。在廣告界一旦說服企業接受你的理念，令企業總裁覺得物有所值，那麽即使花他再多的錢他也是願意的，這就是那句老話，有錢難買心頭好。
投入產出能成正比嗎？那就存在一定的變數了，業界裏有過投入上千萬拍的廣告，一經播出惡評如潮，令企業不得不塵封箱底，也有花500美金拍的一小短片，令產品大買直至脫銷。這個業界經典令此企業的總裁—廖輝大大風光了一把，廖輝美華日化總裁，國內知名企業之一。此刻我就坐在他的辦公室。當年的合作無疑是成功的，這也正是我能獲得廖輝極大信任的原因，然而我從未輕易來找過他，因為這樣的商界大老板是要用在刀刃上的，同時和這樣的大老板打交道有個萬世不變的秘訣，就是絕對不能給他拒絕你的機會，除非你有極大的把握能說服他接受你的方案，否則就幹脆不要開口，因為拒絕過一次，你就很難再開口第二次，而反之你每次都能正中他下懷令他接納你的方案，日子久了，他就會有一個感覺，你能事事令他滿意，相信你沒有錯，這樣的信心一旦建立，彼此的聯係也就牢不可破了。
“小樊，好久沒見。”廖輝滿麵春風的走進辦公室，率先伸出手來與我重重一握，廖輝長著兩道濃眉，雙目炯炯有神，鼻子挺直，嘴唇不厚不薄，整個五官看起來有種果伐決斷的氣勢。最近他入主□□，飛黃騰達、風生水起，一天想要邀約他獲青睞的人無數，見他一麵，實非易事。“你來得正好，我下半年的廣告計劃還沒頭緒呢，你再給我來次化腐朽為神奇。”商界的大老板是絕頂聰明的，當你踏進他辦公室他自然知道你是有所為而來，他同意見你自然是願意賣你一份人情，他既然要賣給你人情，就會做的相當之漂亮
“廖總，最近意氣風發，入選為□□委員，商政兩得意朝賀的人多得把美華的門檻都踩出了一道弧形，我這小卒子呢，可一直在末尾等著呢，這最大的心意誠意莫過於在行動上再鑲盛舉，讓美華日化再創一次奇談，令業界驚眼，這我錦上添花也才有名目不是。”我輕揚眉，笑容從臉上舒展，似春暖花開。
這最後的一句話，無疑是深得廖輝的心了。他爽朗的大笑，“小樊，我就知道你那腦子是金子做的，說說，你有什麽好的想法，我全力支持。”
我拿出碟子，“廖總，先看看這張碟子。”
廖輝把碟子放進碟機，46寸的液晶電視播放出來的效果更為驚人，他眼睛一下就被抓住了，動態的圖象眩目的線條，勾勒出一個無限遐想的電影欄目。“《9：30非常影院》“這是新節目嗎，美華上這個時段的廣告，你做預算出來。”廖輝大手一揮，很幹脆。“廖總，光是上廣告我還費這麽大的心思幹嗎，這擋欄目將是由美華日化親自操刀製作的文化產業，授權與旭升廣告公司發行，將在XXXX電視台6頻道以及寧海，玉江等九個市電視台播出，，《9：30非常影院》由美華日化冠名。”廖輝的眼睛大放異彩，“小樊，你這丫頭別給我打伏筆，你是什麽意思，清清楚楚的跟我講來，做這檔節目要花上千萬的費用吧，光是寧海的冠名播出一月就得好幾十萬。”
“廖總，你和電影公司的老板都很熟對吧。”
“當然，我每年都給那些電影公司讚助了大量的產品和資金，要不然現在的這個代言人怎麽會被我簽下來，都打破頭了，還是被美華捷足先登。” 廖輝誌滿意躇的說。
“那就簡單了，這檔《9：30非常影院》是要做成一檔電影欣賞欄目，用主持人串場，廖總隻需通過電影公司拿來正版拷貝，用來做電影欣賞的元素材，我們將1個半小時的電影剪輯為1個小時，掛上劇情欣賞的字幕，這檔節目就可以在九個市電視台播放了。這片源廖總是現成的，這廣告可以隨片播出，美華日化在九個電視台的冠名掛角標，廣告占正一倒一的位置，不花一分錢。”
廖輝站起身來，“小樊，你這天地線都已接通了？”
“天線我接通了，地線可就要靠廖總了。”
