第24章 老板你知不知道我很辛苦

第二十四章 老板你知不知道我很辛苦

“David，今年沃爾瑪的狀況其實很不好。”竹子迅速在頭腦裏整理了下，把過去四個月的主要工作陳列給王榮華。

“不好嗎？”

王榮華的懷疑並沒出乎竹子的意料，因為上個季度沃爾瑪的銷售額VLY（VIALASTYEAR對比去年同期）增長了百分之十。

但竹子很快列了三條來證明今年的嚴峻形勢：

三月開始，沃爾瑪要求所有超市中的促銷架增收促銷架費，每月的促銷架費用為七千元。

“燈泡又不是暴利產品，一年能賺多少利潤啊！每個促銷架收費七千，得賣多少燈泡才能賺回來！”

竹子隻能進行細化管理：分析每個沃爾瑪超市的銷量和潛力，在銷量大或者潛力大的超市中購買貨櫃，安排促銷員進行促銷，而在銷量本就很少的一些超市中盡量削減費用。

四月末時，另一個問題產生了。由於沃爾瑪提出了給促銷架收費，飛利浦、歐斯朗和通用照明等公司紛紛大量購買促銷架，用來表示對沃爾瑪超市的支持，.在沃爾瑪的銷量本來就不好，促銷費用捉襟見肘，沒法像競爭對手那樣購買很多促銷架。

到了四月末，飛利浦就率先向沃爾瑪提出“我們公司對你們超市這麽支持，超市應該對我們的努力提供回報”，在飛利浦之後，歐斯朗和通用照明緊跟著提出這樣的要求，糾紛集中到了普通貨架的分割上。

本來，總共有三個普通貨架劃給燈泡銷售，飛利浦、歐斯朗、通用照明和.集團各有四分之三個普通貨架。飛利浦獅子大開口提出要求單獨占有一個貨架，歐斯朗和通用照明也不甘落後，分別要求也在原有貨架的基礎上得到增加。對沃爾瑪支持最少的.集團一下子成了眾矢之的，.的貨架成為了另三家跨國公司全力爭奪的目標。竹子隻能拚盡全力同超市主管溝通，好不容易讓另外三家的爭奪停息下來，現在對普通貨架的使用狀況仍舊是每家占有四分之三個貨架。

這件事情好歹平息下來後，又出現第三個問題。五月中旬，沃爾瑪采購主管發信給竹子，通知她在沃爾瑪超市中銷售的十個種類的節能燈必需下架，竹子問為什麽，采購主管給的理由是“這七類產品賣得太差，即使在貨架上也沒多大的價值”，竹子尋思著不對，心想下架容易上架難，雖說被下架的產品還能再推進超市裏，但流程太長了，沃爾瑪超市針對七類產品的舉措不是在逐步把.照明產品削弱後趕出超市嗎？

“David，我同沃爾瑪主管聊過，她說去年並沒有這麽多麻煩。去年的促銷架是免費的，飛利浦和歐斯朗也沒提出擠壓我們公司產品的要求。”

竹子的日常功課顯然做得很足。

“今年是多事之秋。”說到這裏，竹子才鬆了口氣，很有一股發泄後的快感。

王榮華聽得很認真，竹子的話令他吃了一驚：竹子這個赤裸裸的新人，居然能把這麽多事情辦好，而且從來沒向他請教過，換了旁人，恐怕早拿這些來邀功了。作為大區經理，他竟然都不知道竹子做過的這些工作，可見竹子是個不懂得匯報的下屬。

竹子追問：“王總你對於過去四個月的工作還有什麽問題嗎？”

王榮華這時對竹子的細心已經有點心悅誠服，他由衷地回了句：“竹子，以後你在工作上有什麽困難要對我說，我會替你想辦法。”

實話說，情急之下整理出來的內容讓竹子自己都吃了一驚：她在過去四個月裏居然完成了這麽多TOUGH的工作，而這其中大部分都是在不被王榮華知道的情況下完成的。她本可以把這些功勞作為籌碼來向王榮華提要求的。

竹子突然有點開竅，她一笑對王榮華說：“王經理，看來以後我要給你加強匯報了。”

雖說銷售工作是很容易量化的工作，然而在KEYACCOUNT這塊特殊的業務上，如果你不善於匯報而隻是悶頭做，你的老板不一定會看得上你。更何況國家的一些強製性法規規定會讓幾個月的努力直接化成泡影。

竹子苦笑對王榮華抱怨：“老板，你覺得今年的超市工作很尋常，但你知不知道我很辛苦！”