廖輝翹起大拇指讚“好創意，大手筆啊，小樊你真是我的福星！美華要做些什麽，你盡管說，我們之間要怎麽合作。”
“廖總要負責片源，一年的片子，每天一部，當然可以安排重播，可也至少需要230部左右，另外美華公司要成立美華影視傳播有限公司，購買電視製作設備，我公司負責剪輯製作，美華影視傳播有限公司授權於我公司發行這一檔欄目，合作方式是我把電影分為上下部，上部歸美華冠名，下部歸我，具體廣告時間我負責和電視台去磋商，不過我盡量保證美華有1分鍾的廣告時間，其中30秒占正一倒一的位置。這是詳細的合作方案。”
廖輝接過方案，“我立刻召開董事會，這裏麵相關的費用都列出來了嗎？”
“當然，。”我頷首。
“好，你把合同做好，最遲我們後天簽約。”廖輝在商場上根本就是一言九鼎，片語定江山的架勢。
在我做的方案裏，美華日化隻需投入上百萬的資金，它其中包括購買設備，支付主持人，剪輯人員的薪水。這比起硬生生的在九個電視台投入廣告，不過是九牛一毛，用最少的錢做最有效的廣告，是每個企業的期望也是企業老總英明決策的業績之一，而此方案最得廖輝心的還不在於此，染指文化產業，獨創一大盛舉，使之成為業界的美談，這才是關鍵所在，商政兩字再加一文，在人前攤出來，簡直是熠熠生輝，試問廖輝怎麽不千肯萬肯。
然，切莫以為此方案對於任何企業都是可行的，這方案具有連環且不可取代性，隻有美華日化才能運作。打著劇情欣賞的招牌實則是播放電影，這本身打的就是擦邊球，美華日化和電影公司向來交好，他打招呼，對方才會睜一隻眼閉一隻眼，隻要遵循一個原則，不要播放最新影片，多從香港，外國影片入手，這就無傷大雅了。即使有有心人想要置疑，這廖輝□□委員的頭銜擺在那裏，多一事自然不如少一事。我用半集的冠名權，1分鍾的廣告實則買的就是美華日化的這一金字招牌，商場上隻有歸屬於自己名下的產業，才會得到最悉心的關照。至於什麽電影元素那反倒是最好找不過的，美華日化授權發行，再無意外！
會談是空前成功的，合約簽定的相當順利，一樁一舉數得對彼此都有利的合作簽定起來最是暢快，合約簽定當日，美華日化的兩百萬資金就打入旭升廣告公司的帳戶，並且由於時間限製，美華日化先把他們的會議室騰出來作為臨時機房，令我能盡快剪輯製作出一個月的片子，交付電視台。
走出美華日化第一件事就是撥通秦渝的電話，隻對她說了一句，“回歸舊部。”對麵的電話裏就傳來一聲歡呼，十分鍾後，她象齊天大聖似的一個筋鬥雲就翻到了我的麵前，“樊姐，我來應聘，這行政主任的位置非我莫屬，如今好職位要盡快上工，否則一遲有人捷足先登可怎生是好！”這妮子唱作俱佳，我大笑。“好，立刻上工，第一件事你速速去人才市場招聘製作人員，要剪輯技術非常熟練的，薪水從優，你看著辦，聘用8個人，在15天之內將30部電影剪輯出來。”
秦渝跟我已久，對電視台的一整套工作技術已是相當熟悉，“好，我立刻去辦。”她幹脆利落的領命而去。我再聯係電視台的技術人員張昭，請他告訴我電視台現今所用機器設備的型號，我買的機器設備最好和電視台的一樣，否則萬一發生技術衝突不能兼容，製作好的帶子無法在電視台播放，那損失將難於估算！
將所要購買設備的型號發給北京電視器材公司，款到5日內設備就發到了美華，我和秦渝連日奔波於人才市場和美華辦公室，每至黃昏日落我們才摸返回家。十天後我帶上剪輯製作好的8盤樣帶，飛赴寧海，玉江等8個城市。
作者有話要說：在5年前,將電影剪輯變成劇情欣賞播放是一件非常具有創意的事,當時廣告火暴,收視攀升且為業界所津津樂道,李連傑電影周,周星池電影周,創下了一個收視奇跡.然而,5年之後,此方式在各個電視台遍地花開,已經太不足為奇了.